营业部下半年工作计划

时间:2022-04-28 17:09:15 工作计划 我要投稿

营业部下半年工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又迈入新的阶段,是时候开始制定工作计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编整理的营业部下半年工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

营业部下半年工作计划

  营业部下半年工作计划1

  上半年,我支行营业部在县支行聂行长的正确领导下,通过全体人员的共同努力,认真贯彻年初市分行李行长会议精神,围绕工作重点,突出理性发展,持续抓好客户营销,全面夯实基础管理,下大力气防范案件风险,努力提高客户质量,在业务发展、综合管理等方面实现了时间过半,任务过半的目标。

  一、上半年工作情况

  20XX年上半年,营业部累计完成储蓄余额为2200万元,完成年计划的88%,代理保险完成168万元,理财完成374万元;加办短信529户。

  我支行营业部在上半年坚持一贯的发展理念‘以服务赢得客户,以产品赢得客户’。在上半年的时候我支行营业部发展理财产品374万元,虽然产品还没有实实在在的效果,但在不久的将来、就会出现效果。因为咱们的产品都不到期。记得特别清楚有一位年龄稍大的用户,已经退休,每天没事就来我们营业厅转悠一圈,询问我们的理财产品,我就给他对比我行的理财产品和建行、工行的利率差别,建行、工行也有同样的理财,但是他们半年期的利率只有4%,而我们的同期产品确是4.5%,用户最终把建行的10万元定期存款转存我行,办的是财富十三期理财产品。办完业务之后,用户给我说,先看看你们的产品怎么样,如果确实能达到预期收益,我还有20万在建行,全给你存过来。这时我才切切实实的感受到,以产品赢得客户这句话。这样的例子举不胜举,我们374万的理财,只有十七万是我行的原来存款,其余的全是建行,农行的……针对好的产品,更应该有好的服务。如果服务态度不好的情况,你再好的产品用户也不愿来你这办理业务,所以我对柜员的服务要求特别严格,不管任何一位柜员如果出现有理由服务投诉、我们网点不但加倍处罚,更是一票否决制。

  二、下半年工作计划

  我们曲沃营业部下半年宣导的主题是《一个中心三个依托》。

  一个中心是以安全为中心:

  随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求,如前段时间湖北孝感的一位综合柜员携款潜逃一案,就给了我们很好的警示,从中我就在反思我们那里还有漏洞使犯罪分子有可乘之机,为什么他一个综合柜员就可以独自进入营业室,为此

  1、严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一员一号,一人一密,不得随意泄露自己的密码,增强制度执行的钢性,提高约束力。

  2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,严格执行三级权限制度。

  3、规范业务操作流程,强化日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝事故发生。

  4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的`心理素质。

  三个依托:

  (一)依托理财产品开发市场

  20XX年下半年依托我行推出的各项理财产品,利率优势于其他行的理财产品,利用产品到期后确实能达到预期收益率这一现象,大力推荐、宣传给客户,吸引客户到我网点办理各项业务。

  (二)依托营销提高发展速度

  20XX年上半年支行营业部储蓄余额净增2200万元,其他各项指标均顺利完成,但在20XX年下半年我从七月一日开始对全体员工就紧抓不懈,,因为我深深的知道只有发展才能存活,只有发展才有出路,在20XX年下半年我支行营业部是只看市场,不看计划,全力以赴创造辉煌。

  (三)依托服务提高中端客户的数量

  客户是我们的生存之源,做为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉,我行一直提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、四声服务、我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。最主要的业务发展理念还是,早动手,早受益,吸取上半年的工作经验在其他行松懈的时候,我们积极的营销,等他们到月底,季度末的时候,咱们已经稳坐钓鱼台,只要维护好现有的客户就好了。不去跟他们抢蛋糕,那样只会又费钱又费力。在过去的半年时间里,由于上级领导的悉心栽培和全行员工支持与配合下,曲沃营业部各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可,优势于其他邮政网点,提升曲沃营业部在客户心中的形象。

  以上,是我对20XX年下半年的工作计划,可能还有很多不清晰,不明白的地方,希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20XX下半年,我会更加努力、认真负责的对待本岗位工作,也力争为企业赢取更多利润,树立企业在客户心目中光辉形象。

  营业部下半年工作计划2

  20xx年上半年,营业部在联社党委的正确领导和各社、部室的大力帮助支持下,按照“求真务实,科学发展”的新要求,以联社20xx年工作安排要求为目标,围绕联社的工作意见及各项经营指标,结合本部实际情况,以“改革、创新、服务”为主题,进一步解放思想,科学管理,狠抓落实,在全体员工的共同努力下,各项业务取得了预期的发展目标。

  一、各项任务完成情况

  截至6月30日,各项存款余额20515万元(含客户经理143万元),比年初上升12408万元,增幅达153%。其中:储蓄存款余额5317万元(含客户经理143万元),比年初上升273万元,占各项存款的26%;对公存款余额15198万元,比年初上升12135万元,占各项存款的74%。

  日均存款余额10706万元,比2008年日均存款增加3969万元,增幅达59%,其中客户经理日均存款余额41万元,扣除客户经理后日均存款余额10665万元,比2008年日均存款增加3928万元。

  累计发放各项贷款625万元,实现利息收入8万元。

  中间业务收入3.8万元,完成全年任务的79%,差任务1万元。其中:柜台常规中间业务收入2.8万元,评估和保险中间业务收入1万元。

  共发行银行卡659张,扣除客户经理162张为497张,差任务253张。银行卡余额1498万元,比年初增加737万元。

  股本金1352万元,比年初增加3.5万元。其中累计吸收投资股27万元,累计清退资格股23.5万元。

  二、上半年主要工作回顾

  一是做好了转帐结算的收付工作。我部是全联社结算的中心,为了确保畅通,在人员安排、岗位职责、各项工作举措上都进行了细化,特别是抓好了同城清算系统工作。

  二是做好了现金结算收付工作。现金收付工作在信用社是重点工作,进出额大,头寸调度频繁,残损币量多。营业部是全辖的现金调拨中心,此项工作得到了高度重视,确保了全辖资金头寸充足,整点及时,库存控制在限额之内。

  三是加强了内控管理,严格“三防一保”工作。内控及“三防一保”是有效防范案件发生的主要措施,根据营业部实际情况制定了《岗位责任制度》、《目标考核办法》,按照制度约束、规范岗位人员的言行及操作。在认真完成日常业务工作的基础上,还积极拓展其他业务空间,充分发展员工的积极性和主动性。同时做到重点突击、重点突破,努力做到准确、快捷地办理各项业务。进一步强化内控机制,将隐患、漏洞彻底清除,将防范关口前移、下移,预防各类经济案件的发生。在联社相关规定的基础上制定了符合实际的,切实可行的操作办法,定期召开会议,通过工作讲评,案例讨论,交流思想,实时监督,并要求员工加强学习,查找自身业务操作及安全防范中的漏洞与隐患,定期检查柜员现金及重空,不定期对各项工作进行检查,着力提高全员防范意识和自我约束力,防微杜渐,做到居安思危,警钟长鸣,期间没有安全事故的发生。

  四是狠抓安全保卫工作,每月组织职工定期进行安全保卫知识学习,加大对案件的分析预警,并定期坚持进行安全保卫检查,对安防设施进行定期检查,发现问题及时上报及处理。健全内部监督机制,掌握职工思想动态,发现违章、违纪、违法苗头采取有效措施妥善解决。

  五是积极配合开展员工思想教育活动,提高服务质量。加强员工素质建设,树立良好社会形象。认真做好员工的思想政治工作,引导员工认清信用社改革的重要性和必要性,树立岗位竞争意识和风险意识,不断加强学习,提高技能,努力工作。进一步做好耐心细致的思想工作,防止简单粗暴,激化矛盾,优化服务手段,提高服务质量,把强化柜台服务作为重点,不断强化全员的服务意识,提升服务理念,以全新的精神面貌,良好的行业形象,优雅、干净的环境迎接每一位客户。转变营业观念,创新思维方式,积极配合联社搞好员工思想教育活动的同时做好本职工作,认真学习有关制度及相关金融法律、法规等知识,不断扩大知识面,加强文化修养。

  三、存在的工作不足

  当然,在总结成绩的同时,我们也发现了工作中仍存在不少的问题和不足,主要表现在规范化操作有待进一步强化;必须提高综合素质适应信用社业务发展;工作疏漏依然存在,创新意识不够;全局性服务工作也没有完全到位,有时还有欠缺。这些,都需要我们在今后的工作中切实解决和不断改进。

  四、下半年工作思路

  (一)全力开展资金组织工作。一是找准信息,抓住机会,积极介入市政府新引进企业,加大存款市场份额。二是利用账户年审工作,健全客户基本信息及资金情况数据库,通过短信群发等宣传方式,做好客户的维护工作,抢夺下半年市场资金。三是加强柜面服务,以服务留住客户,赢得客户,增加回头客,促进自然存款的增长。

  (二)做好员工岗位合理调整,促使队伍战斗力最好地发挥。进一步组合拓展队伍,完善网点人员配置,提高网点的凝聚力与竞争力。

  (三)加大宣传力度,进一步提高信用社的社会影响力,开展规范化文明服务,要求员工定期进行技能测试,提高窗口服务的质量,健全对外服务的功能,严格一切结算业务的程序、时间和办事规程,努力提高办事时速和办事效率。

  (四)努力工作,全面完成联社下达的各项任务指标。

  营业部下半年工作计划3

  在以前刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太认识,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以下半年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。工作计划如下:

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有工夫有条件的情况下,送一些小礼品或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、下半年对自己有以下要求

  1、每周要增加新客户,还要有潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10、为了下半年的营业额每月我要努力完成月度任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这下半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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