装修电销话术开场白

时间：2022-04-21 12:29:53 开场白我要投稿

装修电销话术开场白

　　作为一名装修公司的电销人员，我们要在几分钟时间内向客户介绍自己公司的产品和服务。以下是小编整理好的装修电销话术开场白，欢迎大家阅读参考！

装修电销话术开场白

　　装修电销话术开场白篇1

　　1、我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢

　　请问是X大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？

　　客户：

　　第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了 —调整心情表达下一个电话；“我在开会或我再开车”— 对不起打扰了，再见！）

　　第二种情况：目前不装修，没有这个计划

　　我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有

　　个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！您看一下，如果可以的话到公司里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很大的帮助的！

　　我们打算XX时候再装，现在不急

　　我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给您保留一段时间可以吗？

　　客户：暂时就不考虑

　　我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？第三种情况：不知道,目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住，也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触）

　　我：那么请问您今年有计划装修么？

　　第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的

　　我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）

　　第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的

　　我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起，打扰了，祝您生活愉快，再见！

　　第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修

　　我说：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在。

　　客户：好的，我会去（你们公司）的

　　我：打扰您了，祝您天天快乐！

　　第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把

　　我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！

　　第八种情况：我们公司目前在***小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看看什么时候有时间，可以到公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

　　1、客户：最近不太空啊（需要装修的客户）

　　我：那您是大概什么时候有空呢？

　　客户：大概要周末才有空（需要装修的客户）

　　我：那我周五下午的时候联系一下，确定一下时间好吧。

　　客户：好的！

　　我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

　　2、客户：最近不太有空

　　我：那您是大概什么时候有空呢？

　　客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间

　　我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么时间会有空，我们先过去您那

　　边谈谈，您觉得怎么样？

　　客户：还是等有空的时候再说吧！

　　我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？

　　客户：好的

　　我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

　　2、我：请问是XX先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名）

　　我是XXX,我们现在正在报名登记XXX验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮您留一个名额呢？

　　A.客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）

　　我：好的稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。

　　B.客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）

　　我：

　　（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）

　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）

　　C.客户回答：没空，忙！

　　我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq发一些活动的内容或效果图。

　　D.客户挂断

　　我：发邀请短信，改天再试。

　　3、我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。

　　占用您一分钟时间（请问您在XX小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根据不同情况套用)

　　4、我：您好！请问是XX先生吗？

　　客户：是的，你是哪位？

　　我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？

　　第一

　　客户：是的你们在哪里？

　　我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！

　　第二

　　客户：我不装修

　　我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？

　　客户：忙，没时间

　　我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！（留客户qq发些效果图以及优惠活动）

　　装修电销话术开场白篇2

　　家装电话营销开场白案例：

　　销售：王先生，您好。

　　业主：你好，你哪位喃？

　　销售：您好，王先生，我们这里的XX装饰公司，我是这里的家装顾问，我叫XX，我们本周末在你们小区举办一个征集样板房的活动，请问你有时间过来参加吗？

　　家装电话营销开场白案例分析：

　　上面的这个案例是很多新手业务员都使用的话术，看上去虽然标准规范，但实际情况是这样的。在我们打这通电话之前，可能已经有几百个装饰公司给这个业主打过了。这时候业主一听到装饰公司可能已经是有想杀人的冲动了，只是碍于个人的休养，也许是这在我们问到“王先生您好”时，业主就会说：“装饰公司的吗？不要给我打电话了，我不装”，或者在我们说“您好，王先生，我们这里的XX装饰……”后面你听见对方嘟嘟嘟，电话已经挂了。

　　相信看到这里，很多从事过家装公司电话销售的业主员心里已经点了一万个赞了，就是，我遇上的就是这样子，还没说完业主就挂了，有的业主还骂人，要投诉我们打骚扰等等。无论你用什么话术，什么开场白，只要听到装饰公司，业主立马不高兴了。

　　可以很负责任的告诉大家，家装公司电话销售要的不是正规的开场白，而是以下的东西：

　　1、强大的心理承受能力：要承受被无数的业主拒绝，要承受可能被业主骂，要承受可能打100个电话都打不出一个有效客户的现实。

　　2、百折不挠的信念：光承受还不行，还得有坚持做下去的信念，随时都要保持积极向上的工作状态。

　　3、语速快、吐辞清楚、声音好听：这些先天条件是做电话销售的基础。

　　4、语言精简：在打电话之前，一定要总结一套言简意赅的话术出来，因为业主没时间听你废话，特别是说了一通业主还没明白什么意思的。

　　家装电话营销开场白话术总结：

　　拒绝是销售的开始，销售人员应该锻炼的是自信、自爱、自律、最好的销售是销售自己，用文化、用修养、用谈吐将自己武装起来，到时候，想不成功都难。

　　装修电销话术开场白篇3

　　做好充分的准备，对自己的产品或服务有透彻的认识，知道这次电话沟通的目的。

　　1、拔打电话前要理顺自己的思路，最好能记下要点以免忘记;

　　2、对企业自身的产品一定有充分的了解。

　　包括对产品的基本*能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。

　　如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

　　开场白：巧妙地自报家门，并快速地进入交谈的主题。

　　让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。

　　对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。

　　在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。

　　要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。

　　特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。

　　换身思考的原则，沟通中在克服种种的'心理障碍。

　　您给别人电话，是为别人提供优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。

　　很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。

　　说话的语速不应该过快，也不应该过慢。

　　较为理想的语速为240字节/分钟。

　　说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。

　　如果对方也报上了自己的名字，您一定要记下来，在接下来你们的交谈当中，你可以不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也可以接近你与客户之间的距离。

　　装饰公司电话营销技巧

　　要学会提问。

　　提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。

　　客户不会一打通电话后，就会马上告诉你，他需要什么什么的产品或服务。

　　要根据您的产品的功能、*能，由浅到深的向客户提问。

　　在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。

　　所提的问题最好是简单易回答的，并且在打电话之前已经准备好了一系列的问题以及问法，针对不同的人用不同的语气、问法。

　　学会掌握主动权，并控制时间。

　　如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。

　　电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。

　　不要让对方觉得这是“骚扰电话”。

　　时间对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。

　　通话时间不宜过短，同样也不宜过长。

　　具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。

　　要根据您的产品，客户来定，有一个可以参考的标准，那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就可以结束了。

　　通话的过程中，千万不要出现冷场，无话可说的情况。

　　您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

　　要学会做沟通记录。

　　电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。

　　电话销售人员，一天下来一般平均有效电话量为150-200个。

　　如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。

　　对一个电话销售人员来说，记录详细的通话内容，是一个非常良好的习惯。

　　电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。

　　如果您没有听清楚，而不得不要求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。

　　学会跟客户预约时间。

　　如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。

　　这是一种重视客户的表现。

　　而不是下次你有空或突然想起人家的时间，顺手给人家打电话。

　　一切以客户为中心，时间也是要以客户为中心。

　　装修电销话术开场白篇4

　　我：您好！请问是XX先生吗？

　　客户：是的，你是哪位？

　　第一

　　客户：是的你们在哪里？

　　我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！

　　第二

　　客户：我不装修

　　我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？

　　客户：忙，没时间

　　5、我：您好！请问您是XX先生/小姐吗？

　　不好意思打扰您几分钟，我是百家好装饰设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午九点，我们将邀请80位装修业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题，让您了解一些装修时所需的材料，请问您是来1位还是来2位呢？

　　第一

　　客户：1位或2位

　　我：好的，我帮您登记一下，预留一份精美的礼品，因为这次人员会较多，礼物有限。我稍后会把地址发到您手机上，您过来的时候可以和我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。

　　第二

　　客户：不需要。（搞清楚房子的状况。如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以和我联系）

　　第三

　　客户：近期不考虑。

　　我：没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的qq，给您传点新方案，（以后不断跟进）祝您生活愉快！

　　第四

　　客户：已经在做了（已近签合同了）

　　我：哦那恭喜您以后有什么装修的上的疑问也可以问我，我会为您解答，祝您生活愉快！

　　6、我：您好！冒昧打扰一下，我是***装饰公司的** ，听朋友讲您在XXXX定了一套房子，是吗？

　　请问您最近有打算装修吗？我们公司想为您的新房做套设计和估算。供您参考了解。

　　客户：可以/已近有其他公司帮我做过方案了

　　我：您看什么时候有时间，来我们公司坐一个详细的了解。/那也没有关系啊吗，房子装修时一件大事，您可以多了解几家，而且我们公司现有很多进行不同工序的工地您可以参观，不论是在工艺，手工，材料，您也可以多方面的对比一下，这样才能对您家装修做出最好的选择。

　　7、我：您好！请问您是XX先生/小姐吗？我是百家好装饰的，我姓谢，目前我们公司正在对水木春华小区征集示范样板工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗？

　　第一

　　客户：已近装修好了

　　我：XX先生/女士打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我再这个小区征集2套没费设计的样板工程，设计师我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您的朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您！

　　第二

　　客户：已经在装修了

　　我：请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工中？

　　客户：设计当中

　　我：XX先生/女士，您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，蔽施工质量，比价格合理，比品牌，比服务，你觉得我们设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事啊！您看看你是周一至周五有空还是双休有空，您来我们公司或是我们到您新房现场测量一下，你也可以参观我们的标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。

　　8、您好，您水木春华小区的***的房子，是否已经装修，如果您还未房子装修烦恼的话，2分钟就能解决这个头疼的问题，您是否愿意听呢！

　　9、我：您好，是陈大哥吗？冒昧的问一下您水木春华新房子那边，您家楼下林姐那边已经开始装修了，最近有没有到哪里看一下？（那是我们的一个样板工程或那是我们公司设计的！）如果有空的话可以过去了解一下！

　　10、我：您好！陈大哥吗？我听朋友说您水木春华那边买了一套房子对吗？不知道大哥您有没有考虑装修？

　　11、我：陈大哥您好！最近忙吗？问一下水木春华那边有的业主已经交房了，物业那边有没有通知您过去交房呀？

　　12、我：您好，是陈大哥吗？不好意思打扰您了，问一下您水木春华的新房施工进展这么样了？（搞清楚业主有没有装修）

　　13、我：陈大哥您好，打扰一下，我们之前有联系过，您水木春花那边1#1301的设计方案我们已经做好了，还帮您做了几张效果图，您什么时候有时间到公司里来看一下？或者说我们给您送过去也行？

　　14、我：陈大哥您好，您现在方便听电话吗？

　　嗯，是这样的，我这次打电话给您呢是有一个很棒的资讯要和您分享，我们公司最近针对水木春华的业主做了一套优惠政策，80平米以下的户型简装的话呢只要69800，是非常实惠的，刚好您家户型是符合条件的，不知道大哥您有没有装修这一块的打算呢？

　　15、我：陈大哥您好，打扰一下，我是百家好装饰公司的设计师小谢，公司委托我做个调查，问下您水木春华新房那边装修施工怎么样了，有没有遇到什么施工上的问题呢？我可以帮您解答一下！

　　16、我：您好，陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，您最近有到水木春华小区那边吗？我们在那边最新做了一个样板房（设计），挺漂亮的！您最近有时间可以过去参观一下，另外您家那个户型呢我们也帮您做了个设计，你看最近是不是到公司来看一看，或者说你下次去小区的时候打个电话给我，我把方案给您送过去，您看满意了再看看我们有没有机会合作！

　　17、我：您好，是陈大哥吗？打扰您一下，我是百家好装饰公司的设计总监助理小谢。

　　这次打电话给您呢，是有个好消息和您分享一下，我们公司最近在水木春华小区这边征集2两套样板房，这个样板房呢是由我们设计总监免费为您设计的，施工队呢我们也是争取到了公司最好的工程队为我们施工，而且在价格上我们样板房也是有很大优惠的，不知道您最近有没有考虑装修这一块呢？

　　18、我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师，您家水木春华那边的新房的方案我们已经帮您设计好了，您看看那天是不是来公司这边看一下，了解一下我们！或者说您什么时候还去小区，你通知下我们，我把方案给您送过去，顺便给您讲解一下施工工艺？

　　19、我：陈大哥，您好！问下最近您有到小区那边去吗？上次在小区那边我有看到您，但是上次看到您太忙了没敢打扰您了，您1#1301的方案我们已经做好了，您下次有过去的时候通知一下我，我好把方案拿过去给您，你看可以吗？还是说您抽时间到公司来看看，我可以安排一个好点的设计师为您讲解一下方案，顺便了解一下我们！

　　20、我：您好，是陈大哥吗？我是百家好装饰公司的设计师小谢，在这里先给您道个喜了，恭喜您买到了称心如意如意的新房子！（呵呵）我看过了你家的户型非常好，有不错的采光和通风条件，大哥您看看您房子户型这么好，有没有考虑装修的这一块呢？要不这样我们可以免费帮您做一次测量，再帮您免费设计几个方案，做几张效果图，你参考一下？

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