基本资料
姓名：应届毕业生网
目前所在： 番禺区 年 龄： 38 岁
户口所在： 海珠区 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 165 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 62 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 总监：营销总监，办事处/分公司/分支机构经理：分公司经理，销售总监：
工作年限： 10 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期
月薪要求： 12000--20000 希望工作地区： 广州,广东省,
工作经历
南方报业传媒集团南方分级阅读研究中心 起止年月：2017-11-02 ～ 2017-10-29
公司性质： 国有企业 所属行业：文字媒体/出版
担任职位： 推广总监兼品牌运营总监
工作描述： 1、参与公司战略的制定，确定品牌建设、市场推广、渠道建设规划;
2、依据经营目标，制定销售和市场推广计划，组织和监控实施，确保目标达成;
3、完善组织架构、运作流程和考核机制，健全制度，确保营销管理规范化、科学化运作;
4、培养高素质的营销团队，通过有效激励提升营销绩效;
5、整合内外资源，制定“悦读森林”阅读体验中心的品牌连锁运营发展计划，建立管理标准(项目配置、服务流程、辅导标准、评级标准等)，并组织执行;
09年度以“启迪心智 相伴成长”为推广主题，发展教育类书商、增加连锁客户，销售和推广两手抓，学校和终端两条腿的思路，结合校园推广和终端活动促销，3个月内客户迅速增加26个，终端增加230个，年度任务达成160%，获得年度杰出团队奖。
完善了组织架构和激励机制，实现年度盈利目标;结合公司融资计划制定品牌发展和运营规划，获得省政府500万的资金支持。
2012年7月完成公司10年战略规划拟稿和答辩;8月 “南国书香节”完成品牌展卖系统展示、整合营销理念的输出、首批阅读辅导员的导入，7天实现销售12万元实洋的优秀成绩。
2012年10月完成“悦读森林”阅读体验品牌连锁运营初步规划和相关标准的制定。
离职原因： 劳动合同期满，个人发展原因不再续签合同
灿坤家电事业群上海灿星商贸有限公司 起止年月：2017-11-01 ～ 2017-10-01
公司性质： 外商独资 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 大亚洲中国区华南、西南大区经理
工作描述： 1.主要从事咖啡机、熨斗、挂烫机、煎烤器、食品调理产品(马达类、微波、蒸汽等)、季节产品等各类生活精品小家电，广东、海南、广西、福建、云南、贵州、四川七省的销售管理;
2.区域各省年度销售规划，渠道开发策略的制定，对中国区总经理汇报;
3.管理和考核各区域商务代表完成月度销售业绩，实现正现金流和利润达标;
4.规划业务平台的人事、通路、服务的发展，实现品牌代理、通路管理、售后服务的规模提升;
工作业绩：09年春季广交会期间有效的开发客户获得嘉奖;
完成广东代理商和核心专业通路的开发获得嘉奖;
完成福建、广东、云南实体市场的开发，大型金流代理商4个，分销商37个;涵盖家电连锁、家电批发、专卖体验店、连锁商超、电视购物、网络购物、礼品、专业咖啡等通路。
离职原因： 个人发展需要，协议离职
TCL空调器(中山)有限公司 起止年月：2017-01-01 ～ 2017-10-01
公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 华南大区零售经理
工作描述： 1、华南大区市场推广资源的规划配置，编制和执行市场费用预算;
2、对区域内市场主管和零售业务的考核和管理;
3、门店导购员编制的规划、管理和考核;
4、组织和落实华南大区零售团队、经销商客户的培训工作;
5、保证区域内零售任务的完成，提高单店效率，降低零售成本;
2007上半年实现销售收入7112万，完善了终端销售管理体系，导购员成本下降60%;组织了15场次80课时针对企业文化、产品知识、销售技巧、销售沟通等方面的终端零售人员培训，近320人参加;加强了区域销售规划的预算管理，将终端推广费有效的控制在1.5%以内。
2008年1月负责中山小榄建华花园东海湾一期2218套空调安装项目投标，并获得中标并顺利组织执行，获得了丰富的工程市场项目的业务管理和执行经验。
2008年5月组织资源成功重新启动深圳、中山、海南、柳州苏宁系统。 2008年度TCL空调事业部后备干部
在培训课程开发方面，开发了《轻松管理》、《终端零售沟通》、《终端销售技巧》、《排兵布阵 五军一人(临促培训)》、《Trust me! You Can!》、《劳动合同法》、《销售创新游戏》等课程.
离职原因： 个人发展需要
TCL空调器(中山)有限公司 起止年月：2004-08-01 ～ 2017-01-01
公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 中山营销中心市场经理兼大客户经理和华南区总监助理
工作描述： 1、负责中山、珠海、江门、茂名、湛江、海南的市场推广和市场资源的配置;
2、处理日常市场信息, 协助分公司总经理进行市场分析，跟进考核指标的达成;
3、指导和执行卖场的统一建设;促销员薪酬方案的制订和执行;
4、产品和销售技巧的培训;区域促销活动的策划和执行;
5、负责区域内连锁卖场(如国美电器、永乐)销售管理，处理日常连锁商务谈判和业务往来。
中山国美05冷冻年度TCL空调销售实现233.5万元，同比增长114%，均价提升57%，销售排名提升至前五名;获得05年度TCL空调事业部优秀市场经理,TCL空调一期后备干部,TCL集团优秀员工。
连续两年担任新入职大学生导师，为公司培养并输送合格大学生近20人，并在重要岗位上任职;通过组织导购员拓展活动，改善了导购员团队氛围和工作心态，有效提升了终端销售绩效。
针对新入职大学生、经销商、终端销售人员进行的企业文化、产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训20余场，开发课程有《TCL空调产品知识》、《TCL空调促销宝典》、《终端管理与终端绩效》《坚定钛金战略 制胜始于终端》、《如何达成高端空调的销售》等。
离职原因： 晋升
广州数码乐华科技有限公司 起止年月：2003-08-01 ～ 2004-08-01
公司性质： 中外合资 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 广州分公司市场经理兼总经理助理
工作描述： 1、制定年度市场推广计划，深入各区域市场指导和执行
2、合理的规划市场资源的配置，提升投入和产出的有效比例;
3、组织和执行区域内业务员、促销员和经销商的产品和销售技能的培训;
2003年11月~2004年1月，策划执行“乐华广东项目”，分公司月销售首次104%完成任务,12月销售首次突破千万元。
2004年度策划执行《以销量为导向市场中见品牌》项目方案和结合《客户成长计划》，在核心客户、超市和工程项目上实现了销量的突破。四月工程机项目实现了650万元的销售,占总销售的54%。
重点通过对新客户的《数码乐华产品培训》、《数码乐华营销策略》等一系列的针对性培训，迅速的稳定和提升了客户的信心，销售上取得了突破性的进展。
(TCL集团03年向广州市政府收购乐华品牌，选派管理精英启动乐华项目，本人集团内部调动)
离职原因： 集团内部调动
广州TCL电器销售有限公司 起止年月：2002-05-01 ～ 2003-08-01
公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 广州经营部产品主管
工作描述： 1、制定广州区域数字平板电视产品销售政策及市场推广规划;
2、全面负责分公司层面的产品培训和促销员管理。
2002年9月，实现了广州经营部在TCL销售网络中的高端产品销售稳坐前列。并获任广州经营部内部产品培训导师，期间自行编写教材，对经营部经理、销售业务人员及促销员进行了《DV产品基础知识》、《DV产品推广和销售技巧》等一系列的培训，使各层级销售人员熟悉掌握数字高端产品的特性与销售技巧，为公司培养了理论过硬的销售团队。得到了分公司领导的高度认同和奖励。2003年3月，参与了由总部牵头的高端产品渠道拓展项目组，共同制定了全国的渠道推广方案，在项目推广上积累了丰富的经验。
离职原因： 集团内部调动
广州TCL电器销售有限公司 起止年月：1999-09-01 ～ 2002-02-01
公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 广州经营部销售主管
工作描述： 1.负责广州AV销售管理，承担百货类大卖场的销售考核;
2.负责韶关、清远等区域的TV、AV产品的销售管理;
3.负责广州百货类卖场和黄浦区域TV、AV产品的销售管理;
完善和执行《广州AV营业部促销员管理暂行规定》，全面提升了销售业绩，1999年12月，AV产品完成率实现130%;
2000年6月，在韶关经营部清远办事处任产品主管期间，完善了清远办事处的组织架构，重组各项业务流程，推进了办事处的文化建设，完善了办事处的管理体系。
2000年10月至2002年3月，先后负责广州黄埔销售区域和百货卖场业务组的TV、AV产品销售，黄埔区域彩电销售增长240%，突破百万元，业务组所负责的新大新、广百、友谊商店、王府井等商场销量一直为前两名。
离职原因： 晋升
教育背景
毕业院校： 暨南大学
最高学历： 本科 获得学位: 管理学学士 毕业日期： 2002-07-01
专 业 一： 行政管理 专 业 二： 电子技术与计算机应用
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1994-09-01 1997-07-01 韶关大学 经济管理 毕业证 9711988
1996-09-01 1999-07-01 中山大学 电子技术与计算机应用 毕业证 00689463
1999-09-01 2002-07-01 暨南大学 行政管理 管理学士学位 105595030217
2001-09-01 2001-11-01 广东南方人才市场 工商管理经济 工商管理经济专业技术初级 0109333
2017-05-01 2017-11-01 广东南方人才市场 工商管理经济 工商管理经济专业技术中级 06064592
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
1、有丰富的销售管理经验，善于销售渠道的开发和维护以及销售公司运营管理;
2、对市场信息敏感，精于数据分析和管理,有丰富的市场策划及产品推广经验;
3、注重团队协作和培养，善于用人，有亲和力和凝聚力;
4、善于总结,有较强的沟通协调能力和应变能力，有较好的语言、文字表达能力;
5、能熟练的使用各种办公软件，如：Word、Excel、Powerpoint等，对计算机网络有较强的操作能力;
6、具有理工科的技术学历背景，也具有文科的管理学历背景，个人综合素质比较全面;
7、获得工商管理中级经济技术资格认证。
8、能独立开发课程，撰写教材，课程内容丰富生动，通俗易懂。
个人自我评价
自我评价：
10年以上营销管理经验，熟悉家电和出版发行行业市场推广和销售管理模式;具有工商管理中级经济技术资格认证，6年以上中层营销团队管理经验，有极强的领导技巧和创新才能;擅长市场开拓、客户管理、品牌推广、市场策划、绩效管理及流程控制;在销售管理、市场推广、产品规划、企业内训等岗位任职并取得骄人业绩;4年以上营销方向培训经验，中级企业内训师;全面系统的营销管理经验必定能打造一支营销精英团队，为企业经营绩效带来持续稳定的提升。
职业目标：
致力于谋求能全面负责营销管理的营销总监或省级销售公司经理职位;充分展现多年的管理经验及丰富的专业知识和技能，力求打造最强大、最能学习、最具竞争力的团队为雇主的经营绩效带来持续稳定的提升。
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