宣传方案

时间：2023-06-02 12:00:27 方案我要投稿

【精品】宣传方案模板6篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的宣传方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精品】宣传方案模板6篇

宣传方案篇1

这是一个中学的校园电视台的策划案例，实际上只是校园电视台策划的一个基本框架，校园电视台的策划究竟要怎样做？这是人们关注的一个焦点，河南万邦现在为大家做一个校园电视台策划的实例。

　　一、校园电视台指导思想

　　以全面推进素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人为根本指导思想。拓展学校教育、开阔学习视野。注重思想性、对象性、时代性、可看性，特别要加强青少年学生的思想道德建设和科学普及教育。弘扬先进文化，批评陋习和不文明现象，在全校形成崇尚高尚人格、高雅情趣的氛围，培养讲文明守道德的公民意识，为广大学生健康成长创造良好的环境。

　　二、校园电视台基本理念

　　校园电视台的核心理念是尊重、支持、引导、快乐。尊重学生权益。支持学生发掘自身潜能引导学生健康成让每个学生都有最佳的人生开端，都有欢乐无限的生活空间。

　　三、校园电视台各部门工作职责

　　（一）、总负责人

　　1、负责电视台人事、管理、考核等重要事项。

　　2、落实学校交给电视台的其他工作，确保政令畅通。

　　3、总体控制掌握电视台的工作效率和节目质量。

　　（二）、制片人

　　1、负责校园电视台人员管理，协调格部门工作。

　　2、确定电视台节目整体风格及发展方向。

　　3、负责组织提出电视台年度工作计划并组织实施。

　　(三)、执行制片人

　　1、负责校园电视台全面工作的实施。

　　2、研究和提出每学期选题方向、选题计划。

　　3、负责提出节目的播出计划，对节目的安全播出负责。

　　4、负责节目的`选题策划，负责节目整体质量。

　　5、策划实施重要主题活动，提升校园电视台的影响力。

　　（四）、编导

　　1、制定本栏目本学期工作计划。

　　2、根据统一安排及所负责栏目特点承担选题、按时审阅记者上交稿件、撰写脚本、导演，领导摄制组完成节目全程制作。

　　3、负责本栏目工作人员管理培训。

　　（五）、摄制

　　1、承担节目拍摄，在开拍前与编导一起讨论脚本及艺术创作，为编导建议各种拍摄角度、手法，能洞察细节，并按编导要求和规定进行摄制。

　　2、与编导一起观看当天拍摄素材，发现问题及时采取补救措施。

　　3、负责栏目片头、片花等整体包装制作，转录和整理保存栏目声像素材。

　　4、摄像人员平时应管理和维护好所有电视器材和音响设备，保证节目按时播出。

　　5、负责小摄像员管理培训。

　　（六）、记者

　　文字记者

　　服从编导指导围绕栏目主题搜集相关信息，并多于编导联系及时保质地写出文字稿件在规定时间内上交编导。

　　采访记者

　　事先联系编导作好采访安排工作，准备好所要主持的问题，能流利表达采访内容。提前到采访地点，根据编导安排配合摄像及时完成采访任务。

　　（七）、主持

　　主持人工作时要求稿子背熟，声音要求圆润悦耳，表现力强，适合栏目风格。并要多与编导联系，工作尽心尽力，积极主动。校园电视台栏目设置（这一部分可以根据校园内部的实际情况，和校内素材库的选择进行规划，最好是有风格分析，片头分析，背景音乐和片头音乐的选择，最重要的是节目播放时间的安排等。）

　　新闻类：《校园新闻》——主要播报校园新闻、国家大事、时事新闻、体育新闻、教育动态。

　　访谈类：《校园访谈》——学校内发生的焦点事件，学校和社会热点问题。

　　《师生风采》——展现师生风采，与名师和学生对话，邀请市内外教育界知名人士与当代中学生直接对话，为学生提供前瞻性的指导理念。

　　英语类：《快乐英语》——通过欣赏和活动在快乐愉快中提高学生的语感及学习英语的兴趣

　　欣赏类：

　　《动漫世界》——主要播放以“名著名篇”或“科普科幻”为内容的世界经典动画作品。

　　《音乐快递》——播放优美健康的新歌新曲，提高学生的音乐素养。

　　《华夏掠影》——了解中国社会变化，感受东方文化神韵，展示华夏民族风采，欣赏中华山水风光。

　　《动物世界》通过节目强化人类和动物是朋友的理念

　　科技类：《芝麻开门》——通过学生自己提出问题、自己寻求答案的过程，传递科学知识，激发求知欲望。

　　《异想天开》——是一个学生创新平台。让学生通过创新和发明的实践，拓展想像力，锻炼动手能力，并将有实用价值的创新发明推向社会，推向市场。

　　《神奇之窗》——展现科学技术的辉煌与奇迹，领略人类智慧的光芒与造化，激发学生的好奇心、求知欲与创造力。

　　实践体验类：《快乐体验》——通过让学生以自己或他人的身份和视角进入设定的情境中去体验。在体验中感受快乐，在快乐中发掘潜能。

　　四、校园电视台规章制度（电视台的规章制度要尽可能的详细包括：摄影部规章制度、记者和主持人的规章制度等，要根据实际情况分析）

　　1、非本台工作人员未经允许不得入内。

　　2、有关人员经编导安排按约定时间准时进入演播厅。

　　3、切实注意安全，不准乱动电源插座和其它任何设备及线路，严禁带火种入室。

　　4、保持室内清洁卫生。不准乱丢纸屑、废物、不准随地吐痰。

　　5、进入演播厅后，必须轻轻走路，不能相互交谈以免影响正常工作。

　　6、各岗位工作人员应互相配合，互相协调。

　　7、工作结束后，要及时关好设备、切断电源，清理自己的工作台经管理人员检查无误方可离开。

　　五、校园电视台工作人员考核条例（在校内讲求的电视台与师生的互动，我建议考核可以简单，最重要的是有具体的奖励制度，学生都是喜欢拿奖状的，每个学期举行一个电视台颁奖，能鼓励学生参与电视台工作，活跃校园氛围）

　　1、各栏目征集的稿件和活动素材与班级考核挂钩，小记者根据编导要求在规定时间内上交稿件的每条给小记者所在班级加1分；所交稿件被电视台选用的给小记者所在班级每件加3分，班级提供被电视台选用的活动影视素材每件班级考核加10分。

　　2、各班级小记者、摄像、主持人工作不积极、上交材料不及时、栏目组内会议迟到早退、未请假缺席或违反其它工作纪律时每次扣2分，工作消极不主动无成效给予警告，经教育后无明显进步扣5分，三次警告后无改观扣班级考核30分并取消电视台成员资格。

　　3、对小记者、摄像、主持人三项工作人员采用星级评选制度。星级评定原则上一月评定一次，首先通过自我推荐和栏目推荐相结合，产生出名候选人名单(此比例为全体小记者的20％左右)，再经过校园电视台评议，综合能力、素质和工作成绩的考核，电视台评定公示等环节，最终产生5名一星级工作人员。在此基础上，电视台还将陆续开展二星级、三星级评选，二星级在一星级中产生，三星级在二星级中产生，初步设定最高星级为五星级。星级工作人员比例以后会有所放大，但一定是宁缺勿滥。荣获星级的工作人员，发给特制的星级荣誉牌，佩牌上岗。并且作为学期末校园电视台优秀工作人员评选考核内容。一旦星级工作人员违反安全、工作纪律等考核规定，则即时取消星级称号和相应待遇。

宣传方案篇2

　　为全面做好20xx年国家宪法日暨全国法制宣传日宣传活动，深入贯彻落实《福建省财政厅关于组织开展我省财政系统依法行政依法理财示范点建设的通知》(闽财法【XX】5号)精神，根据《福建省财政厅关于联合开展20xx年公共财政进农村主题宣传活动的通知》的相关要求，决定在全镇开展20xx年国家宪法日暨全国法制宣传日和公共财政进农村主题宣传活动(以下简称宣传活动)。现将宣传活动实施方案通知如下：

　　一、活动主题

　　以20xx年国家宪法日暨全国法制宣传日为中心，深入学习宣传宪法、法律，大力弘扬法治精神，开展公共财政进农村主题宣传活动。

　　二、时间安排

　　20xx年11月下旬至12月下旬，为期一个月。

　　(一) 20xx年12月4日集中举办以开展公共财政进农村为主题的宣传活动，突出宣传《宪法》、《税法》、《会计法》、《预算法》。

　　(二) 20xx年12月9日利用周二下村日，宣传与村民息息相关的《土地法》、《森林法》。

　　(三) 20xx年12月XX日深入镇辖区企业，宣传与辖区企业息息相关的《税法》、《会计法》。

　　(四) 20xx年12月23日深入镇辖区村，宣传《福建省村集体经济组织会计管理制度》、延平区村集体三资监管办法和村账托管具体做法、目的、意义及工作流程。

　　三、活动内容和形式

　　(一)集中举办20xx年国家宪法暨全国法制宣传日和开展公共财政进农村主题宣传活动。

　　1、活动时间：20xx年l2月4日至5日，每日上午09:00一 l2:00时

　　2、活动地点及参加单位：

　　(l) 活动地点:王台镇街心公园

　　(2)参加单位：区财政局、镇财政所、国税分局、地税分局、王台派出所、司法所、林业站、民政办、计生办、国土所、行政执法大队、工商所、团委、妇联等单位。

　　各相关单位将参加活动准备情况、参加人员及联系人员电话，于11月24日前报政府办。

　　3、活动内容：

　　(1)大力宣传《宪法》、《税法》、《会计法》、《预算法》等中国特色社会主义法律体系和国家基本法律制度，使广大人民群众全面深刻理解宪法的基本原则和精神，充分认识社会主义制度的优越性，进一步增强全体公民的宪法意识、公民意识、爱国意识和民主法制意识。

　　(2)结合依法行政依法理财省级示范点建设，积极开展与经济社会发展密切相关的法律法规的'学习宣传，大力宣传惠民惠农政策，宣传农村基本经营制度、农村土地管理制度、转变经济增长方式、生态资源环境、土地经营权流转、保护知识产权等方面的法律法规，服务科学发展，促进经济平稳较快增长。

　　(3)深入宣传保障和改善民生的法律法规，宣传收入分配、社会保障、医疗卫生、社会救助等方面的法律法规，促进保障人民基本生活;宣传就业促进、劳动合同、劳动争议处理等方面的法律法规;宣传安全生产、食品药品安全、抗灾救灾、公共卫生法律法规，保障群众生命财产安全;宣传维护妇女、未成年人、老年人、残疾人权益等方面的法律法规;引导公民依法表达利益诉求，维护合法权益，促进社会矛盾化解。

　　4、活动形式：各参加单位结合各自职能，自行准备宣传资料，悬挂标语、横幅，布置宣传展架，发放宣传资料、手册、书籍，接受群众咨询，开展教育宣传。

　　(二)利用每周二下村日，将与村民息息相关的《土地法》、《森林法》、《福建省村集体经济组织会计管理制度》、延平区村集体三资监管办法和村账托管具体做法、目的、意义及工作流程宣传到村民。

　　(三)联合国税、地税等部门深入企业，广泛开展《税法》、财政扶持企业政策宣传咨询服务，指导帮助企业用好用足各项扶持优惠政策，引导企业特别是困难企业进一步增强发展信心，建立长期、稳定、和谐的税企关系，进一步助推中小企业发展，在走访中收集意见，以便不断提高财税服务水平。

　　(四)充分利用《致广大农民朋友的一封信》这一载体，将相关财政法律法规、惠民政策，发放到每个农户手中，做到家喻户晓，人人皆知，营造浓厚的舆论氛围。

　　四、工作要求

　　(一)高度重视，严格落实

　　各部门要高度重视20xx年国家宪法暨全国法制宣传日活动，围绕中心工作，结合实际，认真部署，切实有效地开展法律系列宣传活动。

　　(二)面向基层，服务群众

　　结合不同人群的特点和需求，紧紧围绕“法律进农村”，开展有针对性的法制宣传教育活动。要深入农村，通过组织法律咨询、发放法制宣传资料等形式多样的宣传活动，把法律知识和法治精神送进千家万户，帮助广大群众解决身边的法律问题，引导群众依法表达利益诉求，维护自身的合法权益。

　　(三)拓宽渠道，加大宣传

　　各单位要根据安排，严密组织，重点抓好主要活动项目和宣传内容的落实，进一步扩大普法和法治王台建设的影响力。要充分发挥各自专业优势，主动与上级主管部门联系，争取支持;加强与兄弟部门的沟通与协作，形成合力，努力使宣传活动取得实效。

宣传方案篇3

　　根据XX县教育委员会《关于转发XX市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》（开教办〔20xx〕7号）和《XX市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》（渝教策〔20xx〕2号）精神，切实加强青少年法治宣传教育，引导青少年学法、尊法、守法，预防青少年打架斗殴、参与赌博等违法犯罪行为的发生，结合市普法办《关于开展“三月法治宣传月”活动的通知》（渝普法办〔20xx〕2号），根据我校实际，特制定义学堂小学“法治宣传教育月”活动实施方案。

　　一、指导思想

　　为深化“法律进校园”活动，进一步提升全校师生学法、遵法、守法、护法意识，引导师生知法守法、依法维护合法权益，预防青少年违法犯罪，“围绕中心，服务教学，倡树典型，展示形象、促进发展”的原则，加强教育宣传工作力度，改进形式，创新手段，不断扩大教育宣传覆盖面，多层面、多角度、多形式宣传我校教育改革和发展的新举措、新经验、新亮点和新成效，根据市、县教委相关部署，在全校开展为期一月的师生法制宣传月活动。

　　二、组织领导

　　为确保本次活动的顺利开展、有序推进，切实加强活动的组织领导，决定成立义学堂中心小学法制宣传教育月活动领导小组：

　　略

　　三、工作目标

　　围绕“学法守法宣传法，健康成长你我他”这一主题，通过灵活多样，寓教于乐的方式，大力宣传宪法、刑法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、道路交通安全法、消防法、食品安全及防震减灾等与青少年健康成长密切相关的法律知识，努力增强青少年法制观念，提高青少年法律意识，维护青少年健康成长。

　　通过本次活动的开展力求把法制宣传教育活动和政治思想教育、职业道德教育等有机结合起来，加强对青少年学生的法制教育，力求做到无一例违法犯罪事件，无安全事故或其它重大偶发事件。同时通过本次活动，加强校风、班风和学风建设，进一步提升常规管理要求，为学校事业的发展奠定良好的人文基础。

　　四、活动主题

　　学法守法宣传法，健康成长你我他

　　五、时间安排

　　20xx年3月10日至4月10日

　　六、宣传内容

　　大力开展宪法、刑法、治安管理处罚法、预防未成年人犯罪法等法律法规的学习宣传，教育广大青少年从小树立法律意识，绝不参与违法犯罪活动，做守法小公民。

　　七、活动形式

　　1、充分发挥课堂主渠道作用，教务处要在地方课程中每月安排2节的法治地方课程，确保法治教育进校园、进课堂、进头脑。

　　2、悬挂一副宣传横幅“学法守法宣传法，健康成长你我他”渲染学习氛围。

　　3、邀请法治副校长到校开展一次法治讲座、以案说法等活动。开设以“学法守法宣传法，健康成长你我他”为主题的法律知识讲座。针对学校教师的实际工作指导教师怎么开展应对实际工作中出现的'问题。

　　4、利用我校“晨读”好的开展为期一周的法律晨读活动，利用晨读时间，选择与青少年有关的法律条文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读。

　　5、上一节法治教育班队课，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等方式组织师生集体学习法律知识，培养法治素养。各班级将法制宣传教育课教案上交学校，将师生的法制教育和学习推进到每个人。

　　6、举办一次法律宣传展，利用校园宣传栏、黑板报等形式，宣传法律法规，开展好法制黑板报评比。以本次法制教育的主要法规为黑板报内容，要求每个班级做好宣传工作。

　　7、观看法制教育片。通过组织观看法制录像、法制电影等，对青少年学生进行生动、直观的法制教育，增强他们学法、知法、守法的自觉性。

　　8、开一次法制主题班会。每个班级开展一次“学法守法宣传法，健康成长你我他”的主题班会。开展“争做遵纪守法公民”的大讨论，引导学生学法律、知荣辱、明是非。

　　9、写一篇法制作文。在观看法制影视片、聆听法制课、读法律书的基础上，发动学生人人撰写一篇学法心得体会作文，在班级演讲交流，并从中筛选出优秀作文在全校交流。

　　10、写一份学习心得。每位教师结合学习撰写一份听讲座，学读本的学习心得，增强教师的法制观念，结合自己的实际工作，做一个知法、懂法、守法的好老师。

　　11、举办一次法制宣传手抄报比赛。

　　12、开展小手拉大手活动，要求学生将所学的法律知识来回家讲给家长听，讲给邻居听，让“法治宣传教育月”活动进家庭、进社区。

　　八、具体要求

　　1．各班级班主任要高度重视学生的法制宣传教育工作，结合法制教育宣传月加强对学生法制观念的教育，同时认真组织开展好本次活动。

　　2．在开展活动同时，及时掌握各班级活动的开展情况。

　　3．各教师积极参加讲座以及法律知识的学习，并上交心得等相关材料。各班级收齐相关材料及时上交学校存档。

宣传方案篇4

　　一、指导思想：

　　根据上级文明精神和学校安排，为提高师生的法制意识、法律素质和依法办事的.自觉性，推进依法治教进程，服务“双带动”发展战略，我校将开展法制教育宣传日活动。

　　二、活动主题

　　加强法制宣传教育，构建和谐稳定社会环境。

　　三、活动时间：

　　20xx年*月

　　四、组成机构：

　　为更好的开展此次法制教育宣传月的活动，学校特别成立了以校长为组长，学校各处室和级部主要负责同志为组员的领导小组。为开展此次活动的时间、地点、后勤等提供了有利的保障。

　　五、主要活动形式：

　　1、开展法制教育主题班会

　　2、 4—6年级办一期法制教育手抄报

　　3、办一期法制教育黑板报

　　4、召开法制教育讲座

　　5、办一期普法专栏

　　六、具体要求

　　1、各班级班主任要高度重视青少年法制教育工作，结合法制教育学宣传月加强对学生法制观念的教育，认真开展好这次活动。

　　2、在开展活动同时，各班级要及时向学生处汇报开展情况。

宣传方案篇5

　　为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本促销方案，以供各分公司参考！

　　一、准备阶段

　　1、明确促销活动的目的

　　分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越详细，越深入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。

　　① 开发新的网点

　　现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的阻力。

　　还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升金德产品的市场份额。

　　② 提升现有经销商的销售量

　　现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。

　　③ 调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离

　　使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、明确促销活动的主题

　　确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。

　　3、促销活动具体开展方式

　　就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：

　　一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？

　　二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。

　　四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。

　　4、促销活动的时间和地点

　　① 促销活动的时间

　　促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时开始；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响力，巧妙制造我们的声势。

　　② 促销活动的地点

　　在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。

　　分公司促销活动的地点主要有：1）新建小区2）零售街面店3）建材市场4）建材市场周边小区建筑群5）南方的农民自建房6）正在内部水管改造的小区 7）、工业品市场等。其中对农民自建房，如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，如果没有我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。

　　5、促销活动的配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横

　　幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。

　　6、人员的配备和相关物品的.准备

　　① 人员

　　做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客咨询？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　A促销人员的组成：充分利用分公司现有的业务员，如果感觉人员不足应该在当地招3-5名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员，应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解能力强的地点，可以招聘在校的学生，但是一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生，建材市场和街边店面促销人员主要为普通下岗职工，家装公司主要为业务员。

　　B促销人员的培训：做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求，要让促销员明白自己在促销活动中应该做些什么，应该怎么做。

　　C促销人员的组织：促销活动是一个系统的过程，促销人员必须有至少一个业务员带领，统一行动；当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，根据每个人不同的特点，分配不同的任务，口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员可以做产品知识的讲解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。

　　另外一定要注意跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。

　　D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不浪费的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。

　　② 物品

　　在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼品等；有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方，我们可以准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前成功开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。

　　7、促销活动的意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做计划文案的时候一定要计划好并且落实好。

　　另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装公司协调好，把大家责任划分清晰；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对小区宣传需要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是"小区情况调查表"和"小区安装情况考核表"，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。

　　二、实施阶段

　　1、场景布置

　　现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件，尽可能的使促销现场布置得显眼，让人一眼就能注意到，我们可以利用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。

　　2、宣传方式及内容

　　促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同：

　　① 新建小区

　　对于小区业主，我们应重点宣传我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有保证，金德是大厂家有信誉。

　　A发放宣传单：促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户，挨家挨户拜访终端业主，详细讲解金德产品，使之对金德产品有更深层次的了解，同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址；

　　B报纸夹带法：在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。

　　C搭建宣传台：可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台，放一些样管、资料及备好的一台热熔机，现场为客户讲解并试验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对一些较大的、人员较集中的小区进行现场产品说明活动，选出市场上几种不同的管材，和金德各类产品进行现场对比和讲解，让老百姓能清楚地认识到这方面的差异，以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线；

　　D与水电工合作：对正在装修的客户利用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞好关系； E利用样板房：可重点抓住几个样板房，利用样板房对其他业主产生效仿效应，利用合作的业主带动其他业主。

　　F提供试水试压服务：可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。

　　② 建材市场和街面店

　　对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会帮助他们销售我们的产品，让他们觉得做金德有利可图。

　　在对建材市场的宣传中，我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引起整个市场的关注，最好准备一些金德光碟现场播放。同时，在小人旁边摆放我公司的产品展板及各种样管和资料，与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户，可根据购买金额的多少，分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍，手执金德旗帜，身披绶带，喊口号（例：金德管业、亿元保险；金德管业，管中之冠，洁中之

　　洁；金德管业、管遍天下；）在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。

　　对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中，既可以让他们觉得我们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。

　　③ 建材市场周边

　　针对建材市场周边，主要应该是口号的宣传，奔走相告的方式，让做建材的经销商对我公司进行深入的了解，对于有意向者当场搜集名片，作好后期的跟踪工作，并承诺在7天之内签单者给予一定的实物奖励。

　　④ 农民自建房

　　针对自建房应深入消费者做宣传，让他们知道水管的重要性，水质受污染对人体有什么危害等。可在当地搞一个综艺性质的活动，目的是集中宣传，当然要做好前期宣传准备工作，让当地农民都知道有此项活动，然后发放宣传资料，在活动期间对产品知识进行讲解，并同时发放小礼品。也可以摆个小展台，放上一挂鞭炮，这样就会聚集到很多的人，然后进行集中的产品讲解，这样的效果会很好，并且操作起来非常方便。

　　⑤ 家装公司

　　对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传，一方面可以加强与家装公司的沟通，让他们了解我们的产品；另一方面可以让家装公司得到宣传，促使双方达到双赢。也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。

　　三、跟进阶段

　　1、跟踪回访

　　促销活动做完后我们不能就撒手不管了，一定要定期的进行回访，和客户进行沟通，收集客户反映的信息，并分析得出合理的判断，以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果不大的，我们要找出其中的原因，吸取教训；而对于那种促销活动结束后有很好成效的，我们则要继续跟进，通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣，巩固他们销售金德产品的决心；还有就是能进行嫁接的就协调水工头和家装公司和经销商三方，争取让我们的网点开发能够进入良性的发展状态。

　　A业主：通过上门服务促销活动中收集来的信息进行回访，可以通过业主的言谈以及左邻右舍的谈论中有一个相当直观的评价，即得出所谓的口碑。对已使用金德产品的业主，利用回访将我们的产品向业主讲解，推荐一些新的产品；对未使用金德产品的业主，我们通过优势介绍或将其介绍到网点或已使用过金德产品的业主那里。

　　B经销商：做过宣传以后，要及时进行跟踪回访，进一步了解我们的宣传效果，了解一下没有开户的原因、有什么困难，分析情况继续跟进争取趁热打铁把户开开；对于那些经营我们产品的客户，要了解促销对他们销售的拉动力度，对经销商要进行促销后的销量统计，与未作促销时进行对比；对家装公司的用管量进行跟踪对比，看看他们有什么好的技巧；对于那些销售业绩好的客户我们给予鼓励。对于所有客户都发放售后服务卡，增强他们对金德产品的信心，同时对所有的新老客户的销售价格进行严格的控制，以保证市场的良性发展。对于违反公司销售政策的客户进行警告，对于严重侵害公司利益的客户直接砍掉。

　　C家装公司：与家装公司进行座谈，讨论促销的得失，另外可以就前期的促销设定奖项评选，激发家装公司的积极性，将“促销”无形的转移给他们。同时进行满意度调查，并发放售后服务卡。

　　2、投入产出的后期检验

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。以检验促销的实效性。

　　四、延续阶段

　　1、总结

　　促销是一个系统的过程，因为各方面的原因，我们不可能每次促销都达到预期的效果，这就要求我们

宣传方案篇6

　　简介：

　　目标社区分析：

　　天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于1984年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（XX.06.22---XX.09.05）统计人数为13人，XX-XX年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。

　　一、活动背景：

　　社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。

　　目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于1984年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（XX.06.22---XX.09.05）统计人数为13人，XX-XX年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。

　　鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在杭州市民心目中的地位，实现品牌横向拉动，

　　二、活动方式：

　　活动主题：_____孕妇口腔保健_____

　　活动时间：XX年______月_______--- XX年______月______

　　活动地点：天诚社区活动中心/天诚社区2楼会议室

　　活动目标：

　　1、进一步提升杭州口腔医院在杭州市区的品牌形象，树立尖端临床医院不可动摇的地位。为将来的医院扩张奠定基础，开拓新的发展模式。

　　2、由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。

　　3、根据医院目前的定位，制定适当的'宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。

　　三、活动内容：

　　本次活动已医师义诊与专家讲座相结合，活动亮点以“孕妇口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。

　　1、活动人员、设备：

　　室内讲课音响设备联系社区提供

　　专家1-2名咨询医师1-3名

　　护士、现场工作人员若干

　　2、现场布置：

　　现场悬挂活动主题横幅

　　制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置

　　活动宣传展板布置（病历宣传样板、健康教育样板）

　　形象宣传品（画册、x展架、现场pop等）

　　3、活动进程：

　　8：30，工作人员7名到晚会现场周围发放活动宣传单，布置活动场地为活动造势。（工作重点：工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责、

　　a、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。

　　以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品

　　b、室内阶段：下午3：00 – 5：00

　　为了解决广大妊娠期妇女的口腔问题，保证她们的健康和胎儿的正常发育，医院此次提供“健康专家送上门”服务，派遣省内著名专家于天诚社区进行 “孕妇口腔保健”健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从孕妇做起的健康理念。告知公众特别是妊娠期妇女，妊娠期的口腔保健不仅关系到孕妇自身的健康，还影响到胎儿的健康和发育，是影响一个民族新一代身体健康和口腔健康的大问题，所以爱护牙齿应从孕妇做起。）

　　凡来参加讲座的孕妇、我院均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位孕妇建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间凡来我院就珍者一律全免挂号费（专家、特诊科除外）同时赠送纪念品

　　四、活动炒作：

　　1、前期炒作：

　　提前一周平面媒体活动广告和新闻

　　提前一周进行电台节目的宣传

　　提前一周进行网络宣传（杭州网首页新闻）

　　2、后期炒作：

　　电台的全程直播

　　电视台新闻报道

　　平面报纸活动报道和新闻

　　五、活动靓点：

　　1 “微笑天使”活动推广大使