项目计划

时间：2023-09-14 14:14:35 计划我要投稿

项目计划（汇总7篇）

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，一起对今后的学习做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的项目计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目计划（汇总7篇）

项目计划篇1

　　股权众筹是所谓的“互联网金融”，但通常互联网与金融的表现形式却大相径庭。

　　金融机构的特点是保守稳重，其从业人员的衣着也以深色的正装为主；互联网的特点是创新和平民化，其从业人员的衣着也是以T衫和牛仔裤等休闲装为主。

　　两者的结合势必对原有商业计划书等融资文件的表现形式有所影响。

　　一、创业者通常都选择简捷平民化的表现方式

　　创业者对自己的项目都很有信心，积极参加各种项目路演会，向投资人展示项目，同时期望能联系到更多的投资人。

　　创业者认为所接触过的投资人不投资的原因是他们不了解创业项目或是缺乏眼光，因而希望能尽可多的与其他投资人接触，从而找到那些能认可创业者设想的投资人。

　　创业者寄希望于在与投资者的交流中能直接说服投资人，尤其是在传说中，某些人仅凭借一些设想材料就融资上千万元的案例也在鼓励着创业者去寻找和接触更多新的投资人。

　　创业者认为，项目是否能够融资成功，取决于两点：

　　一是项目传播的广度和深度，是否能将项目介绍材料送到那个真正能够认可项目的投资人手里；

　　二是能够与这个特定的投资者见面，当面阐述创业项目的前景，从而让投资人能做出投资的决策。

　　越来越多的创业者选择股权众筹的云筹平台作为融资的渠道，希望通过广泛联系的互联网工具，来达到上述两点目标。

　　而撰写商业计划书则被创业者认为是那些并不愿投资的基金经理进行刁难的方式，因为即使按照他们的要求请专业人士帮忙完成了商业计划书，这些基金也未必就能开始投资入股的谈判。

　　二、投资机构保持着传统稳重的金融内涵

　　对于能够产生新技术革命的项目，投资机构也会“抢上车再买票”；而对于通常的微创新项目则会要求“先买票”：进行投资项目筛选时，传统的投资机构还是要先审核项目的商业计划书。

　　但是“买了票也不一定能上车”。

　　传统投资机构认为，创业者应通过商业计划书全面介绍创业项目，并对公司进行财务分析和预测，在该文件中还应说明：根据战略规划和企业发展的理念，需要引进哪些外部资源来弥补不足；公司的市场定位和商业模式，业务发展计划和投资计划，经营策略安排，阶段性目标的设立与评价，机构设置与人员安排，重要管理制度的确立等内部管理的基础。

　　商业计划书拟定也是企业经营的“兵棋推演”过程，为企业提供了一种模拟的环境，用来初步分析评估创业目标实现的可行性和过程控制方式，督促管理层保持前瞻性的看法，对具体的目标提供参照来检验实际的操作。

　　通过制定商业计划，创业者可以把计划中的企业推销给其他合作者，如：上下游企业，但主要是投资人。

　　因此需要说明：

　　①创业价值何在？为什么要冒风险花精力、时间和资源去开创这份事业？

　　②创业需要多少资金，为什么值得进行投资？

　　由于商业计划书拟定的结果在一定程度上反映了创业者的管理水平和创业项目的发展能力，因而投资机构在选择和考察项目的`过程中，很看重商业计划书的合理性和逻辑性。

　　倘若投资，投资人与创业者进行谈判的基础和企业价值衡量、以及对赌条款也是根据这个商业计划书。

　　三、股权众筹平台的实践

　　对那些缺乏投资经验和寻找新项目能力的个人投资人来说，审核商业计划书是一件很头疼的事，他们或选择跟随有经验投资人已投的项目进行跟投，或者是在股权众筹平台上选择熟悉的行业，凭自己的直觉来进行投资：由于天使阶段股权众筹的项目门槛很低，即使投资失败也不会有过大的损失，倘若能侥幸成功，则可以获得巨大的投资收益，可以“赌一把”。

　　目前多数股权众筹平台上的投资方均以个人投资者为主，平台的操作方式上也表现出互联网的平民化风格，对项目的介绍较为简单。

　　鉴于文件的规范化并不能够决定投资者是否会投资，因此现在股权众筹平台并没有像传统投资机构那样要求创业者：强调一定要有严谨完整的商业计划书，也没有诸如尽职调查报告和投资建议书等其他的规范化资料。

　　在现行的股权众筹平台上，多数项目领投人都是项目上线之后产生的，有投资人报名成为领投人，甚至是为了今后注册有限合伙企业的需要，在愿意参与项目股权众筹的投资人当中临时推选出某个投资人充当“领投人”和有限合伙企业的执行合伙人。

　　这些领投人不是投资机构基金经理，不会像传统做法那样对项目进行尽职调查，也不出具投资建议书，对创业者是否能够完成一份完整的商业计划书也没有要求。

项目计划篇2

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　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

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　　第一章概要

　　1.1 项目背景

　　1.2 项目基本情况

　　1.3 项目总体描述

　　1.4 主要财务指标

　　1.5 项目投资亮点

　　1.5.1 亮点一

　　1.5.2 亮点二

　　1.5.3 ……

　　1.6 项目投资回报

　　第二章公司基本情况及未来发展战略

　　2.1 公司基本情况

　　2.1.1 公司简介

　　2.1.2 经营宗旨及目标

　　2.1.3 公司商业模式

　　2.1.4 项目的赢利点

　　2.1.4.1 核心赢利点

　　2.1.4.2 产业链赢利点

　　2.2 公司的发展战略规划

　　2.2.1 企业定位

　　2.2.2 公司的发展战略

　　2.2.2.1 企业发展目标

　　2.2.2.2 企业发展策略

　　2.2.2.3 企业发展计划

　　2.2.2.4 战略实施步骤

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　　第三章美容市场分析

　　3.1 国际美容市场分析

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　　3.1.1 国际美容市场现状及趋势

　　3.1.2 国际美容产业发展的启示

　　3.2 国内美容市场分析

　　3.2.1 国内美容市场规模及增长

　　3.2.1 国内美容市场利润规模及增长

　　3.2.1 国内美容市场发展面临的问题

　　3.3 美容产业发展态势

　　3.3.1 行业生命周期

　　3.3.2 市场竞争对手分析

　　3.3.3 行业发展态势分析

　　3.3.4 美容市场潜力分析

　　第四章项目目标市场分析

　　4.1 项目建设给客户带来的价值

　　4.1.1 价值一

　　4.1.2 价值二

　　4.1.3 ……

　　4.2 美容目标市场分析研究

　　4.2.1 美容市场规模分析及预测

　　4.2.2 美容目标客户的购买力

　　4.2.3 美容市场中关键影响因素

　　4.2.4 美容细分市场分析研究

　　4.3 项目计划拥有的市场份额

　　4.4 企业竞争力分析

　　4.4.1 企业在整个行业中的地位

　　4.4.2 和同类型企业对比分析

　　4.4.3 竞争对手分析

　　4.4.4 SWOT分析

　　4.5 竞争策略

　　第五章产品/服务介绍

　　5.1 项目方案

　　5.1.1 项目建设规模

　　5.1.2 产品/服务特点

　　5.1.2.1 产品/服务性能

　　5.1.2.2 技术特点

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　　5.1.3 项目盈利模式

　　5.1.3.1 盈利模式一

　　5.1.3.2 盈利模式二

　　5.1.3.3 ……

　　5.2 项目业务描述

　　5.2.1 经营业务

　　5.2.1.1 美容方案设计

　　5.2.1.2 业务一

　　5.2.1.3 业务二

　　5.2.1.4 ……

　　5.2.2 服务对象（客户定位）

　　5.2.3 服务市场（市场定位）

　　5.3 产品/服务的竞争优势

　　5.3.1 项目运作优势

　　5.3.2 专业人才优势

　　5.3.3 ……

　　5.4 市场验证

　　第六章项目建设计划

　　6.1 项目建设主要内容

　　6.1.1 建设规模与目标

　　6.1.2 项目建设内容

　　6.1.3 项目进度安排

　　6.2 原材料保证

　　6.3 建设工期计划

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　　第七章运营管理及营销策略

　　7.1 公司管理

　　7.1.1 组织形式

　　7.1.1.1 公司组织结构

　　7.1.1.2 公司管理团队

　　7.1.2 人力资源管理

　　7.1.2.1 考评制度

　　7.1.2.2 激励机制

　　7.1.2.3 员工培训

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项目计划篇3

　　一、前景分析

　　1、回归自然的意愿

　　亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。一个人在城里呆时间长了，特别是退休后无所事事，总会向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既可以锻炼身体，又可以陶冶性情，还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。

　　虽然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获”的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供自己耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。

　　2、市场尚不完善，发展空间巨大

　　我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是与互联网紧密融合，比如网上种地等等。

　　根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。

　　3、特立独行时代的需要

　　“都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市表面风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，虽然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。

　　4、政策傾斜影响

　　近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的傾斜，也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金，这也是很多人选择租地创业的一个重要因素。

　　二、项目市场分析

　　1、现状

　　在网络游戏盛行的今天，“开心农场”至今仍受大量网民喜爱，而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，满足了都市人口“周末农忙”的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节奏比较快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。

　　2、项目特色

　　此项目可以减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。

　　3、市场细分

　　我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。

　　4、潜在客户

　　高收入阶层

　　三、项目战略分析

　　（一）成功的因素

　　1、迅速的激发人们的消费潜能

　　城市人高价租地种菜有以下好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过自己的劳作，更起到健身的功效。其四，让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利”利可图，这是一个“多嬴”的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传工作，把我们项目的详细的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们加入我们的行列。

　　2、迅速的形成高效的管理

　　众所周知，组织的作用依赖于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说，管理的重要性主要表现在以下两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。

　　（二）盈利的条件

　　项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只有资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们自己去创造，措着石头过河，难免会走路，因此说科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。

　　四、项目服务包括的几大板块

　　1、“网上种地”业务

　　客户租了地后，“地主”可以选择网上下达指令种植，也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就如同进行网络游戏一般，可以在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”，进行实物管理。如果发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。

　　2、“亲身种地”业务

　　租客租了以后，如果有时间可以亲自到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。

　　3、“虚拟种地工具”业务

　　客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。

　　4、农友们的聚会活动

　　项目组会定期的举行农友的聚会活动，彼此交流种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。

　　五、团队介绍

　　1、小组成员，负责人及基本情况

　　公司总经理，负责公司总体经营以及对外交流。

　　公司财务主管，由有2年财务管理经验的专业人士担任，负责管理财务。

　　公司业务主管，负责项目开发和维护。

　　农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。

　　2、团队成员优势分析

　　公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。

　　六、盈利分析

　　1、盈利点：直接土地租金收入

　　代客种地收入

　　网络广告收入

　　2、盈利周期

　　预计盈利周期为：一年内达到盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，未来五年实现营业收入1000万元。

　　七、财务分析

　　（一）支出

　　1。租地费用

　　一期：30亩*660平方米*1元每平方米＝19800元

　　二期：100亩*660平方米*每平方米＝66000元

　　三期：500亩*660平方米*每平方米＝330000

　　2。人工费用

　　一期：总计：40000元

　　二期：总计：100000元

　　三期：总计：100000元

　　1、租金以往，约占总收入的60%

　　详见附件1－5

　　2、网站附加广告收入，约占总收入的30%

　　3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10%

　　八、运营事宜

　　1、发展战略

　　总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的.“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。

　　坚持“以人为本”的经营管理理念。

　　坚持“提供高品质服务，实现代将交付成本”的市场竞争策略。

　　充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。

　　2、人事策略

　　人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　3、行销策略

　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。

　　丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。

　　与各地农业部门、企业保持联系，建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　九、发展阶段预测

　　1、五年计划，将达到怎么样的规模：按照预计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入达到1000万元。

　　2、阶段性目标细分：

　　每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名度。

　　第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度，使项目达到盈亏平衡。

　　第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。

　　3、评估团队与项目可能的风险与挑战：

　　风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。

　　风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，如果竞争对手跟风模含恨，将会造成恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开市场，获得知名度，取得行业领先的地位就成为关键的因素。

项目计划篇4

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对淮安的`各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1.小组成员

　　王静主要负责网站的制作和维护

　　陈红主要负责开发计划

　　韩玉娇主要负责经营策略与项目规划

　　杨光主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1 品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2 价格策略

　　恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3 促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4 渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发恋之花花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖

项目计划篇5

　　一、施工项目成本计划的组成

　　施工项目的成本计划一般由施工项目降低直接成本计划和间接成本计划组成。如果项目设有附属生产单位(如加工厂、预制厂、机械动力站和汽车队等)，成本计划还包括产品成本计划和作业成本计划。

　　(一)施工项目降低直接成本计划

　　施工项目降低直接成本计划主要反映工程成本的预算价值、计划降低额和计划降低率。一般包括以下几方面的内容。

　　1.总则

　　包括对施工项目的概述，项目管理机构及层次介绍，有关工程的进度计划、外部环境特点，对合同中有关经济问题的责任，成本计划编制中依据其他文件及其他规格也均应作适当的介绍。

　　2.目标及核算原则

　　包括施工项目降低成本计划及计划利润总额、投资和外汇总节约额(如有的话)、主要材料和能源节约额、货款和流动资金节约额等。核算原则系指参与项目的各单位在成本、利润结算中采用何种核算方式，如承包方式、费用分配方式、会计核算原则 (权责发生制与收付实现制)、结算款所用而种币制等等，如有不同，应予以说明。

　　3.降低成本计划总表或总控制方案

　　项目主要部分的分部成本计划，如施工部分，编写项目施工成本计划，按直接费、间接费、计划利润的合同中标数、计划支出数、计划降低额分别填入。如有多家单位参与施工时，要分单位编制后再汇总。

　　4.对施工项旨成本计划中计划支出数估算过程的说明。

　　要对材料、人工、机械费、运费等主要支出项目加以分解。以材料费为例，应说明:钢材、木材、水泥、砂石、加工订货制品等主要材料和加工预制品的计划用量、价格，模板摊销列入成本的幅度，脚手架等租赁用品计划付多少款，材料采购发生的成本差异是否列入成本等等，以便在实际施工中加以控制与考核。

　　5.计划降低成本的来源分析

　　应反映项月管理过程计划采取的增产节约、增收节支和各项措施及预期效果。以施工部分为例，应反映技术组织措施的主要项目及预期经济效果。可依据技术、劳资、机械、材料、能源、运输等各部门提出的节约措施，加以整理、计算。

　　(二)间接成本计划

　　间接成本计划主要反映施工现场管理费用的计划数、预算收入数及降低额。间接成本计划应根据工程项目的核算期，以项目总收入费的管理费为基础，制定各部门费用的收支计划，汇总后做为工程项目的管理费用的计划。在间接成本计划中，收入应与取费口径一致，支出应与会计核算中管理费用的二级科目一致。"间接成本的计划的收支总额，应与项目成本计划中管理费一栏的数额相符。各部门应按照节约开支、压缩费用的原则，制定“管理费用归口包干指标落实办法”，以保证该计划的实施。

　　二、施工项目成本计划表

　　在编制了成本计划以后还需要通过各种成本计划表的形式将成本降低任务落实到整个项目的施工全过程，并且在项目实施过程中实现对成本的控制。成本计划表通常由成本计划任务表、技术组织措施表和降低成本计划表三个表组成，间接成本计划可用施工现场管理费计划表来控制。

　　(一)项目成本计划任务表

　　它主要是反映工程项目预算成本、计划成本、成本降低额、成本降低率的文件。成本降低额能否实现主要取决于企业采取的技术组织措施。因此，计划成本降低额这一栏要根据技术组织措施表和降低成本计划表来填写。

　　(二)技术组织措施表

　　它是预测项目计划期内施工工程成本各项直接费用计划降低额的依据。是提出各项节约措施和确定各项措施的经济效益的文件。由项目经理部有关人员分别就应采取的技术组织措施预测它的经济效益，最后汇总编制而成。编制技术组织措施表的目的'，是为了在不断采用新工艺、新技术的基础上提高施工技术水平，改善施工工艺过程，推广工业化和机械化施工方法，以及通过采纳合理化建议达到降低成本的目的。

　　(三)降低成本计划表

　　它是根据企业下达给该项目的降低成本任务和该项目经理部自己确定的降低成本指标而制定出项目成本降低计划。它是编制成本计划任务表的重要依据。它是由项目经理部有关业务和技术人员编制的。其根据是项目的总包和分包的分工，项目中的各有关部门提供降低成本资料及技术组织措施计划。在编制降低成本计划表时还应参照企业内外以往同类项目成本计划的实际执行情况。

　　(四)施工现场管理费计划表

　　三、施工项目成本计划的风险分析

　　(一)施工项目成本计划的风险因素

　　在编制施工项目成本计划时，我们不可避免地会考虑一定的风险因素。因为，目前我国是以社会主义市场经济为经济体制改革的目标，市场调节成为配置社会资源的主要方式，通过价格杠杆和竞争机制，便有限的资源配置到效益好的方面和企业去，这就必将促进企业间的竞争、加大风险。

　　在成本计划编制中可能存在着以下几方面的因素导致成本支出加大，甚至形成亏损:

　　(1)由于技术上、工艺上的变更，造成施工方案的变化;

　　(2)交通、能源、环保方面的要求带来的变化;

　　(3)原材料价格变化、通货膨胀带来的连锁反应;

　　(4)工资及福利方面的变化;

　　(5)气候带来的自然灾害;

　　(6)可能发生的工程索赔、反索赔事件;

　　(7)国际国内可能发生的战争、骚乱事件;

　　(8)国际结算中的汇率风险等等。

　　对上述各可能风险因素在成本计划中都应做不同程度的考虑，一旦发生变化能及时修正计划。

　　(二)成本计划中降低施工项目成本的可能途径

　　降低施工项目成本可从以下几方面考虑:

　　1.加强施工管理，提高施工组织水平

　　主要是正确选择施工方案，合理布置施工现场;采用先进的施工方法和施工工艺，不断提高工业

　　化、现代化水平;组织均衡生产，搞好现场调度和协作配合;注意竣工收尾，加快工程进度，缩短工期。

　　2.加强技术管理，提高工程质量

　　主要是研究推广新产品、新技术、新结构、新材料一新机器及其他技术革新措施，制订并贯彻降低成本的技术组织措施，提高经济效果，加强施工过程的技术质量检验制度，提高工程质量，避免返工损失。

　　3.加强劳动工资管理，提高劳动生产率

　　主要是改善劳动组织，合理使用劳动力，减少窝工浪费;执行劳动定额，实行合理的工资和奖励制度;加强技术教育和培训工作，提高工人的文化技术水平和操作熟练程度;加强劳动纪律，提高工作效率，压缩非生产用工和辅助用工，严格控制非生产人员比例。

　　4.加强机械设备管理，提高机械使用率

　　主要是正确选配和合理使用机械设备，搞好机械设备的保养修理，提高机械的完好率、利用率和使用效率，从而加快施工进度、增加产量、降低机械使用费。

　　5.加强材料管理，节约材料费用

　　主要是改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用;合理堆置现场材料，组织分批进场，避免和减少二次搬运;严格材料进场验收和限额领料制度;制订并贯彻节约材料的技术措施，合理使用材料，尤其是三大材，大搞节约代用,修旧利废和废料回收，综合利用一切资源。

　　6.加强费用管理，节约施工管理费

　　主要是精减管理机构，减少管理层次，压缩非生产人员，实行定额管理，制定费用分项分部门的定额指标，有计划地控制各项费用开支。

　　积极采用降低成本的新管理技术,如系统工程、工业工程、全面质量管理、价

　　值工程等，其中价值工程是寻求降低成本途径的行之有效的方法。

　　四、降低成本措施效果的计算

　　降低成本的技术组织措施项目确定后，要计算其采用后预期的经济效果。这实际上也是降低成本目标保证程度的预测。

　　1.由于劳动生产率提高超过平均工资增长而使成本降低

　　2.由于材料、燃料消耗降低而使成本降低

　　成本降低率=材料、燃料等消耗降低率X材料成本占工程成本的比重

　　3.由于多完成工程任务，使固定费用相对节约而使成本降低

　　成本降低率=(1一1/生产增长率)X固定费用占工程成本的比重

　　4.由于节约管理费而使成本降低

　　成本降低率=管理费节约率X管理费占工程成本的比重

　　5.由于减少废品、返工损失而使成本降低

　　成本降低率=废品返工损失降低率X废品返工损失占工程成本的比重

　　机械使用费和其他直接费的节约额，也可以根据要采用的措施计算出来。将以上各项成本降低率相加，就可以测算出总的成本降低率。

项目计划篇6

　　一、活动目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。

　　2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求

　　3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

　　4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。

　　5、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。

　　6、为了在我校校园内宣传创业文化，锻炼在校学生创业素质，挖掘比较好的创业项目，我社团特组织举办此次活动。

　　二、活动意义

　　创业大赛不是普通意义上的`大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。大赛以“锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

　　主办单位：就业指导服务中心

　　承办单位：援手创业俱乐部

　　活动负责人：郝元林杨俊杰

　　活动地点：天水师范学院

　　活动对象：所有在校学生

　　三、活动内容及时间安排

　　第一阶段：筹备阶段 4月5日―4月7日

　　第二阶段：宣传阶段 4月8日―4月10日

　　第三阶段：征稿阶段 4月11日―4月17日

　　第四阶段：评选阶段 4月18日―4月19日

　　第五阶段：表彰展览阶段 4月22日

　　四、活动形式

　　1、以参赛个人或创业设计小组（团队）形式，由个人或个人自由组合成创业设计小组，小组成员务必事先协商明确作品第一责任人。

　　2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

　　3、由参赛个人或团队搜集信息编写创业项目策划书及可行性分析报告。整理打印版交到我社团值班处（旧图书馆一楼毕业生就业服务厅），并将电子版发送到我社团邮箱****我社团将会邀请天水市现代人才培训基地专业老师进行评分。届时，我们将评选出：

　　创业策划书大赛之星1名：荣誉证书、精美礼品一份

　　最具潜力奖2名：荣誉证书、精美纪念品一份

　　最佳创意奖3名：荣誉证书、精美纪念品一份

　　优秀奖若干名：荣誉证书、精美纪念品一份

　　4、本社团还将获奖作品公开展出。参赛选手也可根据项目选择适合自己的格式进行编写。

　　5、整个过程将实行公平、公正、公开的原则。

　　6、大赛严禁抄袭、剽窃行为，一旦发现，将取消参赛资格。

　　五、活动流程

　　1、筹备宣传

　　(1)由宣传部进行设计创作本次活动相关喷绘、海报、通知，并组织相关人员进行张贴。（负责人：邵小龙）

　　（2）由外联部到二级学院及各个社团发邀请函，邀请外社团成员参加。（负责人：唐蕾）

　　2、征稿阶段

　　（1）由秘书处组织人员每天统计征稿信息，并对作品（打印版）整理分类。（负责人：陈妍君）

　　（2）由网络信息部每天整理邮箱电子版作品，统计征稿信息，并与秘书处进行核对。（负责人：丁强强）

　　3、评选阶段

　　由本社团理事会成员进行初选，交由招生就业处老师进一步评选。（负责人：杨俊杰）

　　4、表彰展出阶段

　　本社团将作品在旧图书馆门前全部展出，并在当天下午3:00在第二报告厅召开表彰大会，届时将邀请招生就业处老师莅临，举行表彰大会。（负责人：赵维强）

　　六、活动预算

　　邀请函：50×0.7=35元喷绘海报：65元

　　荣誉证书：16×3.5=56元奖品：100元

项目计划篇7

　　一、招商的目的及流程：

　　（一）招商主要的目的：

　　快速回笼资金，缓解压力

　　快速建立营销网络，占领市场

　　锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

　　（二）招商的流程：

　　组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始

　　二、招商应注意的6个因素

　　（一）确定招商目标定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。

　　1．产品定位

　　见策略篇和内容篇

　　2．资金定位

　　绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表

　　3．网络定位：

　　我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精确打击。

　　我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

　　（二）掌控招商关键环节

　　招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。细节包括：

　　招商目标定位

　　经销商标准确定

　　评选经销商策略

　　邀约步骤

　　招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

　　招商培训辅导

　　招商政策

　　招商书制定公布

　　合同权利义务、签约规范

　　招商会筹办

　　媒体广告计划

　　招商费用预算

　　利润分配统筹（人员激励）

　　经销商手册汇编

　　单位时间铺货率

　　目标销售量

　　串货管理

　　欠账追款方法

　　违约处理

　　风险规避机制等

　　这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

　　（三）打造招商执行力

　　描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

　　打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的.农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

　　二批商怎么拉动

　　农民怎么引

　　促销怎么推

　　渠道怎么护

　　串货怎么控

　　使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担子一头热，而必须厂商两手硬，才是招商的硬道理。

　　（四）厘定经销商标准

　　招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

　　（五）规避招商风险

　　招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

　　创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调后招商。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是毅力、恒心、评估、修缮，修正前期招商失误，继续推进招商。

　　（六）写好招商书

　　佛靠金装，人靠衣装。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

　　三、招商的对象

　　针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：

　　序号比较内容经销商代理商

　　1 机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人

　　2 取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）

　　3 负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌

　　4 对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权

　　5 经营自主性自主经营受供货商指导和限制

　　6 对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款