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餐厅白墙成就CEO名人故事

故事 时间:2019-07-27 我要投稿
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  创业维艰,接连失败

  上海,一个无数次出现在我梦里的城市,我认为它是通向成功之路的机会宝地,我对它充满了向往和渴望。所以从高中开始,我就下决心要考到上海,成就自己的梦想。—孙绍瑞

  1985年出生的孙绍瑞,大学读的是工商管理专业,就读于华东理工大学商学院。

  2004年年初,上大一的孙绍瑞说服父母,筹了3万元与几个学长合伙开了一家资产达20万元、专售大学生消费打折卡的贸易股份公司。学生花20元买他们一张卡,即可享受高校附近的服装、餐饮、美容、娱乐等加盟店里的打折优惠服务。

  在这个公司里,孙绍瑞负责市场开发。他一家一家地跑店铺、拉客户,3个月跑了大半个上海,踏遍10多所学校。在完成加盟商突破300家的最初目标中,孙绍瑞单枪匹马独揽97家。

  好景不长。这年9月,公司的其他几位学长即将毕业,公司以解散而告终。孙绍瑞第一次参与合伙创业就惨遭失败,在清理公司资产时,他只分得一张桌子,3万元投资打了水漂。

  失败,也是成就新机遇的开始。不久,有一家服装公司打电话找到他,想在上海12所高校做一次服装设计大赛和连锁服饰品牌推广活动。孙绍瑞内心燃起“无创不业”的激情,一咬牙接下这个项目。活动取得圆满成功,孙绍瑞赚得了“第一桶金”—2。5万元。

  之后,孙绍瑞又承接了一系列校园企划活动,虽然都赚钱不多,但积累了经验,创业信心倍增。2005年8月,在大三上半学期,孙绍瑞开始了新的创业计划,他向父母借了2。5万元钱,号召同寝室的同学一起创业,成立了“上海梵谋文化传媒有限公司”,将社会商业文化引入大学校园,策划和举办了场面火爆的校园活动,从企业赞助和运作经营中创收。

  在这一学期,孙绍瑞带领团队克服重重困难,承办了“名家进校园”系列励志讲座,承接了李宁运动服饰在上海14所高校的服装设计大赛、“百年唱片巨星演唱会”总代理和商家义卖及连锁促销等活动,取得了较大的市场声势和商业价值。

  一年后,一同创业的其他同学毕业、考研或找工作等,孙绍瑞二次创业陷入散伙倒闭的状态。2006年5月,公司只剩下孙绍瑞一个人,资金剩下3000多元,创业之路再次举步维艰。

  商机再现,餐厅白墙触发灵感

  “梵谋”二字来源于公司最早的英文名FashionMaker(时尚制造者)两个词的首写字母F和M。“梵”字寓意“高雅”和“神秘”,“谋”字代表“谋略”和“策划”。作为一个立足高校精英部落的传媒公司,我希望“梵谋”能成为一个“拥有高雅气质的策划者”。

  —孙绍瑞

  2006年上半年,对孙绍瑞来说,学业规划和创业理念一直处于十分胶着的状态。然而,机会还是垂青时刻有准备的人。

  有一次,孙绍瑞像往常一样走进校园餐厅就餐,他边吃饭,边望着餐厅四周空荡荡的白色墙壁若有所思,突然一个更远大的创业灵感从脑海中闪现:这四周空荡荡的餐厅白墙,不就是很好的广告平台吗?买下来加以经营,一定能成为校园和商业的广告项目。

  孙绍瑞马不停蹄地在上海高校转悠,跑了一家家校园餐厅,都吃了“闭门羹”,最后找到上海高校后勤服务有限公司。公司老总说:“高校餐厅的广告位可以让企业经营,但一年的买断费起码需要100万元,而且是5年起步,总计500万元。”

  500万元对在校大学生孙绍瑞来说,简直就是天文数字。还好,后勤公司各部门最终协商认定,把机会留给大学生,答应孙绍瑞可以分期付款,第一年先付90万元。

  2006年8月6日,孙绍瑞拿出父亲四处借来的90万元作为首付,与高校后勤服务公司签订了协议,成功买下上海22所本科院校近百家食堂内部餐厅广告位的5年经营权,重新组建一支更为专业的公司团队。

  孙绍瑞第一笔投资20万元,推出名为“中国·志”的系列公益广告,分别冠以“军志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“艺志”5大板块,精心设计蕴含中国文化的5种图案。

  2006年年底,一家乳品类公司拿出260万元,与孙绍瑞签约买下了高校餐厅打饭窗口上的灯箱广告位。随着众多商家进军高校,市场需求迅速扩大,食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等领域知名企业纷纷涌进大学校园,抢占先机。一年之后,孙绍瑞和他的梵谋公司已拥有全职员工26人,资金数百万元。2007年9月,22岁的孙绍瑞大学一毕业,就应邀参加中国青年企业家发展论坛,同年,获得“中国教育新闻人物50强”、“2007年度上海市大学生就业创业典型”等荣誉称号。

  五大品牌,成就梦想

  拥有梦想的人生很充实,追逐梦想的过程很艰辛,实现梦想的瞬间很欣慰。我会一直往前走,不会停……

  —孙绍瑞

  2008年12月,第一个品牌活动“CBA·梵谋杯”大学生篮球精英赛在上海启动,迄今已举办4届;2009年,在“中国·志”中的“斗志”版块里,首部青春励志大型话剧《谭嗣同》首次在上海高校巡演,2010年移至北京,2011年回归上海,2012年1月话剧《谭嗣同》研讨会顺利落幕。此外,作为“中国·志”的其他几项品牌活动:校园达人秀、“上音·梵谋杯”原创音乐排行榜和高校大型晚会,反响热烈,众多公司财团加盟赞助。

  至此,孙绍瑞不仅从传承中国传统文化创业之初的失败经历中找到了商机,也收获了更为重要的社会责任。2009年,24岁的孙绍瑞入选“中国骄傲·第8届中国时代新闻人物”,被授予“时代中国10大创新企业家”荣誉称号。2010年4月,梵谋文化传媒在北京成立了分公司。

  2011年,他分别与共青团中央、腾讯公司和众多知名高校,建立了公益事业战略合作关系,媒体资源进一步向校园报纸、杂志、网站、广播电台等领域延伸。

  心跃梵天,思淀谋海。现如今,孙绍瑞带领的梵谋公司已经深深扎根于中国高校文化的沃土,公司年销售额超过千万元,成为国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞个人品牌价值逾1亿元。

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