工作计划

时间：2021-06-25 15:11:59 工作计划我要投稿

【推荐】工作计划模板集锦十篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。

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工作计划篇1

尊敬的集团领导、各位同事们：

　　大家好！首先代表商贸物流中心班子，对集团领导和中心全体员工参加20xx年度商贸物流中心班子述职报告会表示热烈欢迎。下面我受中心班子委托向在座的各位领导和同志们汇报商贸物流中心一年来的工作和20xx年的工作计划。

　　一、20xx年工作总结

　　20xx年，是极不平凡的一年，面对前所未有的市场经营困难和挑战。商贸物流中心全体员工在学校、后勤服务集团的领导下，紧紧围绕集团总体工作目标，坚持“以人为本”的理念和“想学生所想，全心全意为师生服务”的宗旨，创新思维、强化管理、与时俱进，密切关注师生员工不断变化的个性化服务需求，不断调适和拓展超市服务范围和服务项目，通过提供多元化服务，圆满完成了校园商贸服务保障任务，各项工作保持了良好的发展势头。20xx年工作总结述职如下：

　　（一）创新思路，开拓进取，顺利完成各项目标任务

　　20xx年度，商贸物流中心经营工作有了新突破，经营收入取得了历史性的突破，面对严峻的市场竞争形势，中心自我加压，年初与两校区经营门店详细制定经营目标分解值。创新经营机制，不断加大经营开发工作力度。

　　全年中心预计总计完成营业收入万元，与去年3600万元相比增长了。

　　1.完善管理体系、加强内部管理

　　20xx年的经营服务保障工作中，商贸中心的工作中立足一个“早”字，以“经营”和“服务”为中心，一手抓经营，一手抓管理，强化中心内部的建设与管理，结合中心现有状况，更新、完善、落实管理体系，强化管理制度，稳中求发展。

　　（1）在中心管理制度汇编的基础上，完善了《商贸物流中心财务管理制度》和《商贸物流中心采配管理制度》。一方面做到强化成本费用控制，提高经济效益；另一方面明确了责任、权利和利益，进一步优化中心管理体系，使管理工作更加科学化、规范化。

　　（2）严格执行中心班子和部门主管、校区经理两级议事制度，加强中心对各项经营工作的民主管理和组织协调，确保各项决策科学、合理，工作安排高效、有序。定期召开部门和门店协调会制度，加大部门间协调沟通的同时，增强中心工作合力。

　　（3）强化超市工作量化考核管理，建立多劳多得、优绩优酬的考核机制，全面系统推进岗位目标管理，按照集团推行新的薪酬和绩效考核体系，严格执行中心制定的《商贸物流中心绩效考核办法》，签订《部门、门店经营责任书》。要求落实各岗位工作程序，推行中心班子、门店经理、职工互评三个层次的互评机制，考评结果挂钩年终效益。

　　（4）构建商品质量控制和价格管理体系，结合ISO9001体系要求，严把商品质量和价格关，坚持对中心下属各门店进行定期和不定期的检查，考评结果纳入中心绩效考核体系。

　　（5）严格商品准入制度和商品采购、验收制度，深入市场调研，规范进货渠道，定期和不定期地调查周边市场同类、同品种、同规格商品价格，及时合理地调整超市商品的价格，控制进货价格。

　　2.积极解困自救、拓展经营渠道

　　20xx年，全国“坚持廉洁自律厉行勤俭节约”的大环境使得学校各单位、院系团购商品锐减，物价上涨、校园环境竞争激烈、人员工资增长和网络销售发展迅猛等一系列不利因素给中心带来前所未有的经营困境，商贸物流中心各班组集思广益、群策群力，根据两校区门店实际制定营销组合策略，总体上呈现出传统商品与现代商品相结合、文昌和南湖校区相补充、各品项物资互补共兴的良好格局，取得了一定的经济效益和社会效益。

　　（1）不断降低采购成本，控制差价，降低零售价格指数，不断实施特惠，促销让利于广大师生，进一步增加客单数量；

　　（2）整合上游资源，协调在徐高校教育超市开展联谈联采工作，进一步降低了采购成本，并与供应商建立了良好的供销合作关系，为超市采购工作注入了活力，为经营工作摆脱困境确定了方向，维护了校园商业市场的和谐稳定；

　　（3）引进优质品牌，丰富品种，满足多元化需求。定期召开新品引进会，并赴徐州周边大小型超市、批发市场和肉制品加工厂进行市场调查，确保了商品的质量安全，同时起到平抑校园市场价格稳定的作用。进一步凸现教育超市姓“教”的属性。

　　（4）在工作中牢牢抓住“拓展经营”这个主题，定期召开中心月、旬、学期经营分析会，研究两校区各门店的客单价和客单量的变化趋势，制定提升营业收入方案。中心职工做到了“心中有经营”，各项工作都围绕“经营”这个主旋律进行，把经营工作摆在最重要的位置，充分发挥职工的整体效能，为“拓展经营”的顺利开展保驾护航。

　　3.狠抓迎新商机、做好服务工作

　　每年迎新商业服务工作对于中心来说，是每一年工作的重中之重，也是洞察全国高校学生消费需求突破点的绝佳机会。20xx年商贸中心的迎新工作扎实有力，取得很好的经济效益：

　　（1）货源准备充足、工作计划周密

　　为做好迎新商品的供应工作，中心领导班子专门召开中心各部门负责人会议，分析近几年迎新商品销售态势，结合生活水平的提高促使95后新学生消费品质化、个性化和时尚化等综合需求，总结出历年畅销的商品种类及档次，制定出详细的迎新物资采购方案。

　　暑假期间，中心组织人员先后赴浙江义乌、黄岩、山东临沂等地采购了50余万元的适应学生需求的质优价廉商品。这样既降低了采购的费用，又丰富了商品的种类，进而提高了教育超市商品的性价比，从而受到广大学生家长的广泛好评。

　　（2）优质商品及服务赢得新生信赖

　　迎新前夕，两校区所有教育超市门店狠抓卫生工作、严把商品质量关。第一、有效地进行卫生清洁工作，彻底清理卫生死角；第二、货架排列有序、货物丰满、种类齐全；第三、稳抓商品质量，使新生能够安全、放心地消费。

　　（3）设置外部销售区城，“零距离”购物更方便

　　为方便新生及家长就近购物，教育超市通过与学校相关部门沟通协调，南湖校区于8月31日-9月2日在松苑3号楼和研1楼周边、文昌校区于9月2-3日在学10宿舍楼前分别设置了临时现场销售区域，使大多数新生免除了东奔西跑之苦，就近购物更省心、省力。

　　本年度商贸中心迎新工作植入“前导式营销”策略，使商品更具有针对性，更符合高校市场需要，迎新期间两校区营业收入相比去年同期上涨幅度达29.55%。

　　4.坚持以人为本、提高综合素质

　　中心班子成员团结协作，在工作中相互信任，相互支持，拾遗补缺，班子集体的向心力、凝聚力和战斗力不断提高。在工作中，坚持民主集中制原则，严格遵守“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的议事和决策基本制度，重大问题集体研究，班子成员能够自觉维护集体权威，坚持重大问题集体研究决定，分工协调抓落实，做到了分工不分家，充分发挥班子的核心作用。

　　生活上，关心员工，尽力解决员工工作和生活中遇到的困难。努力打造“人文超市”、“和谐超市”和“幸福超市”：

　　（1）一份生日蛋糕，代表中心真诚的祝福，极大地增强了超市员工的凝聚力；

　　（2）员工家属卧病在床，中心党、政、工、妇负责人员第一时间将慰问送到医院病榻前，给予员工无微不至的关怀；

　　（3）20xx年9月，商贸中心对80名编外用工的工资进行了普调，人均工资调高200元/月，严格按照《商贸物流中心编外用工体系》执行，实施工龄工资；

　　（4）11月22—24，组织人员分别赴山东大学和浙江大学学习参观，与高校商贸同行积极沟通交流，充分了解校园商贸服务市场的亮点做法，为矿大教育超市门店进一步提升管理品质起到了积极作用；

　　（5）做好员工的培训工作：11月13—18日，组织人员参加了江苏省教育超市服务人员技能等级考核培训活动，更好地适应教育超市的发展和服务水平提升的需要；分别于5月16日和12月11日举办了礼仪培训和服务技能培训，加强了各门店部门交流的同时，提高了基层员工特别是门店经理的服务意识和技能水平，使得全体员工综合素质得到锻炼；

　　（6）在学校、集团组织的运动会、兵乓球比赛、“迎七一”歌咏比赛等活动都能看到商贸中心职工良好的精神风貌和优异成绩；

　　（7）为统一超市形象，制作300件印有校标的夏季和冬季超市工作服。

　　5.加强宣传交流、提升文明共建

　　一年来，中心高度重视宣传工作，紧紧围绕中心工作，不断完善宣传体系，创新宣传方式，积极利用后勤集团网、江苏省教育超市网站等传播媒介进行广泛宣传，发表新闻33篇，及时报道中心工作动态，大力宣传中心先进典型，引导正确舆论导向，有效促进了中心与师生员工之间的交流和沟通，为集团的改革与发展营造了和谐的舆论氛围。

　　为切实体现学校后勤“三服务、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身经营工作的同时，还积极按照省教育超市总部部署，全面启动“爱心工程”，与学工处学生勤工助学中心一起为家庭贫困的同学提供勤工助学岗位，全年提供岗位 182个，提供金额 2万余元。诚意的服务受到广大师生的一致好评，在中心满意度测评，总体的满意度达到93.71％，相比20xx年84.41%上涨9.3%。教育超市的信誉度和美誉度逐年提升。

　　6.安全常抓不懈、廉洁常驻心中

　　安全工作做到制度化、经常化、科学化。中心与后勤集团、门店超市和联营单位签订《安全责任书》，建立了在中心分管的领导下，以专职安全员为轴心，以中心各部门为主线，横向到边，纵向到底的安全工作网络，对安全工作实行全员、全方位、全过程的安全管理，做到责任层层落实，信息及时互通反馈，实行安全工作与岗位工作月考核并举，从而使安全这根弦在每个职工心中都始终绷紧。本年度，中心利用寒暑期，对各门店线路、设备进行了梳理和更换，仔细检查每一个应急灯和消防栓，确保全年安全无事故。

　　作风建设一直是中心常抓不懈的工作。商贸中心班子加强对廉政建设的学习，配合党支部做好廉政建设的宣传工作，将党风廉政建设纳入全年目标考核，使监督关口前移。要求全体职工立足岗位、克己奉公、清正廉洁，明确了各自在廉政建设中的责任，不要在物质利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商贸中心与全员19人签订了《廉洁从业承诺书》和《安全管理责任书》，形成廉政思想指导，安全工作落实的责任互保体系，进一步筑牢思想道德防线。

　　（二）科学决策，致力发展，开创经营工作全新局面

　　1.经营品种多元化

　　中心自20xx年教育超市成立之日起，已经走过了18个年头。18年来，商贸物流中心始终坚持不懈、持之以恒地走特色化、差异化的发展之路：

　　（1）4月23-25日，中心赴北京高校学习考察。通过这次考察学习，了解到清华和北大等国家一流学府在特色纪念品店的经营创意，结合超市经营管理的先进理念及经验，为矿大特色纪念品店的成功经营提供功能定位的有力保障。

　　（2）在后勤集团的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校区一期门面房桃4-6的经营权，经过一个月的设计、布局和装修，在6月8日毕业生离校之际如期开业。按照开发经营“品牌店”的模式经营，冠名“校园纪念品接待中心”，此店的开业得到了教学设备厂的通力合作。

　　（3）中心结合消费需求调查的结果，完成了富光保温杯、校园文化服饰、文化用品和中低档笔记本的校园纪念品设计、研发和制作，并正式投放两校区门店上架销售，引得广大师生员工驻足参观、踊跃消费，中心此举获得师生们的一致好评，一举填补了校园纪念品销售领域的空白。

　　（4）3月22日，中心参加了中国教育后勤协会商贸管理专业委员会成立大会暨全体委员会议；12月17日，参加了省教育超市主任秘书长会议。商贸中心以会议为契机，发挥在徐高校片区负责人的作用进一步科学规范地开展商品采购、质量监控和平抑物价的营销活动。

　　2.创新营销模式

　　随着互联网电子商务的不断成熟和发展，越来越多的师生也开始钟情并依赖于网上购物。面对挑战，中心充分利用网络工具，推进传统沟通互动形式向现代化转变，通过手机微信、微博、人人网等平台及时发布商品信息，搜集反馈意见，加强交流互动，使工作更加贴近学生生活，近期，矿大纪念品微店已正式进入试运行阶段。

　　3.成功举办管委会20xx年第一次主任会议

　　5月6—7日，商贸物流中心成功举办了江苏省高校后勤管理研究会教育超市管委会20xx年第一次主任会议，江苏省教育超市领导和来自南京大学、东南大学等18所高校的教育超市主任单位负责人参加了会议。

　　会议参观了中国矿业大学南湖校区教育超市中心店和文昌校区教育超市中心店，并对我校超市建设、经营管理给予了高度的赞赏。

　　通过这次会议，各单位代表了解到了江苏省各主任单位的超市最新经营管理理念，增加了同行之间的相互学习和交流，开阔了眼界，激发了潜能。

　　4.自筹资金，改善经营环境

　　（1）中心利用20xx年寒假之际，自筹资金对文昌超市一店进行全部整修，从店面、水电、货架到整体布局，一改过去的拥挤状态，取而代之的是整齐有序、开阔购物空间，为在校学生提供舒适、明亮的购物环境，同时为门店的营业收入提升空间建立了有力的保障；

　　（2）南湖地超在原有经营项目的基础上，新增了矿大纪念品专营店面，既突出了矿大特色，又让教育超市在创建日用、休闲、便民服务为一体的校园多元化商业销售网络迈进了一步。

　　5.实施满意工程，营造和谐氛围

　　中心全面开展实施“三满意工程”——“让员工满意”、“让学生满意”、“让教师满意”。让员工满意要从了解人、尊重人、信任人、关心人、培养人和激励人做起；要尊重员工，重视员工，理解并认同员工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善员工的工作条件，营造良好的工作氛围。让学生、老师满意是我们生存的基础，是教育超市企业永恒的主题。

　　历经风雨、铸就辉煌的20xx年即将过去,在分享成绩的同时,我们也清醒地看到中心在经营及服务保障工作中的不足,尤其在市场开拓创新和精品服务的理念上，还大有潜力可挖；同时市场变化的快速反应能力还需进一步提高。

　　充满希望的20xx年即将来临，商贸物流中心一定会在学校和后勤集团的领导下，充分发挥团队合作精神，群策群力。紧紧围绕“为了师生的一切”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，大力开展经营服务保障工作，确保各项工作有突破、整体工作上水平，努力开创经营工作新局面！

　　二、20xx年工作计划

　　（一）指导思想

　　继续紧紧围绕集团总体工作目标，不断调适和拓展超市服务范围和服务项目，充分发挥本中心职能作用，重点加强优化服务举措、突出特色，科学创新、务实发展，努力把教育超市创建成师生快乐满意的幸福超市；员工满意、服务温馨的和谐超市；以人为本、品位文化的健康超市；勤工助学、创业实践的特色超市。

　　（二）20xx工作计划

　　1.全年计划实现商品销售总额保持稳定。

　　2.在校园商业竞争环境加剧的局面下，全年计划实现商品销售利润总额保持稳定。

　　3.做好员工的培训工作、加强工作调研，促进交流合作。不断提高基层员工特别是门店经理的服务意识和技能水平，提升服务、保障能力，积极组织开展各层次培训活动和技能比赛，加强高校超市同行交流，借鉴经验推动发展。

　　4.加大助学力度、创新助学方式。在20xx年的基础上切实做好勤工助学工作，积极与相关单位联系大学生实践平台；增设监督岗、采价岗、导购岗等多种助学岗位，把握助学时间，弹性安排工作，让更多的同学能够参与助学活动，历尽所能为在校贫困生提供帮困资助。

　　5.扩大集中采购规模，提高商品统配比列。实现在徐州地区对大宗商品实施统一招标采购，定点定量定价不断降低采购成本。不断推进名牌产品区域代理制，整合社会商业资源，扩大有效规模，获得更优政策，提高超市竞争能力，争取拿到1-2个大品牌的高校超市代理权。

　　6.开拓校园纪念品市场。在学校和后勤集团的大力支持下，争取整合中心资源，以校园纪念品商店为载体，积极探索实践线上线下联动的模式，拓展新的经营品类，实现线下体验、线上营销；创新与消费者的沟通互动形式，充分利用网络工具，通过手机微信、校内网等平台及时发布信息，搜集反馈意见，加强交流互动，更加贴近学生生活。

　　7.在国内经济增长速度显著减慢、高校招生呈逐年下降、电商时代网购给超市实体店带来冲击的大背景下，充分调动全体员工的积极性和创造性，打造专业化的经营管理团队，形成内生力，进一步激活经营机制。

　　最后，在新年到来之际，我代表中心班子感谢领导和同事们对商贸中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身体健康，阖家幸福”，谢谢大家！

工作计划篇2

　　为深入贯彻落实省、市、县政法工作会议精神，推动社会治安综合治理工作措施在基层的落实，提升农村平安创建整体水平，按照县综治委统一安排，我局对xx村“平安创建”工作进行挂点帮扶。经研究，特制定我局帮扶工作计划。

　　一、帮扶任务。

　　协助当地党委、政府加强对帮扶点的工作指导，帮助挂点村开展平安村组、平安家庭的创建，排查调处矛盾纠纷，完善治安防控网络，落实综治、维稳工作措施。实行包创建、包达标、包见效的“三包”责任制。

　　二、帮扶要求。

　　通过帮扶，使帮扶点年内实现“六个不发生”的工作目标，做到综治基层组织健全，网络完善，保障到位;工作制度健全，基础工作扎实有效，防控有力;社会稳定，治安秩序良好，人民群众对平安创建的知晓率和治安满意率达95%以上。

　　三、帮扶措施。

　　1、保障帮扶资金。今年保障xx元帮扶资金，帮助该村解决综治、和谐平安创建工作中的实际困难，努力提升帮扶点的综治工作水平。

　　2、落实帮扶领导责任制。我局实行包村工作组领导负责，办公室协助，帮扶点“平安创建”工作成效与年终考核工作绩效挂钩。

　　3、每季度到挂点村督促指导。一是督促指导挂点村排查化解矛盾纠纷;二是督促指导帮扶农村完善治安防控体系;三是督促指导帮扶村加强和改进社会管理;三是督促指导帮扶深化农村平安创建;四是督促指导帮扶村加强法制道德教育。

工作计划篇3

　　转眼间，社团又经历了半个春秋，在校团委、社团部的领导和赵猛阳同学的带领下，我们学生社区服中心越走越成熟，在本个学期里，虽然我们成立较晚，自身还是有很多方面的不足。但是我们经过努力也深受外部企事业单位活动负责人的赞扬和夸奖，为了在下学期更好的参加工作或其他假日活动，促进社团成员的全面与持续发展。经过理事会的讨论，制定了20xx-20xx年学期工作计划，希望能在全体会员的努力之下，取得更大的成就，和不变的辉煌！

　　(一) 社团性质：

　　宿迁经贸学院学生社区服务中心（中文简称学生社区服务队），成立于20xx年4月。它是在机电系张虎成主任领导下一支以赵猛阳同学为首的服务性、公益性队伍。依照国家法律法规和宿迁经贸高等职业技术学校的规章制度，由在校学生自发组织的社会实践类的公益性系级学生社团。

　　(二) 发展目标：

　　l 对内发展，同各个社团友好竞争发展；

　　对外发展，和其他外部企事业单位或个人搞好友好外交关系，让成员们走向外界锻炼实习。

　　校园代理，通过外部联系方式，取得校园代理销售宣传等活动，锻炼成员的宣传能力。

　　社区服务，利用假日时间对社区居民，企事业单位，提供环境整理、卫生清洁等，培养成员积极实践能力。

　　(三)部门结构：

　　继续设有市场部、外联部、服务部、人事部等五大类部门主体。

　　市场部：继续负责市场推销、社团宣传、观察市场动态等相关工作；

　　外联部：继续负责外部联系，搞好成员于企事业单位个人的友好关系。

　　服务部：做好成员社区服务的人员管理、分配、信息登记、意见反馈等相关工作。

　　人事部: 继续做好社团内部人员确定分配、管理、信息登记，人事的调动、调整、登记、考核、工作的布置、通知下达、资料整理等相关工作。

　　(四) 大型活动安排：

　　1、9月上旬在全校范围内策划开展学生社团全新招新；

　　2、9月中旬，开始运作，开展本社团第二次大规模招新工作，并组织召开动员理事会，学习社团的章程，选拔、调整社团的干部，成立完整的新一届理事机构；

　　3、9月下旬，招新结束后开展第一期社团内部文化活动，一是为了让新会员尽快熟悉社团的文化及其运作的方式，二是加强内部成员之间的交流，努力建设团队精神；

　　4、10月上旬，开展大规模成员岗位培训，学习社团章程、组织机构、运作方式等；

　　10月中旬，承接各类社区活动，锻炼成员的外部实践能力。

　　(五) 常规活动

　　1、文娱培训，组织成员进行文化艺术培训，锻炼成员口才表演能力

　　2、创业培训，积累前期的培训经验，设计出标准的课件，有计划有组织的向成员推广创业及社交知识；培养储备干部，为社团后续发展提供大量的人才。

　　3、部门培训，组织各位新经理及老经理进行内部培训，讲解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作执行力（比如外联部如何拉赞助、市场部如何推销、服务部如何实践、人事如何调动等）。

　　最后，我学生社区服务中心依然会以“以人为本，服务大众、信誉第一、服务至上”为宗旨，会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的学生活过得开心快乐，让有志学生登上舞台，用梦想开拓未来！

　　学生社区服务中心

　　20xx年5月

工作计划篇4

　　一、20xx年9月份工作安排

　　1．开展教师节系列庆祝活动。举行建国62周年教师诗歌朗诵比赛。组队参加全市庆祝第27个教师节文艺演出活动。做好教师节前我区特困重病教师的慰问帮扶工作。

　　2．做好教育服务中心中层干部和有关人员的落实工作。做好小中高、副研究员、助理研究员职称评审的推荐工作。做好事业单位岗位设置工作及非义务教育阶段退离休教师生活补贴预发工作。

　　3．开展针对局机关、各直属学校（单位）的廉政风险点排查工作。出台梧田实验小学教育集团龙霞校区《审计意见》。开展普通高中三限政策自查自纠工作。

　　4．开展学期初收费检查。做好上半年基建、修缮等专项经费的使用情况检查工作。做好秋季爱心营养餐数据采集、慈善助学学生名单审核、职业教育国家助学金审核等工作。

　　5．继续督促任岩松中学迁建、南白象一小迁扩建工程施工进度。推进梧田三小迁建工程前期手续审批工作。督促山水名都配套小学和幼儿园、南瓯嘉园配套幼儿园二次装修工程施工进度。

　　6．完成办理仙岩沈岙小学综合楼建设工程立项手续。完成南白象中学地质灾害治理评估和娄桥二小地质灾害治理验收工作。完成陈庄小学综合楼工程施工图审批手续。

　　7．召开学校基本建设工作会议。建立约谈机制，加快校安工程拆建项目工程建设进度。完成校安工程全部加固项目，做好第六批校安工程竣工验收工作。

　　8．召开学期初高中校长会议，筹备区高中教学质量分析会议。建立普通高中新生电子档案和职业高中新生学籍档案。

　　9．召开全区初中小学校长、教学专干会议。建立义务教育阶段新生学籍，统计全区进城务工人员子女和残疾儿童少年入学情况。量化考核全区义务教育学校“减负”工作。

　　10．召开全区幼儿园园长、幼教专干会议。指导并上报省一、二级幼儿园评估相关材料，上报创建省三级幼儿园相关材料。做好学前教育专项资金申报工作。

　　11．组织开展全区各高中20xx学年军训工作。制定并下发下半年学生工作思路，召开20xx下半年学生工作会议。举行第十四届全国推广普通话宣传周系列活动和区第三届中小学生规范汉字书写大赛。

　　12．出台20xx年“中小学生弘扬和培育民族精神月”活动方案。做好各中小学以庆祝“教师节”为主题的感恩教育活动。组织开展第二届瓯海区中华美文诵读大赛和“做一个有道德的人”的读书教育活动。

　　13．召开中小学教学工作会议。举行20xx届新教师试用期培训开班典礼。做好第三轮名师名校长培养对象20xx学年度目标考核材料的复核工作。

　　14．组织“听力、信息技术和通用技术”三项高考。做好区首届“小文学家”、“小数学家”、“小科学家”评比报名工作。开展校本研修工作经验征文评比活动。

　　15．组织开展新学期“安全第一课”。部署开学初及下半年学校安全工作。开展九月份“食品安全宣传月”系列宣传教育活动。

　　16．继续开展局级层面义务教育绩效考核。开展市现代化学校、义务教育示范学校、等级幼儿园创建指导。开展减负专项督查和“教育发展联盟”调研工作。

　　17．继续做好温州瓯海教育投资有限公司工商登记等各项审批工作。做好学生校园方责任险投保工作。

　　二、20xx年8月份工作小结

　　1. 召开20xx年暑期校长培训会。举行瓯海区第三届师德?班主任论坛活动，完成20xx年暑期师德培训工作。

　　2. 完成20xx年公开招聘新教师的有关工作。办理20xx年就业的新教师转正定级等有关工作。增派第二批援疆教师。

　　3. 制定下发《关于做好20xx学年教师交流任教对象申报工作的通知》，验收20xx学年交流任教期满的考核材料和20xx学年教师交流任教申报材料，落实20xx学年度教师交流任教对象。

　　4．完成20xx年新学期公办学校（幼儿园）收费标准公示工作。完成对实验小学教育集团龙霞校区财务账目的审计工作和对新桥中学、南白象中学、丽岙中心幼儿园三所学校的审计报告。完成教育局机关人员、科室廉政风险点排查工作及直属单位廉政风险防控机制建设方案。

　　5．完成我区所有学校关键信息在国家教育部代码库中学校代码信息的更新工作。完成全区教育系统财务人员、学校校长的财务知识培训工作。完成上半年我区教育经费总收入和预算执行情况分析工作。

　　6．任岩松中学迁建工程已完成投资7813万元，占总投资的48%。南白象一小迁扩建工程已完成投资2225万元，占总投资的33%。瓯海二职扩建培方工程已于6月10日完工。山水名都配套幼儿园和小学及南瓯嘉园配套幼儿园二次装修工程施工进度均已过半。潘桥马桥小学已完成基础浇筑，潘桥陈庄小学综合楼工程正在进行施工图修改工作。仙岩沈岙小学综合楼工程完成设计方案修改。

　　7．完成南瓯幼儿园弱电工程、瞿溪三小围墙改建及景观工程、新桥一小教学楼走廊翻新及阶梯教室装修工程开标工作。完成潘桥老竹小学、丁岙小学活动板房建设并投入使用。

　　8．8月10日，林宝新、王素贞副区长召开了梧田三小迁扩建工程协调会，明确了进一步推进该工程的工作计划和职责。8月26日，王素贞副区长督查校安工程进展情况。

　　9．校安工程完成最后一批四所学校9个拆建项目开标工作。基本完工校安工程加固项目。完成第五批校安工程竣工验收工作。

　　10．继续做好瓯海职业中专集团学校创建国家中职示范校工作。继续做好高中招生录取工作，汇总全区各普高跨县招生名单。

　　11．完成对民办幼儿园年检工作。完成申报省一级、二级幼儿园和市级语言文字规范化示范校的创建指导工作。编辑并完成20xx瓯海区学前教育研究会优秀论文集。

　　12．指导全区各高中制定20xx学年军训工作实施方案。完成瓯海区“指南针杯”征文比赛工作。8月18日，组织举办瓯海区20xx年小学生体育节游泳比赛。8月24日-27日，组织开展暑期少先队辅导员培训工作。

　　13．完成20xx下半年学生工作会议有关筹备工作，制定下半年学生工作思路。出台20xx年“中小学生弘扬与培育民族精神月”活动方案的文件。

　　14．继续开展以防溺水为重点的预警教育，督促学校做好暑期安全工作。完善山水居配套小学、幼儿园等学校门口交通标识。

　　15．组织参加全省学校安全专项行动网络视频会议。印发《瓯海区教育局关于开展20xx年学校“食品安全宣传月”活动的通知》，筹备全区学校食堂人员卫生知识培训。

　　16. 8月8日至9日，参加市教育工会主席培训会议。选拔组队参加温州市职工动画绘制技能比赛。完成全区特困重病教师申报工作。

　　17．做好温州瓯海教育投资有限公司实施方案的制定、审核及有关手续审批等工作。

工作计划篇5

　　4月份已过，现将工作总结如下：

　　一、好的方面

　　1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高

　　2、销售技巧有提高

　　3、人员凝聚力有所加强

　　4、业绩有所提升

　　虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。

　　二、不足之处

　　1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活

　　2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场

　　3、没有完成领导下达的协议任务

　　三、下一步的计划和打算

　　1、制定月销售计划

　　2、针对客房和餐饮制定营销方案

　　3、制定酒店宣传计划

　　四具体方案

　　1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.

　　2 全员营销活动的开展.

　　3 加强会员卡的发放

　　五加强所有客户对客房的促销:

　　1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费

　　2 每天推出10间128元特价房

　　3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张

　　4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张

　　5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）

　　5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠

　　六餐饮促销

　　餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。

　　销售部经理牛红波

　　20xx-5-14

工作计划篇6

　　20xx年，在区委、区政府和上级主管部门的领导下，区科技局深入学习实践科学发展观，以科技创新体系、科技服务体系建设为重点，加强自主创新能力建设，积极申报实施重大科技项目，加大科学技术普及力度，认真做好知识产权工作，按照年初制定的各项目标任务，创造性地开展工作，取得一定成绩，现总结如下：

　　一、完善科技创新体系建设，自主创新能力不断提高

　　1、结合重大科技工程实施，加大高新技术引进推广力度

　　加快成德绵高新技术产业带、国家重装基地、国家新材料产业化基地旌阳片区建设，深入实施四川省制造业信息化示范重点县工程建设，紧紧围绕先进制造、新材料、新能源等产业发展方向和重点领域，大力引进推广数控加工技术、先进制造技术、高效节能技术等先进适用技术，加快传统产业的技术改造和技术升级。全年引进推广新技术、新工艺、新成果15项。4月9日，区政协主席谢智源，副主席、党组书记杨晓岚，副主席廖传堂、王西林、王周勇、张顺华、李亚平，和非公有制经济委全体委员视察全区高新技术产业发展情况，实地考察了国家级高新技术企业瑞能电力科技、德赛尔化工，省级高新技术企业爱通电子线缆，调研企业自主创新能力建设、高新技术发展、新产品研发情况，充分肯定了科技进步对高新技术产业发展的有力促进作用。

　　2、以企业为主体，加强自主创新能力建设

　　为提高科技创新能力，建议区政府出台《旌阳区科技型中小企业科技创新资金管理办法》，设立100万元中小企业科技创新资金，用于支持全区科技型企业自主创新能力建设。为全区15家国、省、市、区级高新技术企业做好协调服务工作，着力引导我区2家创新型示范企业、5个省、市企业技术中心、1个省工程技术研究开发中心的科技创新工作。4月9日，以“提升自主创新能力、保护知识产权、加快科技成果转化”为主题的“科技进企业服务月”活动全面启动，邀请市科技局高新科、市知识产权局专利事务所专家面向全区100余家企业负责人开展“科技项目申报、高新技术企业申报政策、程序”、“专利申请、运用和保护”等专业知识培训。活动月期间，发放技术合作需求调查问卷150余份，了解企业在人才、技术、资金等方面存在的困难，搭建平台，沟通协调。4月15日至17日，组织全区36家企业参加第二届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接会，7家企业参加投融资培训，3家企业参加投融资路演，4家企业参加投融资展览，36家企业参加了以“风险投资与创新经济发展”、“为西部企业家诊脉”、“投资经验分享”、“创业板及新三板市场”为主题的四个专场论坛，与150余家风险资本投资机构对接洽谈。东佳港机电设备有限公司与成都博源风险投资机构成功签约，获得风险投资5000万元。

　　3、推动产学研一体化工作，促进科技成果的转化应用

　　大力宣传四川大学德阳科技园优惠政策，加强同川大、川农大、省农科院等高校和科研院所的合作交流，为校企在科技人才、科技项目、科技成果方面的交流合作做好协调服务工作。5月18日，组织全区60余家科技型中小企业召开“旌阳区企业与风险资本、大专院校、科研院所对接签约会”，与博源资本、软银资本、四川大学、西南交通大学、西华大学、成都大学、四川建院、省食品发酵工业设计研究院等进行对接洽谈签约，达成投资和技术合作协议4项。风投机构和大专院校分别进行了风险投资培训和科技成果推介。

　　二、加强科技服务体系建设，农业科技快速发展

　　1、大力引进推广农业科技新成就

　　实施专家论证制度，认真开展科技顾问团工作

　　区科技局认真履行科技顾问团办公室职责，不断完善工作机制，保证了顾问团的有效运转。区科技顾问团顾问、省林科院科技处长韩华柏数次到我区丘陵地区指导核桃产业发展工作，为我区丘陵地区干果产业发展提出建设性意见和建议。区科技顾问团顾问、西华大学科技处处长杨伟多次到我区服务，区科技顾问团成员、成都大学旅游学院院长诸丹积极为我区灾后农房重建和旅游文化产业重建服务。韩华柏、杨伟、诸丹、江光富等顾问受区政府聘请为我区科技进步奖评审委员，参与我区科技进步奖励项目评审。

　　三、强化科学技术普及工作，营造科技工作良好氛围

　　以“科技之春”、“知识产权月”、“科技活动周”、“科普进社区”和“科普月”等大型科普活动为载体，利用广播、电视、报刊、网络、橱窗等多种手段广泛宣传科技法律法规、科学文化知识，营造科教兴区良好氛围，提高群众科学文化素养。3月15日，市、区科普领导小组在孝泉镇举行主题为“科技服务民生”的科技之春启动仪式。市、区两级40余个部门开展宣传活动，捐赠现金和物资共计15万元。区科技局为孝泉镇广大群众赠送农村先进适用技术资料1000余册，赠现金人民币5000元，并组织科技人员进行科技咨询服务，咨询人数达500余人次。全年区科技局免费为全区群众发放技术资料30余种，15000余本。

　　四、提升项目管理实效，依法登记表彰科技成果

　　帮助指导乡镇、区级相关部门和企业申报各级各类项目，聘请市生产力促进中心袁洪主任为全区40余家企业作各级各类项目申报、包装专项培训。全年共申报各级各类科技、知识产权项目70项，共有46项科技项目获国、省、市科技部门立项，其中国家级4项，省级9项，获得无偿科技资金支持824万元。德阳市食用菌专家大院承担的国家级星火计划重点项目“黄背木耳高效生产和增值加工技术开发与应用”项目通过省科技厅验收。特变电工2项科技成果通过省级鉴定。4项科技成果获德阳市科技进步奖，其中二等奖1项，三等奖3项。4月，区科学技术进步评审委员会对全区五年来58个科技成果，依据《德阳市旌阳区科学技术进步奖专家评审细则》进行严格评审，评审出一等奖4项，二等奖10项，三等奖23项，优秀奖21项，为即将召开的全区科技进步奖励大会做好前期准备。

　　五、积极宣传专利知识，规范知识产权秩序

　　1、积极宣传专利知识

　　利用“科技之春”、“科普月”、“四月知识产权月”等大型科普活动，宣传《专利法》知识，提高群众的知识产权保护、维权意识。1-10月全区专利申请量完成189件。依据《德阳市旌阳区专利申请资助资金管理办法》，资助专利46件。

　　2、加强知识产权联合执法

　　4月26日，由区知识产权局牵头，联合工商局、文体局、公安分局对我区富江超市、丰联超市、红旗连锁及新知书城等多家大型商场展开了知识产权联合执法大检查行动，针对食品、家电、日用品中涉及假冒他人专利、冒充专利产品，侵犯商标专用权，虚假广告、盗版音像制品及专利标记和专利号标注不当等问题展开了重点检查与集中整治行动。对涉嫌失效专利商品，专利商标标注不当，商品违反商标法规定的虚假宣传，以及涉及国家民族宗教政策的出版物责令下架和进行整改，并就流通企业如何规范商场专利产品的宣传和管理、建立和完善专利商品进货登记确认制度等进行了指导，同时对商家进行知识产权法律法规的宣传以及引导教育商家要合法经营。

　　六、20xx年工作思路

　　20xx年，继续坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技工作方针，依靠科技支撑，推动工业、农业、社会领域科技进步，为和谐旌阳、创新型旌阳建设提供科技动力。

　　1、加强科技顾问团办公室工作力度。邀请顾问团专家参与沿山旅游产业带开发，打造特色产业。邀请专家就新农村示范片建设面向乡镇、村组干部、专业大户开展专项培训。

　　2、推动工业科技进步。一是用高新技术改造提升传统产业，支持机械、电线电缆、天然气化工、食品化工等支柱产业的技术改造和技术创新升级。二是自主创新体系建设。抓好现有的15家国、省、市级高新技术建设，申报国家级高新技术企业1-2家。积极组织区内企业申报国、省、市科技项目，鼓励企业建立技术中心、工程技术研发中心。力争设立“旌阳区科技成果转化资金”。三是深化校地合作。完善四川大学科技园创新体系建设，创建高新技术创业服务中心等科技创业服务载体。举办好第二届旌阳区科技型企业与大专院校、科研院所、风险资本对接签约会和成果发布会，加强在人才、项目、成果、资金等方面的交流合作，力争完成签约1-2家，为科技型企业提供信息咨询和技术转让等服务。

　　3、推进农村科技进步。一是从省农科院、川农大等农业院校引进蔬菜、水果、粮油、林木等优良新品种，和规范化栽培、无公害标准种养殖技术等农业先进适用技术。二是深化统筹城乡科技推进行动，围绕旌东、旌西新农村建设示范片，抓好以龙居村、茶店村、马鞍山村为主的万亩优质核桃示范基地建设，抓好孝泉、天元、黄许的优质蔬菜基地建设和天元水产基地建设，加强以东湖乡、双东镇为主的食药用菌和水果产业基地建设。三是新型农村科技服务体系建设。抓好食药用菌、水果、蔬菜、核桃、优质猪、水产等农业专家大院建设，逐步完善专家大院建设体系和运行机制，充分发挥专家大院在新品种试验示范、技术培训和促进农业产业化进程中的作用。推进农村科技信息化建设，组建旌阳区科技特派员队伍，设立科技特派员专线，为全区农户提供技术咨询服务。

　　4、加大科普工作力度。依托大型科普活动，利用报刊、杂志、电视、互联网、橱窗、宣传资料等多种手段普及科技法律法规和科学文化知识，实施“大型科技下乡活动”。

　　5、积极引进、培养科技人才。支持鼓励科研院所、高等院校、大中型企业的科技人员来我区兴办民营科技企业或嫁接转化科技成果，引导企业自行设立科技人才奖励专项资金。采取多种形式加强对企业职工、农民的技术、技能培训，培养适合基层工作需求的专业技术人才和农村适用技术人才。

　　6、申报、实施、储备各级各类科技项目，对已实施的科技项目做好验收工作，严格项目绩效考核工作。

　　7、开展知识产权宣传、教育、培训和执法工作，抓好专利技术的引进、实施，推进知识产权促“三农”和进社区工作。

　　紧紧围绕五大农业产业化基地建设，加大力度从省内外引进农业优良新品种，大力引进蔬菜、水果、中药材、经济林木等新品种。重点加强农产品深加工技术、秸秆还田技术、模式化规范化栽培技术、无公害标准种养殖技术等农业先进适用技术10余项。

　　8、实施科技富民强县专项行动，发展我区肉鸡特色产业

　　项目以无公害肉鸡健康养殖与加工为主线，以四川农业大学、成都大学为支撑，以德阳广东温氏家禽养殖有限公司、洪国种养殖发展有限公司为载体，以乡镇优质肉鸡养殖协会为依托，强化品种引进、技术集成推广、科技培训工作，设立镇、村科技服务站，建立科技信息栏，聘请川农大杨志勤、许锋等肉鸡养殖专家提供信息、技术、市场服务。引导川农大在德阳温氏建立全市第一家博士工作站和川农大教学科研实习基地。项目实施以来，已建立标准化养殖科技示范小区5个，专业养殖科技示范户1400户。该项目已全面完成目标任务，9月通过省科技厅验收，待国家科技部验收。

　　9、大力建设万亩优质核桃基地，深化农业产业结构调整

　　实施优质薄壳核桃项目，做好栽植规划布局准备工作，预计11月栽植优质核桃800亩。针对已栽植的4000亩核桃管护问题，邀请德阳市核桃专家大院专家韩华柏、朱益川、吴万波面向核桃种植户开展专项培训4次，培训人数达600人次。区科技局联合新中镇、德阳市核桃专家大院在新中镇尖山村共同举办核桃高接换种现场会，镇村干部、专业管护队员和核桃种植户80余人参会，由省林科院核桃课题组8位嫁接人员带领新中镇当地5名嫁接者实施嫁接，共嫁接优质核桃95.4亩，5022枝，培养了当地核桃嫁接技术队伍，解决了原有核桃树品种质量不纯、挂果率低等问题。

　　10、巩固科技服务体系建设，扩大科技公共服务农村覆盖面

　　一是继续推进农业专家大院建设。抓好优质猪专家大院、水产专家大院、核桃专家大院建设，为全区优质猪、小家禽、水产、核桃产业发展提供强有力的技术支持。在黄许镇积极筹备以省农科院院长李跃建博士为首席专家的德阳市蔬菜专家大院。在东湖乡高槐村建成以省农科院科技处长郑林用教授为首席专家的德阳市食用菌专家大院，并为双东镇86户有意愿种植食用菌农户进行专题讲座。3月5日，市人大钱书模副主任、市科技局袁前锋局长视察我区贯彻实施《中华人民共和国科学技术进步法》工作情况，实地考察了德阳市食用菌专家大院，对专家大院开展新品种、新技术、新产品的研发、示范，带动辐射周边群众致富高度赞赏。

　　二是大力建设农业科技示范园区。抓好省级水产养殖农业科技园和双东生态鸡养殖科技园、孝泉优质蔬菜科技园、和新有机辣椒科技园、东湖优质水稻科技园的示范工作，扩大科技示范效应，提高科技成果转化和产业化能力。

　　三是不断完善星火科技培训学校功能。以11所星火科技培训学校为阵地，开展面对全区广大农民群众的先进适用技术培训，取得培训实效。

　　四是加强旌阳科学技术信息网建设。加快网页更新速度，为农民提供更及时有效的新技术、市场和项目信息，及时为农民提供信息咨询和指导服务。

　　五是全面启动科技特派员工作。开展科技需求调查，针对搜集的需求信息，有选择的下派科技特派员。“5.12”大地震后，联合国开发计划署在我区柏隆镇清和村开展科技特派团对口帮扶试点工作，派驻以川农大副教授舒刚为首的3名科技特派员指导当地肉鸡产业发展，传播养殖技术，示范户增收显著。联合国开发计划署驻华代表处项目经理方向阳先生和中科院农村经济发展研究所副所长李人庆到清河村检查项目执行情况，均给予了充分肯定。

工作计划篇7

　　公司20xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在20xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成20xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

　　过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

　　对20xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的20xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的20xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出20xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

　　总的来说，20xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

　　（一）上半年工作指导思想与工作要求

　　20xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

　　（二）20xx年的工作思路

　　继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为20xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

　　（三）20xx年的经营目标

　　全年实现总收入比20xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

　　（四）20xx年采取具体措施

　　（1）加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

　　抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

　　（2）继续推进优势创利业务的大力发展

　　1、经纪业务

　　实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。

　　要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

　　巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

　　大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

　　加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

　　推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

　　20xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。20xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。20xx年将进一步完善信息建设。

　　告别20xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望20xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的`智慧和魄力。

　　新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！

工作计划篇8

　　新的一年、新的学期、新的起点，这个学期我依然带道桥1110、道桥1111、市政1114三个班。如何才能有效管理好学生和班级工作，也是需要我在今后的工作中不断摸索、总结和完善的。对我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一个切实可行的工作计划，是新学期开展辅导员工作的前提和基础。

　　“亦师亦友”将是我作为辅导员的工作宗旨。作为老师，我有责任成为学生在思想上、学业上的引领者，以一种积极的方式来督促他们；作为朋友，我也有义务成为学生在生活中的陪伴者，以一种平和的姿态与他们相处。作为大学辅导员，首先应该履行好管理和服务两个基本职能，主要有以下几项计划：

　　一、不断提高辅导员自身的综合素质

　　首先需要提高自身的职业素养和业务水平。只有具备了良好综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己优良的思想、品行、学识为学生树立学习的榜样。同时还要在日常生活中严格要求自己，树立更新知识、与时俱进的思想理念，熟悉本职工作、通晓学校的各项规章制度。

　　二、抓好学生的安全教育工作，确保学生稳定

　　坚持“把学生安全放在首位”的工作原则。在平时加强学生的安全教育，使他们在思想上引起重视，养成良好的安全意识。

　　1. 落实每月班会制，做到经常查寝制。贴近学生的生活状况，加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。

　　2. 提前做好节假日班级学生的离校、留校情况统计。在节假日结束前，及时了解返校情况。

　　三、加强学生的思想和心理健康教育工作

　　认真落实学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班级每位学生的思想和心理健康教育工作。

　　1. 加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。

　　2. 坚持每周至少要找5-6名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态，帮助他们解决学习、生活中的困难。

　　3. 定期组织各班举行心理班会、心理话剧等活动，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。

　　四、加强学生日常管理、服务工作

　　严格按照学生手册上的有关条列，进一步细化学生工作的日常管理，使学生工作的日常管理更加系统化、规范化。

　　1. 要求学生主动学习，提高学习成绩。班内少数同学平时对自己放松要求，导致期末考试成绩不及格。针对上学期末的考试成绩，要求落后的学生进一步端正学习态度，力争本学期消灭不及格现象。

　　2. 建立健全通报机制，利用每月班会，及时通报学生到课率、就寝、内务等情况。

　　3. 加强与学生家长之间的沟通、联系，双管齐下地管理好学生，并做好相关记录。

　　4. 鼓励学生多参加学院和系组织的各项活动，丰富学生的课余生活。

　　五、加强班干部的建设、管理工作

　　好的学生干部可以带出一个好的班集体，班级干部是学生工作中的骨干和基石，也是辅导员与普通同学的桥梁和纽带。

　　1．在本学期初期，对原有的班委进行微调，优化组织结构。

　　2. 加强班级学生干部的队伍建设，每月定期召开例会，充分调动学生干部的工作积性和主动性，锻炼他们的组织能力和管理能力。

　　3．严格要求学生干部，对班干部的违纪现象的查处必须更加严格，发现一起，处罚一起，力求打造一支学习优秀、作风过硬的班干部，凸显他们在学生工作中的强大作用。

　　六、关注弱势群体、建立特殊学生档案

　　关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我带了3个班，共107人，其中有近32名不同程度的贫困生。

　　1. 配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单，建立贫困生档案，积极为学生争取贫困生助学贷款和勤工俭学岗位。了解他们的生活和学习情况，认真做好贫困补助、助学金评定等工作；帮助他们树立自信自强的生活态度。

　　2. 做好思想内向、不善与人沟通这类学生的思想跟踪教育和服务工作。

　　3. 重视学习成绩不佳的学生，在这方面我打算经常与其家长进行反馈、沟通，双方共同来督促其认真学习，顺利完成学业。

　　在接下来的工作中，我将时刻提醒自己为人师表，多向有经验的老辅导员学习请教，不断总结工作经验，不断调整工作思路，力争在新学期取得新的成绩。

工作计划篇9

　　一个美好的春节过后，我们开始努力工作，忙碌起来。我们充分感受到紧张和压力，重新开始，开始新的人生历程、新思维、新理想、新梦想、新抱负，脚踏实地、务实地开展各项工作，按照实事求是、诚信服务的原则，面对各项任务、目标和要求。我们面临市场竞争和挑战。只有通过改革和发展，我们才能找到出路。推进改革和发展是硬道理。我们面临的是机遇和挑战。只有抓住、实施、实施、掌握市场变化和信息化的快速反应能力，加快经济动脉的快速发展，提高自身的业务能力和水平，提高自身的思想素质、业务素质、知识水平，广泛吸收各行业积累的经验，丰富和积累成功的经验，使每一步都有一个新的开始，使每一步都稳健，为企业更好的发展而努力！

　　刚刚步入新的开始，公司面临整顿改革，为了起好步，开好头，给新的环境，新的空间，留下美好足迹，购物有个新心情，新状态，虽然空间不是太大，而给了我们这样一个舞台，展示给我们生存发展机会，让我们感到珍惜，来者不易发现机会，让大家一起携手并肩，同舟共济，开创新的辉煌，新的业绩!我们是企业一员，我们肩负对发展企业责任!在改革发展中，拥护改革，推进改革创新，装修期间，让我怀着一个负责心员工主管，等待的是目标与计划，首先要怎样开展哪项工作，具体要求，具体标准，怎么才能做好，管理好!怎样才能推进效益进步!怎么采取有效，果断方式与方法开展各项工作!格局与模式有了方向和要求才能去做好每项工作!

　　第一自觉准守各项原则，各项规章制度，自克自律，把自己本质工作做好!关心同志，互帮互爱，严格要求自己的同时再去要求别人，提高自己业务素质能力，控制好头到工序，进货渠道，验收采取三人为标准，卡好日期，预防假冒伪劣产品侵害自己和他人，保持有具体验收标准合格证，绿色卫生要求指数，所产地是否真实等具体要求。

　　第二在摆放位置是否合理性，顾客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起来又很简便，那些东西摆放比较合理性，比如，罐头容易摔碎，容易碰下来摔坏，具体分类，划分等级，合理分化，采取顾客咨询，同事探讨办法。

　　第三了解市场行情，掌握有关信息，啥东西畅销，销售的比较快，啥产品新上市，产品的规格，具体内容是啥，有利于健康，确保质量，数量，做的尽善尽美，让顾客满意，就是你的满意，让顾客放心你才能放心，做到诚信理念，服务理念工作风范。

　　第四我们坚持;诚信服务理念，顾客至上，尊重自选购物的原则，做到：我们所做的一切就是为你服务的，你的选择就是我们所需要的：坚持依微笑迎宾，用热情、礼貌语言去对待每位顾客，做好：产品宣传注意事项，介绍产品品质真假，以及保质期重要性，用温馨咨询姿态去面对我们是上帝，让顾客感到安心，放心，开心，顺兴，舒心，满意而归走出我们超市。

工作计划篇10

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实我市教育体育局“内涵提升年”活动要求，围绕素质教育这一中心，以全面提升课堂教学效率，全面提升教育教学质量为目的，以促进小学数学教师专业化成长，提高一线教师的教育教学能力和专业水平为抓手，以常规教研和系列课题研究为依托，有计划的扎实开展学科教研活动，以教研促活动，以活动促提升，全面提高我市小学数学学科的师资水平和教育教学质量。

　　二、主要工作及措施

　　1．教材研究找薄弱点。针对新教材中应用题部分题目呈现无层次、目的性差、教学难度大、效果差这一现状，本学期我们想集结部分骨干教师，将小学数学应用题教学问题作为一项专题来搞，拟定立项课题为《小学数学应用题系统整理与研究》，力争通过两至三年的时间，将小学阶段涉及到的应用题分块、按年级、按方法进行梳理整理成册，为一线教师提供一个操作性强，有借鉴价值，能有效提高教学质量的参考资料。另外，针对新教材中练习题目少、针对性不够、层次性缺乏等（尤其是六年级）特点，从本学期开始组织骨干教师展开以下两项研究：

　　（1）小学数学毕业总复习练习资料的收集与整理；

　　（2）小学数学课时练习设计的研究与整理。

　　2．教学研究找困惑点。新课程的实施给老师们的成长与发展带来了很多的机遇，也带来了很多的困惑，我们要根据老师们平时教学中遇到的问题，运用新的理念进行教学时的一些困惑，确定研究专题，争取帮助教师从行动上转变观念，而不是仅仅表现在口头上。经斟酌后确定三年研究课题如下：《小学数学教学中思想方法的渗透点及技巧研究》，《小学数学问题设计的策略研究》，《小学数学教学技巧及随机事件处理策略的研究》，《小学数学导入艺术的研究》。

　　3．教师培养抓重点。我们章丘市拥有近1500名小学数学教师，面对这么庞大的一个群体，想凭借几个人的力量来整体提高小学数学教师的师资队伍素质难度太大，路途太遥远。因此，我们要先从各个单位或片区寻找确定有上进心、有一定教学经验、有悟性的中青年教师作为重点培养提高对象，给其提供锻炼的机会，压担子促其早日成为学科骨干，再发挥他们的带头影响作用，发挥片区教研的作用，带动各单位的师资队伍的成长与发展。

　　三、主要活动安排

　　八月份：

　　1．制定学年工作计划

　　2．部署小学数学毕业总复习练习资料的编写；部署系列数学课题研究的前期准备工作

　　九月份：

　　1．传达学科计划

　　2．小学数学毕业总复习练习资料的编写中期研讨、交流、审阅；小学数学系列课题的前期研究工作的检查、指导、交流

　　十月份：

　　1．小学数学毕业总复习练习资料的编写终期审阅；小学数学系列课题研究工作的过程性研讨、交流

　　2．举行小学数学教学能手评选

　　3．小学数学有效课堂教学展示

　　十一月份：