谈明清徽州宗族对经商人才的培养论文
经商是徽州人求得生存最重要的选择，商业利润是徽州社会发展的重要基础。明清时期，徽商更是执商界之牛耳长达三百年。徽商的成功不是一个偶然的现象，而是有着复杂的社会背景及自身因素。其中，重视教育，注重自身素养的提升是其重要原因之一。对于徽州宗族来说，有意识的培养经商人才亦是宗族发展繁荣的重要手段。明清时期，休宁西门汪氏宗族涌现出一大批杰出的经商人才，在盐、铁、海上贸易等领域各领风骚，“乡人称富者，遂有西门汪氏。”笔者在对其进行深入研究后，发现西门汪氏宗族非常重视经商人才的培养，其培养方式、方法堪称典型。
1 儒学教育是徽州宗族培养经商人才的基础
休宁西门汪氏“在邑西隅。唐越国公第七子爽之后。爽十七世孙曰接，宋初由婺源回岭迁此。”明中叶以前，业儒是西门汪氏宗族兴旺最重要的手段。西门儒者是新安理学传承中重要的一环，从宋到元到明代，父子相承或隔代传承，西门汪氏成为“以儒显”之望族。明弘治以后至嘉靖、隆庆、万历年间是徽州社会激烈变革的时期。嘉、隆之后，西门汪氏读书业儒者与名商大贾日益增多，两者互相辉映，相得益彰。万历年间，西门汪氏“治经生业者二百有奇，游乡校者四十有奇，入太学者七十有奇。” “治经生业者”已远超“业儒”者，标志着西门汪氏已由原先的“以儒显”宗族转变到“贾儒并重”型宗族。在这些“治经生业者”中，涌现出了一大批名商巨贾，又以大公房与九承奉房为最盛。大公房之汪福光(1491-1556)、汪狮(1501-1553)、汪寰(1551-1598)等，九承奉房汪以振、汪尚权(1490-1543)、汪子砺(1561-1611)、汪早(1510-1570)、汪昱(1518-1597)、汪鼎(1527-1600)等都名噪一时，富甲一方。其中，又以盐商为多，实力最为雄厚。他们借国家对盐业政策倾斜之机，乘势而起，塑造了一个时期的辉煌，以致于数十年来，乡人称富者，遂有西门汪氏。其他如西门海商、典商等都曾经辉煌一时，塑造了西门汪氏在商业史上的地位。
在对明清时期休宁西门汪氏族人早年的教育情况进行深入了解后，我们发现几乎所有的汪氏商人在步入商海之前都受过正规的儒家经典教育，尽管这些受过正规儒学教育的商人步入商海的原因各不相同。
经商是生活于“地狭人稠”地区的徽人生存的重要选择。正如万历《歙志·货殖》所言：“吾邑之人不能不贾者，时也，势也，亦情也。……今邑之人众几于汉一大郡， 所产谷粟不能供百分之一，安得不出而糊口四方也。谚语以贾为生意，不贾则无望，奈何不亟亟也。以贾为生，则何必子皮其人而后为贾哉! 人人皆欲有生，人人不可无贾矣。”道尽了徽人不得不贾的无可奈何。西门汪氏族谱中记载了无数族人放弃儒业转而从事贾业之例，明代汪昂(1504-1566)，“初业儒，已而治鹾乎江淮荆襄之间，游于金陵而泊于利。”汪一麟(1514-1560)“少习举子业， 因念其世殖淮扬，间寡兄弟可托，遂弃孺就之。”汪昱(1518-1597)因父亲“柳渠公倦游，遂令公不卒业诗书而代贾湖阴，治铁冶”，后走上业盐这条路。汪德甫(1536-1572)“少习举子业，缘幼失怙，遂废而就商，……德甫持身以礼，侍长者之侧恂恂然若讷，至于当利害决可否，则又剖析几微，人莫有能眩之者。”清代汪錞(1626-1691)，父汪雅会(1626-1691)，祖汪宫(1571-1615)，曾祖汪进(1528-1585)“以盐策大起其家”，是一个典型的盐商世家。“字钟如，号悌斋，西门人，性颖异，过目终身不忘，年十七随父雅会，游楚，以父卒家中落，弃儒服贾走四方，供母甘旨者十余年。” “少习举子业”的经历使汪氏族人的文化素养基本上都比较高。
很多西门汪氏商人在经商之时依然把读书治史作为终身追求和爱好。明人汪应诰(1569-1639)家素来从事盐业，然而“翁虽游于贾人乎，好读书，其天性雅善诗史，治通鉴纲目家言及性理大全诸书，莫不综究其要。小暇披阅辄竟日，每遇小试，有宿士才人茫不知论题始末者，质之公，出某书某卷某行，百无一谬”，其对经史典籍的熟悉程度甚至远远超过了一般士人。西门汪氏商人因为具有较高的文化素养、敏锐的判断力和综合分析问题的能力， 在经营活动中常常居于主动。这种文化优势有助于同当地士人进行诗文唱和，为自身赢得良好的社会形象和有利的外部氛围，同官府中人打交道就有了较高的平台。
业儒始终是徽人心目中最理想的从业选择，西门汪氏商人在致富之后，往往延师课子，把希望寄托在子孙身上。将仕房迁居芜湖支的汪可训(1628-? )经商成功之后，“有子五人，岁延名师督之学。曰：‘此吾未究之业也， 尔小子容一日缓乎? ’尽出所订习经书古文词，严程课读。”大公房汪天赋(1497-1526)早逝，孺人“雅尚儒，自孤春从县事，不得以儒显，二孙鸣跃相次补文学。孺人喜甚，曰：吾今乃可以见尔先人于地下矣。”承奉房汪昂(1504-1566)“己弗终儒业，命其仲子廷诰治书。曰：‘必以经时务，佐明时，毋徒委靡为也。’是以隆师备至，日以望其显名于时，以缵其先世遗烈”，表明对儒学的不懈追求。这样的事例在西门商人家庭中比比皆是，不一一列举。
尽管培养子弟向学主观上主要是为培养科举仕宦人才，但事实上却培养了一批文化素质极高的经商人才，他们把儒学中关于治生的学说应用于经商实践中，取得了前所未有的`成功。儒术为徽商提供了致富的经验和商业决策的方法论;儒术为徽商提供了生产经营的商业道德标准;儒术为徽商提供了选拔人才的标准和准绳;儒术也为徽商提供了与官府交往的最佳“连接点”。而徽商反过来，又把大量的资金投入到徽州的文化教育事业上来，他们兴办学校，积极扶持士人进行科举考试，捐资贫寒子弟以膏火束修使之能完成学业。
2 重视个人品德修养，主张先做人，后做事
西门汪氏宗族几百年来一直恪守承奉房祖宋代进士汪体仁的家训：
吾知四子所不为吾累者，虽不能取功名富贵以荣其亲，而皆能勤于生理，随分有成。亦粗足以慰吾心。而吾心之所望者，更命兄弟怡怡，起相爱敬，心不萌忌恨。心见彼之子视犹己子，虽然异家而视犹一家，兄弟中有稍遂意事，则更相称是;有所行未是事，则力相规正。有患难则相救恤，有疾病则相扶持。共立门户，不为外侮而又皆能教戒其子：事父母至孝，侍长幼有礼。毋为，毋为游戏。亲近好人，不习下流。孜孜为学，期取科第以荣其亲。性弗明者，使之治生理以裨其家而后无负于吾平生所望之意云。
汪体仁家训强调加强子孙的个人修养，认为做品德高尚的人比求取功名富贵更加重要，即使无法显亲扬名，只要能各安生理，踏踏实实做人比什么都重要。西门汪氏子孙极重视承奉公家训， 明清所修之汪氏宗谱都把家训收入其中，并且镌刻在西门汪氏宗祠。汪氏商人家庭在教育子孙时基本上都体现了承奉公的基本精神，并具体体现在以下几个方面：
2.1 勤俭，起家之本
西门汪氏虽曾称富一时， 然在持家之道上，一直强调勤俭二字， 并作为训示子弟的重要内容。明代九承奉房汪昱、汪早、汪鼎兄弟皆为大盐商，富甲一方，父亲汪尚权曾冶铁芜湖，雇工百人，是芜湖早期冶铁炼钢业的代表，然依然恪守“勤俭，持家之本”的家训。《休宁名族志》对汪尚权之人品大家赞扬，又说其子汪早“内行醇正，秉家无私，屏绝华靡，收族赈穷……邑侯嘉之，礼以上宾”，“弟曰昱，笃于友爱，抚侄如子”。汪氏兄弟在教育子弟上亦恪守汪氏家训，“且以其暇日，进子弟而程督之曰，‘克和克让，介而百祉，克勤克俭，开尔百室’。诸子弟奉约束惟谨，家声日振于海阳。”汪昱之子汪允贤、汪允让、汪允祯皆继承父辈经商，亦成一代大盐商。孙汪宗翰、曾孙汪养儒都能世守祖业，且发扬光大。
2.2 警惕“多藏厚亡”
西门汪氏自成化、弘治之后商人兴起，尤其是嘉靖、万历期间，积累了巨额的财富，成为休宁县首屈一指的富户。先辈们辛苦创业所积累的财富，又该怎样服务于社会? 正如许多徽商家庭中都有的一副楹联：“读书好经商好效好便好，创业难守业难知难不难”，守业不是做守财奴，不是成为财富的奴隶，而是要使之服务于社会。汪一麟，“性好市义，焚券蠲责”;汪新“筑邑雉、埋途殣、缮径、济贫不悕也。输金佐边急，拜南昌卫指挥佥事”;汪狮“尤恬于势利，乡里诵义焉”。汪允祯先世以冶铁起家，后改业盐，成为盐商世家，曾说：“富不难，难于居富，多藏厚亡，古识之矣” 。他“访名贤，崇讲席，课子育孙，俾学业有成”，“予榖赈饥，施棺掩骼，殆无虚日”。……凡此种种，不一而足。西门商人为家乡铺桥修路，赈济灾民，有的还在面临倭寇侵扰时为朝廷捐金，反映了商人行善积德，恩泽后人的儒家道德观念，对休宁县经济的发展起到积极的推动作用。
2.3 不傲不谀，做人之本
汪允复(1575-1628)出身盐商世家，祖父汪尚权，父汪昱，兄弟汪允贤、汪允让、汪允祯皆为大盐商。在对待子孙的教育上，“必择端士为之师，广延良友为儿曹式……课贾则曰，知人善任以祖父拮据刻刻置胷臆处，赢不可有赢心，至于砥行砺名、德脉相承，则过庭时提命尤熟。”汪允复强调“业贾”成功的关键在于知人善任，并在商品经济的大潮中能保持一颗平常心， 处乱而不惊，功成不动形色，则为从商者之本。汪福光、汪福坚兄弟二人以盐业起家， 学习陶朱公经商之术，其盐运规模庞大，有上千艘船只投入运营，并带动西门汪氏其他族人致富，以致于“乡人称富者，遂有西门汪氏”。然兄弟二人做人低调，汪福坚“教子以义方。常曰，毋傲人，傲则为独夫;毋谀人，谀则为蜜翁。立世要诚心直道，不可龌龊，与世浮沉。”强调做人之根本在于不傲不谀，不可随波逐流，要秉承大道。时人感慨：“呜呼! 世之为商者，处财货之场而能修洁如西潭者，鲜矣! ”汪汝蕃，“字生伯，西门人。镇师高傑，驻扬州时肆屠掠。蕃抵营，慷慨开陈，傑为怒解。扬人赖之，筹运奇中，鹾商群推祭酒。性峭直，遇非礼不肯宽，假姻戚寓维扬，待以举火者多人。”我们没有更多的史料来了解当时汪汝蕃到底是怎样劝说高杰的，又是怎样在乱世之中被推为祭酒的，但其慷慨陈词、不傲不谀之态却可以想见。
3 理论与实践并重的教育方法， 注重实践技能的培养
商业经营毕竟是一项专业性很强的经济活动，涉及到大量的成本核算、经营管理、有关盐法法规等，单纯只具备经史典籍的知识显然远远不够，西门汪氏宗族要想脱颖而出，还需要更多的专业知识和专业技能。“然商贾之道，未有不学而能者也，今特举其旨要于左：凡后生初出门务生理，即当以生理二字时时存心习学。”清黄山人谢光燧编写的《商贾格言》列举了商贾十三条格言及商贾十则，是经商者必须学习的基本技能。因此，西门汪氏商人家庭往往在学习理论知识的同时，更注重在实践中进行学习和磨练。他们除了聘请名师教习子弟儒家经典外，还把子弟带在身边，由名师在旁指点，注重理论与实践相结合。
汪宗翰夫人程孺人“延师而课诸子，伯仲间皆翘翘竟爽，然孺人以淮南鹾业实箕裘世绍，惧诸子不克负荷，乃不终举子业而使之戮力经营，讬张君以训迪之，任张君俨然父执，不少假借，诸即君皆唯唯就裁，罔有佚越。”程孺人在子孙具备了一定文化素质后， 再让其接手家族盐商世业，并令张君从旁指导，为子孙日后接管家族事业打下坚实的基础。西门汪氏商人在经商成功之后， 往往会把子弟中适合从商之人带在身边学习。汪进“少从而游于贾，入乎楚，故多善贾，父令幾其废置乃恒得过当”，当汪进具备了足够独当一面的能力后，“父谓才也，足嗣兴递。老焉，而悉以授之贾，贾则益又饶。”于是，父亲退居二线，放手让汪进经营。汪进在子孙教育上也采取了同样的方法， 子汪寰与父亲“ 贾淮海，公间佴行，遇盐使者问盐政， 诸贾不能对，公立就数千言赞渐溪公前。”由于汪寰既有一定的文化素养，又有随父经营的实践经验，使汪寰在回答盐使者问题时能脱颖而出， 展示自己的才华。这样的事例举不胜举，西门族人往往在幼年时学习儒家经典， 具备了足够的文化素养后， 再从实践中学习经商的实际技能， 两者并重，方能遨游商海。
综上所述，休宁西门汪氏宗族非常重视对子弟的教育和经商人才的培养。重视儒学教育及基本文化素养的培养，丰厚的文化底蕴使西门商人在经营管理、审时度势方面高人一筹;重视个人品德的培养，秉承汪氏家训，认为勤俭为起家之本，要警惕“多藏厚亡”，强调先做人、后做事;重视实践技能的培养， 主张理论与实践相结合，基本素质与实战经验相结合。正是由于西门汪氏宗族重视对经商人才的培养，方能称富休宁。
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