电信手机促销方案

时间:2020-12-03 10:49:08 方案 我要投稿

电信手机促销方案

  促销不仅要有好的折扣,还有好的促销方案。下面是小编为您整理的关于电信手机促销方案的相关资料,欢迎阅读!

电信手机促销方案

  电信手机促销方案【1】

  1、 运营宗旨

  建立有效的渠道平台,常年促销3G电信卡,实现低投入高回报。

  2、 市场分析

  目前还有很多城中村,以及白领想优惠购机,采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场,市场巨大,前景广阔。

  3、 运作模式

  采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点,每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片;

  4、 所需资源

  1)、中国电信未激活3G套卡50张

  2)、配标准手机20台,网络上先购买

  3)、号码表50张

  4)、横幅15条

  5)、KT板10张(海报性质)

  6)、资费表500张

  7)、名片2盒

  8)、公司网站

  9)、配送车辆工具

  5、 财务核算

  1)、前期投资:机2000+广告1000=3000元

  2)、单套成本:卡30元+机100元+广告支持50元=180元,店主提成30元/台或40元/台;

  3)、零售价格:280元/套、330元/套,一月质量问题包换。

  4)、利润预期:120元/台或160元毛利;

  6、 市场计划

  前期筹备:10天内启动进入正轨

  3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

  1)、首期铺点:15个,在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个,黄总5个,雷7个;

  2)、二期铺设:200个,在周边地区,全部雷带领人完成;

  3)、三期促销:找好的场地进行促销,主要是地铁口为主;

  4)、四期铺设:300个,在大广州范围内完成,主要以地铁口为主;

  5)、小型现场促销:针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

  7、 利润预期

  1)15个点的时候:每天销售5台机,每天利润500元,每个月15000元,或者3万元。

  2)、100个点的时候,每天销售20台机,每天利润2000元,每个月利润6万,或者8万;

  3)、200个点的时候,每天销售50台机,每天利润5000元,每个月利润15万,或者20万;

  4)、500个点的时候,每天销售100台机,每天利润1万,每个月利润30万,或者50万。

  8、 即刻需要执行的计划:10天内完成所有启动

  1)、2天:印刷好名片,去做市场调查走访:30家店去谈,还要去贴海报广告;

  2)、2天:确定好资金到位,选择机型;

  3)、3天:手机到货,拿好3G卡,宣传物质到位;

  4)、3天:开始铺货和送货。

  9、 其他:

  1)、横幅口号:电信促销——预存250元,送手机1台+送话费350元!资费:中国电信3G天翼套餐,月租只要16元(送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。)

  2)、KT板:信号超级好,套餐超级划算,可以5元搞集群网,10元搞省内集群网,买部送爸妈。

  3)、名片:广州大众通信有限公司。市场经理。传单:资费的、号码的。

  10、 推广方案:先做一个公司网站,直接仿造一个。

  1)、到处铺点:针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击;

  2)、网络发布:店铺发布,店铺合作;

  3)、网络发布:统一到天河客运站指定地点取货。

  4)、发短信:发5000条信息看下反应如何;

  5)、派传单到家庭:找广州日报派送1万份到天河家庭;或者直接把机给他们去卖,给印刷好传单;

  6)、刊登报纸广州:头版小广告;

  7)、淘宝店销售:找家做代理;

  8)、校园代理:找一个人去开发学校代理;

  9)、团购洽谈:跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

  10)、很需要配电话的单位和岗位:业务、售后、批发市场、家庭小孩;

  11)、办公大厦促销:小型的专场,或者跟物业管理处合作;

  12)、外面拍传单,到处放招牌广告。

  13)、工业区代理,区域代理。

  电信手机促销方案【2】

  一、活动目的

  借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

  二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户

  三、活动时间:20XX年12月24日——2014年1月3日(十天)

  三、活动地点:

  中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号,七色纺旁边) 中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面) 中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号)

  四、活动主题:双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

  岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

  五、宣传准备:

  A、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)

  2、短信:请求各分公司支持,通过10000号、超级信使、公司自有

  短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头

  3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的.短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。

  短信发送时间:20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)

  4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包;

  5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;

  1、短信文案:主题好声音、好网络

  4G时代,您应该拥有更多…

  清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

  电信4G,超乎您想像。

  莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈

  三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈

  碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈

  2、外呼话术和文案

  电信岁末钜惠

  活动多、礼品多、实惠多

  购机有礼、物超所值

  双节同庆、三店联欢

  圣诞元旦送您“双蛋”

  购机充费、电信实惠

  优惠多多、切勿错过

  聘请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。

  3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

  直销人员统一着装,最好是聘请美女,组成“靓女游击队”定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。

  4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点

  经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间:20XX年12月20日至12月23日

  B、厅内:

  氛围营造:营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)

  所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;

  六、活动形式:店面活动

  店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬天里

  的一把火”吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。

  七、活动内容:

  The hall活动

  活动一:进厅就送

  凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持!

  1. 精游美礼品一份(纸巾,红包,新年吉祥物等等)

  2. 消费1000以内送价值 礼品;消费1000-2000送价值 礼品;消费2000-3000送价值 礼品,消费3000以上送价值 礼品

  3. 凡进店消费用户均可参与抽奖

  4. 配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售

  5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户,每年免费赠送贴膜6次,赠送时尚手机壳3个

  6.凡购买2000以上的手机的用户,可以享受礼包五折优惠活动操作: 活动二:购机满 送中国好声音抢票卷或门票,

  活动说明:

  活动三:双机礼包 狂飙升级!

  活动说明:

  活动四:时鲜机型超值价,高端手机直降**元

  活动说明:

  活动操作:

  活动五:半年免费打、4G流量免费打

  活动六:全场配件7折,

  Outdoor活动

  活动一、购物抽大奖

  抽奖方案:

  一次购机三次抽奖

  (电信有礼三重惊喜)

  1、活动期间,凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机,均有三次抽奖机会。

  2、奖项设置

  第一次抽奖,幸运奖(幸运宝贝)10名,每人获精美口杯一个或牙具一套;

  第二次抽奖,二喜奖(双蛋迎新)8名,每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个;

  第三次抽奖,鸿福奖(三羊开泰)3名,每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

  3、每个购机者均有3次抽奖机会,但,同一档次抽奖只能参加一次。

  4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

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