销售会议纪要

时间:2024-11-29 07:14:13 会议纪要 我要投稿

销售会议纪要【精选4篇】

  在社会发展不断提速的今天,大家逐渐认识到会议纪要的重要性,纪要要求会议程序清楚,目的明确,中心突出,概括准确,层次分明,语言简练。你所接触过的会议纪要都是什么样子的呢?下面是小编为大家收集的销售会议纪要,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售会议纪要【精选4篇】

销售会议纪要1

  4月6日下午,货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。

  首先,马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整,并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。

  一季度,在公司运力情况同比增长46.8%的情况下,货运收入并未明显提升,预计有大约16%的运力没有得到消化,任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%,但销售指数明显高于外航。根据历史规律,2-4月份是山东市场最为低迷时期,5月份随着季节货的上涨,任务完成情况将会相对较好。

  运行方面,一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同,发生问题的`原因主要集中反映在人员松懈,没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。

  同时,马总在会上宣布下发了货运部2xx年重点项目,确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部2xx年重点项目。为推进项目的实施,对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。

  最后,王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结,并对下一季度的工作作了详细的实施计划。

销售会议纪要2

  4月15日下午,在xxx大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会,生产业务科副科长xx主持会议,季经理、杨副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下:

  一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况:

  1月份,在装车方面,东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨),环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨),减少了36.7189万吨,减幅为18.02%;到达量方面:环比增加了15.7424万吨,增幅为34.0%。

  2月份,在装车方面,东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨),环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨),减少了9.9018万吨,减幅为5.93%;到达量方面:环比减少了3.1741万吨,减幅为5.11%。

  3月份,在装车方面,东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨),环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨),减少了5.8949万吨,减幅为3.75%;到达量方面:环比增加了19.6531万吨,增幅为33.35%。

  截止到20xx年3月31日18时,公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较,下降244.0214万吨),到达1029列,56150车,发出949列,56025车,港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较,下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元,去年同期主营收入2260.89万元,同比下降36%。

  二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况:

  十七道货场第一季度的收入是17.05万元,去年同期30.12万,同比下降43%。十七道装车288车,卸了26车,去年第一季度装了475车,卸了75车。西货场今年第一季度装了319车,去年同期装了230车,同比增长38.7%。

  三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况:

  20xx年元月份篷布使用2233块,2月份使用456块,3月份使用1120块,第一季度一共使用3809块,收入553878元,同比去年第一季度篷布使用增加1693块,同比收入增加252042元。

  四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇:

  1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差,要继续加强环境整治。另外,由于公司道路较窄,西货场路面停车问题严重,西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入,保证公司道路无停车,消除安全隐患。

  2、目前篷布的损坏率越来越高,叠篷布与修篷布的速度不能够匹配,面临着篷布周转缓慢的问题。

  3、十七道货场场地过小,散货太多。

  4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势,粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜,周转效率更高,装卸效率也更高。

  五、公司领导对未来经营方面工作进行部署:

  副经理xx对公司未来的经营提出了明确要求:

  1、建立健全价格政策和制度,市场开发不能违背原则,面对多家客户,公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况,客户需要在规定价格基础上优惠的,必须经过特定的程序流程,得以调整。

  2、灵活调用篷布,对客户做出保证篷布正常使用的承诺,在有限的客户中要做好篷布的调整流转,为了保证篷布的周转,特殊情况下可以适当增加成本。

  3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜,找到货场东通道打开的`突破口与开门的相应条件

  4、粮食专用箱符合市场的趋势,尽管前期投入较大,但公司也要参与。必须做足前期准备工作,跟国铁积极沟通,准确掌握国铁的政策规定,同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。

  经理xx最后对重点经营工作做出部署:

  1、公平地对待每一个货主,规避风险,业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则,避免出现对待不同货主不公平的现象。

  2、快速推进粮食专用箱的业务,增强与国铁的沟通,尽可能的使新业务得以实施。

  3、计财科与生产业务科密切关注资源整合,紧紧抓住与铁路有关的资源。

  4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜,逐步对十七道货场的经营进行转型,减少散货业务。

  5、理念要先,快速推进“一站式服务”,全力促进公司形成一站式平台,为公司业务设立台阶,扩大公司的业务,全面推进公司多元化发展。

  参与会议人员:

  xxx

  记录人:

销售会议纪要3

  时间:20xx年xx月xx日

  地点:办公室

  参加人员:全体销售部人员

  主持人员:(销售副总)会议记录:

  纪要内容:总结xx月份工作内容,分析现存问题,制定xx月份

  本次销售会议由xxx(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:

  一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理,x总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。

  二、由xx开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因?指出其中存在的.问题,提出以下几点改进措施:

  1、关系要跟进

  2、产品要熟知

  3、信息要广泛

  4、思想要灵活

  5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。

  6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的工作中有更好的提升。

  三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年xx月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。

  提出网络营销部由杜兴华牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报x总审阅。

  四、制订部门内部召开早会。

  会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内?主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。

  为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

  目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。

销售会议纪要4

  时 间:20xx年xx月xx日

  地 点:x办公室

  参加人员:全体销售部人员

  主持人员:

  会议记录:

  7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王,常务副总向,销售副总王、李,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

  会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。

  王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。

  为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的.承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等,给大家很大的鼓励和启发。

  在王总的引导下,南片区李、陈,中片区田,西北片区梁,北片区杨,西南片区田,销售部副总王、李等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。

  大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。

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