【精选】最新工作计划模板合集10篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的最新工作计划10篇，希望能够帮助到大家。
最新工作计划 篇1
一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果，个人工作计划开头。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹，工作计划《个人工作计划开头》。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
三、技术部的热忱服务
技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。
技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。
这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在xx年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。
最新工作计划 篇2
一、学情分析
物理是一门新接触的自然学科，学生基本没有物理基础，经过八年级第一学期的学习，对于初中物理知识的学习有了一定的基础，学习方法逐渐成熟，但探究性的学习方式却很欠缺。物理这门自然学科有着非常明显的特点，充分以探究活动为主，注重实验与观察的方法，同时具有很强的神秘感与奥妙。教师应充分把握这一特点，充分调动学生学习物理学科的兴趣，培养他们更好地探究活动的能力，寻找物理规律，学习掌握好物理知识与技能，树立起正确的科学世界观、人生观、价值观，运用科学的辩证的思维方式去发现问题、分析问题和解决问题。尤其是这下学期的学习任务很重，时间紧，内容多而且知识内容难，因此更要抓好学生的双基教学和创新教学，尤其是解决实际问题的能力。
二、教材分析
新课标提出了“知识与技能”、“过程与方法”和“情感态度与价值观”的培养目标，以及课程基本理念：注重全体学生的发展、改变学科本位的观念，从生活走向物理、从物理走向社会，注重科学探究、提倡学习方式多样化，注意学科渗透、关心科技发展，构建新的评价体系等思想。在此基础上，物理注意了在“知识与技能”、“过程与方法”和“情感态度与价值观”这三个方面的课程培养功能的体现;注重从自然与生活现象中引入物理问题，通过探究寻找物理规律，然后将其用于生活、生产实践;注重将科学探究的各主要环节渗透于不同章节，让学生在科学探究的过程中，不仅学习物理知识与技能，还将体验科学探究的过程，学习科学探究的方法，养成科学探究的能力，以便学生学习科学精神与科学态度，客观了解科学的社会功能，树立正确的科学观等。
本学期教学内容主要包括：第七章力;第八章运动和力;第九章压强;第十章浮力;第十一章功和机械能;第十二章简单机械。主要是力学知识、简单机械类、近代物理知识的物理知识体系。其中第九章压强、第十章浮力、第十一章功和机械能是重点，难点在浮力、功和机械能，这部分内容综合性比较强。
三、教学目标
1、加强激发学生学习物理的兴趣，提高学生的科学探究能力。
2、掌握学科的基础知识，包括定义、概念、定理、公式、原理，以及实验各方面的综合能力。
3、培养学生的各种能力。如科学探究、解答问题的能力、实验操作能力。
4、能运用课本上的知识，发现问题、分析问题和解决问题。
5、树立正确的科学世界观。
四、教学方法
1、在熟悉教材、纲要、标准的基础上，认真钻研《课程标准》，了解学生的基本情况，制订有效的计划，选择好的教学方法，精心设计好每一堂课，同学生共同进行科学探究活动的探究历程，认真批阅作业，辅导学生，认真做好物理实验活动的探究，提高学生的科学探究能力。
2、重点培养中优等生，注重全体学生的充分全面的发展，加强他们的思想德育工作，充分有效地提高初二物理的教育教学质量。
3、加强实验教学，培养学生学习兴趣。
4、及时下班辅导补缺补差。
最新工作计划 篇3
xx年我被评为信息技术校级学科带头人。作为一名信息技术学科的教师，要围绕“创建学生健康成长乐园，为学生终生发展奠基”的办学思想，认真贯彻党的教育方针，充分发挥骨干教师的示范、引领、辐射作用，认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。故制定计划如下：
一、专家引领，注重实效
积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。
二、静心阅读，提升内在素养。
坚持每天读书的习惯，使知识不断积累，思想与时俱进。做好读书笔记。养成勤于积累的习惯，本期做好详细的读书笔记。
三、潜心钻研，打造个性课堂
1、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。
2、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。
3、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，使学习困难学生在原有水平上得到提高。
4、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。
5、努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。
四、同伴互助，碰撞思维火花
扎实落实组内各项具体工作，团结组内成员，细心关心新教师，互相听课，交流思想，相互学习，共同进步。并组织本学科组教师进行各种竞赛活动。
五、勤于反思，促进自我完善。
1、学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水平。
2、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。
3、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。
本期争取撰写教育随笔1篇，撰写或发表有质量的教学论文1篇。
六、发挥学科带头人的辐射作用
1、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。”切实起到模范带头作用。
2、积极参加各级各类专业学习、培训和教研活动，并争取在活动中提高。
3、细致做好学校学科牵头人和听课小组的各项工作。
4、带动身边的教师，打造一个“比、学、赶、帮”的研修团队。
最新工作计划 篇4
在护理部的监督与管理下，秉承医院的宗旨及发展要求，内科在过去一年里通过不懈地努力取得了工作的圆满完成。由于我院内科的特殊性及护理工作的繁杂性，内科护士总显得忙碌而又疲惫，但我们忙碌而不失分寸，疲惫而觉快乐，在即将到来的20xx年，特制订了如下工作计划：
一、学无止境，永不止步。
1、引进新知识，学习新技能。在原来轮流主讲的基础上进行形式改变，如进行课件比赛，每月评出最佳主讲人并予一定奖励；邀请医生授课，传播新知识，新技能，互相学习促进，做好相应记录以备查阅。
2、知识竞赛，技能比拼。护理的实施一直以“三基”为指引，因此，加强三基训练是有必要的。可轮流出题进行知识抢答，定期进行操作比武，以温固基本知识，强化专业技能，增强我科护士文化软实力。
3、做好传帮带，和谐好氛围。高年资护士应做好低年资护士的轮转工作，做好带教计划，促使其迅速成长，以成为科室重要力量，以便为病人提供更好的服务。
4、引进同时要走出去。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。
二、护理安全长抓不懈
1、严格交接班，及时准确记录。对低年资护士加强管理，规范交接班及护理文书的书写，切实做好护理安全管理工作，不定期进行
安全隐患检查，不断防范与改进，以减少护理不良事件的发生率。
2、严格查对制度。做护理操作时，应进行双人查对，并采取多途径查对，做到有效查对，杜绝差错事故发生。
3、做好基础护理，加强病房管理。由于卧床病人较多，基础护理的工作量自然就多了，做好各项基础护理，以使病人安全舒适是我们的目标。另外，应加强对陪护的管理，并进行规范化培训，以配合护士为病人提供更优质的服务。
三、持续特色专科的建设
我科是糖尿病重点专科，其内容与形式也在不断丰富，我们的护理工作在未来还有很大的发展空间，因此，我们不应该取得了一些成效就停下前进的脚步。
1、我们将持续开展品管圈活动，以在实际工作中发现问题并集思广益解决问题。
2、不断培养专科护士，以带领科室不断发展。
3、规范治疗，创造自己的特色项目
4、在之前的基础上加强与病人的互动，加强健康宣教，增加家庭访视率
以上是我科20xx年的护理工作计划，希望得到医院及护理部的支持与鼓励，同时也希望得到我科全体医生和护士的大力支持与配合，同心协力完成工作！
最新工作计划 篇5
一、工作思路
以研究的心态对待生物学教学工作，注重对教学各个环节进行反思，通过集体备课，充分发挥集体的智慧，站在新课程改革的高度来重建符合素质教育的教学方式。
二、、工作任务
1．学习和掌握课程标准的全部内容
2．按照课程标准及教学基本要求的规定，认真钻研教材
具体要求：
①全面掌握高中生物课程的教学内容及其结构
②明确所教章节的内容在本学科中所处的地位
③了解本章节的内容与其它章节及其它学科的关系
④确定本章节教学的深度、广度，突出重点、难点问题的解决。
⑤制定有效的评价标准
三、具体安排
周别内 容第1—4周（2、11—3、9）
1、高一、高二学习普通高中新课程标准及新课程教学实施指导意见
2、各年段制定本学期教学进度，准备好所需的教具
3、高三年段分析总结上学期期末考情况，进行切实有效的质量分析，认真吸取经验教训，制定新的教学策略，做好迎接第一轮省质检的准备
第5—8周（3、10—4、6）
1、组织召开第一轮省质检生物科质量分析会时间：3月12日上午第二节地点：高三办公室参加人员：所有高中教师主题：学生的答题情况分析及第二轮复习策略
2、高三年段认真学习《考试说明》，加强专题复习和综合训练，提高应考能力，为第二轮省质检做好准备
3、高一、高二年段检查教学进度、教学常规落实情况，为期中考做好准备4、加强校际交流和教学开放周的工作，广泛听取意见，取长补短第9—12周（4、7—5、4）
1、组织召开第一轮省质检生物科质量分析会时间：4月9日上午第二节地点：高三办公室参加人员：所有高中教师主题：学生的答题情况分析及下阶段复习策略
2、高二年段组织生物实验考查
3、召开高一、高二年段期中考质量分析会，总结经验教训，充分发挥集体的智慧，群策群力，进一步提高教学质量
4、高三年段做好迎接市质检的准备
第13—16周（5、5—6、1）
1、组织召开第一轮省质检生物科质量分析会时间：5月7日上午第二节地点：高三办公室参加人员：所有高中教师主题：学生的答题情况分析及最后阶段的考前辅导策略2、高一、高二年段检查教学进度、教学常规落实情况3、加强高考的考前指导及训练，做好安抚工作
第17—21周（6、2—7、6）
1、高一、高二年段做好期末复习迎考工作
最新工作计划 篇6
一、指导思想：
认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》、学校《卫生工作条例》，切实加强学校卫生工作，提高学生健康水平。从学校实际出发，立足学生良好的卫生行为习惯培养，推动学生身体和心理素质的不断提高，加强对学生的健康状况监测，及时做好传染病、常见病的预防和治疗工作，促进学校卫生工作再上新台阶，创出新业绩。
二、工作重点：
（一）加强健康教育。
1、按照铁岭市小学《学校卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作。
2、认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上。
3、开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是做好防传染病宣传及预防艾滋病教育。
4、重视学生心理、生理健康教育，开展青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。
5、着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。
（二）做好学校卫生监督工作
1、按《学校卫生档案》要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据的准确性。
2、做好教学卫生管理与监督，逐步使学生课桌椅及采光照明等符合卫生工作要求。
3、认真监督学校饮水卫生及食品卫生，开展经常性的食品卫生检查，杜绝食品卫生事故发生。
（三）开展学生常见病防治。
1、继续开展防近工作，及时掌握学生视力动态，对近视新发病率及假性近视及时督促矫正，随堂纠正学生读写姿势（一尺一寸一拳），不疲劳用眼，按时下课，保证学生课间休息时间，学生每天在学校时间不超过6小时。
最新工作计划 篇7
一、教情份析
本教期我任六年级数教的讲授义务。年夜少数学生底子常识踏实，对数教比力感兴致，勤于动脑，乐于探求。但有几论理学生的进修状况没有不乱，做业必要学生不停催促，头脑回响反映缓。那就请求我正在新教期里，不停探求、完美教法，引发学生兴致战潜能，建立教好数教的疑心。同时，正在面向全部的同时，要使差别的学生正在数教上有差别的成长，注重培育种植提拔学生头脑的开放性、灵巧性、收集性战首创性，使之长于头脑，控制有用的进修计谋。
二、讲授目的剖析
(一)、教段目的
1、常识与技艺：
(1)履历从实际糊口中笼统出数和简略数目闭系的进程，理解分数、百分数的意义，控制需要的运算(包含预算)技艺;索求给定事物中隐露的纪律，会用圆程透露表现简略的数目闭系，会解简略的圆程。
(2)履历索求事物与图形的外形、巨细、活动战地位闭系的进程，理解简略多少体宁静面图形的根本特性，能对简略图形停止变更，成长丈量、试图、做图等技艺。
(3)履历搜集、整顿、形貌战剖析数据的进程控制一些数据处置技艺。
2、进程与方式：
(1)能凭据办理成绩的必要，搜集有效的疑息，停止回纳、类比与猜想，成长开端开情推理才能。
(2)正在办理成绩的进程中，能停止有层次的考虑，能对结论的公道性做出有道服力的阐明。
(3)能从实际糊口中收现并提出简略的数教成绩。
(4)能索求出办理成绩的有用方式。并试图寻觅其他方式。
(5)正在办理成绩的举止中，教会开端与别人互助。
(6)具有回想与剖析办理成绩的进程的认识。
3、感情与立场
(1)正在别人的勉励与引诱下，能主动战胜数教举止中逢到的坚苦，有战胜坚苦战应用常识办理成绩的胜利体验，对本身获得的效果准确与否有必然的掌握，信赖本身正在进修中能够获得不停的提高。(2)经过视察、操纵、回纳、类比、揣度等数教举止，体验数教成绩的索求性与挑衅性，感触感染数教考虑进程的层次性战数教结论切实其实定性。(3)对没有懂的中央或差别的看法有提出疑问的认识，并乐意对数教成绩停止议论，收现过错能实时更正。
(两)详细目的
1、学生懂得分数乘除法的意义，控制分数乘除法的较量争论轨则，比力纯熟地较量争论分数的乘法、除法(简略的可以心算)。
2、会停止分数的四则混淆运算。
3、懂得比的意义战性子，会供比值战化简比。
4、控制圆的特性，会用对象绘圆;控制圆的周长战面积的较量争论公式，可以准确较量争论圆的周长与面积。经过引见圆周率的史料，使学生遭到爱国主义教诲。
5、经过大批的糊口实例，使学生开端懂得轴对称的意义，开端熟悉轴对称图形。
6、可以解问比力轻易的一到两步较量争论的分数利用题，可以综开应用所教常识办理比力简略的实践成绩，可以凭据利用题的详细状况，灵巧地选用算术解法战圆程解法。
7、懂得百分数的意义，比力纯熟地停止有闭百分数的较量争论，可以办理一些比力简略的有闭百分数的实践成绩。
三、课本常识布局剖析
那册课本包含上面一些内容：分数乘、除法，分数四则混淆运算战利用题，圆，百分数。
那册课本总的编排是：正在前册已有的底子上重面讲授分数四则运算，培育种植提拔学生分数四则运算战分数四则混淆运算的才能;起头熟悉直线图形——圆及其周长、面积公式正在实践糊口中的利用，熟悉轴对称图形，进一步
成长学生的空间不雅念;起头讲授百分数及其利用;分离所教常识，进一步成长学生的笼统头脑才能，培育种植提拔头脑品格;进步学生解问比力轻易的分数利用题的才能，和综开应用所教常识办理比力简略的实践成绩的才能。
个中分数乘、除法，分数四则混淆运算战利用题，百分数及其利用，分数的简略单纯圆程，列圆程解分数利用题等属于“数与代数”范畴。圆的熟悉，圆的周长战面积的较量争论，扇形的熟悉*，对称的开端观点，轴对称图形等属于“空间与图形”范畴。理论举止课“量一量，算一算”与“查询拜访利率，较量争论利钱”，分数四则利用题属于“理论战综开利用”范畴。
本册的重面是分数四则混淆运算战利用题，圆的周长战面积公式的利用和百分数利用题。易面是一个数乘分数的意义，分数除法的意义战分数利用题的数目闭系。
四、完成义务的详细步伐
1、当真备课，粗心上课，实时反应，有用教导，完成“三浑”。
每讲一节课前，要根据新课程尺度，研讨课本，翻阅教参，疑问探究，理解学生，有用地接收各圆面备课疑息，制造性地利用课本，写出实在可止的讲授预案战得当的讲授方式，从而劣化讲堂讲授。同时正在讲堂讲授中要实行素养教诲。我们要遵照学生的心思特性，培育种植提拔学生的进修兴致，使学生敬爱您的教科，以到达乐教、爱教、教好的目标。教员要以导为主，学生要以思为主，多给学生动脑、动心、脱手的机遇，培育种植提拔学生自立索求、互助交换的才能，使学生控制有用的进修计谋，教会进修。分离讲堂测试、鸿文业、家庭做业战单位测试，对学生的控制状况停止实时反应，一般教导，有用完成“三浑”。
2、继承增强培劣补好任务
讲堂上要注重抓两端，带中心。对进修有坚苦的学生要多教导、多发问、多勉励，引发他们进修数教的兴致，建立教好数教的疑心。同时发扬同窗间的联结友好的肉体，建立同桌“一帮一”举止，奖励举止中结果凸起的小组。关于进修劣同的`学生，要使之正在讲堂上吃饱，课后加入数教兴致小组，充沛开辟其智力潜能，完成差别的学生正在数教上获得差别的成长。
五、鼎力成长数教理论举止
本教期支配了两次数教理论举止，一是“量一量，算一算”，两是“查询拜访利率，较量争论利钱”。讲授中要主动引诱学生从差别的角度收实际际成绩中所包罗的数教疑息，索求多种办理成绩的方式，减深对所教的常识的懂得，能战别人停止有用的互助与交换，认识到数教战实际糊口的紧密亲密联络，建立用数教的认识。每次理论举止后，要让学生写出理论举止讲述，停止劣秀举止小组评比，引发学生到场的主动性。
最新工作计划 篇8
根据公司20xx年上半年度的销售总额来看，在工作方面还是有一些欠缺，现做出20xx年下半年的工作计划书。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在今年下半年计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
最新工作计划 篇9
临新的机遇与挑战、困难与希望，我们将在创建“区内外一流名校“的进程中，在教育局的正确领导下，时刻用学为人师、行为示范勉励自己，时刻用突出的业绩回报社会，团结一心，勤奋工作，为落实教育规划纲要提出的各项任务而不懈努力。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，本着“壮队伍强制度抓质量创特色”的原则开展工作，促进我校教育又好又快发展，努力实现“区内外一流名校”的工作目标。
二、目标与措施：
(一)强化两支队伍建设，优化顶层设计
1、完善、修订、健全各项管理制度、职责和规定，使学校管理首先实现规范化，制度化;
2、在实现规范化的基础上，注重科学性。将现代管理理念引入到学校管理之中，增强学校管理的科学性、民主性和开放性;
3、深化校内管理体制改革，完善绩效工资制、增强教师的竞争意识和责任意识;
4、坚持以人为本，尊重教师人格，体现情感关怀，创设宽松、和谐的人际关系和氛围;
5、关心教师生活，努力为教师办好事、办实事。维护教师的合法权益。利用报纸学校网站等宣传教师的先进事迹，提高教师的社会形象和地位。
(二)加强制度建设，推进科学管理
1、牢固树立科学的管理理念。根据当今优秀学校的发展态势，我们深刻认识到管理强化制度文化是学校发展的底线，提高质量是学校发展的核心，创建特色是提升学校品位的必由之路。我们将树立成人与成才并举的理念。学校要进一步搭建平台，让每位师生都体验到成功，让师生有荣誉感、成功感和归属感。把表扬比批评更有利于师生的成长的意识渗透到学校的教育教学管理中。爱是所有行为的源泉。让全体教职员工进一步认识到爱心比责任心更重要，责任心比能力更重要。我们努力实践陶行知“爱满天下”的教诲，不断追求教育的和谐。
2、强化制度文化。本学年我们将制定并实施《淮海中学中层干部岗位实绩考核评价方案》、《淮海中学名师培养计划》、《班主任与备课组长考核条例》、《淮海中学师德规范》，完善和优化《绩效考核方案》、《先进集体与个人的评比条例》、《教育教学事故界定与处理办法》，推进聘用制度，建立班主任和备课组档案。管理条例的规范化、精细化、科学化、制度化，最终形成完备的、具有淮海特色的制度文化。
3、优化三项教育管理工作。优化学生“自主德育”的模式，积极推进年级学生的三级管理;进一步强化学生会、健康小卫士、青年志愿者、安全小卫士等学生社团组织，同时进一步增加学生社团的数量。优化“四季六节”等活动的流程，推出精品;通过系列活动，进一步对孩子渗透安全意识、纪律意识、卫生意识、集体意识、感恩意识、合作意识、节约意识、竞争意识等九种意识;最终形成学生的综合素养。积极稳妥推进“阳光体育”活动，强身健体;优化升旗仪式组织形式，让更多的孩子得到锻炼;推动“星级”学生评比制度;强化对问题学生的处理力度。
4、深入研究年级管理工作。加强对年级工作的研究与学习，年级的建设需要进一步思考，进一步增强掌控能力。学会用制度管理年级，用感情感动教师，用爱心关心学生，用交流等多元化手段去解决矛盾，进而增强年级的凝聚力，活化年级的内驱力。
增强对年级的掌控不是束缚年级管理的手脚，而是要强化年级的执行力。同时教育、教学的管理仍需进一步与部门配合，寻求合力，最终才能让年级充分发挥他们各自的创新力。
(二)大力提高教师职业道德水平，促进教师专业发展
1.加强师德师风建设，树立教师良好形象。深入开展“强师德、铸师魂、树形象、正教风、强素质、提师能“等活动，从源头上杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。引导教师对照先进找差距，不断完善自我，提高自我，做学生的良师益友。
2.坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边的教师为榜样，比、学、直、赶、帮、超，努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。
3.严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情况。将师德测评结果，纳入教师年度考核，作为评先评优、职称评聘的重要依据。
4.积极鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时关注青年教师的成长，积极实施校内培养计划，加快其专业成长的步伐。
(三)以质量求发展，优化教育教学管理
本学期根据校情，我们将对教学流程作系列调整：调整学科设置，初一取消信息课、心理健康课，成立心理咨询中心，定期对学生开设心理健康讲座;科学调整年级课表，优化安排好体育等学科;年级进一步调整晚辅导，力求吻合度，提高晚辅导效益;年级更科学地安排学科时间切块，保障学科学习时间;取消级部公开课，调整教研活动时间，推行“同课异构”活动。
坚定不移进行课堂改革，试点翻转课堂，提高课堂效率，对学生进行个性化教学，提高教学的质量。
坚定不移推行推行“导学案”制度和“问讲练六步教学法”。我们要做好“导学案”的修订与使用工作。课堂教学必须充分体现学生的主体地位，坚持落实“小组合作学习”，按照“先学后教、当堂训练”原则，教师的指导要适时、适度、适量，要保证学生自主学习的时间和空间。注重向课堂外的延生。
抓好薄弱学科、薄弱环节教学和薄弱工作。从初一起始年级开始重视对优生薄弱学科的辅导，通过课堂重点抽问、课后个别辅导、作业采取面批等方式，努力做好培优辅差工作，确保优生各科均衡发展。
进一步强化业务检查，完善“知识清单”的编印与使用工作，特别是备课、课堂与作业批改，同时严控作业量，提高作业的质。对业务检查的结果要及时通报，对出现的问题要采取措施进行整改。
我校将强化语文、英语的“阅读教学”，夯实学生书法和听力训练。我们将把这四项工作根据学科特点，进行系列训练，阶梯训练，形成系统工程，常抓不懈。
加强对学生的周练、月考等评估工作，尤其是对初三工作要加强指导，努力提高对学生的服务意识。年级的周练系列化，教务处规范好从格式分工到内容，做好电子稿存档。各科任教师通过不断提高课堂教学水平、加大特殊学生的辅导等多种方式，千方百计提高教学质量。
(四)努力打造淮海的红色文化
淮海中学创办于1978年，当时恰逢淮海战役胜利30周年，为了纪念这场战役，当时就把学校命名为淮海中学。如今，淮海中学已经走过了36年的历史，办学条件、办学规模和取得的成绩让人瞩目。走过三十载，在淮海人心中一直没有放下当成办学的初衷。如今，我们淮海中学应努力打造“淮海的红色文化”，激励、激发学生继承革命先辈的光荣传统，争做一名为国争光的当代少年。
打造红色淮海文化，初步有这样的构想。
1、积极宣传，营造氛围
我们的校园文化构想要通过校园平台，校长会、年级会、班主任会，最后要让每一位同学都能了解和认可。同时要想法设法营造气氛，首先要布置校园文化，通过展示淮海战役的相关图片、人物雕像、悬挂标语等方式把校园布置成红色的海洋，让淮海战役的文化和精神内涵耳濡目染每一位学生。
2、专家报告，亲近历史
我们要通过各种渠道，邀请曾经参加过淮海战役的官兵和党史和军史专家走进校园，给学生们做报告，通过亲历者的口述，再现当年的历史风云，让学生铭记历史，珍惜当下美好生活。
3、筹建纪念股，进行实境教育
不惜重金在校园里建成一个淮海战役历史纪念馆，尽一切力量，搜罗珍贵的历史遗物，定期组织师生参加，强化教育。
4.编写校本课程，让文化进课堂。
尽一切力量编写一本关于淮海战役校本课程，组织教学，让淮海文化走进课堂。
(五)认真做好其他工作，实现学校和谐发展。
1、要强化食堂、超市的管理，重点抓好食品卫生和质量。食堂和小卖部要严格贯彻执行《食品卫生法》，增强安全卫生意识，严把食品采购关，坚持索证制度，坚决杜绝食品食物中毒和不卫生现象。对食堂、超市的细节的常态化管理如卫生等工作要求要再严格。
2、要勤俭节约，节约开支，合理使用资源，如水、电、纸张等，尽可能杜绝浪费。加强多媒体等教学仪器设备的管理和保护，强化责任性教育。
3、加强对部门性质的研究与学习，增强自我服务意识。后勤人员要牢固树立为教育教学服务，为师生生活服务的观念，强化服务意识，不断提高服务质量，及时主动做好课桌、门窗、水电、教学设备检修，确保学校教育教学工作顺利进行。
4、强化部门职能，提高办事效率。加大对部门人员的检查与考核力度。对部门相关人员的安全培训工作有待再提高。加大对本部门日常工作的检查力度，对检查中发现的问题要加大惩戒力度，增强坐班点名实效性。
5、建立档案室与荣誉室，档案材料的整理进一步细致化。
6、加大宣传力度，进一步强化网站建设，展示学校形象，把我校打造成全市都叫得响的“品牌学校”。
最新工作计划 篇10
一、指导思想：
在新《纲要》的指导下，在园部领导的指挥下，我们小班年级组将结合本园课题，积极扩展幼儿生活和学习空间，使幼儿在良好的环境中增进体验，愉悦情感，发展能力。
二、主要工作与措施
（一）教育教学工作
1.把加强教育行风建设和师德教育紧密结合起来，全组教师从提高自身素质做起，求实求效，力争一流工作，建立尊重、信任、理解的新型师幼关系，为幼儿的发展创设良好的育人氛围。
2.积极参加幼教中心和本园组织的各项活动竞赛，认真对待，积极准备，争取好成绩。
3.努力创设与幼儿相适应、相渗透的环境，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，突出游戏在一日活动中的主体地位。
4.结合课程改革，各班教师开展幼儿园教与学的研究工作，发挥理论与实践相结合的优势，探索与课程相适应的教学方法，对幼儿园课改过程中存在的问题进行攻关，同时注意总结经验，积累经验，切实提高教科研工作水平。
5.加强区域游戏的研究，创造性的创设活动区角，在注重幼儿创新精神和动手实践能力培养的基础上，根据幼儿的不同兴趣和不同爱好开展活动，提高幼儿的活动质量，让幼儿亲历过程、体验乐趣。
6.根据园本课程，结合小班幼儿的年龄特点，做好每周一次的课程审议，使课程更适合本班的幼儿。
7.全组教师积极利用“教师节”、“重阳节”“国庆节”、“元旦”等节日开展主题教育活动，使幼儿在不同的节日活动中获得教育与感悟。
8.根据《纲要》精神科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和1小时体育活动时间，同时根据幼儿的兴趣制作丰富多样、适合幼儿活动的体育玩具。
（二）家园工作
挖掘家长教育资源，鼓励家长参与幼儿园年级组活动。运用家长园地、家长半日活动等方法与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况，更好地配合班级工作。开辟每日教学公布栏，展示班教学动态。继续充分挖掘家长、注意发现与利用家长特有的教育优势，对幼儿进行教育，鼓励家长积极参与活动及我们的教学。认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的配合幼儿园年级组组织的各项活动，取得家园教育的一致性。
【最新工作计划】相关文章：
最新销售工作计划09-18
最新护士工作计划08-23
最新班级工作计划08-31
最新记者工作计划02-05
最新销售工作计划范文09-18
最新村扶贫工作计划10-19
2016最新客服工作计划10-08
最新对高中教师工作计划11-16
最新物业保安工作计划10-21
最新保安工作计划范文01-23