渠道分销经理工作的岗位职责

时间：2022-11-14 18:35:15 工作职责我要投稿

渠道分销经理工作的岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编为大家收集的渠道分销经理工作的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

渠道分销经理工作的岗位职责

渠道分销经理工作的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理工作的岗位职责2

　　职责：

　　1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;

　　2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定;

　　3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;

　　4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;

　　5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;

　　6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;

　　7、负责分销团队的日常管理工作;

　　8、负责总经理交代的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验;

　　2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;

　　3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力;

　　4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。

渠道分销经理工作的岗位职责3

　　职责：

　　1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

　　4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

　　5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

　　6.完善及优化分销商制度与体系;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

　　2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

　　3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

　　4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理工作的岗位职责4

　　一、对接集团工厂和相关oem工厂：

　　1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

　　2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

　　3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

　　二、对接线上平台：

　　1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

　　三、对接电商客户：

　　1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

　　2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

　　3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

　　4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

　　四、公司内部：

　　1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

　　2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

　　3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理工作的岗位职责5

　　职责：

　　1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系;

　　2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店，实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持;

　　3、完成团队业绩指标;

　　4、搭建团队及培养新人;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，20-30周岁;

　　2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑;

　　3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;

　　4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。

渠道分销经理工作的岗位职责6

　　职责：

　　1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

　　2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;

　　3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

　　4.竞品信息的收集与反馈;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

　　2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

　　3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

渠道分销经理工作的岗位职责7

　　职责：

　　1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

　　2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

　　3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

　　4、掌握市场动态及制定应对策略;

　　5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

　　4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

　　5、设立及完成年度销售目标;

　　6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

　　7、完成对团队销售人员的考核评估;

　　8、管理协调营销部门的日常工作。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

　　2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

　　3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

　　4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

　　6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理工作的岗位职责8

　　职责：

　　1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。

　　2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。

　　3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。

　　4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。

　　任职要求：

　　1，全日制大专以上学历。

　　2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。

　　3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。

　　4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。

渠道分销经理工作的岗位职责9

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的.业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理工作的岗位职责10

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

渠道分销经理工作的岗位职责11

　　1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

　　2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

　　3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

　　4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

渠道分销经理工作的岗位职责12

　　职责：

　　1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施;

　　2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等;

　　3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

　　4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

　　任职资格：

　　1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。

　　2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

　　3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

　　4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

　　5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

　　6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

　　7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道分销经理工作的岗位职责13

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理工作的岗位职责14

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

渠道分销经理工作的岗位职责15

　　职责：

　　1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;

　　2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;

　　4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。

　　5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。

　　6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。

　　7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。

　　8、按时完成相关促销活动及销量目标。

　　9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;

　　任职要求：

　　1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;

　　2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。

　　5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道分销经理工作的岗位职责16

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

　　5、有服务意识，对工作有较高热情;

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道分销经理工作的岗位职责17

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

　　2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道分销经理工作的岗位职责18

　　职责：

　　1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理工作的岗位职责19

　　职责：

　　1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;

　　2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;

　　3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;

　　4、负责现有市场的维护工作;

　　5、完成上级领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，35岁以下;

　　2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;

　　3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。

渠道分销经理工作的岗位职责20

　　职责：

　　1。针对养老行业负责公司产品（无线感知检测人体体征AI人工智能）To B sales；

　　2。维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作；

　　2。根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议；

　　3。开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　4。负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；

　　5。完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1。大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；

　　2。三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑；

　　3。热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；

　　4。具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；

　　5。独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理工作的岗位职责21

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

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