促销主管工作汇报

促销主管工作汇报

　　在学习、工作中，很多事情都需要整合，进行汇报，汇报必须有情况的概述和叙述，最重要的是结果，经验总结也是必不可少的，怎样写汇报才能避免踩雷呢？下面是小编帮大家整理的促销主管工作汇报，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销主管工作汇报1

　　为完善促销终端工作管理机制，提高终端促销主管工作的积极性和主动性，经办事处市场部，财务部讨论决定对管理处层级促销主管实行月度兑现激励办法，具体办法如下：

　　一． 调整原则

　　⒈ 市场促销主管的收入管辖区域内终端消化量挂钩，体现多劳多得，以丰养欠，欠时保底的原则。

　　⒉ 原则上市场促销主管收入与辖区内市场经理平均收入持平。⒊ 收入总额计算公式：收入总额=基本工资+销量提成+考核奖惩。（其中销量提成=辖区促销终端当月销量*已确定提成含量）。⒋ 销量提成按区域销量考核计算，区域销量由辖区内各促销终端当月实际消化量组成。

　　⒌ 为保证基本任务的.完成，当月促销终端计划完成率达不到70%的市场促销主管取消当月销量提成，只发基本工资。

　　二． 收入组成及提成含量的确定

　　⒈ 基本工资的确定

　　按照办事处对市场基本工资的要求，管理处促销主管基本工资确定为900元/月（其中包含员工养老保险费）。

　　⒉ 提成含量的确定

　　提成含量根据20xx年1-9月份促销终端销量及费用投入情况来分析计算。提成含量=（1-9月市场经理平均工资—900元）/

　　（1-9月平均计划销量*40盒），具体计算方法已下发各市场财务部，各市场财务部确定后上报办事处审核，审核确认后执行。举例说明：

　　以A管理处为例，11月份计划销量为1300件，其中促销终端计划量为500件，占A管理处当月计划量的38%，截止11月28日A管理处回款1360件，其中促销终端回款518件，当月促销终端计划完成率为104%，超过70%的保底要求。经A管理处财务核算，A管理处促销主管销量提成含量为元/盒，根据公式计算A管理处促销主管11月份工资收入为：基本工资900元+（促销终端实际销量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核奖惩在每月督办简报中单列。本方案自20xx年11月起试行。

促销主管工作汇报2

　　自20xx年5月27日进入公司工作至今，近半年时间转眼就过去了。目前已对公司组织结构、部门职责等有了较深的理解，熟悉掌握了促销主管的工作职责、工作流程、招聘管理、现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入和管理团队，与公司各部门同事、办事处以及其它相关单位和部门通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示！

　　一、主要工作内容及工作成绩描述

　　1、团队建设与管理

　　2、促销员招聘

　　3、促销员培训与优化

　　4、促销员日常管理规范条例的梳理和总结

　　5、数据管理

　　6、巡场总结

　　7、简、细、盯原则执行公司的整个策略重点。

　　重点工作：

　　A、优秀促销员的招聘

　　B、新工资方案的传达

　　C、公司计划的执行

　　D、协助业务员执行活动处理

　　总结：一份耕耘，一份收获，自己促管能力有了一定的提升，管理团队的意识得到加强。

　　二、工作中的主要问题及建议

　　1、新入职促销员销售能力及素质参差不齐，应加强促销员入职培训。但因促销员多数为兼职人员，不愿意浪费时间参加公司会议和培训。造成公司会议和培训时大量促销员缺席的情况出现。

　　建议：a、制定相关政策鼓励促销员参加公司会议和培训，对出席全勤者给予一定奖励。

　　b、对促销员业绩进行周度，月度评比，周冠军给予小奖品以资鼓励，月度前三名给予现金及小奖品奖励，并颁发荣誉证书。使业绩不佳的促销员有参加培训，加强自己销售能力的欲望。

　　2、促销员普遍对公司忠诚度不高。促销员这一职业本身就有流动性大的特点。因此很多促销员在对工作时间，地点，或者薪资不满意，或者在销售中遇到挫折时，便会选择离开公司另谋出路，从而造成促销员甚至优秀促销员的流失，给公司的销售计划和安排造成不良影响和损失。

　　建议：a、适时组织促销员参加公司团队活动，加强团队凝聚力。

　　b、人性化管理促销员，多奖少罚，关怀促销员生活和情绪状况。

　　建立员工生日档案，员工生日送上祝福及小礼品以表公司关怀等，加强促销员对公司的归属感。

　　c、促销员薪资，奖金以及开瓶费等准时兑现也是加强促销员对公

　　司的认可的一种有效手段。

　　三、工作规划

　　1、经过这段时间的观察，....，.....，....在工作中认真负责，及时的完成公司下达的各项任务，当然付出是跟得到成正比的.....晋升了

　　高级酒管家，......，......晋升了初级酒管家的荣誉

　　2、在此期间......，......，.....，......在各方面表现也很优秀，....大胆自信

　　但缺少点自觉性，......客情关系融洽欠缺点该有的信心，......是个很快融入环境的`女生，.....与生俱来有种不怕挫折的信心

　　但反应能力不强，相信加以十日的锻炼她们都是公司促销部的顶梁柱！

　　3、20xx年底，招聘 30名促销员，培养20名优秀促销员。并加强提升促销员团队的凝聚力和对公司的忠诚度。

　　4、20xx年11月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的一半

　　销售额

　　20xx年12月促销团队销售目标：力争达到店方酒水总销量的60%

　　销售额

　　以上是我自己对前一段时间的工作总结以及接下来对工作加强和改进的一些想法。随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的管理难题。同时我也希望通过将来的不断学习和实践，更进一步加强自己的管理能力，为自己赢得知识，为公司创造盈利！

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