高档卷烟促销活动实施计划方案

时间：2020-07-18 16:06:22 方案我要投稿

高档卷烟促销活动实施计划方案

　　前言

高档卷烟促销活动实施计划方案

　　国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚

　　于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

　　本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

　　一、活动目的：

　　1、提高××在××市的知名度;

　　2、增加消费者的尝试率;

　　3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;

　　4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月5日——20xx年2月5日

　　三、活动地点：

　　××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)

　　四、促销手段：

　　促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换

　　五、活动执行：

　　1、火借油势，风助火威：

　　充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。

　　执行技巧：

　　a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)

　　b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)

　　c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

　　2、欢乐集卡结良缘：

　　来自云南的`××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

　　执行技巧：

　　a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;

　　b、另外每购买口本文来源：文秘公文网 http://()子窖酒一瓶照常赠烟一包;

　　c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

　　3、形象小姐公关：

　　受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。

　　执行技巧：

　　a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

　　b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;

　　c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

　　4、全面撒网，重点培养：

　　酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

　　执行技巧：

　　a、pop、dm要求有活动的告知信息;

　　b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

　　c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。

　　六、危机控制：

　　1、消费者与促销员发生争执怎么办?

　　前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。

　　2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

　　如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

　　3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

　　不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

　　4、促销员私扣赠品怎么办?

　　印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。

　　5、促销品不够怎么办?

　　使用餐()饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。

　　七、物料准备：

　　1、海报1.5万张(由××商家提供)12月5日到位

　　2、单页2万张(由××商家提供)12月5日到位

　　3、 ××香烟赠品烟30件(由××商家提供)12月5日到位

　　4、顾客流水台帐表格(左右提供)

　　5、促销

　　员的培训(××执行)

　　八、媒体支持：

　　华商报1/4版两期：(陕西覆盖面最广影响力最大的报纸)

　　12月10日周三黑白硬广：以××在××各大酒店拉开帷幕，展现给××人民的一份贺岁礼物。

　　(创意平面作品随后提供)

　　12月25日周四黑白软硬结合：

　　主题：不是每个人都能得到的礼物

　　副题：圣诞节——只送给白领人

　　(创意平面作品随后提供)

　　电台支持：

　　××经济广播电台整点报时90次

　　九、费用预算：

　　1、印刷品：由××商家提供

　　2、媒体：

　　1/4版华商报： *万×*期=*万

　　电台整点报时：*次×*元/次=*万

　　3、促销员工资补助：*名×*天×*元=*万元

　　合计：10.05万元

　　十、策划服务执行费：

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