业务员薪资提成方案

时间:2020-12-16 14:08:01 方案 我要投稿

业务员薪资提成方案

  有效的薪资提成方案有利于提高客房部的工作质量和效率,充分调动员工的工作积极性,激发员工工作热情。以下是业务员薪资提成方案,欢迎阅读,

业务员薪资提成方案

  业务员薪资提成方案1

  一、 目的

  强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩,业务员提成制度。

  二、 适用范围

  本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

  三、 业务员薪资构成:

  1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

  2、发放月薪=底薪+提成

  四、 业务员底薪设定:

  1、 业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:

  五、 销售任务

  业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。

  六、 提成制度:

  1、 提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

  2、 提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

  3、 提成计算办法:

  销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

  净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

  4、 销售提成比率:

  提成等级

  销售任务完成比例

  销售提成百分比

  第一级

  100%以上

  -

  第二级

  50%~99%

  -

  第三级

  50%以下

  -

  5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

  6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

  7、 高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成,管理制度《业务员提成制度》。

  七、 激励制度

  为活跃业务员的.竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

  1、 周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

  2、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;

  3、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;

  4、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;

  5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

  6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

  7、 各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

  八、 实施时间

  本制度自20**年X月X日起开始实施。

  九、 解释权

  本制度最终解释权归公司董事会所有。

  下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:

  一、 大金空调提成比率如下:

  1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点,将直接乘以20%;

  2.如留有空调质保金,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  二、窗帘提成比率如下:

  1.成交总金额  X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);

  2.如留有窗帘余款,业务员和公司各承担质保金总额50%,待工程完毕,客户全款付清后再进行结算;

  3. 如业务员承担质保金总额50%后,金额大于该业务员的该工程实际提成金额,则承担部分按实际提成进行核算;

  三、夏普电视提成比率如下:

  1.每台电视机提成按照电视机规格品类,

  a.lcd液晶电视为50—100(元)

  b.led液晶电视为100—200(元)

  c.3d液晶电视为200—300(元)

  业务员薪资提成方案2

  为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:

  1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

  2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

  3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

  4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

  5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

  6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

  业务员薪资提成方案3

  第一条 目的

  建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

  第二条 薪资构成

  员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

  发放月薪=底薪+费用提成

  标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

  第三条 底薪设定

  底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

  第四条 底薪发放

  底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  第五条 提成设定

  1.提成分费用提成与业务提成

  2.费用提成设定为0.5-2%

  3.业务提成设定为4%

  4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

  5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

  第六条 提成发放

  1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

  2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

  第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

  第八条

  本规则自 xxxx 年 xx 月 xx 日起开始实施。

  二、经销提成方案:

  经销经理、提成点、跟单员、提成点

  个人新开发客户(3个月内0.5%

  个人新开发客户(3个月内)0.5%

  个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)

  1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

  注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

  三、经销费用标准规定:

  1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

  2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

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