工作计划

时间：2021-03-24 13:01:15 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板汇总十篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定工作计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。

【热门】工作计划模板汇总十篇

工作计划篇1

　　20*年师德建设工作以《中华人民共和国教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《未成年人保护法》为准绳，以南关区师德工作计划为重点，以敬业、爱生、奉献为主线，结合本校教师思想实际开展工作。

　　一、工作目标

　　建设一只师德高尚、为人师表、心理健康、无私奉献、业务精良、勤于育人、充满活力的教师队伍。

　　二、主要工作

　　1、加强领导，将师德建设工作摆在重要工作日程，狠抓教师师德素质的提高，克服重教学，忽视对教师师德教育，把师德工作贯穿学校管理体制改革的始终，建立教师职业道德建设长效机制。

　　2、加强教师依法执教的意识，定期组织全体教职工认真学习法律法规，强化职业道德教育，树立正确的教育观，增强法制观念，做到讲座与案例分析相结合。

　　3、加大师德培训力度，增强教师的爱岗敬业、爱护学生、钻研业务、为人师教、廉洁从教、尊重家长的意识，提高师德素养。

　　4、抓好理论学习，坚持自学与例会学习相结合的原则，严肃学习纪律，每次学习要有明确的主题，专题学习有主讲人。

　　5、抓好典型示范，榜样激励，以点带面工作，专题教育主题系列教育活动。

　　6、坚持自我教育，根据自身师德状况修改师德修养计划，正确认识自己，增强自我调控能力，从而培养健康的个性品质。

　　三、具体措施

　　1、完善师德建设领导小组、督查小组、考核小组。

　　2、实行师德考核“一票否决”制，继续开展教师评议活动，加强师德档案的管理，学校制度师德修养要求，每位教职工设定师德奋斗目标，保证师德教育活动顺利开展。

　　3、本年度进行有针对性，师德讲座、培训、法律讲座等，建立师德专栏，宣传师德先进事迹，继续开展师德评议与一查三摆活动。

　　4、开展以“我爱教师这一行”为主题的师德演讲会，教师节召开师德先进事迹报告会。

　　5、坚持教师师德宣誓活动与师德承诺制度，做到一切以学生发展为本，依法制教，为人师表。

　　6、开展“三爱”教育活动。“四不四比”活动、“十提倡、十反对”活动。

　　7、继续开展好“教师阳光工程”捐助活动，确保困难学生不矬学。

工作计划篇2

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

工作计划篇3

　　20xx年，是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，做好今年的工作，责任更加重大，意义更加深远。

　　今年全市水利工作的指导思想是：以党的十八大和省委、市委经济工作会议精神为指针，围绕市委、市政府建设“现代常德，幸福家园”的总体要求，以建设“三型机关”总揽工作全局，不断巩固“文明机关”创建成果，全面开展创先争优，进一步改进作风，强化管理，加快推进全市水利改革发展步伐，确保各项工作再创佳绩，再上台阶。

　　今年全市水利工作的主要目标是：争取国投水利投资13亿元以上，解决52万农村人口饮水不安全问题，完成254座水库除险加固、5处大型灌区续建配套、14处中小河流治理、6处大型灌溉排水泵站改造、23处小型农田水利、10处蓄洪垸建设等主要工程；防汛抗旱工作，遇设计标准内洪水，确保不溃一堤一垸，不垮一库一坝，山洪灾害不发生群死群伤；遇严重干旱，城乡基本用水有保障。围绕上述工作目标，我们要突出做好以下十个方面的工作。

　　1、突出抓好防汛抗旱。

　　防汛抗旱保安是水利部门首当其冲、义不容辞的职责，我们要把此项工作放在第一位，努力夺取今年防汛抗旱的全面胜利。一是思想上务必高度重视。我市特殊的地理位置决定了“常德最大的市情仍然是水情，最大的忧患仍然是水患”。我们要充分认识到当前灾害天气的突发性、强发性、局部性、毁灭性等特点，如近段时间发生的美国东北部超强雪灾、俄罗斯陨石坠落等自然灾害，新疆乌鲁木齐市联丰水库溃坝和山西省临汾市曲亭水库垮坝等，都给人民生命财产造成了重大损失。同时，近几年我市发生的各类洪涝灾害、冰灾、旱灾等，时刻都在警示着我们，在任何时候，对防汛抗灾工作都不能有丝毫的麻痹和动摇。二是准备上务必十分充分。要立足于早，着眼于实，认真组织开展汛前“七个百分之百”的安全大检查，及时处理好险工隐患；要认真抓好防汛责任的落实，进一步修订完善各类防汛预案、调度方案，调整充实各级领导机构，抓好队伍培训、演练，补充好防汛器材，做到有备无患。三是行动上务必积极主动。进入汛期后，我们要密切关注气候变化、雨情水情变化，当好参谋，超前部署，积极迎对，科学调度，力争把灾害损失降到最低程度。在抓好防汛工作的同时，抓好抗旱工作，确保旱涝保收。

　　2、继续抓好水利建设。

　　按照省、市水利建设指挥部的要求，一是要确保年度水利建设任务如期完成。20xx年度，是全市水利建设任务最重、时间最紧的一年，战线长、处数多。当前，要在保证工程质量安全的前提下，千方百计加快工程建设进度，确保3月底前基本完成任务，4月中旬彻底完成任务。二是要进一步加大农田水利基本建设力度。要充分调动广大群众的积极性，抓好沟渠疏洗、堰塘清淤、机埠改造和水毁工程修复等工程，尽快解决农业灌溉“最后一百米”的问题。同时，要积极完成好市委扶贫点村和新农村建设示范片区水利建设的任务。三是要确保工程质量和施工安全。无论什么时候，水利部门都要牢固树立“质量第一、安全至上”的意识，健全工程质量全过程监管机制，落实安全生产责任制、安全生产措施，把好基建程序关、工程质量关、资金使用关、安全施工关，坚决防止发生重特大安全生产事故。

　　3、全力抓好农村安全饮水。

　　今年，农村安全饮水仍然是为民办实事的工作任务之一，已写进了市政府工作报告，我们必须不折不扣地完成好。今年要解决52万农村人口饮水不安全的问题，打造规范化管理水厂30处，任务艰巨，责任重大，务必抓好。我们要围绕这一目标，积极探索符合常德实际的路子，在巩固好原有管理成果的基础上，确保在三个方面有所突破：一是要全面建立集中水厂的维修养护基金；二是要进一步提高用水的回收率，力争达到80%；三是要全面规范供水企业的财务管理，统一建账，统一报表。通过上述工作，确保全市的水厂上档次、上水平。

　　4、切实强化水资源管理。

　　我们要继续按照中央和省市的统一部署和要求，切实加大水资源的管理力度，依法划定饮用水水源保护区，强化水资源开发利用控制、用水效率控制、水功能区限制纳污3条红线管理。同时，深入推进全市农村水源保护工作，继续对列入市级重点保护水源的543座水库和市城区7条河流实行“禁投”，规范13处5000亩以上湖泊的养殖行为；积极开展水源保护规范化建设工作，逐步建立农村水源保护工作的规范化、制度化、法制化管理体系，切实提升农村水环境质量，确保饮水水源安全。

　　5、努力抓好项目争取。

　　全局上下要切实增强抓项目、争投资的紧迫感和责任感，在重点研究国家宏观政策走向的基础上，主动出击，积极作为，确保我市水利项目投资继续保持全省领先。一是要扎实做好前期工作。重点围绕小型水库除险加固、大中型灌区建设、中小河流治理、大型泵站更新改造、大中型水闸除险加固、小型农田水利基本建设等方面找大项目、做大项目、申报大项目、储备大项目。二是要加大项目跟踪力度。要善于运用各种人脉，充分发挥优势，积极主动向上汇报，及时掌握各种信息，解读新政策，了解新走向，注视新动向。特别是对重大工程项目，要多沟通、勤汇报，并安排专人负责跟踪衔接，确保项目争取到位。三是要搞好项目储备。要紧紧抓住国家加大水利建设投入，湖南建设洞庭湖生态经济圈和三峡后续工程启动的良好机遇，积极谋划、储备一批有利于常德水利事业长远发展的好项目、大项目。重点做好松澧河湖水资源配置、水环境治理及河湖连通工程、“引黄入常”水源工程以及沅澧大圈河湖连通工程的前期工作。

　　6、始终强化工程管理。

　　俗话说“三分建，七分管”，抓工程管理就是抓效益、就是抓发展、抓安全。我们的水利工程规范管理工作必须长期坚持，常抓不懈，只有这样，问题才能逐一解决，成效才能不断巩固，管理的效益才能充分发挥。我们要进一步加强工程建设管理，完善和落实水利工程项目法人制、招标投标制、工程监理制，确保工程建设质量；要进一步强化堤防、水库、机埠、集中供水等水利工程日常管理，切实落实管理职责，建立日常管理台账，确保水利工程管理制度化、经常化、规范化。

　　7、着力抓好水利改革。

　　今年是水利改革全面推进年，按照改革试点工作总体部署，今年6月要进行中期验收，明年12月要进行总体验收，时间非常紧迫。省里已确定了今年要完成的22项改革重点任务，我们要围绕这一目标，切实把水利改革当作“一号工程”强力推进。要进一步落实改革工作责任，创新工作举措，积极与省厅对口处室进行汇报衔接，及时获取最新政策信息和上级支持。同时，加强与相关部门的协调协商，解决突出问题，确保年度改革任务圆满完成。

　　8、不断做大做强企业。

　　从近几年发展的形势来看，局属企业已经走上了良性运行的轨道。但如何做大蛋糕，保障企业健康长远发展，我们还任重道远。一是要进一步认清形势。要抓住国家对水利建设投入力度仍然强劲的机遇，牢固树立机遇意识、忧患意识、淘汰意识，千方百计拓展业务，创造更大业绩。二是要进一步加强管理。各企业要在强化管理上狠下功夫，加强成本核算，推行目标管理，提高经济效益；要不断完善企业内部的工资分配制度，通过绩效挂钩，拉开内部分配档次，进一步调动员工的工作积极性。要通过不断强化自身建设和管理，树立企业形象，提升企业发展水平。三是要进一步注重人才引进和培养。始终树立“人才兴企”的观念，通过招聘、培训等方式，积极引进和培养一批高素质专业人才，为企业的长远发展提供有力的人才支撑。

　　9、全面完成河道采砂专项整治任务。

　　全市的河道采砂专项整治工作已进入攻坚阶段，要根据省里的要求，建立新的河道采砂预警体系，对市城区的35处老砂石场全部进行关闭清场，做好27条采砂船的安置处理工作。要加强河道采砂执法打击和日常管理工作，建立健全新的河道采砂长效运行管理体系，进一步巩固整治成果，切实规范河道采砂秩序和砂石经营秩序。

　　10、切实加强机关建设。

　　今年，我们要继续抓好机关建设。进一步搞好院内文体设施管理和服务，积极开展各类文体活动，丰富干部职工的业余生活；进一步加强食堂管理，让大家吃得更可口、更健康、更满意；进一步提高机关物业、后勤管理水平，为干部职工提供舒适的办公环境；同时，要积极调度协调，加快水利花园建设速度，确保工程按期完成。要继续做好老干部工作，尽全力为老干部服好务，切实帮助解决生活中的困难和问题，承办好全省水利系统老年门球赛。

工作计划篇4

　　在春暖花开的季节里，我们告别了精彩的年。嫩柳初抽时，我们迎来了更加生机勃勃的20xx年。在这新的一年中，我们将以更大的热情投入到工作中来。现列出本学期工作计划：

　　一、完成校团委布置的各项任务

　　1、每月团组织生活会学习

　　应校团委的统一安排，本部将在新学期继续组织同学们展开团组织生活会活动，在增进同学相互感情的同时陶冶同学们的情操，加强同学们对团、对党的了解，增加同学们的入党积极性。并做好每月的量化积分管理，保证团组织生活会的质量。

　　2、大型团组织生活会的举办

　　上学期，由本部举办的大型团组织生活会取得了积极的成果，受到了师生们的高度评价和其他兄弟院系的称赞。所以组织部计划在五月份再次展开大型团组织生活会活动，同时吸取上次大型团会的经验教训，不断改进提高，努力把大型团组织生活会办得更好。

　　3、五四评优活动：

　　为迎接即将到来的五四青年节，相应校分团委的号召，本部将于四月开展“五四优秀青年”评选活动，通过评选活动开展五四爱国精神教育、发扬五四爱国精神，激励同学们积极向上、开拓进取、与时俱进，同时树立学习榜样。

　　4、未入团学生的入团工作

　　针对部分学生由于特殊原因仍未加入中国共青团，本部将于5月份创先争优心得体会展开未入团学生的入团工作，确保每一名志愿加入中国共青团的学生在通过审核后都有机会成为团的一员。

　　6、大三学生的团组织关系转出准备工作

　　针对大三学生即将走出校门步入社会，为避免他们在政治身份方面出现差错，避免影响他们正常的就业与工作，组织部将于六月份展开大三学生的团组织关系转出工作。

　　二、完成本学院的各项工作

　　1、学生会换届工作

　　经过上学期校学生会的干部选拔，本部门暂时确定了3名优秀新干。商学院学生会计划在六月份开始学生会换届，届时组织部将配合全力学生会进行换届工作，便于下学年工作的正常开展。

　　2、配合创业设计大赛

　　商学院拟在4月份将举行创业设计大赛活动，作为学生会的一部分，组织部将全力支持商学院学生会的一切工作，齐心协力把本次比赛办好。

　　新的一年带来了新的希望，我们将在新的一年里做好本职工作、加强与校团委组织部和各个学院组织部部的联系，争取做好本学期的组织工作。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　积极贯彻区教研室艺术教育工作的精神，面向全体学生，认真做好学校各方面的有关艺术教育方面的工作，为推进学校艺术教育工作的发展而努力，积极参加区教委组织的各项艺术活动，根据我们学校的实际情况认真开展学校艺术教育的系列活动，丰富学生的课余生活，培养学生的艺术素养，使他们的生活变得丰富多彩，富有情趣，全面提高艺术修养，为学生终身喜爱艺术、学习艺术、享受艺术奠定良好的基础。

　　二、工作要点

　　教师要及时更新观念，灵活运用各种教学方式，使艺术课堂更有效、更精彩。要善于创设情境，激发学生兴趣，围绕教学目标，积极开展“基于成功教育思想下的艺术课堂教学”的探索研究，通过艺术课堂的评价，激励学生自信，让学生在掌握艺术知识，提高艺术表演技能的同时，感受过程，让更多的学生享受成功的喜悦。组织好学生课堂的艺术实践活动；重视艺术思维训练，培养学生有一双会发现美的眼睛，提高艺术素养；培养情感、陶冶情操，形成正确的审美观。

　　1、在学校现有的艺术教育基础上，提高音乐、美术学科的教学质量，定期开展校级教研活动，注重教师的自身修养。组织教师参加省、市、区组织的各种培训、教研活动，使教师在工作中不断有新的教学理念和创新的意识，加强艺术教师自身专业技能的培训，切实落实艺术教育工作。

　　2、认真研读教材、认真研究所教班级的学生的实际情况，教学参考书只能作为参考，杜绝死搬硬套的现象，教学目标要依据教材、联系实际制定。真正做到认真备课、认真准备、认真上课。

　　3、充分利用学校的一切资源，如：学校的专用教室，各科的专职教师，各类艺术特长的学生等，让其为学校的艺术教育服务，让物尽其能，人尽其力，让艺术教育渗透到各个学科。

　　4、领会落实课改的要求，进一步探索城郊小学艺术课的开展，并有效开展一系列适合本校特点的艺术实践活动。认真做好学校艺术类兴趣小组的开展工作。在固定的活动时间里，让学生发挥他们的主观能动性，挖掘学生的艺术潜力，发展他们的个性，培养学生的艺术修养。

　　5、主管领导和教研组长要经常走进课堂听课，发现问题及时指导、及时改进，使青年教师能更快更好地适应教育教学工作。老教师要带头上好示范课，为青年教师做好榜样作用。

　　6、切实做好实习生的传帮带工作。

　　7、继续抓好京剧进课堂教学工作，力争使全校学生做到人人会唱一首传统京剧。

　　三、活动安排

　　二月份：制定本学期的艺术工作计划。认真贯彻海陵区教研室艺术教育工作的精神，并具体落实各项工作。

　　三月份：开展“春到——新校园”学生优秀书画作品展活动。同时集合实习工作组织艺术组所有教师开展“一人一课”的教学活动，根据学校和教师的实际情况，要求大家课前做好充分的准备工作，尽量把研究课上成展示课，要充分展示海小艺术教师的风采，真正起到促教优教的作用，努力提高学校的知名度。

　　四月份：组织教师参加市、区教研室组织的一系列音乐、美术教研活动。并结合“五一劳动节” 组织举行“人人唱京剧”的艺术展示活动，从而促进学校京剧教学工作的推广。

　　五月份：为了庆祝新校园和新操场的圆满完工以及顺利使用，更为了展示我校艺术教育的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质。同时结合“六一儿童节”举行“小学第十届艺术节”活动。

　　六月份：对学校本学期开展的所有艺术工作进行回顾，并认真总结，使学校今后的艺术工作更上一层楼。

工作计划篇6

　　进公司以来，经过一段时间的学习和适应，基本上能按时完成上级交代工作。但是还会出现不熟练的情况，据此也有了我20xx年度的工作构想和计划：

　　一、使日常工作更规范化

　　1、仪表、着装：加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方；

　　2、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊；

　　3、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误；

　　4、及时将收到的邮件送到主人手中；

　　5、客户的接待，基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员；

　　6、及时打扫会客后的垃圾。

　　二、办公用品管理和维护方面

　　1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品；

　　2、做好物品领用，购进的登记；

　　3、做好低值易耗品的分类整理工作；

　　4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材；

　　5、做好办公室设备的维护和保养工作。

　　三、加强员工考勤和外出登记，形成规范化

　　1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记；

　　2、力所能及的主动承接外出人员的工作。

　　四、加强自已的沟通能力

　　1、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位；

　　2、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　以上这些都是在20xx年需要改进和继续加强的地方，增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，与同事之间友好相处。

工作计划篇7

　　20xx年10月15日下午，社区计划生育协会理事会议在社区会议室举行，会议由社区计划生育协会理事会会长主持，社区计划生育理事会成员参加了本次会议。

　　会上，会长向与会人员汇报了20xx年的计划生育工作情况：

　　1、在广大居民中广泛开展为育龄群众提供法律法规，新型婚育观念优生、优育生殖健康知识，进行避孕药具的随访，免费发放药具宣传单和宣传手册等;

　　2、开展了形式多样的宣传活动。 “三八”妇女节召开座谈会,充分发挥妇女同志们的积极作用，勇于献计献策。支持计生工作构建和谐社区。走访慰问计生会员家庭，将慰问品和协会章程纷纷送到他们手中，加深了辖区居民对计生协会组织的了解和支持。

　　3、避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具。

　　随后，协会理事代表们作了踊跃发言交流，大家对所取得的成绩予以肯定，对于工作上的不足之处也提出看法与建议计生。

　　最后，会长再次强调人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，稳定低生育水平是计生的工作目标，要求会员们平时积极配合社区掌握辖区人口信息变动情况，并做好相关宣传工作。

工作计划篇8

　　时光飞逝，日月如梭。一周总是在不知不觉中过去，新的一周又即将来临。为了更好的从事接下来的工作，完成本年度的工作计划，现在，对接下来的一周工作做下工作计划：

　　一、抓好业务开拓

　　1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：

　　⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。

　　⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。

　　2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

　　⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

　　⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。

　　⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。

　　⑷以新换旧下来的.车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。

　　3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

　　4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。

　　二、做好市场工作，夯实业务根基

　　虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。

　　1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。

　　2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽

　　车租赁信息;让顾客知道xx租赁，能找得到xx租赁。

　　3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。

　　三、做好财务服务与监控

　　1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。

　　2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。

　　3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

　　四、加强安全生产

　　加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。

　　五、完善人力资源管理

　　1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立xx服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。

　　2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

　　通过不断的学习，通过全体成员的努力，通过上层领导的正确部署和规划。我相信，在新的一周里，我们将会取得更大的成就，我也相信，在接下来的岁月里，我们将会圆满的完成年度工作计划。

工作计划篇9

　　一年来，在区委、区政府、区农林局部的正确领导下，在街道管委会的直接领导下，经全局干部的共同努力，圆满完成了本年度的各项工作。现将XX年的工作总结和20xx年的工作计划报告如下：

　　一、 XX年的主要工作

　　农林业工作完成情况

　　（一）粮食完成情况

　　1、小春面积完成情况

　　XX年全街道办小春粮食面积计划11800亩，其中小麦3500亩，大麦4200亩，蚕豆1100亩，豌豆3000亩。实际完成13300亩，其中小麦完成4000亩，大麦完成4700亩，蚕豆完成1600亩，豌豆完成3000亩。XX年小春粮食总产计划2700吨，实际完成3000吨。

　　2、大春面积完成情况

　　粮食总播面积计划17000亩，其中水稻计划面积1000亩，玉米计划面积13000亩，薯类1500亩，豆类1500亩。实际完成17200亩，其中水稻完成1000亩，玉米完成13000亩，薯类完成1700亩，豆类完成1500亩。

　　3、措施完成情况

　　完成优质稻种植1000亩，配方施肥1000亩；玉米配方施肥13000亩，薅锄、施肥二道13000亩。

　　4、烤烟完成情况

　　完成烤烟种植7700亩，种植农户10个居委会42个村民小组。完成烤烟烟叶收购XX0担，共100万公斤。

　　（三）蔬菜生产

　　1、截止10月，蔬菜种植面积完成16253亩，共完成蔬菜产量2.9839万吨,产值4215.29万元。

　　2、通过辖区内农业龙头企业的积极带动，以公司+基地+农户+连接市场，在交通、水利条件较好的自然村发展品质优良商品率较高的优质鲜销蔬菜5000亩，主要以叶菜类、瓜类、甘蓝类、茄果类为主。

　　3、建立标准化蔬菜生产示范基地500亩，并建立健全了食品可追溯的操作规程，确保蔬菜的安全、放心无污染。

　　4、截止10月，蔬菜农残检测共完成农残检测样品1363个,经过认真抓农残检测工作,全街道办各居委会送检样品无一超标,确保了消费者的身心健康和生命安全。

　　（四）花卉、园林生产

　　全年花卉种植650亩,其中盆栽花卉130亩,经济效益十分显著。园林苗木种植3229.5亩,以滇柏、榕树、山玉兰、云南樱花、四季海棠等为主。

　　（五）农机管理

　　1、完成农机检审253辆,其中新车落户17辆。完成农机驾驶员驾驶证培训25人。

　　2、积极配合交通安全管理部门，切实做好辖区范围内的农机安全管理工作，广泛宣传农机安全知识、政策法规，构建和谐、平安西翥。

　　（六）农村能源建设

　　1、计划完成一池三改50座，节能改灶150眼，沼气综合利用农户培训250人，沼气综合利用试验示范250亩，示范农田要求减少农药使用量和化肥施用量20%。计划完成安装太阳能热水器100台。

　　2、于XX年10月20日止，共完成沼气建设25座，占计划完成数的50%。节能改灶50口。占计划完成数的33%。完成沼气综合利用农户培训150人，沼气综合利用试验示范250亩，示范农田要求减少农药使用量和化肥施用量20%。太阳能热水器安装还在审批过程中。并按时按质完成统计报表的上报工作。今年的沼气建设主要集中在陡普鲁村的大麦地、窝拖裸、蚂蝗箐三个小组。

　　（七）土地流转工作

　　为响应省、市、区对农村土地流转工作要求，积极召开全街道办关于土地流转工作安排、协调会议，宣传发动和鼓励广大群众对承包土地进行有效流转，提高土地利用价值，增加农民经济收入。截止XX年10月，今年共流转土地20xx亩，430件。

　　（八）林业工作

　　1、共完成植树155740株，具体为：厂口片区75000株，其中瓦恭社区禹都店小组大龙潭55000株、厂口社区小清塘XX0株；树种美洲黑杨。沙朗片区80740株，其中龙庆社区17600株、陡坡社区7940株、东村社区10200株、三多社区10000株、大村社区17900株、桃园社区17100株。树种滇朴、柏树、桃、梨、核桃、樱桃。

　　2、全街道办的林权改革工作，完成11个居民委员会的全部外业勾图和内业电脑录入工作。按宗地数统计，共有2391宗林地进行了电脑录入。完成均山302725.312亩，其中公益林225657.702亩；商品林67565.8亩，总体均山率95﹪。退耕还林508户，1000亩。共下发林权证3376本;股权证9750本。真正实现了“山定权、树定根、人定心”的目标。据不完全统计目前,已种下桃、梨、板栗、花椒、樱桃、杨梅、核桃等经济果木林14万余株,为增加广大群众的经济收入奠定了基础。

　　3、至今为止，全街道办核桃种植面积已达18875亩。我们认真做好历年种植的核桃的培育和管护工作，确保我处核桃产业的发展和壮大。

　　4、全年共砍除云南松小蠹虫危害病株400多株，华山松喷药防治蚜虫500亩，同时认真加强对12个森林有害生物监测点的监测人员的管理工作。

　　5、认真做好1000亩退耕还林补植工作，确保抚育出成效，保长远，巩固退耕成果。

　　6、城镇绿化，对已建成的6个小游园(厂口政务中心、笼子山、高村小组、陡坡、桃圆、沙朗派出所)进行增绿，种植树木XX株。新增园林绿地面积151亩。其中新增道路绿化36000株。家庭庭院种植花草10万株、盆。新增单位附属绿地及居住区绿地800平米。

　　7、水系、道路绿化，完成水系缺株断行绿化16000余株；完成道路缺株断行绿化1000株。

　　水利工作完成情况

　　（一）水利基本建设

　　1、XX年，我街道办经区政府立项的水利建设项目共1件，白秧木箐水库除险加固工程，该项工程总投资452.5万元。截至目前为止，工程正常施工。

　　2、完成辖区内200小水窖建设。

　　（二）滇池保护工作

　　西翥滇池保护管理工作按照五华滇管局的相关要求进行开展，动员和组织广大群众积极参与生态环境保护和建设，促进当地生态保护和建设，提高群众生态道德意识和环境保护意识。

　　（三）防汛抗旱工作

　　在区防汛抗旱指挥部的指导下，按照年初签订的〈〈防汛抗旱目标责任书〉〉的相关要求，紧紧围绕安全第一，常备不懈，以预防为主，全力抢险的工作方针，全面落实任务措施，提高认识，加强领导。为此，西翥成立了由办事处主任兼任组长，分管副主任兼任副组长的防汛抗旱领导小组，成员由相关领导及工作人员、各社区居委会主任组成。各村委会也相应成立了防汛领导小组及防汛应急抢险小分队，有力地强化了我办事处的防汛抗旱机构。办事处领导小组与各社区居委会签订了防汛目标管理责任书，进一步明确了责任，严格奖惩制度，层层抓落实，确保了各项防汛抗旱措施落到实处。相关抗旱应急工作如下：

　　1、由五华水务局派送一辆抗旱应急运水专车针对辖区内严重缺水的五个自然村进行送水，平均每天每个自然村送1－2车。

　　2、在抗旱期间为寻找水源，新建四眼深水井，分别为蚂蝗箐居民小组深水井，初步设计井深为400米，出水量大于等于300 m3/d；花坡村居民小组深水井，初步设计井深为500米，出水量大于等于300 m3/d，；小村居民小组深水井，初步设计井深为450米，出水量大于等于300 m3/d；东村居民小组深水井，初步设计井深为350米，出水量大于等于300 m3/d。以上深水井钻井结构为：开孔口径 200毫米，下泵段管径168毫米，长度视地下水水位变化情况定，终孔口径 110毫米，中间段口径视地质情况和施工情况定，全井下套管或滤管护壁。四眼深水井合计工程量为1700米，合计工程总价款为壹佰柒捌万元（1，780，000.00元）。

　　3、四件抗旱应急工程，分别为新民社区秧草塘居民小组抗旱应急工程，新增抗旱水源，配套建设抽水供电设施和管网；龙庆居委会头村、二村、独秧田抗旱应急工程，安装管网10公里；中魏家居民小组抗旱应急工程，续建，安装管网3公里；桃园社区沙靠抗旱水源工程，小闸坝塘改造。四件工程合计投资壹佰贰拾万元（1，200，000.00元）。

　　4、完成抗旱应急相关报表，配合上级相关部门完成行情调研等工作。

　　（四）小型水利体制改革相关工作

　　完成西翥辖区内11个社区居民委员会小坝塘293个、小水池824个、小水窖1753个、小水沟24条、抽水站21座、机电井2座、输水管道40件及32900米小型水利体制改革初步申请表的填写。

　　（五）水库坝塘生态净化塘建设相关工作

　　完成没底坑水库“三池”建设相关工作。完成三多水库生态净化塘建设选址、土地协商等工作。

　　（六）水库坝塘管理相关工作

　　完成辖区内小（二）型水库应急预案的制定，加强水库坝塘管理，目标责任到个人，及时上报水库、坝塘蓄水及其相关情况。

　　（七）全国第一次水利普查相关工作

　　完成水利普查初步普查表的填报。

　　（八）水土保持工作

　　在坚持贯彻"谁造成水土流失，谁负责治理"原则的同时，充分调动各方面开展水土保持生态环境建设的积极性，通过财政拨款、群众自筹等渠道多方筹措资金，由过去的国家单一治理转变为国家、个人、企事业单位、社会团体共同参与治理。

　　畜牧兽医工作完成情况

　　经过XX年1月1日至XX年10月31日经过10个月坚持不懈努力完成情况如下：西翥街道办猪存栏85000万头，口蹄疫累记完成免疫注射85000头，免疫率达100%；牛存栏5000头，口蹄疫累记完成免疫注射5000头，免疫率达100%；羊存栏16000只，口蹄疫累记完成免疫注射16000只，免疫率达100%；鸡存栏18万只，高致病性禽流感累记免疫18只，免疫率达100%；其它疫病也进行了免疫，蓝耳病累记防疫完成7600只、猪瘟完成7854头、伤寒完成60000头、猪肺疫完成50000头、牛出败完成3000头等做了大量免疫工作。

　　在场地检疫中，西翥街道办设了三个点：陡坡、东村、桃园。从XX年1月到现在共检疫西翥出栏肥猪2500头，有效防止了病、死猪在鲜肉市场的流通，保障了市民肉食品的食用安全，为昆明市的放心肉工程做贡献。

　　二、取得的经验和存在的问题

　　（一）主要经验

　　针对严重的旱情，西翥街道办党工委及时采取强有力的措施全力抗旱。一是统一思想，坚定信心。先后几次召开抗旱工作紧急会议，进一步统一全西翥干部群众“先保人畜饮水”的思想，坚定了全街道办人民全力抗旱和战胜旱灾的信心和决心。二是加强领导，强化责任。街道办党工委研究，实行领导分片负责，把各项责任细化到每位领导和部门，加强督促巡查，使抗旱工作责任更加明确，措施更加有力，成效更加明显。三是加大投入，全力支持抗旱。采取政府补助、部门支持、村组和群众自筹、干部职工捐资等办法多渠道筹措抗旱资金，所有干部职工全部走出机关，深入生产一级帮助群众抗旱，与农民共渡难关，确保把旱情带来的损失降到最低限度。四是严格抗旱资金管理和使用，严禁任何人或任何地方挤占或挪作他用，确保了专款专用。

　　（二）存在的问题

　　我街道办事处存在的主要问题是：

　　1、降雨时空分布不均匀，水资源分布极不平衡，产水供水时间不一致，蓄水工程老化失修，病险水库多，蓄水严重不足且引水工程存在渠系不配套等，造成引水渠倒塌淤积严重，水量浪费严重;

　　2、我街道办由于财政资金短缺，水毁工程修复经费不足，抗旱经费投入严重不足等问题存在。致使水利工程及水源点工程建设滞后，集体经济薄弱，基础设施不健全，农户无力抗御自然灾害，耕作质量粗泛。另一方面办事处、居委会防疫员工资、补助较少，年年防疫、技术推广的任务又很重，影响防疫员的生活及工作积极性。

　　3、群众素质普遍偏低，思想观念落后，商品意识不强，农产品品质低下，难以形成商品、占领市场。

　　4、由于我街道办经济作物品种单一，土地面积少而且分散，不能形成产业化、规模化生产，加之粮食作物生长周期长，受自然环境诸多因素制约，风险大、投资高、收益不明显，致使农户管理粗泛，影响土地的产出率，难以适应市场经济发展的需要。

　　5、林改后部分林地还存在着所有权与使用权分离的状况；林改后农户对林地流转意识不强，重视程度不够，对如何提高林业产业收入办法不多、措施少；林改确权到户的林地大部分是荒山，开发利用价值不高，农户开发林业产业的可行性项目少，想开发但缺少启动资金；林改后需要进一步的政策和措施的引导和扶持，才能更好地发挥林改的作用，真正达到林改的目的和要求。

　　6、由于林木生长速度较慢，林业生产周期较长，社会效益和生态效益得不到应有的重视，林业的投入与发展不协调，投资渠道不畅，直接制约了林业生态建设与发展，生态效益得不到很好的发挥。

　　三、20xx年及今后五年的工作计划

　　根据我街道办事处的实际情况应采取以下工作计划：

　　（一）大力发展水利事业，以水制旱，巩固现有灌溉工程，扩大灌溉面积;合理开发地下水源解决部份农田灌溉及人畜饮水困难;加强抗旱水源建设发展集雨节灌工程;修建集雨水窖，解决分散农户人畜饮水困难和部份旱地抗旱用水；尽快完成三多水库“三池”建设；加速完成XX年小水窖补助款的兑现，及XX年小水窖建设任务；努力协助完成白秧木箐水库除险加固工程相关工作。

　　（二）进一步加强水库坝塘管理人员的管理，加强水库坝塘管理，努力完成蓄水计划。

　　（三）加强对秋收秋种的宣传发动工作，使广大群众充分认识抢收、抢种的重要性，做到应收尽收，颗粒归仓。

　　（四）积极争取省、市、区各相关部门的资金和技术支持，以“绿证”、“农函大”等资源建立健全的沙朗科技示范培训基地，对农民进行各种实用技术培训，提高农民的生产技术、技能水平，为各村培养出一批服务于本村的乡土科技人才，逐步提高劳动者素质，增强其在市场竞争中的应变能力，促进西翥农业的科学健康发展。

　　（五）按照高产、优质、高效、生态、安全的总体要求，高起点、高标准、高品位地规划农业结构调整。整合现有高效农田，以点带面为示范，因“市”利导，大力发展特色蔬菜，扩大订单蔬菜的种植面积。

　　（六）协助金源集团完成3000亩种植基地的落实。

　　（七）积极争取区委、政府的大力支持，建立健全农业科技服务体系，深入群众、深入实地，和广大老百姓广交朋友，倾听群众心声，多渠道、全方位服务农民。引导农民转变意识，从传统农业中解脱出来，改变传统耕作方法，大量引进新技术、农业龙头企业，带动全处广大农民调整农业产业结构，发展观光农业、休闲农业。

　　（八）完成上级各部门下达的相关工作。

　　四、对区政府及上级职能部门的工作建议

　　针对客观存在的问题，建议区政府及上级职能部门加大对西翥街道办事处农业、林业及水务相关工作的资金投入及政策扶持，西翥农林水局将一如既往地认真做好涉农的各项工作，为西翥经济、社会全面发展作出积极的贡献。

工作计划篇10

　　一.指导思想

　　以教师特别的爱奉献给特别的学生。“帮学生一把，带他们一同上路”。对差生高看一眼，厚爱三分，以

　　最大限度的耐心和恒心补出成效。

　　二、优、差生情况分析

　　从学生的整体水平上看，优生并不多，如：李想、贾亚杰、李杭州、李双、王可、杜昊等同学，他们的特点是：学习兴趣高涨，上课善于动脑思考问题，踊跃发言。对这些同学除学好课本知识外，应对他们进行重点培养，对他们进行个别辅导，在课堂上多提问，并找一些难度大的问题帮助他们理解，提出新要求，多鼓励他们读一些课外书，开拓他们的思路，发展他们的能力，使优生更优。

　　对于学生困难生，如：谭书锋、吕鑫、贾伟、武鹏等同学的特点是：基础差、上课走神、不认真听讲、学习目的欠明确、学习积极性不高，经常不能按时完成作业，就连书本知识也学不好，根据每个学生的特点，因地制宜，对他们个别辅导，做好他们的思想工作，树立起学习的信心，鼓励他们好好学习，使后进赶先进，达到共同提高的目的。

　　三、“培优补差”工作措施

　　1.课上潜能生板演，中等生订正，优等生解决难题。

　　2.安排座位时坚持“好潜同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

　　3、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。平时对学习有困难的学生耐心细致地帮助，上课时多留意，多体贴，下课督促他们及时完成相关作业。必要时适当

　　地降低作业要求。

　　4、对于学生的作业完成情况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握情况进行及时的反馈，随时调整教学方案。

　　5.优化备课，向课堂40分钟要质量，尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”做好培优补潜工作。备好学生、备好教材、备好练习，保证培优补差的效果。精编习题，习题设计注意：有梯度，紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维;习题讲评要增加信息程度，围绕重点，引导学生高度注意，有利于学生学会解答;解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性;解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化

　　6、转变教师的教学方法，在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，注重再现知识产生、形成的过程，引导学生去探究、去发现。

　　7、在课堂上开展小组合作学习，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。

　　8、加强对家庭教育的指导

　　，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人;引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者;鼓励孩子在爸爸妈妈的支持和鼓励下，另行自我发展，找到自己的长处。

　　9、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。

　　四、在培优补差中注意几点：

　　1.培优重在拔尖，辅差重在提高

　　2.课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

　　3.课外辅导，利用晚修，自己课的时间，组织学生加以辅导训练。

　　4.发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

　　5.对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的分析、解决问题的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

　　6.优生要鼓励他们多做创新的事情，在知识的运用上多下功夫。