安防企业年度总结范文（精选5篇）
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的安防企业年度总结范文（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
安防企业年度总结1
天时人事日相崔，冬至阳生春又来。过去的成绩成为凝固的历史，未来的辉煌还要靠我们用双手去创造。奋斗的20xx年即将落下最后一个音符，春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，海岸是风帆的向往。我们在一个充满真诚温馨的家园，一个联系四面八方有着共同美好心愿的心灵港湾。是共同的畅想让我们相识在这里；是喜悦让我们相聚在一起；我们共同走过又一年的终点。
在此，我把安防部一年来的日常行为管理与工作情况回顾总结如下：
一、安防部的日常管理
1、日常行为管理
首先，从安防队员的个人表现，礼节礼貌、岗位的要求，日常行为管理和职业道德、思想教育、岗位的值日卫生等，都放在工作上作为重点来抓，每月坚持定期培训、开会，点化思想，把工作上存在问题解决，把工作上做得不到位的地方进行跟进和弥补，回首过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验磨砺。在工作中不断学习、逐步改善，慢慢的提升自身素质与才能。在领导的支持与教导下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自已的本职工作和领导交办的其它工作。
2、值班行为
我们的外保员能够坚持在岗位上站岗，做好迎、送的礼仪工作。在逢年过节时候，我们的队员没有休假回去和亲人团聚，而坚守在平凡的工作岗位上按时上岗，保持24小时值班，忠于职守，文明执勤，严格把关，确保厂方安全。对厂区内部要害部位、重点目标实行定期或临时的巡逻警戒，以维护其正常秩序。
二、在公司一年来的工作表现
（一）正确处理苦与乐，得与失，个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献，诚实敬业，经过一年来的学习和锧炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自已不足，并虚心向导领、同事请教。
（二）一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡，舍得付出，默默无闻作为自已的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实，求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自已的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。压力给我带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
三、查货员的安检情况
A、查货奖励情况。
在20xx年准确查出卷板标签有错的4卷板加1合板的1宗；漏装余料1卷的1宗；少装尾板1件的2宗；多装4合板的1宗；错装1合板1宗；错装卷板3卷3宗；打错车号码的3宗；规格型号打错的2宗；查出有问题时及时联系相关部门和当事人协同解决妥当处理。仓管员无收回提货证的2宗。
B、查货处罚情况。
在20xx年仓管员漏装2扎边料和余料1卷，查货员没有查出来的1宗；漏装尾板1件，没有查出来的1宗；错装卷板1卷没有查出来的1宗。
四、日常事务处理情况
1、日常主要完成的工作和事项处理跟进情况307宗；
2、打架事件为0宗；
3、突发事故协同处理的1宗；
4、在一期业务员没有办理任何手续，私拿样板出去，被当场发现处理的1宗；
5、在二期生产员工没有办理任何手续私拿钢铁出去被发现查获处理的1宗；
6、发现存在有严重性问题上报公司处理的3宗。做好人好事的4宗。
五、公司治安情况
A、在20xx年度宿舍楼发生员工钱包被偷事件的2宗；
B、在B区发生吊机电缆被偸剪的事件1宗；
C、在C区车间涉及员工赌博事件1宗。
六、消防维护保养情况
A区的消防管因地面下沉导致很多管道断坏漏水，如果长期维修下去的成本费用也需要很大的开支，经公司明智的决定，将原来A区埋在地下作法；从20xx年12月12日开始整改为明装管。将不合格的设施全面作出整改，到20xx年01月10号前结束完成。将三个区的消防设施全部配备到位，处于正常状态，每月有专人定期检查和保养。
七、废料清卖统计情况
A、（1）430#/次板/边料/废料磅重是80835Kg；（大写：捌万捌佰叁拾伍公斤）
（2）304#/有膜废料/；边料/次板磅重是21203Kg；（大写：贰万壹仟贰佰零叁公斤）
（3）304#/无膜废料/；边料/次板磅重是145730Kg；（大写：壹拾肆万伍仟柒佰叁拾公斤）
（4）316#/废料/；边料/次板磅重是8779Kg；（大写：捌仟柒佰柒拾玖公斤）
（5）201#/废料/；边料/次板磅重是158Kg；（大写：壹佰伍拾捌公斤）
B、废纸皮、防水纸、废胶皮、大纸筒、废打包扎带、废铁框之类今年清卖总金额是928603.4元。
八、车流和来访情况
1、20xx年度的A区、B区的提货车辆是9788辆，送货车是2057辆；C区的提货车辆是2371辆，送货车辆是695辆；基建工程车辆是1839辆；日杂物资送货车辆是2016辆。全年总共进出厂区的车輌是辆（台）。
2、结合公司情况，从20xx年12月12日我们开始改变对提、送货的车辆作出合理的控制和把关，凭提、送货的手续证明，进入A、B区，对车辆控制方面的执行力度，有很大的进步和效果。因为20xx年度的车辆是13090辆（台），而今年的车辆比去年多了台，如果我们不采取新的管理防控便会给公司带来一定的负面影响，所以走这一步是必然的、也是正确的。
3、来访人员今年是1991人次。
4、20xx年开出的司机餐、客餐是1920份（餐）。而去年开出是1610份（餐）。
九、工作不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度不够，学习服务上还不够，和有经验的.同事比较，还有一定差距，在令后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才干，力求把工作做得更好。
20xx新的一年，对自已来说又是新的起点，新的机遇，新的挑战，在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自已在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处，像其他人学习，从中克服自已的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。
感谢你们对我的关怀，感谢你们对我的帮助，感谢你们为我做的一切一切……祝愿你们：合家欢乐，平安幸福，恭祝你们的事业蒸蒸日上！谢谢！
安防企业年度总结2
这一年中，小区安全保卫工作在公司的正确领导下，在各业务部门的大力帮助和支持下，贯彻“亲情服务，用心管理”的服务宗旨，尽心尽职，真抓实干，以维护小区安全与稳定为主要任务，在面临防火、防盗、防中暑以及安全形势日益严峻的情况下，结合本区自身的特点，加强综合治理，强化人员安全防范意识，大力开展法制和安全教育，加大检查监督和处罚力度，及时消除不安全因素，保障了我小区和业主的安全，为小区的安全作出了应有的贡献。
以下是本部工作总结：
一、稳定思想，严于律己；强化内功，做好表率
“既来之则安之”，个人稳定的思想和良好的心理素质是开展好工作的基础，而个人的业务水平和业务技能在领导的指导下有明显的提高；己是刚从部队出来，面对新的环境，新的工作要求，我时刻不忘学习和自身能力的提升，以求工作顺利开展圆满完成各项任务。
1、保持积极的思想，平和的心态。在遇到棘手的问题时，让尖锐的矛盾不激化不扩大，最终达到双方满意的化解。并且在突发事件面前沉着有序的进行处理，不因委屈而放弃。
2、从以下几个方面提升业务技能和水准。
（1）将本小区的楼宇结构和环境特点，以及安防设施设备的位置、操作熟烂于心。
（2）积极主动的和各级领导进行沟通、交流、探讨以及学习相关的安防业务知识。同时也经常和队员们进行沟通以及思想上的交流，不仅能择其优而从之，而且能激发工作热情，开阔安防工作的视野，为安防队伍的发展提供新思路。
（3）作为一名管理者，应该具备多方面的知识，所以在业余时间经常上网查阅物业管理的相关知识。
（4）利用出差学习的机会，学习别的楼盘的工作经验。
3、积极参加公司举办的各种活动，这样不仅锻炼了自己的交际能力。
4、积极遵守公司的管理要求及工作纪律，不迟到、不早退，不旷工等。
5、为业主提供服务的同时，也要做好队员的后勤保障工作，保障队员们的生活。
二、加强队员培训，提高人员各项技能
（一）有团队必需要有合作，队员的个人能力再强也要有团队的意识。正因为如此，对全体队员进行了系统的培训，让每一个队员都能游刃有余地胜任本职工作，并且有创造性地完成任务。
为此，特组织了内容丰富且形式多样的培训和训练活动：
1、培训我们物业公司的企业文化，以及相关基础的物业服务知识。
2、对偷盗事件、火灾、等突发事件处理的培训。
3、分别对每个岗位的队员进行岗位职责和工作流程的培训。
4、对礼仪礼节、仪容仪表、言谈举止等方面的培训。
5、对队列训练，特别是立正、跨立、敬礼、问候等常用内容的培训。
6、对车辆指挥手势的培训及实际操作模拟培训。
7、进行消防知识培训和水袋的跑、抛、卷培训以及消防器材的正确使用培训。
三、力抓安全管理，营造乐居环境
安全是安防工作的基本要求，但我们有信心有措施的开展了工作，取得了不小的成果，也总结了实用、有效的操作经验。同时也使各岗位间的协作更密切，协调更默挈！在全面贯彻实施“预防为主”的安全方针下，小区的安全得到了保障。
（一）消防安全方面
1、对灭火器的定期保养，以及使用方法的培训。
2、对消防栓定期开箱检查，看水袋、枪头等是否完好无损。
3、疏通消防通道，对占用消防通道的行为进行阻止，将占用消防通道的物品一一清理。
（二）在人员控制方面
１、对进入小区的非业主人员进行盘问和登记。
2、加强巡逻力度，不定时对小区院落等重点部位巡逻，还对小区外围加强巡逻。
3、监控探头的角度随时调整，查看所属范围内是否有可疑情况。
4、加强对老人小孩的照顾，不让小孩单独在水池边玩耍。
（三）在车辆管控方面
1、加大对外来车辆的检查力度。
2、对业主车辆的停放进行了规定。
3、对施工人员的车辆的摆放进行了规定。
（四）对物品的管理
１、对进入小区的可疑物品要求对方打开仔细查看，阻止易燃易爆等物品进入小区。
２、对出小区的物品则要求开《物品放行条》，经业主同意方可放行。
3、对装修户的巡查以及装修垃圾的清理与管控。
四、严格执行公司的查岗制度
查岗是保证队员值班质量的有力手段。所以，公司指定了完善的查岗制度。作为一名安防队负责人，我做到以下几个方面。
１、按照公司的要求按时、保质保量完成查岗任务，时时刻刻对值班人员进行查岗。
２、不偏袒队员，对所有队员的要求标准一样，不偏不倚，做到公平对待。
3、对于出现的问题能现场解决的决不拖到第二天，做到今日事，今日毕！情节严重者将及时上报公司领导。
4、在处理过程中晓之以理、动之以情，决不粗言粗行，不人身攻击。
5、如果是能力缺陷所致，则予以指导培训；如果是态度问题，也要查明影响态度背后的原因，再做出处理决定，但绝对不姑息放纵。
五、存在的不足有以下几点
1、有个别的同志思想很不稳定，不能安下心来安心工作。
2、大多数同志都缺乏训练的主动意识缺乏“我要练为我练”的思想。
3、生活不都节俭发了工资就会乱花；有个别人喜欢上网吸好烟。
安防企业年度总结3
20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）在20xx年工程维修主要有：摄像机的维修，硬盘录像机和硬盘的维修，云台的故障处理和维修等各类大小维修已达几百件之多！
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点。
（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，20xx年初实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门人员的年终绩效。
（二）做好固定资产管理工作对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（三）做好售后服务和售后保障工作，能及时的处理客户反映的售后问题，做到积极响应，做到遗留问题不过夜，以便为其他同事的工作带来有利条件。
（四）后勤保障方面，几本做到了及时收发和配送货物，保证的客户的正常需求，能及时的查收货物，了解货物的详细情况，认真仔细的做好货物的清点情况，几本上保证了每周和库管部核对一次库存和设备的使用情况。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好样机的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与同事的交流，要与同事做好沟通，力所能及解决同事工作上的问题。
四、加强服务，及时维护，在工作中正确认识自己。
（一）热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信安盾。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、工作没有做仔细，对于有些新的产品的售后处理反映比较慢，没能做到心中有数，以至于需要通过帮助才能解决。
3、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有能很好的进入角色。
以上几点是我个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为公司的一个售后保障部门，竭诚为客户服务是我们技术部应尽的职责。在公司加强管理、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务和责任，只有不断的学习和总结，个人业务能力才能得到提高！
六、下步的打算
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与同事的协调，进一步理顺关系。
（二）加强产品知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
在今后的工作中要不断创新，及时与同事进行沟通，同时在工作中要严格要求自己，为广大公司同事做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，兰州安盾电子大安防的明天更美好！
安防企业年度总结4
20xx年即将结束，工作的第一年，有丰硕的喜悦，有困难与同事一起解决关键问题，也遇到困难和挫折忧郁，时光飞逝，不知不觉地，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，这一年是公司推动产业改革、扩大市场、可持续发展的关键一年。对这一年的重要工作总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务
（一）我自觉加强学习，虚心教育，消除混乱，整理工作思路，总结工作方法，另一方面，在中学、中学工作，掌握方法积累经验。我以工作任务为牵引，依靠岗位学习提高，观察、探索资料，查阅实践训练，注重尽快完成任务。另一方面，通过听书和询问同事，丰富学习知识。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐步把握工作中的基本情况，找到切入点，把握工作重点和难点。
（二）工程修理主要是在厕所后墙上贴砖、修补天花、修理宿舍走廊护栏和阳台护栏，各种尺寸的修理达数千件。
（三）爱岗敬业、踏实工作、不畏困难、勇于挑重担、热情服务，在本职工作岗位发挥应有的作用。
二、心系工作认真履行职责，强调工作重点，落实管理目标责任制
（一）上半年，公司制定了完整的规章制度和工作制度的年下半年，行政部门组织在年度工作安排会议年末实施工作目标达成情况的评价，将评价结果列入各部门管理者年末的业绩。工作目标落实过程中宿舍管理完善了工作制度，有力地促进了整体管理水平的提高。
（二）每周不定期检查清洁工评价，给予好报酬、坏处罚。
（三）要求做好固定资产管理工作负责宿舍固定资产管理；固定资产的监视、管理、维修和使用。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，全面贯彻“预防主、消防结合”方针，公司消防安全工作在高级领导下，建立消防安全检查制度，推动消防安全各项工作的有效开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年间，完成了一些工作，取得了一定的成绩，总结出以下几个方面的经验和收获
（一）正确定位，熟悉基本业务，才能更好地适应工作岗位。
（二）只有积极融入集团，处理各方面的关系，才能在新环境中维持良好的工作状态。
（三）只有坚持原则实行制度，认真统计盘点，才能履行用品采购和收据。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能搞好分内工作。
（五）加强员工交流，必须与员工建立沟通，解决员工工作中的感情问题，与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时审视，在工作中正确认识自己
（一）实施常规检查，把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行了防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我觉得自己的工作技能有了新的阶段，所有的工作都有明确的计划和程序，行动有方向，工作有目标，心里真的有底基本上不忙乱，坚定，整齐，事情清楚就这样，我从无限的繁忙中走进了这一年，也从无限的愉快中走出了这一年，还在工作的同时，理解了人类的道理，了解了良好的心情，对工作的热情和责任感是如何重要的。
（三）总结一下，在这一年的工作中接触到了许多新事物，产生了许多新问题，学到了许多新知识、新经验，使自己的思想认识和工作能力得到了新的提高和进一步的完善。在日常工作中，我常常要求自己从实际出发，坚持高标准和严格要求，提高业务素质和道德素质。
五、存在的不足
总的来说，还有不足之处，有一些我们需要解决的问题，主要表现在以下几点上。
1、对新事物学习不够，在工作中多是根据经验来工作，以往的工作方式处理问题，表明工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲自满，在工作上我是外行，自己公开遵守公司制度，在同事之间挑衅、讽刺、冷淡，这些情况不利于同事之间的团结，在思想上加以教育和处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。宣传虽然提高了自卫意识，但这不能解决根本问题，后来引起了高层领导的重视，目前工业区已经设置了高清视频监控系统，可以更好地预防盗窃事件的发生。
六、下一个计划
对于年份工作中存在的不足，为了做好新年的工作，强调了以下几点：
（一）积极搞好员工协调，进一步整理关系；
（二）加强管理知识学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
（三）加强基础设施建设，加强管理创新实践，促进管理水平的提高。
在今后的工作中要不断创新，与员工及时沟通，向众多员工宣传公司管理规定，提高员工的安全意识，严格要求自己在安全管理方面，给众多公司员工以示范的领导。在明年的工作中，我将继续努力，把工作中自己的思想和感情报告给上司，及时纠正自己的不足和缺陷。我们的工作要团结力量，合作不成功，就不能推动我们的工作前进！我相信在上司的正确指导下，大安防的明天会更好！
安防企业年度总结5
时间总如光般飞快，转眼之间，xx年已过，迎接而来的是xx，我从xx年下半年8月份来到xx，回顾这大概4个月的工作历程，作为xx有限公司的一名销售员，我感到xx之蓬勃发展的热气，xx人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。
有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将要来的计划、xx年的各时间段销售目标等做一个详细的确定。
作为销售部门的区域销售经理，刚到xx时，对一些中高端产品并不熟悉，之前一直也在接触的是低端中小经销商和工程商，所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法顺利操作，所以也导致了一些工作进展的迟缓，销售业绩也并不是很理想，没有达到预期目标。自己本身的一个工作详细计划也没有确切执行也是一个原因。但是经过在开发客户中同时与老同事的交流和学习，对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事件。
以下几项是我的总结：
一、自身存在的缺点：
1）对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖客户，处于被动状态，以至于引起一些头痛的问题。
2）对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟悉和了解。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等。
4）新客户的开拓力度不够，工作责任心和工作计划性不强，而且业务沟通能力还有待提高。
二、对公司的建议和意见：
1）公司产品型号混乱，以至于画册、网站、以及报价表上的产品型号有的对不上，网站上的产品参数格式和字体等需要统一修正，否则影响公司品牌形象（可参照大品牌企业）。
2）如有必要，可以将网站页面重新设计一下，然后做好SEO优化，有利于公司品牌传播和形象提升。
3）希望生产周期可以快点，客户急时难满足，影响成交质量。
4）建议周期时间段对产品进行培训讲解，对方案设计、业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。
三、福建与江苏市场分析：
1）福建地区属于中国沿海发达地区，安防市场的需求增长很大，而且中高端产品需求量很大，项目多，本地成品品牌不多，但是在其地区的品牌代理商，以及外地品牌进入导致竞争也很激烈，有几家客户对我们的样品测试还比较满意，只要在价格上更优势一些，并且针对一些熟客户重点培养，多沟通和支持，带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要仔细划分一下，并挑选重点合适的客户沟通合作，以点带面打入市场。
2）江苏地区也是中国经济发达省份，苏南的南京、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大，但是在南京、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商，所以可以针对中低端经销商，和一些优质的工程商进行交流合作，苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应该没问题的，对江苏市场有信心，将制定详细计划并逐步实施。
四、xx年详细计划与目标：
1）给自己制定详细的工作计划，把每天、周、月的工作内容量化，建立自己的销售制度，不能让自己处于放任自流的状态，而要调整好心态，有激情的投入到工作当中去。
2）周、月、季度时间内不断的总结，找缺点，找不足，明确计划，明确目标，落实！
3）主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户，因为二三线城市中小工程商数量多，利用经销商的地域优势可以更容易打入市场。而一二线城市，就主要开发工程商客户，做项目，提升品牌效应，提高品牌形象。计划在福建：莆田市、漳州、龙岩、三明等市，江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商，在福建：福州、厦门、泉州等市，江苏：南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。
4）销售业绩目标。努力保证每周都有可观的订单，月销售业绩保证在15——20万以上，季度达到60万以上，xx年完成200万以上的销售目标，达到并超过公司要求的标准，努力突破业绩，同时也为自己带来很好的收入。
我认为公司xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，产品的研发与品牌宣传推广力度，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是提升公司整体的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。