精选考核方案合集10篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的考核方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
考核方案 篇1
一、实施员工绩效考核的意义
为了全面加强物流部全体员工的服务意识、商品质量意识和日常工作中行为规范化，提高工作的积极性和主观能动性，从而达到保证出货商品质量，提高公司效益，提升公司形象，加强公司在电子商务行业的市场竞争力。根据本公司实际情况，决定对物流部全体员工实施月绩效考核。
二、绩效考核的目标改善员工的日常工作行为，充分发挥员工工作的积极性和主观能动性，以求达到公司的组织目标。
三、绩效考核的功能
1、管理功能：考核的内容，即公司目前要求员工需要做到或改善的地方，月整体考核成绩能体现该月份整体管理成绩。
2、激励功能：实施绩效考核的目的是奖优罚劣，改善调整员工的行为，激发其积极性，促使员工更加积极、主动、规范地去完成公司目标。
3、学习功能：绩效考核也是一个学习过程，通过考核，使员工更好地认识公司目标，自我改善自身行为，不断提高组织的整体效益和实力。
4、监控功能：员工的绩效考核，对公司来说，就是任务在数量、质量及效率等方面的完成情况，对员工来说，则是公司对你一个月工作状况的综合评价。
四、实施绩效考核必遵守的原则客观、公平、公正、科学简便的原则。实事求是，不偏不倚，按照考核标准，一视同仁地进行考核。考核内容实行量化，考核结果实行公开制，接受全体员工监督。
五、考核流程：物流部分拣组有张谢伟负责考核;包装组有向青平负责考核，考核工作必须在次月3日以前完成，并上报报人力资源部审核、批准。
六、考核细则
1、考核金额：元
2、资金来源：为了起到实施考核的真正目的，对公司、对员工都体现公平、公正，每月公司拿出元，员工从当月业绩提成工资中拿出元作为考核金额。
3、考核总分：50分。
4、考核分值：元÷50分=元/分七、考核内容(附后)八、实施时间：年月日编制：人力资源部审核/批准：
物流部分拣组员工月份绩效考核序号得分
1、严格遵守公司的各项规章制度，准时上下班，不随意请假，不迟到、早退。迟到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本项考核，旷工一次取消本项考核;上下班必须打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、零库区货架商品摆放整齐，无标示与实物不相符的现象。及时巡查并挑拣所属库区商品有无包装破损、鼠咬、涨袋等不良品。商品摆放杂乱、出现标示与实物不相符现象扣1分/次，客户投诉有自己所属区域商品出现涨袋、鼠咬等现象，扣2分/次。(15分)
3、积极参与赠品包装工作，不服从主管赠品包装工作安排扣2分/次;如因个人因素导致脱节，本项不得分。(5分)
4、每单产品在分拣时做好商品自检工作(包装破损、鼠咬、涨袋等)，挑选出其他区域有上述不良品奖1分/次，自己分拣的商品在审单时发现有不良品或错捡现象扣1分一次。(8分)
5、积极配合车间整个区域卫生工作，保持所属库区货架整洁，无杂物，地面无垃圾，班后关闭个人工位电扇、照明设施。货架有杂物，尤其是老鼠吃剩的食品残渣，扣2分/次，电扇未关闭、地面有垃圾扣1分/次。(5分)
6、严禁在工作区域内吸烟、吸游烟。发现一次取消本月考核，并处罚金100元/次。(5分)
7、服从、配合部门直接主管一切工作安排，并积极完成公司安排的其它临时性的工作。(7分)总分金
物流部包装组员工月份绩效考核序号得分
1、严格遵守公司的各项规章制度，准时上下班，不随意请假，不迟到、早退。迟到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本项考核，旷工一次取消本项考核;上下班必须打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、积极参与备用箱封箱工作，消极怠工扣2分/次。(5分)
3、装箱员工规范作业，不出现遗落商品、订单、不错装快运单，根据商品多少合理选择纸箱，杜绝硬塞、踩商品现象。出现遗落商品、单据等扣2分/次，出现硬塞、涨箱等现象扣5分/次。(15分)打包员力求包裹外观方正美观，胶带合理捆扎，打包完毕后轻放，严禁出现抛扔现象。包装外观粗糙扣1分/次，出现抛扔商品现象扣2分/次(15分)称包员对包裹轻拿轻放，同时核实大头笔书写是否有误。出现抛扔包裹现象扣2分/次，客户投诉大头笔有误扣1分/次。(15分)
4、按区域分投包裹时认真核实区域，并按物流要求做好标示卡。出现抛扔较重包裹扣1分/次，客户投诉区域投错扣1/次。(8分）
5、认真做好区域卫生，班后保持工作区域物料摆放整齐，地面无垃圾。个人工位电扇、照明设施关闭电源。违规一点扣1分/次。(5分)
6、严禁在工作区域内吸烟、吸游烟。发现一次取消本月考核，并处罚金100元/次。(5分)
7、服从、配合部门直接主管一切工作安排，并积极完成公司安排的其它临时性的工作。(7分)
采购部绩效考核方案办公室绩效考核方案学前班午间安全管理考核方案
考核方案 篇2
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、 工作程序
4.1 销售人员绩效考核内容：
销售人员绩效考核表解释说明：
(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;
(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;
(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %;
70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4.2 销售人员晋级.
4.2.1晋级标准：
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;
(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;
4.2.2降级标准：
(1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰);
(2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明：
(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;
(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;
(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;
(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.
4.3销售人员年终奖金发放办法：
4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。
4.3.2关于年终奖金的发放：
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算
(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。
(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。
(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。
(5)以上奖金由财务部负责发放。
考核方案 篇3
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。
2.市场人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
市场人员绩效考核表如下表所示。
市场人员绩效考核表
姓名部门职称性别到职日期
考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核
评语
专业
知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15
具有相当的专业知识，能顺利完成任务13
具有一般的专业知识，能符合职责需要11
专业知识不足，影响工作进展8
缺乏专业知识，无成效可言5
工作
绩效工作效率高，具有卓越创意20
能胜任工作，效率较标准高17
工作不误期，表现符合要求14
勉强胜任工作，无甚表现10
工作效率低，时有差错7
责任
感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15
具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作13
尚有责任心，能如期完成任务11
责任心不强，需有人督促，方能完成工作8
欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作5
协调
合作善于协调，能积极主动与人合作10复核
评语
乐意与人协调，能顺利达成任务8
尚能与人合作，能达成工作要求7
协调不善，致使工作发生困难5
无法与人协调，致使工作无法进行3
工作
态度不需督促，能主动安排自己的工作10
具有积极性，能自觉地完成任务8
基本上能积极工作7
对工作不太热心5
对工作消极应付3
发展
潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10
具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8
稍有学识与涵养，可以培养训练7
学识与涵养稍有不足，不适培养训练5
欠缺学识与涵养，不具发展潜力3
品德
言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模10
品性诚实、言行规律8
言行尚属正常，无越轨行为7
固执己见，不易与人相处5
品行不佳，言行粗暴3
成本
意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10考核
分数
具备成本意识，尚能节省8
尚具成本意识，尚能节省7
缺乏成本意识，稍有浪费5
成本意识欠缺，以致常有浪费3
评定总分100评核
等级
评分人员签章
特殊奖惩分数理由
考核结果□予以晋级，晋级至级，工资晋至元
□保留原工资级别
□予以通报批评
□予以降级，降至级，工资降至元
四、考核方法
1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：
Z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入
Y当月员工行为考核的分数
Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。
6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由市场部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。
考核方案 篇4
为切实加强我校师资队伍建设，尽可能客观公正地评价教师，规范教育教学管理，健全激励、竞争机制，以最大限度地调动全体教师发挥内在潜力，促进教育质量的全面提高，从而达到提高办学效益的目的，同时为评优选先及岗位聘用提供依据，特制定本方案。
第一条 考核原则：坚持民主、公正、客观性原则；坚持重过程、重实绩、讲实 效原则；坚持定性、定量相结合原则。
第二条 考核内容：对教师工作的全过程进行考核，着重于师德师风、工作纪律、教学工作、教研教改等内容。
第三条 考核依据：《中小学教师职业道德规范》及学校相关规章制度。
第四条 考核方法：分级、分类考核，量化积分、定性评价等。
具体考核方案如下：
项目指标评分依据考核方法、得分、备注
一、 师德师风 20分
1、违法乱纪造成不良影响者（3分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈及学情调查情况，由办公室考核审定
2、违反社会公德，参与赌博、搞封建迷信、传播低级庸俗文化和思想或在生活、经济等方面犯有错误，造成不良影响者（3分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈及学情调查情况，由办公室考核审定
3、以教谋私，向学生乱收费造成造成一定影响者，或被查实向家长索要钱物，有损教师形象者（2分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈及学情调查情况，由办公室考核审定
4、讽刺、挖苦、歧视学生，体罚或变相体罚学生造成严重后果者（4分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈及学情调查情况，由办公室考核审定
5。因工作不落实或工作失职致使学生出走，造成严重后果者（4分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈及学情调查情况，由办公室考核审定
6。对本职工作不负责任，旷工旷课严重影响教育教学工作屡教不改者（4分） 查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分 根据平时检查、反馈情况，由办公室考核审定 。
二、工作纪律 20分
1、参加升旗仪式、教工会议等政治、学习活动情况（3分） 无故矿工一次扣1分，迟到早退一次扣0.5分，接听电话等一次扣0.2分 根据检查记录，由办公室考核审定 2、教师在学校办公时间上网聊天，看电影、打游戏、炒股等干与教学无关的事（3分） 发现一次扣1分 根据行政值班、教研组检查记录，由办公室考核审定
3、上班无故迟到、早退、中途离校、无故串办公室等情况（3分） 发现一次扣0.5分，离校超2小时视作事假半天 根据行政值班室、各办公室检查记录，由教务处考核审定
4、值周、早读、中、晚自习课等无故迟到、早退等情况（4分） 缺一次扣1分，迟到、早退一次扣0.5分 根据行政值班、年级组检查记录 ，由教务处考核审定
5、监考无故迟到、早退、中途出尝看书报杂志、打手机、玩电游等（3分） 发现一次扣1分 根据考试巡视检查记录 ，由教务处考核审定
6、病假、事假情况（4分） 病假1—3天扣0.5分，4—6天扣1分，7—10天扣1。5分，11—15天扣2分，半月以上扣4分，事假每天扣1分晚自习一次扣1分 根据请假记录，由教务处考核审定
三、 教学常规 30分
1、备课不认真、无教案上课或课堂结构混乱无教法可言者（4分） 备课不认真，每次扣1分，无教案上课发现一次该项不得分 根据教研组、教务处检查调研记录，由教务处考核审定
2、不认真上课，或上课迟到，提前下课（4分） 发现一次扣1分 根据行政值班、教务处检查记录，由教务处考核审定
3、课堂纪律差，放羊式、秩序混乱，学生出现上甲课做乙事、追逐打闹等现象（5分） 发现一次扣1分 根据行政值班、教务处检查记录，由教务处考核审定
4、对专用教室、器材、设施设备管理、维护不到位，或指导学生活动不科学、不规范，学生意见大（3分） 查实一次扣0.5分，严重者该项考核不得分 根据年级组、教务处检查记录，由教务处考核审定
5、不能及时完成学校所布置的任务（3分） 查实一次扣1分 根据相关处室检查记录 ，由办公室考核审定
6、上级组织调研或本校随堂听课，被评为不合格者（4分） 发现一次该项考核不得分 根据教务处检查调研记录，由教务处考核审定
7、作业批阅不认真或次数不够者（4分） 发现一次扣1分 根据教务处检查调研记录，由教务处考核审定
8、自习辅导不认真、中途出尝打手机、玩电游等（3分） 发现一次扣1分 根据行政值班检查调研记录，由教务处考核审定
四、教研教改 14分
1．无故不参加学校安排的各级各类教研活动及其它研讨活动（4分） 查实一次扣1分 根据教务处、教研组组长记录，由教务处考核审定
2．不能按规定完成教育教学论文、随笔、反思，抄袭他人论文被查实者（5分） 缺一次扣1分，抄袭他人论文被查实者该项考核不得分 根据教务处检查统计记录，由教务处考核审定
3．不按规定完成听课任务（5分） 每缺一切扣0.5分，查实听课抄袭者，该项考核不得分 根据教务处检查统计记录 ，由教务处考核审定 。
五、教学效果 16分
1、各学科（主要指音、体、美、信息技术等学科）要按学校规定组织统考、统测（试卷及成绩要上交教务处），根据学科及测试特点，主要考核合格率、优秀率等情况（4分） 考核结果为第一档者得12分，第二档者得9分，第三档者得6分，第四档者得3分，一致公认特别优秀的得15分 由办公室牵头成立考核小组考核
2、考试名次位居同级同科后者（6分） 以考试次数计算，每次倒数第一扣2分，倒数第二扣1分 根据教务处检查调研记录，由教务处考核审定
3、班级考评位于同年级后两位者（6分） 以考核月份计算，倒数第一每科任老师扣2分，倒数第二每科任老师扣1分 根据政教处检查调研记录，由教务处考核审定
六、加分项最高为10分
1．论文发表 国家级刊物上发表加4分；省级刊物上发表加2分；以上加分按就高原则，不累计 以稿费通知单和刊物原件为准，，由办公室考核审定
2．教师获奖 评优课、辅导学生竞赛获奖获一二三等奖，校级分别加3、2、1分，县级分别加5、4、2分；市级分别加10、7、4分；同类比赛以最高层次为准 以获奖证书原件为准，由办公室考核审定
3．班主任、教研组长获奖 校内考核获一二三等奖，分别加3、2、1分 根据教务处、政教处考核结果 ，由办公室考核审定
4、高考、会考平均成绩。 高考成绩完成学校所定目标，成绩较好7分，未完成目标，按差距评为5、3、1分。 会考成绩高于全县平均成绩或居全年级前列，评为5分低于全县成绩但居全年级之中位，评为3分 根据教务处检查统计记录，由教务处考核审定
5、期中、期末考试成绩居同科同年级或全校前列 第一名5分，第二名3分 根据教务处统计记录，由教务处考核审定
6、骨干教师奖 当年获本市或县级骨干教师称号的加3分，复评通过校骨干教师的加2分 以上发文件为准，由办公室考核审定
7、问卷调查 按0.2％计入总成绩 根据办公室考核结果 ，由办公室考核审定
8、学校统一评课 按0.2％计入总成绩 根据教务处考核结果 ，由办公室考核审定
9、备课规范，教案齐全 全校教师人数取6％，每人加2分 根据教务处考核结果 ，由教务处考核审定
10、讲课认真，辅导及时 全校教师人数取6％，每人加2分 根据行政值周检查统计记录，由教务处考核审定
11、作业批改认真，质尤量足 全校教师人数取6％，每人加2分 根据教务处考核结果 ，由教务处考核审定 12、无教学事故 每人加2分 根据教务处考核结果 ，由教务处考核审定
备注： 每学年或学期根据量化考核结果，按学校教师奖励暂行办法和关于严肃教师教育教学工作纪律的规定兑现奖惩。
考核方案 篇5
为强化领导，落实措施，确保全县健康教育工作顺利开展，特制定20xx年健康教育工作督导检查方案如下：
一、时间安排
根据《20xx年健康教育工作考评细则》要求，实施检查督导，1季度由健教科考评（覆盖一轮），半年及年终进行集中考评。
二、范围和对象
全县各乡镇政府、各级医疗卫生单位、各类学校。
三、人员分工
由孙建文负责，邓敏、徐达利具体实施。
四、检查内容
1、组织机构设置情况，健康教育工作人员培训情况。
2、公众健康教育宣传、咨询活动情况。
3、健康知识讲座开展情况。
4、机关、企事业单位健康教育覆盖情况，健康知识知晓率、健康行为形成率是否达到要求。
5、医院健康教育开展情况，病人健康知识知晓率、健康行为形成率是否达到要求。
6、社区、村社健康教育开展情况，健康知识知晓率、健康行为形成率是否达到要求。
7、医疗单位疾控信息上报和《大众健康报》征订任务完成情况。
8、健康教育阵地、健康教育资料及档案建立完善情况等。
五、检查步骤
1、听取健康教育工作情况汇报。
2、查看健康教育工作资料。
3、检查标语、专栏等设置情况。
4、开展健康知识知晓率和健康行为形成率测评。
六、相关要求
检查督导组人员必须严格纪律，严格规范，从实检查，发现问题要及时与相应单位领导交换意见，提出建议，改进措施认真落实。促进我县健康教育工作完善和深入，检查结果将与年度基本公共卫生服务相应经费挂钩。
考核方案 篇6
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、 营销范围：
1、 餐饮销售范围： 散客销售 企事业（挂帐）单位销售
2、 客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售
3、 会员卡销售
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
二、 基本工资待遇
1、 客户经理：
客户经理津贴：
1） 如当月个人标准业绩达到
万XXX元以上，享受津贴 XXX元。
2） 如当月个人标准业绩达到 万XXX元至 万XXX元之间，享受津贴 XXX元。
3） 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
2、 营销经理：
营销经理津贴：
1） 如当月个人标准业绩达到 XXX元以上，享受经理津贴 XXX元。
2） 如当月个人标准业绩达到 XXX元至 XXX元之间，享受经理津贴 XXX元。
3） 如当月个业标准业绩在
XXX元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
1） 如完成100%的，享受销售津贴 XXX元。
2） 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 XXX元。
3） 如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4） 如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。
营销经理工资： 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，
三、 个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）
部门 类别 折算系数%（不打折） 折算系数%（规定折扣）
会议 % %
旅游团队 % %
零散客人 % %
企事业单位 % %
婚宴 % %
会议 % %
旅游团队 % %
零散客人 % %
企事业单位 % %
注：
如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按XX%计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
四、 销售人员个人业绩提成计算表
月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%）
10 1 15 1。2 20 1。4
25 1。6 30 1。8 35 2。0
35 2。2 40 2。4 45 2。6
50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4
五、其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。
3、 年终奖根据规定执行。
4、 营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
a） 营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
b） 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
六、 营销人员的费用报销原则：
a） 一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
b） 酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、 本方案由人力资源事负责解释、修订。
2、 本方案自总经理签署之日起施行。
3、 营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、 营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。
5、 兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、 本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。
考核方案 篇7
根据学校情况和工作需要，我校需聘请部分临时代课教师。他（她）们是我校教师队伍一个重要组成部分，是我校改革和发展不可缺少的力量。为加强临时代课教师的管理，激发临时代课人员的工作热情，经中心校行政集体研究，将代课教师综合考核方案制定如下：
一、临时代课教师的招聘工作
学校招聘临时代课教师从思想认识上和工作能力上必须具备以下五点要求：
1、热爱教育事业，努力贯彻党的教育方针。有事业心和责任感，接受学校的管理。
2、具有教师资格证和普通话合格证。
3、专科以上学历，具有足以承担教学任务的能力，具有一定特长，会使用多媒体教学手段进行教学。
4、身体健康，能胜任教育教学工作。
5、注重自身修养，有良好的职业道德，在思想品德、价值取向、治学态度、工作作风、生活方式等方面能以身作则，为人师表。
二、考核机构
学校对应聘人员的考核由尹燕秀校长协调各科室进行考核。
三、临时代课教师的考核评价
学校每学期对所有临时人员进行一次考核，考核内容分工作态度、工作能力和工作成绩三部分，三部分所占比例分别是10%、10%和80%。工作态度由尹燕秀校长组织教师和中层干部根据出勤等情况进行综合评价，工作能力由教导处通过平时的教育教学工作检查和课堂教学考核进行综合评价；工作成绩由尹燕秀校长和教导处共同负责，以上项目通过完成布置工作情况结合学习成长情况和完成质量情况综合平价。具体评价标准如下：
（一）教学成绩综合运用评定方面（80分）
1、以同年级同学科期末统一考试成绩为准，以平均分计算，以所比所有乡镇中心小学（梯门镇、州城镇、旧县镇、沙河站镇、新湖镇）平均分为标准。所教学科成绩达到所有乡镇平均分标准，计考核分80分。超过所有乡镇平均分标准，每超1分，加考核分1分，最多可加考核分10分。低于所有乡镇平均分标准，每低1分，减考核分0。5分。
2、临时代课教师每学期进行一次考核，以期末统考成绩为准，考核结果分优秀（90—100分）、良好（80—90分）、合格（70—75分）、不合格（70分以下）四个等次，如果学期考核为不合格者将终止合同。
（二）临时代课人员的工资标准。
1、教学成绩奖：临时代课人员工资由基础工资和奖励津贴两部分组成。基础工资为每月1000元底薪，在期末考试中，超过所有乡镇平均分标准，每超1分，工资每月加奖100元。低于所有乡镇平均分标准，每低1分，每月扣底薪20元。
2、班主任工作奖：代课教师任正班主任月绩效按100元/月考核，副班主任绩效按50元/月考核，年终被评为校优秀班主任另奖200元。任班主任期间，班内发生安全事故，扣200元，情节严重，社会影响大的予以辞退。
3、代课教师只进行考核评定，不参与学校各项荣誉分配。
以上未尽事宜，由学校和代课教师双方协商解决。本方案通过全体教职工大会讨论通过后实施，解释权在学校。
考核方案 篇8
1.目的
1.1绩效考核的目的是为了不断开发员工的.职业能力，提高员工在工作执行中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司整体绩效，达到企业的管理目标。
1.2考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、岗位调动、培训、奖励和淘汰等人事管理提供依据。
2.种类和适用范围
类别
实施时间
适用范围
月度考核
该月结束后三个工作日内
餐厅全体管理人员和员工（当月连续休假五天以上者除外）
备注：1、当月休假时间较长的员工，绩效工资的发放标准参见
3.月度考核职责
3.1区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管进行考核。
3.2餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长/副主管、领班进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核标准为本餐厅员工进行考核。
3.3全部考评中，人力资源部负责本制度的修订、培训和监督实施；负责对考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据考核结果报批绩效工资；负责考核资料的存档。
3.4考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部存档一份。
3.5营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主管、领班和员工最终考核结果的审核。
3.6副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的审核。
4.管理规定
4.1实施原则
4.1.1客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情况，考核人应避免由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。
4.1.2公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。
4.1.3公开性：考核结果在各家分店公示三日。
4.1.4对考评结果将采用末尾淘汰制的方法奖励、（培养）提升及淘汰员工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%
注：每月aaa员工为1～3%
aa员工为4～9%；
a员工为80～90%；
b员工为4～6%；
c员工为1～2%。
餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主管、领班及员工按本店总人数计算比例
4.2考核内容和分值
4.2.1月度考核主要考核员工的岗位职责以及工作中表现出来的工作态度（如可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包括计划性、创造性、解决问题、有效沟通、培训指导、激励下属等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工的考核内容各有侧重。
4.2.2岗位职责的考核内容和标准可结合不同岗位要求，副经理、部长/副主管、领班及员工组侧重于工作质量和工作过程（即行为主导型），餐厅经理/主管侧重于工作结果（即效果主导型）。
4.2.3分值：
副经理、部长/副主管、领班及员工组：
4.2.4“附加项”的考核内容及评分标准：
l表彰加分：受到营运部书面公开表扬的个人，可得5分/次；受到公司书面公开表扬的个人，可得10分/次。
l处理扣分：受口头警告者，得-4分/次；受书面警告者，得-8分/次。
4.3考核权限
4.3.1各管理人员负责对直接下属实施考核，具体见附表一。
4.3.2第二考核人对第一考核人的考核结果产生异议时，应与第一考核人沟通、达成共识，但第二考核人拥有最后决策权。
4.3.3第一考核人对第二考核人的最后决策无法接受时，可以越级向上反映或可向人力资源部反映。
4.4考核结果的计算
4.4.1各单项内容考核均采取得分法，各单项得分之和为该员工的考核成绩。
4.4.2考核成绩分aaa、aa、a、b、c五个等级:
aaa：工作表现一贯卓越。对公司及餐厅做出卓有成效的贡献，并维持持续的高标准工作质量。该员工是餐厅中最出色的工作表现者。
aa：工作表现经常超出其工作目标所期望的要求。员工对目标能有效地作出反应，并根据情况予以调整，对公司及餐厅作出贡献，是餐厅中比较出色的工作表现者。
a：工作表现符合要求及期望，能圆满地完成任务。是餐厅中稳定表现的成员。
b：工作表现不能达到工作的要求和期望者被列为需要改进的成员。
c：工作表现无法令人满意，员工很大程度上不能
达到工作要求。
各等级对应分值见评估表格。
4.1考核结果的应用
4.5.1试用期员工的月度考核结果作为其试用期满能否转正的依据。
4.5.2所有员工的月度考核成绩分别与当月工资中的浮动奖金支付比率挂钩；详见附表二。
4.5.3考核成绩与公司其它奖励的评定挂钩。
4.5.4考核成绩作为评选“年度优秀员工”依据之一；年度内，月度有一次以上（含一次）评估为b的，不得评为年度优秀员工。
4.5.5月度考核成绩为“b”时，第一次发出《工作表现警告书》，为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第二次“b”时,再次发出《工作表现警告书》,为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第三次“b”时,发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。
4.5.6月度考核成绩为“c”时，发出《离职通知书》，立即辞退并不做任何补偿。
4.2浮动奖金的发放标准
4.6.1正常出勤的员工，当月的绩效工资按4.5规定的标准发放。
4.6.2当月休假时间较长的员工，按如下规定发放浮动奖金：
l在一个月内累计休年假、补休假或其它有薪假达到或超过5天以上者，当月评估级别不得超过a。
l休工伤假者，按相关管理制度执行。
4.3考核结果的分析
4.7.1绩效考核完毕后，人力资源部应于15个工作日内对考核结果进行归档、整理，并编写《考核统计和分析报告》，内容包括：
l各项结果占总人数的比例；各分店的考核结果是否均衡。
l统计（aaa、aa、a、b、c）的员工比率。
l是否有明显的考评误差出现，及采取何种措施预防。
4.7.2考核分析结果将作为制定和实施各项人力资源管理政策，如招聘、选拔、培训等的依据。
4.4考核结果的反馈和投诉
4.8.1员工如对考核结果有意见，可直接找部门负责人申诉；如对部门负责人的解释不服，可找人力资源部申诉。
5.操作流程
5.1月度考评流程：
直接上司评估与第二考核人确认与被评估人面谈直接上司、第二考核人、被评估人签名分店、人力资源部两方留存
5.2副经理、部长/副主管、领班及员工组考评执行日期：
每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月5号内由区域经理/主管上交营运部，8号内由营运部经理交人力资源部。15日按考评结果发放考评月薪金及浮动奖金。
5.3餐厅经理/主管考评执行日期：
每月15号前直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，当月16号内由区域经理/主管上交营运部，18号内由营运部经理交人力资源部。15号发放考评月基本薪金，20号发放考评月浮动奖金
考核方案 篇9
为逐步建立和完善公司内部日常经营服务运行机制、创新机制和激励机制，切实转变餐厅员工在取得厨（面点）师等级后不思进取、一劳永逸的思想，有效地调动广大员工的工作积极性、主动性和开创性，充分发挥和挖掘餐厅全体员工的潜能，尤其是各等级厨（面点）师的智慧和潜能，以推动餐厅菜肴、面点制作创新工作持久有效开展并满足广大就餐者的不同需求，特制定本办法。
一、菜肴、面点制作创新参与对象
1、凡各餐厅在编员工并取得技术等级的厨（面点）师，每人每月必须申报1-2只创新菜肴或面点；
2、凡各餐厅非在编员工且在聘任时属厨（面点）师岗位的，每人每月必须申报1只创新菜肴或面点；
3、以上人员由各餐厅上报名单经公司办公室确认后统一造册。
二、菜肴面点开发创新的含义及基本要求
1、创新品种是指采用新原（材）料、新技术、新工艺加工制作的新品种，包括主食和副食类且餐厅过去从未制作、出售过的。品种开发创新的途径大致有自主创新、模仿创新和合作创新三种，各餐厅厨（面点）师可根据自身实际情况灵活主动地进行菜肴、面点的品种开发；
2、菜肴、面点品种开发创新的特点及基本要求：
①创新品种的特点：选料讲究、加工制作精细，色香味形俱佳；
②创新品种的基本要求：
Ⅰ创新品种必须是餐厅厨（面点）师通过自主开发创新制作或模仿他人制作的有关品种经过改良后色香味形俱佳，营养卫生，经济实惠，投入市场后深受师生欢迎和好评；
Ⅱ创新品种由各餐厅根据自身等级厨（面点）师人数按月合理安排轮流制作，并从产生之日起挂牌公布、出售、接受就餐者对创新品种质、价、量的评议；
Ⅲ 创新品种由各餐厅每星期用书面形式向公司进行申报，申报时必须写明创新品种名称、创新制作途径、主副材料的数量、单价、金额、成本核算、售价、操作人、申报时间，由餐厅主任签名，并经公司办公室审核确认后方可有效。每星期申报创新品种时，除本部餐厅和古荡湾校区餐厅同时申报同一品种按先申报者有效外，其余校区餐厅每人可同时申报一次，同一品种每餐厅每年只能申报一次（特受师生喜欢的除外）。
三、评议、考核、奖励与处罚
1、各餐厅已申请的创新品种公司将每月分类建档存放，作为对餐厅及厨（面点）师个人工作业绩月（年）度考核依据；
2、对各餐厅申报的创新品种公司将在其展销期间和每月底组织有关部门领导、老师、学生生活自律委员会同学、餐厅主任、厨师长等进行打分评议，按得分多少依次评选，一、二、三等奖各一名（同一品种按先申报者有效），分别奖励120元、100元、80元，如获奖品种属厨（面点）师自主设计、制作（烹饪）完成，其奖金全部归个人，集体创作的按设计人员40%、制作（烹饪）人员40%、管理人员20%发放；
3、对因质优价廉、深受师生员工欢迎、持续销售一个月以上、效益显著的创新品种，经餐厅主任和公司领导确认后可申报特等奖并奖励200-400元，奖励办法同上；
4、各餐厅现有厨（面点）师（根据上报名单）每人每月无特殊情况必须按规定申报1只以上创新品种。否则，每少一次扣罚其当月效益奖50元，同时所在餐厅及个人年终不得评为先进餐厅和先进个人；
5、此办法于20xx年6月18日起、试行，不足之处将在实践中不断健全完善。
考核方案 篇10
为了进一步提升多媒体教学的层次，提高教学工作效率，我校引入了“交互式电子白板”技术平台。交互式电子白板是一种新型的教学设备，摆脱了传统的黑板和投影仪课件教学的模式，提供了无污染、高质量的教学模式，同时为老师提供了舒适、方便的教学环境。“交互式电子白板”进课堂已有四年多，为了更好的推广使用，现决定对全体教师进行交互电子白板使用操作情况进行考核。
一、考核工作小组：
领导小组：
评委组成员：
工作人员：
二、考核时间：20xx年1月25日下午2:30
三、考核地点：综合楼二楼多功能教室。
四、考核方式：
1、按顺序语文、数学、英语、综合、40周岁以下教师现场抽签、现场操作、现场打分。
2、语文、数学、英语除考核基础操作外，再根据学科特点制定考核题库（分别4套题库，教师现场抽取）。
3、综合学科教师考核基础操作和常用工具。
4、40周岁以上教师考核基础操作。
5、每位教师在考核操作时，有一次求助机会（只限一项操作，被求助人员只有一次帮助操作的机会。）
6、考核结果分：优秀、良好、合格、不合格。
五、考核内容：
（一）关于电子白板的启动与关闭。
（二）如何建立教学页面（新建屏幕页、白板页、蓝板页、语文教师建立纹理田字格页面）。
（三）使用两种以上“特色书写笔”（钢笔、软笔、智能笔、激光笔、手写识别）。
（四）学科教学通用工具：
1、聚光灯的使用（打开使用，会改变聚光灯的形状、颜色、退出聚光灯）。
2、抓图工具的使用（会抓屏幕、保存并导入）。
3、遮屏（移动、调整颜色、指定矩形等）。
4、媒体工具（AVI为例，可拖拉，会动态视频批注）。
5、图库工具（各学科建立自己的图库并拖入白板页）。
6、外部链接（在白板上链接一个PPT文档，要求单击打开此文档）。
7、橡皮擦（会使用3种）。
8、视频录制（会找到视频录制按钮，录制10秒并保存）。
（五）、会使用PPT白板批注。在透明页面下，对PPT课件进行批注。（要求：1打开PPT并播放；2单击透明页；3对PPT进行批注；4用笔进行批注；5会进入PPT下一页；6将所有批注嵌入PPT）
（六）、语文教学使用：汉字教学功能
1、输入字进行汉字笔画教学<查>。
2、文本框输入（1屏幕键盘使用；2手写识别的使用）。
（七）、数学教学工具：
1、量角器的使用（画扇形，画角）。
2、三角板的使用（30、60°改变大小、会旋转）。
3、圆规的使用。
4、直尺的使用。
5、几何画板的使用。
6、坐标轴的使用。
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