优秀工作计划

时间：2022-06-26 09:31:06 工作计划我要投稿

实用的优秀工作计划汇编五篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的优秀工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。

实用的优秀工作计划汇编五篇

优秀工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以学校整体工作计划为指导，以深入展开素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，进步学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，留意培养和进步学生的基本道德。上好每堂课，规范班级平常管理工作，展开丰富而故意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育，努力探索班级工作的新特点。

　　二、班情份析

　　本班共有学生45人，其中男生23人。本班学生酷爱学校、班集体，团结上进、尊敬师长、自信开朗。但由于种种的缘由，部份学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，可以通过集体教育来转化。

　　三、班级工作重点及目标班级教育工作

　　重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行酷爱班级的教育、团结同学的教育，弄好心理健康教育。

　　具体工作：

　　1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

　　2、弄好班级卫生工作管理、学生的平常行为培养，争创卫生、文昭示范班。

优秀工作计划篇2

　　走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

　　在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。

　　20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

　　在新的一年里我的工作计划如下：

　　首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

优秀工作计划篇3

　　一、进行自我分析

　　我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

　　1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

　　2、分析自己的学习现状，

　　一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。

　　二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

　　二、确定学习目标

　　学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

　　确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

　　学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

　　适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

　　明确就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

　　具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

　　三、科学安排时间

　　确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。

　　全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

　　合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

　　高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

　　一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

　　在进行时间安排时，还要注意以下两点：

　　1、要突出重点也就是说，要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

　　2、要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

　　定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

　　高中生学习计划如果住校的话，时间上的安排大体要跟学校的作息时间表一致。(假期里注意保持，不要打破生物钟，要不会很累。贵在坚持!)具体可以这样：

　　1、早上要坚持早起一会儿，可以打打球、跑跑步(但注意不要太剧烈，只是轻微活动一下，可以带一本书累了时看。)，有好的体魄才会搞好学习。而且坚持早起会磨砺你的意志，做事可以有充足考虑的时间，不至于慌乱。

　　2、学习上要先注意预习，做个简单的笔记(如列个知识结构)，这时或许有很多看不懂的地方，不要过分苛求，要坚信自己能行，不会的老师都会讲的。最好先不要对照参考书预习，那样的话容易跟着参考书走，知识接受很被动，思维被框住。容易造成知识不在脑子里的情况，所以尽量不要先看参考书。

　　3、上课时，思维一定要跟着老师走，千万不要开小差，这个环节至关重要，一旦落下了补很难补。上课时要注意时刻提醒自己，告诉自己坚持要坚持，坚持下来就是胜利。上课时不懂的地方最好下课马上问，不要因为不好意思就让它烂在肚子里，学习请教的问题上没有丢人的事。不懂装懂才丢人。说点我自己(我马上高三)，我班第一的同学曾经送给我一句话：学习提问上就要厚脸皮。真的很实在，也很对。

　　4、注意公式的背诵。有不少同学都说，题我会做，但就是公式背不过，也没用。这种观点觉得是错误的，公式不会背还妄谈什么做题，基础一定要打好，否则即使有些题真的做出来了，其实还没完全懂。学习上要精益求精。

　　5、注意课后习题和家庭作业。不少同学热衷参考书上的习题，不重视课后习题。其实不然，课后习题很基础，但是很重要，一定要做，近几年的高考题甚至有原封不动搬上的，可许多考生就不会甚至说没见过，不要留这样的遗憾。家庭作业一般很有针对性，要相信老师是有经验的，不要厌烦。

　　6、有一本好的参考书。前面说到参考书不要轻易用，但这不等于没有。高中时间紧，买许多参考书不现实，所以一定要挑好的。这一点你可以询问老师或上级同学，他们比较有经验。题目要在基础的前提上有所拔高，不要太容易或太难，要知道高考不是小测验或奥赛。注意一定要吃透。不要扔下不做。

　　7、注意复习(参考书为主)，复习课本时要先想后看，不要上来就翻课本也不要老从第一页翻起，没有目的性。想不起来了再看，会了就PASS，不会再看，这样效果很好。(很适用，试试看)

　　8、充分利用晚自习，要全面温习当天的知识，不要拖到明天。

　　9、会宿舍要及时休息，不要打闹说话，太兴奋容易失眠(特别临周末或放假前，一定要控制住自己)

　　10、临考试时不要做题，注意抓课本基础，考试还是考课本内容的。

　　11、学不好也不要紧张，高中老师讲课都很快。尤其是数学，根本不会要你去复习。这就要求你要自主学习。我的经验是抓住课堂，跟紧老师。笔记不要苛求，以听为主，记为辅。其次是课后，作业要宁缺毋滥，而且要及时复习和预习。复习时帮你消化老师所讲的知识，预习是帮助你更好地在课上跟进老师。

优秀工作计划篇4

　　过20xx年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了20xx年教师工作计划：

　　一、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的`科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　二、分项发展目标：

　　1、专业技术方面：

　　学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。

　　承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。

　　观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。

　　在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。

　　实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。

　　2、具体措施：

　　本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。

　　研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。

　　针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。

　　本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。