市场部工作述职报告

市场部工作述职报告范文（精选11篇）

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，想必我们需要写好述职报告了。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家整理的市场部工作述职报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　市场部工作述职报告 1

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

　　大家好！

　　我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在兴泰成长的滋味。

　　20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20xx对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了兴泰这个大家庭中，在同事们6个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的`脚印，我感慨万千。

　　一、基本情况

　　20xx年2月十号——20xx年4月十号我在兴泰见习！从2月十号加入公司的市场部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！

　　回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。

　　部门特性决定了市场部的桥梁、渠道、口舌作用，利用部门掌握的资源进行市场、行业信息收集整理，为公司决策提供参考依据；策划营销方案，把企业最好、最新的资讯传达到终端市场，帮助终端市场提升销量。

　　二、部门基本职能

　　1、信息职能：收集各主要竞争对手的相关政策、产品信息，了解行业动态；汇总我公司产品质量信息及市场对公司产品的改进建议；对公司、行业最新资讯进行发布；

　　2、策划、促销职能：针对阶段市场、区域市场、重点车型进行营销策划，结合市场及主要竞争对手的情况，提报有针对性的促销方案，提供有针对性的促销制品，推进终端销售，实现公司的计划目标；

　　3、导购、培训职能：强化深度营销、二次营销的概念，对方法、程序进行规范，根据市场的变化及公司产品的特性，实现产品由实物向价值利润的快速转变，推广市场优秀操作案例，丰富终端导购手段；

　　4、检查、考核职能：检查公司既定的政策要求、操作方案的执行情况，保证公司的相关政策能落实到位；

　　5、桥梁、渠道职能：给公司上下、内外提供交流、互动的平台；

　　6、其他职能：会议、活动。

　　三、小结

　　几个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的，《填职务》的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！《几个月》个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好！伴着20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家20xx工作顺利，万事如意！

　　市场部工作述职报告 2

　　20xx年已经过去了大半，回首半年来的工作，在市场部全体员工的努力下，以及公司各部门的支持与帮助下，我所分管的市场部各项工作顺利进行，取得了一定的成绩，并且在日常繁琐的事务中得到了个人素质的提升与磨练。现在就上半年我所作的工作，向上级领导和公司全体同仁做一个汇报，如有不足之处，还望多多批评指正。

　　我所分管的市场部主要负责公司在企业文化，企业形象上的维护与宣传；公司新产品的市场调研与产品广告投放；还有就是组织参加每年全国全省春秋两季的糖酒会等。

　　一、维护与宣传公司企业文化

　　一个公司的企业文化建设与维护是公司全体员工共同努力的结果。市场部主要负责公司对外的企业文化的宣传与维护。其中发现公司企业文化的不足之处，反馈给公司内部，及时的制定出相应的对策，解决企业文化在市场中存在的问题。在企业文化的'宣传上，根据新产品的推出与老产品的口碑，自主的形成企业文化宣传的良性循环。

　　二、多样性投放广告，提高产品知名度

　　市场部在制定广告销售政策和销售计划的时候，利用新的传媒方式对宣传新产品的方式上有了更多的策划与尝试，并且获得不错的回馈。户外广告的投放已经延用多年，它的优点是制作成本小，广告内容清晰直观，存放时间长，缺点是宣传范围有限。为了开拓市场，提高产品知名度，提升公司效益，我们有计划的进行媒体广告的投放。在广告策划上，我们进行了严密的市场调查，取得第一手资料，精心策划广告内容，把制作成本降到最低，广告效益做到最好。一边投放户外广告，把产品知名度在地区内打响，一边借用媒体广告的优势拓宽市场。双管齐下，多样性投放广告，这是市场部在广告投放上新的尝试。

　　三、参与活动，认识不足

　　在今年上旬全国春季糖酒会上，市场部精心组织策划，积极的参与其中，打响公司产品知名度，提升了外界对公司企业形象的认识，有力的推进了公司经济效益。另外在参与糖酒会中，与同行业的公司进行经验和技术的交流，坚定了自己理念的同时也认识到了自己的不足之处。

　　作为市场部经理我带领好自己的队伍，领导开展市场调查与市场预测等工作，开拓新市场，吸引新客户，对工作中存在的不足之处进行反思。

　　根据公司的实际情况进行调整，现在我已经完全融入到公司这个大集体中，各个部门相处之间的信任与支持都在为公司的收益而努力，而我资质尚浅，在以后的工作学习中还要像公司那些有着丰富经验的前辈们学习，掌握做好市场管理工作必备的知识和技能，以创新发展的工作理念，努力奋斗，把市场部工作做好，更好的为公司谋福利。

　　市场部工作述职报告 3

各位领导：

　　下午好！

　　今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

　　下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

　　一、完成主要工作任务

　　1、市场调研开发工作

　　5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的'实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。

　　2、表计校验

　　每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

　　3、GSM远程监控模块安装

　　根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

　　4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。

　　5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。

　　6、加强表计的管理，有效降低管损。

　　为了降低10—11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

　　二、任职以来实际措施和效果

　　1、认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。

　　2、落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。

　　3、加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。

　　四、自我评价

　　1、优点及不足。

　　优点：

　　①爱学习，肯钻研；

　　②能吃苦，能奉献；

　　③责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。

　　不足：

　　①协调与组织能力相对不足；

　　②综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；

　　③管理水平需要进一步提高。

　　2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。

　　最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

　　市场部工作述职报告 4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好，现在我就一年来在市场部协助市场部主任分管计费业务中心、数据业务中心的工作情况给各位领导、各位同事作一个简要的汇报，请予以审查。

　　一、在政治思想方面：

　　我在个人的思想发展上积极要求不断进步，不断的使自己在政治修养和理论学习方面积极发展，认真学习“保持共产党员先进性教育活动”的要求和宗旨，努力以一名共产党员标准严格要求自己。

　　二、在工作方面：

　　我在公司领导的指导下、在公司各部门和中心员工的支持下，积极主动，充分发挥工作的积极性和创造性，以身作则，带领中心员工以公司下达的任务目标为己任，按时完成公司下达的各项任务。改善了过去工作中存在的不合理的工作流程，提高了工作效率。组织中心员工就公司下达的任务进行有效的研究和讨论，努力使任务目标的分解达到合理，并保证分解的任务目标能够得到实现，充分发挥了中心工作的民主性和合理性。每周中心定期举行的例会上组织中心员工对不合理的工作流程和中心的规章制度等进行修改和完善。2006年的工作主要围绕以下内容开展：

　　（1）对计费中心人员的工作职责重新规划和合理安排，保障各项工作均能落实到人

　　（2）对计费中心的工作流程进行重新梳理和完善，保障工作流程的规范性和合理性

　　（3）对计费计房主设备进行升级和更换，保障计费系统网络的稳健性

　　（4）对全州计费系统网络主干带宽进行提速，从原来的2M提升到100M ，提升计费系统网络的速度和安全性

　　（5）通过联想公司的网御防火墙完成对全州接入BOSS系统的微机和用户进行安全认证，提高BOSS系统运行的安全性。

　　（6）对全州接入BOSS系统的微机，统一安装SYMENTEC杀毒软件，增强BOSS系统抵抗病毒侵害的能力，保障BOSS系统运行的稳定性

　　（7）对新业务的产品进行重新梳理，从中找出符合本地推广的业务，重点推介。例如彩铃、彩信手机报、天气预报

　　（8）创新新业务的宣传渠道，一方面拓展渠道营业厅办理新业务，另一方面寻找宣传新业务的有效途径，如通过“经典短信”的群发带动短信业务和收入的发展；通过对彩信手机报的电话直销带动彩信业务的发展和KPI指标的完成。

　　（9）在新业务营销方面，推广对新入网用户的新业务体验，增强用户对新业务的认识和使用习惯，例如通过对入网用户体验彩铃和天气预报业务的促销活动，拉动新业务的发展

　　（10）在配合市场部主任作好市场工作方面，主要是采取：认真听取领导工作安排、积极主动按质按量完成工作，在工作的过程中针对存在的问题和困难及时向上级领导反映，并及时按领导安排给予及时修正和完成。

　　三、工作业绩方面：

　　１、计费业务工作

　　（1）、根据公司领导对市场发展战略中要求大力拓展分销渠道的精神，我中心负责全州合作营业厅的BOSS组网和维护工作。在中心人员少、工作重的情况下，组织中心员工发扬艰苦奋斗的精神，2006 年在州公司各部门的支持和网络部的配合下新开通近60个合作营业厅的BOSS系统，并保障全州近100多个营业厅在2006年的正常运行，使合作营业厅真正发挥了移动公司“护航舰”的作用。在这里我们要感谢公司网络部的同事，没有他们对我们工作的支持和配合，合作营业厅的BOSS网络系统就不可能得到稳定的运行，公司业务办理也就不可能得到正常开展。

　　（2）、由于全州营业厅近100多个，且一半以上的营业厅都属于合作营业厅范畴，BOSS网络存在管理难度大、网络安全隐患的`情况。由此，我在公司领导的指导下组织计费中心骨干技术人员就计费系统网络安全和优化的问题进行了有效的分析和论证，在网络部的配合下，将计费中心到各县公司的BOSS主干网路带宽由原来的2M提升到100M。以花费时间少，不影响前台营业的方式基本保障了计费网络主设备的升级和维护工作，使计费网络稳定性和安全性得到了进一步提升。

　　（3）、在省公司的安排下，组织中心员工完成了全州接入BOSS系统微机终端的安全认证和安装杀毒软件的工作。在人员少、工作重、压力大的情况下，组织和动员中心员工发扬艰苦奋斗的精神，保障了全州计费网络系统的正常运行。

　　2、数据业务工作

　　数据业务的内容丰富、种类繁多、是提升ARPU值、增加收入的有效途径，任重而道远。为此我深深领会到自己的不足，虚心向上级领导和同事请教，并运用读工商管理硕士中所学到的知识和实际工作相结合，在公司领导的正确指导下，在公司各部门和各县公司以及中心员工的支持和努力下使数据业务得到了有效的发展：

　　（1）、数据业务收入：截至2006年1２月超额完成年度KPI，实际完成约3500万元

　　（２）、彩铃业务：针对省公司的要求：“2006年重点推广彩铃业务”，在公司领导的指导下策划了以新入网体验“彩铃业务”的营销活动，在公司各部门、各县公司和中心员工的支持下本次活动取得了较大的成功，截止2006年1２月超额完成年度ＫＰＩ指标（10.2万），彩铃用户实际到达数约17万，普及率为47%。

　　（3）、E视通业务：针对目前兴义地区互联网宽带业务市场的激烈竞争局面，在公司领导的指导下，组织中心人员仔细分析和研究，针对竞争对手的薄弱环节入手，以加大互联网宽带业务品牌---E视通的宣传，细分宽带客户市场，拓展Ｅ视通宣传渠道，短时期内抢占了部分互联网宽带业务市场，目前E视通用户数比去年增长217%。

　　（４）、其它新业务

　　截止2006年１２月：

　　“气象通业务”超额完成年度KPI指标（20000户），实际完成约4万户

　　“银信通业务”超额完成年度ＫＰＩ指标（100户），实际完成约7000户

　　“集团统付收入”超额完成年度ＫＰＩ指标（30万元），实际完成约90万

　　“彩信”用户超额完成年度KPI指标（11900户），实际完成约13000户

　　“WAP”用户超额完成年度KPI指标（19000户），实际完成约30000户

　　3、对市场营销方案的支撑工作

　　我们深知计费系统支撑作用的大小对市场营销方案执行效果的影响，所以组织中心员工对每个需要计费系统支撑的营销方案进行仔细的分析和研究，尽最大努力保障了计费系统对市场营销方案的有效支撑。同时针对计费系统的支撑情况对市场营销方案提供了一些有效的改进建议，使得营销方案在计费系统地支撑下得到更有效的执行。

　　四、精神文明建设方面：

　　在每周的中心学习会议上，组织中心员工就目前社会上的一些不良现象和移动通信市场的发展组织讨论，在积极主动、激烈的讨论中，使中心员工的思想和认识得到了较好的开拓和发展。

　　五、勤政廉政方面：

　　我一年来能遵纪守法，廉洁奉公，不仅严格要求自己，还严格要求所负责的中心员工，任何工作的安排都按组织程序严格执行。一年来对工作兢兢业业，尽心尽力，通过中心员工的共同努力使计费中心工作按质按量完成，并针对工作中出现的问题和取得的经验进行具体分析和总结，以此作为下一步工作的指导和规范。

　　六、知识水平、民主作风方面：

　　随着工作的深入开展，我深深的发现自己的管理知识和市场方面的知识严重不足，经常在业余时间利用有限的方式进行自学，现在基本能掌握和运用相关的管理知识，使之与自己的工作有机结合，收到了较好的效果。本人工作作风属于实干型，经常对工作中出现的问题和自身遇到的问题及时进行研究和分析，以求找到比较合理的解决办法来提高工作效率。经常和中心员工进行思想交流，从中吸取他们的长处，拿为已用，从而努力使自己的工作和管理都能到位，能切实解决问题。

　　七、存在的不足：

　　由于自己比较年轻，做事比较冲动，因此有时对中心员工要求太严格，使一些员工在短时期内不能接受。另外在管理上没有采取更多的方法与上级领导和中心员工沟通，造成工作效率没有得到应有的提高。

　　八、工作思路

　　（一）、计费中心工作思路

　　1、结合SOX内控工作的开展，继续按照维护规程严格执行各项维护作业计划，努力实现部门维护工作效率最大化。

　　2、鼓励员工勤于思考，敢于创新，深入开展学习型班组，加强维护队伍建设，提高维护人员的素质。

　　3、进一步完善BOSS系统应急预案，提高应急预案的可操作性。

　　4、加大对市场营销的支撑力度，为业务的顺利开展保驾护航，在维护人员中树立维护就是经营的服务理念，主动为客户、市场提供服务。定期到各县公司巡检，解决实际问题。

　　（二）、数据中心工作思路

　　1、梳理新业务产品，促进用户体验。

　　2、对新入网的进行免费体验业务的宣传，促进新业务的捆绑。

　　3、对于能够降低用户使用门槛的新业务，进行整理和宣传，简化用户的操作，方便用户的使用。

　　4、结合品牌客户的特点，分品牌整合适合品牌客户需求的新业务产品。

　　5、针对目标客户，开展精确营销。

　　6、执行省公司统一部署的营业厅新业务体验方案，并帮助各县公司结合当地情况，创新本地的新业务体验工作，使用户在更好地感知各项新业务基础上，将购买倾向转化为最终的购买行为，通过用户体验传播带动其他用户。

　　7、整合新业务营销资源，扩展新业务营销渠道，提升营销效果。

　　进一步整合线上线下资源，通过新业务体验区、店员积分等方式鼓励社会合作渠道、自有营业厅人员推广业务。有针对性地对用户进行GPRS默认开通的工作。继续开展“MO义诊”，解决客户的终端问题，提高手机上网普及率。

　　（三）、信息推广小组工作思路

　　１、在全州范围内推广“信息化示范村（镇）工程”.

　　２、配合各县公司在具备条件的镇、村建立“农经作物” 联盟机构,通过联盟组织推广农村信息化产品.

　　３、向行业客户大力推“企业信息机MAS”业务，增强行业客户的“粘性”.

　　４、为增加集团客户的忠诚度，大力发展集团信息化建设，争取为行业大客户都提供信息化解决方案，如：保险行业、大众传媒、电力系统、房地产、工商、公安、交警、烟草、税务、医疗机构、政府等。

　　总之，以上所讲述的是我一年来工作中的心得和体会和2007的工作思路，所取得的成绩是微不足道的，同时也存在一定的问题，如果我还能继续留任的话，我将会尽我的所能把工作做好，力争使中心工作上一个新台阶。以上所说定有不妥之处，希望大家给予批评指正。

　　谢谢大家！

　　市场部工作述职报告 5

　　20xx年是我行金融市场部业务快速开展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。以下是我20xx年度述职总结报告。

　　一、关键绩效指标完成情况

　　xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增工程共计亿。票据直贴业务万元、资产管理业务xx亿。

　　二、日常主要工作的完成情况

　　1、投行业务：20xx年上半年主要在投行部，主要与xx信托、xx信托、xx证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验；

　　2、票据业务：20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计万元，转贴现业务主要辅助做一些根底工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课；

　　3、资产管理业务：xx年末调到xx，进入资产管理部工作，与xx信托操作了一笔xx亿集合资金信托方案。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作；

　　4、中台业务：20xx年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等；

　　5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作，主要有：xx信托、xx信托、xx基金；

　　6、合规专员兼职：xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的'撰写。

　　三、员工培训和成长

　　培训情况：

　　1、授信业务培训学习：xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险永远是第一位；

　　2、部门培训学习：20xx年xx月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易根底知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。

　　成长：

　　1、视野更加开拓以及自身的缺乏：在20xx年也来到xx，通过与同业的交流，拓展自己的视野，去效劳自己工作。同时也认识到自己的很多缺乏之处，需要提高的地方太多，在xx年度中不断的去完善提高。

　　2、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险本钱。这也给了本人更深刻的风险感受。

　　3、提高对细节问题的注意力：在xx工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。

　　市场部工作述职报告 6

　　市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

　　一、负责市场推广、宣传。

　　1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;

　　2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的'占有率。

　　3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

　　4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

　　二、负责在区内建立、健全营销网络。

　　1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

　　2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

　　3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;

　　4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

　　市场部工作述职报告 7

各位领导：

　　大家好

　　20xx年即将过去，伏案沉思，一年来，作为XX市场部负责人，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

　　一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

　　1、脚踏实地，确保目标任务的完成

　　2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

　　加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1—10月部门创利占全公司的44.79%。

　　二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

　　1、严格要求，提高各项基础工作质量

　　我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

　　2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

　　作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的`服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的40%（600户）指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

　　3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

　　从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人，快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快；另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

　　4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

　　要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识，要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场，提高市场占有率。

　　三、加强内部管理，促进客户经理的转型

　　加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为，并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作；要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

　　四、加强学习，提高素质

　　我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学，努力向“市场经理”转型。

　　五、爱岗敬业，遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

　　我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用；不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为，从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

　　六、存在的不足

　　虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离；做事认真但思维还欠缜密；干劲足，但创新意识还较少。

　　七、今后的努力方向

　　以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

　　市场部工作述职报告 8

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，市场部作为连接企业与市场的桥梁，承担着举足轻重的角色。作为市场部的负责人，我有责任和义务对过去一段时间的工作进行全面的回顾和总结，以便更好地规划未来的工作方向和目标。

　　二、工作内容与成果

　　1、市场调研与分析

　　完成了对目标市场的深入调研，包括消费者需求、竞争对手状况、行业趋势等。

　　分析了市场数据，为公司的.产品定位、定价策略提供了有力的数据支持。

　　2、营销策略制定与实施

　　根据市场调研结果，制定了针对性的营销策略和推广计划。

　　实施了多元化的营销活动，包括线上推广、线下活动、品牌合作等，有效提升了品牌知名度和市场份额。

　　3、销售渠道拓展

　　与多家电商平台和实体店建立了合作关系，拓宽了销售渠道。

　　加强了与合作伙伴的沟通与合作，提高了销售效率和客户满意度。

　　4、团队建设与管理

　　打造了一支高效、专业的市场团队，提升了团队的整体战斗力。

　　定期组织团队培训，提高了团队成员的专业素质和工作能力。

　　三、存在的问题与不足

　　1、创新能力不足

　　在营销策略和推广手段上，还需进一步加强创新和差异化，以应对日益激烈的市场竞争。

　　2、数据分析能力有待提高

　　在市场数据分析和预测方面，还需加强专业技能和工具的运用，提高数据驱动的决策能力。

　　3、团队协作有待加强

　　在团队内部沟通和协作方面，还需进一步优化流程，加强团队建设，提高整体执行力。

　　四、未来工作计划与展望

　　1、加强创新能力

　　积极探索新的营销模式和推广手段，提高市场活动的创意性和实效性。

　　鼓励团队成员提出创新性的想法和建议，激发团队的创造力和活力。

　　2、提升数据分析能力

　　加强数据驱动的决策意识，提高市场数据分析和预测的准确性。

　　定期组织数据分析培训，提升团队成员的数据分析能力和工具运用水平。

　　3、优化团队协作

　　完善团队内部沟通和协作机制，提高团队协作效率和执行力。

　　定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。

　　五、总结

　　回顾过去的工作，市场部取得了一定的成绩，但也存在不少问题和不足。展望未来，我将带领市场团队继续努力，不断创新和进步，为公司的发展和市场拓展贡献更大的力量。同时，我也期待与各位领导和同事携手合作，共同开创市场部更加美好的明天。

　　市场部工作述职报告 9

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，市场部作为公司的重要部门，承担着品牌推广、市场调研、销售支持等重要职责。本述职报告旨在回顾市场部过去一年的工作，总结经验教训，展望未来发展，为公司的持续发展提供有力支持。

　　二、工作回顾

　　1、品牌推广与市场宣传

　　在过去的一年中，市场部积极参与了公司的品牌推广和市场宣传工作。通过制定并执行全面的市场策略，成功提升了公司的品牌知名度和市场影响力。具体来说，市场部完成了以下工作：

　　制定年度市场推广计划，明确推广目标和预算。

　　组织实施各类线上线下活动，如产品发布会、促销活动等，吸引潜在客户关注。

　　加强与媒体的`合作，通过新闻报道、广告投放等方式扩大品牌影响力。

　　持续优化公司官方网站和社交媒体平台，提升用户体验和互动效果。

　　2、市场调研与竞品分析

　　市场部高度重视市场调研和竞品分析工作，通过对市场趋势、客户需求、竞争对手等方面的深入研究，为公司提供了宝贵的决策依据。具体成果包括：

　　完成对行业发展趋势的研究报告，为公司战略调整提供参考。

　　定期开展客户满意度调查，收集用户反馈，为产品改进提供依据。

　　对主要竞争对手进行深入分析，提供竞品分析报告，帮助公司制定针对性的市场策略。

　　3、销售支持与渠道拓展

　　市场部与销售部门紧密合作，为销售团队提供有力支持，并积极拓展新的销售渠道。主要成果包括：

　　提供市场情报和销售策略建议，协助销售团队完成业绩目标。

　　拓展线上销售渠道，如电商平台合作、直播带货等，提高产品曝光度和销售量。

　　与合作伙伴建立良好关系，拓展线下销售渠道，如代理商、分销商等。

　　三、存在问题与改进措施

　　问题一：市场推广效果不均

　　部分市场推广活动效果不尽如人意，导致资源浪费和预算超支。针对这一问题，市场部将加强市场调研，明确目标客户群体，制定更具针对性的推广策略。同时，优化活动效果评估机制，确保资源投入与回报相匹配。

　　问题二：竞品分析能力不足

　　目前市场部在竞品分析方面尚存在一定短板，如信息收集不及时、分析深度不够等。为解决这一问题，市场部将加强竞品分析团队建设，提升分析人员的专业素养。同时，完善竞品分析流程和工具，确保分析结果的准确性和时效性。

　　问题三：销售支持不够精准

　　市场部在销售支持方面仍有待提高，如提供的市场情报和销售策略建议不够精准、及时。为此，市场部将加强与销售部门的沟通协作，深入了解销售需求和市场动态。同时，提升市场人员的销售意识和能力，使其能够更好地为销售团队提供有力支持。

　　四、未来展望

　　展望未来，市场部将继续围绕公司的战略目标和发展需求，不断提升自身专业能力和服务水平。具体工作计划如下：

　　1、深化市场调研和竞品分析工作，为公司战略决策提供有力支持。

　　2、优化品牌推广和市场宣传策略，提升公司的品牌影响力和市场竞争力。

　　3、加强与销售部门的协同作战能力，为销售团队提供更加精准、有效的支持。

　　4、拓展新的销售渠道和合作伙伴关系，提高产品的市场覆盖率和销售额。

　　总之，市场部将在新的一年里继续努力，为公司的持续发展和行业地位的提升贡献自己的力量。

　　市场部工作述职报告 10

　　一、引言

　　在快速变化的市场环境中，市场部的作用日益凸显。作为市场部的负责人，我深感责任重大。在此，我对过去一段时间的市场部工作进行全面、深入的总结，以明确我们的成绩、挑战和未来的方向。

　　二、工作内容与成果

　　1、市场定位与品牌建设

　　明确了公司的市场定位和目标客户群体，为产品开发和营销策略提供了明确的方向。

　　通过一系列的品牌推广活动，提升了公司品牌的知名度和美誉度。

　　2、营销策略与活动执行

　　制定了针对不同产品线和市场的营销策略，确保营销活动的针对性和实效性。

　　成功执行了多个线上线下营销活动，包括促销活动、新品发布会等，有效促进了销售增长。

　　3、市场分析与竞品研究

　　定期对市场趋势和竞品动态进行深入分析，为公司决策提供了有力的数据支持。

　　针对竞品策略，及时调整我们的营销方案，确保我们在市场中的竞争优势。

　　4、团队建设与培训

　　重视团队成员的个人成长和团队协作能力的培养，定期组织内部培训和分享会。

　　打造了一支专业、高效、富有创造力的市场团队。

　　三、挑战与不足

　　1、市场变化快速

　　面对市场的快速变化，有时我们的反应速度和调整能力还有待提高。

　　2、数字化营销能力需加强

　　在数字化营销方面，我们的能力和经验还有待加强，尤其是在社交媒体和内容营销方面。

　　3、部分营销活动效果不理想

　　有时由于策划或执行的原因，部分营销活动的效果未能达到预期，需要我们深入反思和改进。

　　四、未来工作计划

　　1、加强市场研究

　　加大对市场趋势和竞品动态的研究力度，确保我们的营销策略始终与市场保持同步。

　　2、提升数字化营销能力

　　加强在数字化营销方面的.培训和实践，提高团队在社交媒体和内容营销方面的能力。

　　3、优化营销活动策划与执行

　　对营销活动的策划和执行进行更加严格的管理和优化，确保每个活动都能达到预期的效果。

　　五、总结

　　回顾过去的工作，市场部虽然取得了一定的成绩，但也面临着不少挑战和不足。展望未来，我们将继续努力，不断提升自己的专业能力和市场竞争力，为公司的发展贡献更大的力量。同时，我也期待与各位领导和同事共同努力，推动市场部不断向前发展。

　　市场部工作述职报告 11

　　一、引言

　　作为公司市场部的一员，我在过去的一年里致力于推动市场战略的实施，增强品牌影响力，并为公司创造了显著的市场价值。以下是我对过去一年工作的详细总结与反思。

　　二、工作概述与成就

　　1、市场策略制定与执行

　　我主导了市场策略的制定工作，根据市场趋势、竞争态势及客户需求，为公司量身定制了有效的市场策略。通过精准的市场定位、明确的目标客户群以及创新的营销手段，成功提升了公司的市场份额和品牌影响力。

　　2、品牌推广与宣传

　　我带领团队开展了一系列品牌推广和宣传活动，包括线上广告投放、线下活动组织、社交媒体运营等。这些活动不仅提高了公司的知名度，还吸引了大量潜在客户，为公司带来了显著的业绩增长。

　　3、市场调研与分析

　　我负责组织开展市场调研工作，收集并分析行业数据、竞争对手动态以及客户需求等信息。这些数据为公司的决策提供了有力支持，帮助我们更好地了解市场趋势，调整产品策略，以满足客户需求。

　　4、销售支持与协同

　　我与销售团队紧密合作，为其提供市场情报、竞品分析及销售建议等支持。通过协同作战，我们共同实现了销售目标，并为公司带来了更多的商业机会。

　　三、挑战与改进措施

　　1、市场竞争激烈

　　随着市场竞争的加剧，我们面临着来自同行的巨大压力。为了应对这一挑战，我将继续加强市场调研和分析工作，及时调整市场策略，以确保我们在竞争中保持领先地位。

　　2、品牌知名度提升

　　尽管我们在品牌推广方面取得了一定的`成绩，但品牌知名度仍有提升空间。未来，我将加大品牌宣传力度，通过多元化的营销手段提高品牌曝光度和认知度。

　　3、团队协作与沟通

　　在过去的一年里，团队协作和沟通方面存在一些不足。为了改善这一状况，我将加强与团队成员的沟通与交流，建立更加紧密的合作关系，共同推动市场部工作的顺利开展。

　　四、未来展望

　　展望未来，我将继续带领市场部团队努力工作，为公司的持续发展贡献力量。具体计划如下：

　　1、深化市场研究和分析能力，为公司战略决策提供更加精准的数据支持。

　　2、创新营销手段和传播渠道，提升品牌影响力和市场竞争力。

　　3、加强与销售、产品等其他部门的协同合作，共同推动公司业绩的增长。

　　4、培养和引进优秀人才，提升市场部的整体实力和创新能力。

　　总之，我将以更加饱满的热情和更加务实的态度，带领市场部团队迎接未来的挑战和机遇，为公司创造更加辉煌的市场业绩。

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