商业计划

时间：2023-05-31 16:31:54 计划我要投稿

实用的商业计划模板集锦7篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的商业计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的商业计划模板集锦7篇

商业计划篇1

　　一、执行摘要

　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

　　二、产品和服务介绍

　　此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是做生意者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

　　三、市场与竞争分析

　　与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的.KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、战略规划与实施计划

　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

　　五、管理团队介绍

　　美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。

　　对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功做生意经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

　　六、财务预测与融资方案

　　任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多做生意者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。

　　七、风险控制

　　虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的做生意者。所以，很多做生意者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。

商业计划篇2

　　一、项目概述

　　项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：

　　1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；

　　2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；

　　3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；

　　4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　5、概括描述企业的竞争优势；

　　6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；

　　7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。

　　二、基本情况

　　1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？

　　2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。

　　3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。

　　4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。

　　5、目前企业的.投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？

　　6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。

　　7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。

　　8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。

　　三、商业模式

　　产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

　　四、市场概述

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。

　　五、竞争态势

　　市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？

　　六、财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。

　　七、资金用途

　　即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

　　八、企业估值

　　用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。

　　九、退出机制

　　投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？

　　十、风险对策

　　项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？

商业计划篇3

　　公司简介

　　其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

　　管理团队

　　在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

　　你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴?

　　市场的潜在规模和你要解决的问题

　　市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

　　产品/服务和解决方案

　　产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

　　解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

　　研究开发和产品制造

　　研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

　　一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

　　营销市场策略

　　线上和线下的`营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

　　竞争对手

　　没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

　　所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

　　商业模式和财务预算

　　其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

　　那些客户会付费?现在有哪些B2C的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。

　　融资说明

　　其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

　　为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

　　个人观点：

　　几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

商业计划篇4

　　1、搭建电商品牌线上传播“基站”

　　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

　　2、编辑策划团队培养

　　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。

　　3、推广渠道的挖掘

　　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。

　　4、品牌效果评估品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自20xx年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。

　　第一：质量就是生命

　　第二：安全的支付平台

　　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的.方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。

　　第三：配送要安全快捷

　　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。

　　第四：良好的服务

　　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。

　　第五：不断推出新功能

　　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

商业计划篇5

　　一、活动目的：

　　1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间停留现场，活跃现场气氛，增加售车处人气，提高销售率；

　　2、通过赠送礼品营造较好的现场气氛，带动以后周末活动来访率以及品牌知名度，促进分销渠道客户成交，提高客户回访率；

　　3、可以结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

　　二、活动时间：

　　20xx年5月16日

　　三、活动地点：

　　四、活动主题：

　　五、活动对象

　　预约客户、购车客户、参观客户

　　六、活动人数

　　1天100-120人

　　参加活动人员：赠送单盆客户：90 购车抽奖客户：6

　　七、活动形式：

　　活动一：迷你盆栽，免费送

　　凡到访汽车城客户，登记签到后由销售人员带来即可领取迷你多都小盆栽一份（要求现场手拿小盆栽自拍发朋友圈，让朋友圈迅速知道当天汽车搞活动）；

　　活动二：现场集赞活动：

　　现场发微信朋友圈参加汽车活动宣传集赞，集满38个赞送价值38元多肉组合盆栽（10个名额，先集满先得），集赞满68现场送价值68多肉组合盆栽（5个名额，先集满先得）。（可通过迅速朋友圈扩散为汽车销售活动做好宣传）

　　活动三：

　　提前预约购车的客户、有意愿现场购车的客户在汽车城各部门经理处领取DIY免费制作卡，到多肉DIY体验区体验自己亲自动手制作自己的多肉盆景。（可让预约购车客户、有意愿现场购车客户长时间停留汽车城，提高汽车城销售率以及更有效的展示汽车销售现场的`火爆）

　　活动四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作为现场购车抽奖活动的奖品。

　　八、活动流程：

　　活动现场布置；工作人员就位，来宾签到，拍照发朋友圈领取迷你多肉小盆栽一份。

　　10:00 -12:00 上午多肉DIY活动，领取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。（上午30个名额）

　　14 ：00- 16:00下午多肉DIY活动，取到DIY制作卡的客户，依次排队制作多肉盆栽，每次可以5组客户同时制作，有专业老师指导。（下午20个名额）

　　（备注：每组制作客户制作完成后需要与汽车客户经理或者以汽车活动背景拍照，便于汽车城后期宣传制作宣传。）

　　活动流程示意图：

　　DIY活动规则：

　　来宾凭DIY制作卡，即可领取多肉DIY活动物料一份；

　　每组现场限领一份，禁止带出DIY活动区，一经发现，取消活动资格并收回物料。

　　来宾领取物料后，到DIY活动区参与活动，多肉DIY盆栽制作完成后，经工作人员查看未多带走物料，即可携带成果离开DIY活动区。

商业计划篇6

　　大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

　　网站发展步骤如下：

　　1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

　　2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

　　3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的`旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

　　以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。