员工述职报告

时间:2020-12-05 14:06:35 述职报告 我要投稿

员工述职报告

  尊敬的领导:

员工述职报告

  20xx年是我个人的职业生涯里非常重要的一年,在这一年里,承蒙公司领导信任,让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间,来到公司已满三个月。在公司,我受到了各部门同事的热情帮助与照顾,逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下:

  一、入职以来主要工作内容

  1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目

  入职伊始,积极配合高总等领导工作,首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解,并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下

  经一周余的工作准备后,于20xx年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。

  2、合肥宝湾国际项目

  宝湾项目是入职后接手的.第二个项目,因接触时间较短,对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定

  位可行性分析。主要工作成果如下:

  在此之后,项目后续工作暂未涉及。

  3、滁州市徽商集团公园壹号项目

  根据策划部领导董总的安排,20xx年10月25日第一次接触该项目,开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促,未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下,主要提交工作内容、成果如下:

  短暂接触后,该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。

  4、郎溪县徽商彩虹城项目

  徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目,自11月5日初步接触后,累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备,借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下:

  因公司在郎溪地区并无长期合作之供方,11月11日-13日我与李田出差郎溪,了解当地媒体资源情况,并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。

  5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目

  11月初,在公司领导董总、高总的帮助下,开始全面接手汽车城项目招商运营线的日常工作,负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上,招商线策划主要工作内容概括汇总如下:

  注:日常工作,纷繁琐碎,上表中不做一一列举。

  招商线基础工作之外,12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点,积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击,整体预算有限,策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来,主要工作内容如下:

  在整体预算有限的情况下,只能线下为王,加强渠道开发,寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。在目前的销售情况下,营销工作主要应更加侧重以下方面:

  1、客户分析:必须对阶段来访接待情况做足够的分析,明确客户抗性的真正原因所在;

  2、案场培训:销售员需要持续培训。每日例会做个案分析,帮助销售员解决个别客户的抗性问题;

  3、客户跟踪:完善答客问进行销售员考核,提升应对和杀客能力。对老客户、已来访客户,特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访,每日CALL客;

  4、缘故开发:缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。

  二、主要问题与工作建议

  房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代,房地产必须现金为王,热打快销应是所有营销、策划工作的第一目标。在工作执行过程中,个人认为出现的主要问题如下:

  策划部协调性及合力未能放至最大。

  策划部虽不是必须要有书面化的严格分工,但不同职务、不同功能之间的配合只有权责明确才能合力最大。对提升策划部工作协调性而言,个人认为策划经理只对总监或公司负责,策划执行(或助理)、设计师只对策划经理负责。设计师与策划经理的项目范围应追求尽量一致。

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