策划的方案

时间：2023-05-13 10:13:34 方案我要投稿

策划的方案(15篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的策划的方案，希望对大家有所帮助。

策划的方案(15篇)

策划的方案1

　　活动意图：

　　一年一度的“六一节”就要到了，“六一节”是宝贝们特有的节日，这也是我们早教班的宝贝在幼儿园里度过的第一个“六一节”，为了让所有的宝贝能够感受自己的节日属于那份独有的兴奋、快乐，让“快乐的六一节”给每位宝贝的童年留下一份美好的回忆。

　　活动目标：

　　1、引导幼儿知道六一儿童节是国际儿童节，是小朋友自己的节日。

　　2、积极、自信的与同伴一起表演、分享来庆祝自己的节日。

　　3、积极的参与活动，体验节日的无限乐趣，感受成人对自己的关爱。

　　活动准备：

　　各班为幼儿准备装扮的物品、分享的食物、地上贴好小点点。

　　活动主持：

　　JANE老师

　　活动拍照：

　　晶晶老师

　　活动报道：

　　孙园长

　　活动时间：

　　5月27——6月1日

　　活动地点：

　　四楼大教室

　　活动流程：

　　一、为幼儿进行相关节日知识的渗透。（5.27----5.31）

　　各班教师提前做好“六一节”的宣传工作，让幼儿、家长知道“六一节”是宝贝们的节日，引起大家的重视、期待。渗透相关的内容如儿歌：《六一到》附；六一到，六一到，小朋友们拍手笑。你也笑，我也笑，大家一起哈哈笑。美术：《节日的气球》。

　　二、庆祝节日（6.1）

　　1、集体舞。

　　表演形式：各班为单位集体进行表演，(幼儿将平时集体学到的.舞蹈律动进行开场表演.)

　　2、集体K歌比赛。

　　表演形式：各班为单位轮流进行K歌。(教师引导幼儿将平时所学的儿歌以班级为单位你一首我一首K歌比赛，在比赛中感受快乐的节日气氛)

　　3、班级表演。

　　表演形式：各班为单位轮流进行表演。（各班幼儿将平时所学的特有舞蹈律动，以班级为单位在集体面前晒一晒，亮一亮）

　　4、教师舞蹈表演。

　　所有的教师一起幼儿跳舞蹈《宁静的夏天》，（教师与幼儿一起伴随音乐的旋律跳起舞蹈，也是教师送给幼儿的节日礼物，让幼儿在快乐的氛围中感受成人对他们的关爱）

　　5、快乐分享。

　　摆放集体的大餐桌，各班轮流自助选择食物，大家一起分享。

策划的方案2

　　一、确立目标

　　新城招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　新城招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，新城招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在新城招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是新城招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视新城招商方案的制订这一环节。

　　新城招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各类招商方案

　　各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

　　五、招商方案的实施

　　招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的.方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

策划的方案3

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

　　总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

　　(2)市场的、法律背景：

　　(3)市场的文化背景

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　整个市场的销售额消费者总量消费者总的购买量

　　未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性：

　　市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?

　　4、营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入

　　(2)现有消费者的消费行为：

　　购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

　　(3)现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度

　　3、潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性：

　　总量年龄职业收入受教育程度

　　(2)潜在消费者现在购买行为：

　　有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4、消费者分析的总结。

　　优势与劣势重要问题

　　(2)潜在消费者：

　　优势与劣势主要问题点

　　(3)目标消费者：

　　目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　(1)产品的性能： (2)产品的质量： (3)产品的价格(4)产品的材质：

　　5)生产工艺： 6)产品的外观与包装： (7)与同类产品的比较：

　　2、产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知：

　　4、产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位：

　　(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：

　　5、产品分析的总结。

　　(1)产品特性： (2)产品的生命周期 3)产品的形象： 4)产品定位：

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。

　　五、企业与竞争对手的.分析

　　第二部分：策略

　　一、的目标

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　(1)企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　(2)企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　(1)市场细分的标准：

　　(2)各个细分市场的特性：

　　(3)各个细分市场的评估：

　　(4)对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　(1)目标市场选择的依据：

　　(2)目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。

　　四、诉求策略

　　1、的诉求对象。

　　(1)诉求对象的表述：

　　(2)诉求对象的特性与需求：

　　2、的诉求重点。

　　(1)对诉求对象需求的分析：

　　(2)对所有信息的分析：

　　(3)诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　(1)诉求方法的表述

　　(2)诉求方法的依据：

　　五、表现策略

　　1、主题策略。

　　(1)对主题的表述：

　　(2)对主题的依据：

　　2、创意策略。

　　(1)创意的核心内容：

　　(2)创意的说明：

　　3、表现的其他内容。

　　(1)表现的风格：

　　(2)各种媒介的表现：

　　(3)表现的材质：

　　六、媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、发布时机策略：

　　7、发布频率策略：

　　第三部分：计划

　　一、目标

　　二、时间

　　在各目标市场的开始时间

　　活动的结束时间

　　活动的持续时间

　　三、的目标市场

　　四、的诉求对象

　　五、的诉求重点

　　六、表现

　　1、的主题：

　　2、的创意：

　　3、各媒介的表现：

　　平面设计

　　文案

　　电视分镜头脚本

　　4、各媒介的规格

　　5、各媒介的制作要求

　　七、发布计划

　　1、发布的媒介：

　　2、各媒介的规格：

　　3、媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、费用预算

　　1、的策划创意费用：

　　2、设计费用

　　3、制作费用：

　　4、媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：活动的效果预测和监控

　　一、效果的预测

　　1、主题测试：

　　2、创意测试：

　　3、文案测试：

　　4、作品测试：

　　二、效果的监控

　　1、媒介发布的监控：

　　2、效果的测定：

　　附：

　　在策划文本的附录中，应该包括为策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调查报告

策划的方案4

　　一、活动主题：世纪之吻——爱你一生一世

　　二、活动日期：20xx.X.X（周日）

　　三、活动时间：14：00-17:00

　　四、活动地点：河北世纪大饭店五楼锦宏厅

　　五、活动内容：“世纪之吻”河北世纪大饭店20xx年X月X日大型婚礼秀婚礼秀举办期间，世纪饭店经验丰富的婚礼策划师帮助即将步如殿堂的新人实现所有婚礼需求,令新人美梦成真。新人在这里不仅可以获得省会最佳婚礼创意和灵感，亦可向专业人士咨询婚礼策划、花饰、新娘礼服、摄影、蛋糕糖果、定制请柬、新房布置等婚礼办置全过程的相关事项。此次婚礼秀还添加了别具特色的会场装饰，摆台以及婚礼仪式等，都成为了整场秀的亮点。

　　六、活动目的：

　　A、通过高端的主题婚礼秀，给新人一站式的婚礼服务及婚礼建议，联合行业中的顶级品牌，共同打造石家庄高端婚礼风向标。

　　B、通过媒体宣传与曝光，打造世纪婚典品牌。

　　七、合作商家：

　　主办单位：河北世纪大饭店

　　官方媒体：新浪河北

　　合作单位：石家庄艾格庆典工作室、你好气球人文化传播有限公司、世纪婚典创意团队、世纪创意鲜花工作室。

　　参展单位：石家庄艾格庆典工作室、你好气球人文化传播有限公司、茅台习酒、贝果映像微电影（待定）、金领秀高端美容

　　尊爵馆，纽约纽约婚纱摄影。

　　招展意向：高端汽车、婚纱摄影、高级制衣、婚礼微电影、钻石黄金首饰、创意蛋糕、家居、美容行业等。

　　八、参展要求：

　　1、参展单位必须提供单位营业执照复印件；

　　2、参展商的展品或宣传品必须尊重知识产权，不得展出仿冒产品和非允许使用的产品名称，禁止展出无证产品；

　　3、为保证展会整体形象，河北世纪大饭店将根据参展情况，保留与参展单位协商并有最终调整展位的权利。

　　九、商家权利：

　　1、商家享有4m*2m展位一个；

　　2、商家可向当天参与活动的客户发放宣传单页或推广促销活动，商家的宣传品可由河北世纪大饭店打包官方推广；

　　3、商家的名称及标志可显示在所有推广广告中及背景板中；

　　4、商家拥有30分钟的`舞台展示时间（视商家展示形式而定）；

　　5、其他展示形式可与世纪大饭店协商后实行。

　　十、商家义务：

　　1、商家需自行搭建展示背景板（标准展位：4m*3m，特别展区需现场测量）；

　　2、商家自行准备展示形式及展示物品，需要舞台展示的商家需提前参与彩排，并准备音乐、模特、服装等；

　　3、商家必须提供宣传单页及当日成单优惠；

　　4、商家需向世纪大饭店提供当日到展小礼品或代金券，如商家需要，可增设抽奖环节，奖品需商家提供；

　　5、所有展示环节均需与世纪大饭店营销发展中心沟通后确定。

　　6、若行业独家合作商家，需带自有客户。

　　十一、宣传渠道：

　　1、新浪河北、石家庄吃喝玩乐官方微博推广；

　　2、微博专题页面及讨论区，新浪河北网页（待定）；

　　3、河北世纪大饭店官方微博及官方网站推广；

　　4、河北世纪大饭店店堂广告（POP、X展架、前台电视展示屏）；

　　5、商家店面X展架展示（展架由世纪饭店提供）

　　十二、活动安排：

　　（一） 20xx年X月X日晚

　　舞台展示商家彩排并最终调试灯光、音响设备

　　（二）20xx年5月X日主要活动环节

　　09:30-09:45婚礼秀起航仪式，领导致辞，婚车起航绕石家庄

　　中山路及裕华路；

　　14:00-17:00主持人开幕，领导致辞，开场秀

　　婚纱T台秀（商家演绎）

　　创意婚典展示（商家演绎）

　　专业婚典团队介绍（世纪饭店公关销售部及婚典团队）

　　创意求婚策划（商家演绎）

　　恋曲串烧及模仿秀演出（待定）

　　抽奖

　　联动商家现场讲解

　　谢幕

　　十三、婚礼秀现场：以综艺形式为主，节目流程单附后（附件二）十五、礼品及抽奖：

　　1、抽奖活动：抽奖活动将串联在晚会当中，抽奖环节及流程方案由营销发展中心王全负责，餐饮部协助。奖品方案：

　　方案一：

　　如商家冠名抽奖环节，那么抽奖环节奖品由商家提供。

　　方案二：

　　无商家提供奖品，奖品则建议为饭店产品。

　　一等奖（1名）：价值2680元的行政套房体验（1间夜）

　　二等奖（1名）：价值1880元的高级商务套房体验（1间夜）三等奖（3名）：君乐宝酸牛奶2箱（君乐宝提供）

　　签到时客人将自己的名字及联系电话写在便签纸上并投入抽奖箱中作为抽奖券，现场由沈总抽取。

　　2、礼品：

　　活动当天每位到场嘉宾均有礼品包，其中囊括商家单页及优惠券，餐饮部提供自制食品，例如自制巧克力，相关费用成本请于5月9日以通函形式报于营销发展中心。

　　十四、活动环境布展：

　　1、T台搭建及外加灯光搭建由艾格庆典工作室提供；

　　2、现场环境氛围布置由你好气球人文化传媒公司布置，世纪花店配合。

　　3、场地座椅布置及婚宴摆台展示台由餐饮部负责（四种台型，建议中式摆台一种，西式摆台一种，创意摆台两种），营销中心协助完成。

　　4、活动背景板及现场喷绘由营销中心负责。

　　具体布展方案见（附件四）

　　十五、活动宣传工作：

　　1、店内宣传：厅堂X展架、前台电视（婚礼秀视频）

　　2、店外宣传：新浪微博、专题网页制作、商家X展架、官网广告。

　　十六、客户来源：

　　1、餐饮营销、公关销售部邀请有意在饭店结婚及已经在店订婚宴的新人，大客户或协议单位代表；

　　2、商家自有客户；

　　3、网络、广告召集。

　　十七、各部门职责：

　　1、营销发展中心负责：活动方案的撰写、招展及商家洽谈、合作赞助商家洽谈、官方媒体宣传渠道沟通设计、专题网页设计、宣传品设计、现场流程及活动环节设计、布景及彩排，世纪婚典展示环节设计。

　　2、餐饮部负责当日现场布置、婚宴摆台设计及摆台、现场服务、现场婚宴产品介绍环节设计方案、客户小礼品筹备，活动礼仪。

　　3、工程部负责配合布场公司布线及搭建，舞台灯光及LED大屏调试及播放，音响设备的使用。

　　4、总经理工作部负责开场舞的设计及活动主持工作，婚礼秀形象宣传视频短片，现场视频播放，背景音乐的选择及剪辑。

　　5、公关销售部负责现场婚宴团队介绍方案及介绍词，现场客户挖掘及产品维护，突发事件处理。

　　6、人力资源部请根据活动安排合理配置人员，满足人员排练时间。二十、活动倒推计划表（附件五）

　　十八、活动预算：

　　1、现场T台搭建及外加灯光等布置由艾格工作室免费赞助。

　　2、现场环境布置由你好气球人文化传媒公司免费赞助。

　　3、官方媒体推广费用：1万元会议室、客房产品抵顶。

　　4、现场鲜花展示及布展：1000元（内招）

　　5、背景墙及现场布置喷绘等：

　　五楼廊道KT板展示长廊：1700元

　　大堂签到处背景墙及起航仪式背景桁架：700元

　　宣传展架（画面+架子）8个：640元

策划的方案5

　　游戏名称：

　　顶橘子

　　顶橘子是一个很有趣的双人互动比赛游戏，游戏虽然简单，但是能够很好的调动起全场的气氛，游戏中还能与旁观者进行互动，虽然游戏只有两个人，但是全场的人都会不知不觉的被带动进来哦，所以作为晚会、联欢会游戏十分的`适合。

　　参加人数：

　　2人一组对抗，如果场地够大也可以多人

　　游戏道具：

　　橘子、其他道具根据现场情况而定

　　游戏规则：

　　1、首先，设定一个相距10米的区域，一边为起始线、另一边为终点线；

　　2、参加游戏的两人站在起始线上，然后分别头顶一个橘子；

　　3、游戏开始后，两人头顶橘子走向终点，期间不能用手碰橘子，且要经过以下几道阻碍；

　　4、前两米鸭子走，然后跨过一个板凳，最后转身倒走至终点；

　　5、如果橘子掉地必须重新开始，最先到达终点的人获胜。

　　为了能加游戏难度，两人在游戏当中，周围的人员可以进行一下骚扰，但骚扰只局限于言语上，ff0000；">比如惊吓、讲笑话等等，可能你的一个笑话就能造成两人的失误哦，再加上主持人的引导，整个联欢会游戏的互动将更到位。

策划的方案6

　　主题：

　　水资源的保护与节约

　　目的：

　　1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

　　2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

　　3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

　　宣传重点：

　　1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

　　3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

　　5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

　　目标对象：

　　1. 广大公众;

　　2. 污染水资源的厂商、企业;

　　3. 对于水资源改善具有影响力的部门;

　　使用场合：

　　1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　　2. 网络传播

　　3.户外传播

　　实施方案：

　　电视：

　　1. 年久失修的.水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

　　2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

　　3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

　　4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

　　5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

　　屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

　　6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

　　7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)

　　8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

　　平面报刊

　　方案一由企业赞助举行公益设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络。

　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外和报刊，由媒体或企业赞助。

　　建议列入事项：

　　赞助公司的LOGO、创意制作方LOGO、刊登的媒体名字。

策划的方案7

　　一、尾牙活动地点：

　　尾牙活动时间：20xx年元月日xx:x——xx:x时;

　　其中：晚宴时间：xx:x——xx:x时;

　　晚会时间：xx:x——xx:x时。

　　二、尾牙活动工作安排：

　　1、总指挥：

　　2、特邀嘉宾:

　　3、副总指挥：年终尾牙策划

　　4、尾牙晚宴组组长：，负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作;

　　5、晚会节目组组长：xxxxx，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作;

　　6、抽奖活动组组长：xxxxx，负责策划及准备抽奖活动相关工作;

　　7、现场布置组组长：xxxxx，负责舞台搭建及现场布景相关工作;

　　8、嘉宾接待组组长：xxxxx，负责尾牙活动时厂商的接待工作;

　　9、后勤服务组组长：xxxxx，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作。

　　三、尾牙晚宴组负责事项：

　　1、晚宴菜肴的准备：

　　①、确定外包或厨房自备;

　　②、外包金额预订为：约xxxx元/桌，共计xx菜+xx汤(x荤x素);

　　③、参照20xx年人数比例(预计年底人数为450人，减少1/6请假人数的比例)，预计今年尾牙活动参予人数约360人~400人，供应商及佳宾预计约30人，共计预订约40桌至45桌(以10人/桌为标准);

　　2、饮料、糖果的准备：

　　①、每桌准备两瓶500ML汽水、糖果1斤、桔子2斤;

　　②、按男生比例(目前男生比例为总人数的65%)每人订购1瓶啤酒，预计待购280瓶，且另备120xx用。

　　3、晚宴人数的统计：

　　①、目前预估人数为380人~420xx准确人数由人事课于尾牙活动时间提前10天进行统计(含特邀佳宾、员工亲属、客户及供应商人员);

　　②、准确人数由人事课即时通知其他各组负责人及相关工作人员。

　　4、人员座位的安排;

　　①、根据部门人员集中、干部员工穿插、男女人数协调的原则安排人员座位;

　　②、每桌选取一名负责人，负责抽取桌号、协调饮酒量、带动现场气氛及避免发生异常冲突事件。

　　四、晚会节目组负责事项：

　　1、晚会节目的准备：

　　①、节目征集日期：12月1日至12月10日————由人事课协助通知、汇签联络单;

　　②、节目筛选日期：12月12日至12月15日———按演唱、舞蹈、杂艺分别进

　　行筛选;

　　③、节目编排日期：12月16日至12月20xx——节目单编排;

　　④、初次排练日期：元月5日——————————初次简易排练;

　　⑤、再次彩排日期：元月日——————————第二次正式性着装彩排。

　　2、晚会主持人：

　　①、晚会主持人：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx;

　　②、主持人须负责开幕词、毕幕词的准备，以及晚会气氛的烘托、时间的'控制、节目的协调等。

　　3、节目筛选与编排的要点：

　　①、节目筛选的原则：积极健康、喜庆欢快、内涵丰富;

　　②、节目编排的原则：节目、游戏、抽奖三项活动有秩序地进行，演唱、舞蹈、杂艺三类型式互相穿插编排;

　　4、道具的准备：

　　①、初次排练后，由节目组统计各节目道具的需求，并填写《请购单》递交资材课总务采购进行采购或租借;

　　②、所有外购道具由节目组妥善保管及记录，尾牙活动后移交总务仓保管。

　　5、晚会化妆：

　　①、节目组需自行组织2~4名化妆人员，于晚会当晚为演出者化妆;

　　②、所需化妆品须提前开据清单填写《请购单》交由资材课进行采购。

　　五、抽奖活动组负责事项：

　　1、奖品及奖金赞助的联络：

　　由资材课协助进行，于元月初发出邀请函，邀请公司供应商进行赞助，并电话联络及时跟催。

　　2、奖品及奖金的统计：

　　①、由行政部协助进行，凡收到的赞助奖金暂存于财务课，收到的赞助奖品由行政助理统一保管、编号、记录;

　　②、尾牙活动当日下午由后勤组协助运送至活动现场，置放于舞台前方。

　　3、抽奖活动的策划：

　　①、抽奖的方式：抽奖活动穿插与联欢晚会内，由公司领导抽取正卷并公布号码，中奖人员凭副卷上台领奖(详细参照20xx年尾牙活动抽奖方式)。

　　②、抽奖的秩序：抽奖由小奖至大奖进行抽取;

　　③、奖品等级的设置：奖品的收编截止于尾牙活动前三天，由抽奖组根据奖品的预估金额进行等级的划分，并插入现金奖的设置。

　　4、抽奖箱及奖卷的准备：

　　①、抽奖箱延用去年奖箱;

　　②、奖卷延用去年格式，分正卷、副卷，加盖人事章;

　　③、奖卷副卷于尾牙活动前一天经各部门主管公证后发放，正卷于尾牙活动当日下午由抽奖组组织各部门人员进行公证后封入抽奖箱，保存至总经理办公室。

　　5、红包的统计及准备：

　　①、统计红包的数量，包括奖项设置的红包、工作人员的红包(含主持人、演出人员、化妆人员、各组工作人员红包);

　　②、开据联络单经总经理核准后，于尾牙活动当日由财务课即时准备。

　　六、现场布置组负责事项：

　　1、晚会舞台的搭建：

　　①、协商舞台搭建的相关事宜，确定厂内自行搭建或联络厂外专业人员搭建; ②、注意音箱及相关设备的位置与效果。

　　2、晚会现场的布置：

　　于晚会当日中午前作好所有现场布置的准备，充分利用现场的布置烘托出尾牙活动喜庆、欢快的气氛。

　　七、嘉宾接待组负责事项：

　　1、嘉宾礼品的准备：

　　①、根据资材课预估将前来参予晚会的嘉宾人数，准备相应的礼品，可选择精美且具有价值意义的礼品。

　　②、嘉宾礼品于嘉宾离场时发放，并登记签字。

　　2、嘉宾的接待工作：

　　①、由人事课订制嘉宾迎接牌，置放于迎接处;

　　②、由采购与仓库收货人员组织为嘉宾接待组，于尾牙活动当晚负责嘉宾的迎接、陪同等接待工作。

　　八、后勤服务组负责事项：

　　1、活动现场的准备：

　　协助现场布置组做好活动现场的准备工作，确保活动现场的卫生、舒适。

　　2、晚会的后勤服务：

　　①、负责尾牙晚宴前的饮料和尾牙活动前糖果的发放工作;

　　②、负责尾牙晚会后及联欢晚会前的现场清洁工作;

　　③、负责晚会结束后的现场清理工作。

策划的方案8

　　每年春暖花开的时候，春茶都会给生意人带来商机，给消费者带来新茶。春茶是全年茶叶生产的黄金季节，产量占全年的60%左右，而产值则占80%以上。春茶上市是每一个茶叶厂商最为关注的，春茶的生产销售关系着厂商本年度的生死存亡。

　　春节前期，茶叶价格逐步滑落，大多数茶企主动放弃了春节市场的利润，将目光瞄向了更为丰厚的春茶市场。每年春茶的开市价格直接影响着整年的茶叶价格，茶农翘首以待，消费者持币观望，经销商忐忑不安，丰厚的春茶市场是每个与茶有关的人最期待和最迷茫的。

　　编辑计划

　　新闻篇

　　《05茶叶市场要闻点析》

　　又是一年春来到，回顾05年的茶叶市场，值得关注的热点很多，而且绝大数都发生在春茶时节。05年的倒春寒让江南地区的茶农很是郁闷了一阵；春茶还没开始采摘，市场上的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春等名茶已经上市；茶叶挂在枝头等着采摘，劳动市场却出现了“民工荒”.........一起来回味分析市场所发生过的十件值得记住的大事，你一定能够深切体会到中国茶叶市场的喜怒哀乐、沉载起伏和勃勃生机。暮然回首，到底什么使茶业精彩？

　　《盘点20xx，展望20xx》

　　回顾20xx年这一年，茶业有走过了不平凡的一年，回首过去，展望未来。在厂商、专家眼里，20xx年的中国茶叶市场是什么样的状况？20xx年的市场有将会是怎样？在这里，厂商、经销商、业内人士都有话要说。

　　产品篇

　　《又是一年春好处——绿茶市场》

　　绿茶是我国产量最大的茶类，在国际市场上占国际贸易量的70%以上，销区遍及北非、西非各国及法、美等50多个国家和地区。近几年随着绿茶的大量出口，各茶区的茶园也在不断扩大，又一个春茶市场大战开始了，厂商们的制胜法宝是什么？06年绿茶市场的前景如何？……

　　《拨云见日显明珠——乌龙市场》

　　乌龙茶是中国茶的代表，有茶中“明珠”之称。目前国内消费最多的是乌龙茶，它之所以流行，很大原因是它具有溶解脂肪的作用，许多女性消费者把它当做了减肥茶来饮用。目前，乌龙茶在日本市场的销售势头日益强劲，罐装乌龙茶的市场份额超过了可乐，但台湾茶占绝大部分，乌龙茶除了在国内向北方市场发展以外，如何提高出口量呢？据市场出口数字显示，乌龙茶近几年来的出口量是呈下滑的，难道提高品质后的乌龙茶想要淡出国际市场？……

　　《小荷才露尖尖角——红茶市场》

　　中国的红茶名品近几年来一直在走下坡路，联合利华签约合肥正式将国际红茶巨头立顿牌茶叶生产项目引进中国市场。据分析，国际茶业市场主打的是红茶，约占茶叶贸易量的75%以上，我国的滇红、祁红、川红……耳熟能详的名字往昔的光辉不再。在经历了一段市场的萎靡阶段之后，祁门红茶和台湾统一企业的成功合作，重新活跃了红茶市场。作为历史品牌的祁门红茶是否还能在现代市场上光彩依旧？红茶市场的现状是爆发还是沉默？……

　　《山间铃响马帮来——普洱市场》

　　应该说目前是普洱茶市场有史以来势头最好的时期。普洱茶因其独特的收藏价值、文化内涵、保健功效及醇滑口感深受消费者的喜爱。然而，在普洱茶市场上，人为炒做的痕迹是很明显的'，一场豆萁相煎的内战在云南拉开帷幕，争品牌、争市场、假冒伪劣等使普洱茶产业偏离市场发展的正常轨迹。这样的泡沫经济还能风光多久？离轨的市场如何发展？......

　　广告篇

　　名优茶介绍推荐。版面格局依照茶区划分编序。详细介绍名茶产地、特征、工艺、识别方法等。一种名茶介绍占半个版面到一个版面（加图）。

　　茶品厂商经销商推荐。（A）一个版面。图片两到三张（可自选内容、大小）。介绍文字800字（含公司介绍，地址，联系电话，网址。）产品系列推荐（，所经营产品报价。可单列图文或增加到文字内容中）套餐总费用20xx元人民币。

　　（B）半个版面。图片一到两张（可自选内容、大小，总面积不超过60CM2）。介绍文字400字（含公司介绍，地址，联系电话，联系人，经营产品系列）套餐总费用1200元人民币。

　　（C）1/4版面。公司地址，联系电话，联系人，经营产品系列，网址。套餐总费用700元人民币。

　　凡参加此次专刊的厂商均可获赠本期主刊两本，专刊10本。本刊将与参与活动的厂商结为合作伙伴，在杂志今后稿件倾向方面，将合作厂商列为首要关注对象。

　　另：合作厂商可升级为本刊会员单位，长期赠阅刊物（至少一年，用于公共阅读）。

　　发行篇

　　发行方向：

　　立足主刊的发行基础......

　　加强重要对象的针对性投放.....

　　全面覆盖陕西省各行业高端用户.....

　　强大数据库的数据支持及增值服务.....

　　三醉斋、茶博网、淘茶网、武夷岩茶网、川茶网终端消费者数据支持......

　　主要发行对象:

　　浙江、福建、成都、陕西、广东各茶叶批发市场，三星级以上酒店、各茶楼；中高端个人用户

　　发行比例：

　　各茶叶批发市场占40%、酒店、茶楼占10%，个人用户占50%。重点将在3.22日糖酒会和3.31日成都的春茶交易会上派送。派送量为糖酒会1000册，春茶交易会20xx册。

　　锁定目标发行：在传统的订阅、零售和对本行业全面覆盖的派送发行基础上加印5000份，本着“创新、节约、实效”的原则，依据三醉网和茶博网、淘茶网、武夷岩茶网、川茶网的强大终端用户数据支持下，专业市场调研的分析下，锁定广告受众群体的发行。

策划的方案9

　　一、冷餐会：(17：30——19：30)

　　主持人上台进行主持，节目组成员场下调动气氛。x局或x院长讲话，主任开香槟。

　　游戏包括：

　　包饺子比赛：每队选派5名选手，给予揉好的面粉和肉馅，双方争取用最快的速度包完120个饺子，同时包出来的饺子由xxx老师进行筛选，每筛选出一个品相不佳的饺子，就要被加时3秒钟，最后计算成绩，时间短者获15分。5份纪念品，5份奖品。

　　吹面粉：布置桌子两张，碗10个，乒乓球30个，蒙眼丝带10条。外加10顶圣诞帽，各队选派5名选手站到对方半场的桌边，宣布规则为“用力吹碗中乒乓球，先把球吹到对方半场的组获胜”。然后蒙上10位选手的眼睛，把乒乓球的碗换成面粉碗，让选手转三圈之后，喊开始……10份纪念品。

　　接歌比赛：由一队开始，唱一首歌，对方在15秒内唱出最后个字与前一队的歌词最后一个字相同或谐音的字开头的歌曲，如果对方不能及时接上，可以说出一个带牛字的成语代替。这样唱歌的一组记10分，说成语一组计5分。后期抽取三等奖(共7名，其中计分高的'队抽取4名)，幸运奖15名。

　　二、晚会正式开始：(19：30开始，预计用时2-2.5小时。三位主持人)

　　(1)卫生局局长或医院院长、科室主任讲话(幻灯背景为科室历史回顾)

　　(2)科室总结、年终表彰(医护考评表扬、科内积极分子)、科室先进

　　(3)晚会主体：

　　1、开场曲《欢乐中国年》

　　2、游戏：岁月留声机

　　规则：

　　1)各队选派6名选手，先进行一轮吹气球比赛，先吹破2个气球的队优先进行点唱。

　　2)点唱是针对我们的晚会主题中的某一个字进行，当点唱曲目放出时该队可选派6人中任一人进行接唱，在我们领唱的歌手歌声结束前仍未选出则视为弃权。

　　3)每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。

　　准备9(6份奖品，2份纪念品给领唱)份纪念品及奖品，能完成者得。

　　参赛歌曲：

　　1、朋友别哭;2、真心英雄;3、盛夏的果实;4、左边;5、同桌的你;6、相亲相爱;7、边走边唱;8、勇气;9、练习;10、容易受伤的女人;11、朋友;12、画心;13、十年;14、男人不该让女人流泪;15、大海;16、再回首;17、少年壮志不言愁

　　3、游戏：欢畅购物街一口价：道具：8块写字板规则：各队选派4名选手，对下面将要列出的商品进行价格竞猜，以不超出物品价格基础上出价最接近者为获胜，奖励10分。如出现价格相同情况，在同队的算该队胜出，在两队的算平局各得5分。纪念品9份。

　　4、小心炸弹：道具：一个黑色可松紧口的袋子。5个标有数字的球。一个白球。放球的架子两个(或者写字板两块)。规则：每队选派一名选手上场，从口袋中摸球，把相应的数字放在认为合适的位数上，可寻求场下的意见。如果正确可以继续摸第二个球，如果不正确则把球放回袋中重新摸。当摸到白球也就是炸弹时直接重摸，摸到三次白球则算失败。时间限定3分钟。(设置一个抢猜商品备用。)纪念品2份。

　　5、抽取二等奖(共5名，其中计分高的队3名)，幸运奖5名。

　　6、爱心大行动：a、与xxx电话连线，传递家乡的新春问候。

　　b、爱心之家年度回顾，xxx给大家拜年。

　　7、游戏：我点你来蹲

　　规则：每队选派18名选手上场，分为3组，其中选出一名组长，这样共为6组，交叉站立后每组组长举一块牌子代表本队水果种类，然后由一组开始喊，如“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完西瓜蹲”，被点到的一组要立即做出反应，一旦有一名组员没有完成蹲的动作视为淘汰，如顺利完成则立刻代表的队加10分，所以此次比赛有可能是平局，也有可能是20分的分差。纪念品12份。

　　8、抽取一等奖(共3名，其中计分高的队2名)，幸运奖5名。

　　9、好歌大家唱：安排xxx唱第一首。时间根据晚会要求控制。

　　10、“新”语心愿：新人代表xxx发言，其余新人给领导送汤圆。

　　11、抽取特等奖1名(x局抽)，幸运奖5名。

　　三、结束曲：《明天会更好》，整场晚会结束。

　　梅，剪雪裁冰，一身傲骨；兰，空谷幽香，孤芳自赏；竹，筛风弄月，潇洒一生；菊，凌霜独行，中和恬淡。梅兰菊竹四君子，千百年来以其清雅淡泊的形象，一直为世人所钟爱，同时也成为一种人格品性的中国文化象征。

　　中国四君子搭配柔和动听、优美醉人的.轻音乐演奏，如此中西合璧令整个会场都产生了一种清新优雅的感觉。在现代繁忙都市劳碌的人，身处此境的你会发现，在这喧嚣的都市中，也可以让身心获得一份宁静、获得一份舒适与幸福。此刻的你，放松精神，让一切浮躁的感觉和烦恼远离自我。

　　公司年会上老板的三大困惑：

　　1、想把自己推向社会，让社会了解自己的公司，但始终找不到合适的通道。

　　2、想把社会、客户、公司、员工四股力量整合成强大的合力，但始终找不到适合的方法。

　　3、想把团队打造成超级能量体，但始终找不到适合的策略。

　　公司都在拼命地挖掘资源和寻找机会，其实真正的资源和机会就在身边。

　　它本身不是资源和机会，但是它一定能够给你带来无穷的资源和机会!

　　它本身不是财富，但是它一定能够给你间接地带来丰厚的财富!

　　公司年会它是谁?

　　它，就是年会，一场震撼人心的年会!

　　一家好公司，一个好老板，一定会善用年会，把公司托举得更高、更远。

　　当今公司年会常犯的三大错误：

　　1、错把年会当成只是开大会。

　　2、错把年会当成就只是报告(当成只是下一年度的说明书)和发奖(当成只是表彰过去)。

　　3、错把年会无奈地开，年复一年，劳民伤财。

　　一、公司年会的意义

　　年会是公司重大节日!

　　1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、公司的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!

　　4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!

　　5、年会的目的：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持

　　二、公司年会前期准备：

　　A、筹划准备：

　　确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1、迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

　　2、物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

　　3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

　　4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

　　5、抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

　　6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

　　7、交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

　　注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

　　三、公司年会拟邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

　　2、公司各部门领导;

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户;

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

　　四、公司年会会场的布置:

　　1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

　　五、公司年会具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

　　12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

　　13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大会正式结束;

　　17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、公司年会重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给公司带来了什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

策划的方案10

　　一、活动目的

　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

　　二、活动地点

　　首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx所有营销网络。

　　三、活动时间xx年

　　1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日

　　2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日

　　3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日

　　四、活动内容

　　1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......

　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，

　　（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

　　（2名）；三等奖，10%返还购物款，

　　（3名）；四等奖，5%返还购物款，

　　（4名）；无空奖。

　　五、相关事宜

　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的'全布内容和活动细则。

　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。

　　4、售后服务的跟进措施。

　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

　　六、销售场内活动内容及程序

　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

　　3、消费者现场填写有奖答卷。

　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

　　8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，

　　（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，

　　（2名）；三等奖，10%返还购物款，

　　（3名）；四等奖，5%返还购物款，

　　（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

　　9。注意事项

　　（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

　　六、星期日为佳。

　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

　　策划者：xxx

　　一、方案背景

　　二、促销方案

　　(一)促销产品

　　xxx的所有水果产品。

　　(二)促销对象

　　青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

　　(三)促销目标

　　1.市场目标

　　加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

　　2.竞争目标

　　在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的地位以及份额。

　　3.财务目标

　　实现销售额的上升。

　　(四)促销主题

　　“做最好吃、最实惠的水果。”

　　(五)促销策略

　　1、促销策略核心思想

　　通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

　　2、公共宣传及公共关系策略

　　3、广告促销策略

　　(六)促销方式

　　(七)促销活动方案

　　(八)附注

　　三、风险控制

　　四、促销预算

　　以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

策划的方案11

　　一．活动主题

　　爱的邮递员—让爱在与宁夏之间传播

　　二．活动目的及意义

　　（1）在校园中现场进行“爱的邮递员——让爱在与宁夏之间传播”的活动，让更多的农大学子了解西部孩子的状况，并在志愿者的感染下更多的去关注西部的孩子们，并用自己的行动去感染他人。给大家一个表达爱的机会，使更多的人参加到助学活动中来，给贫困孩子一个机会，给自己一份快乐，将爱心传递。

　　（2）通过在校园中进行有关西部孩子学习生活的图片展，培养当代大学生的社会责任感，唤醒沉睡在我们心中的爱。发扬“助人自助”的精神，让爱的阳光洒满农大，为创建和谐社会贡献绵薄之力，在用心奉献中谱写壮丽的青春篇章。

　　（3）让宁夏小朋友切身体会到外界哥哥姐姐对他们关注与热爱，同时将小朋友们亲手画的明信片从宁夏带回学校，让爱的阳光洒满农大。

　　（4）我们将捐赠者的爱心带到宁夏，同时又把爱以明信片做为载体带回，让爱心在两地传递。填写者也可以选择将从宁夏带回的`爱心明信片送给亲人与朋友，与更多的人分享。

　　（5）借此次活动，发展社团的特色，扩大农大雪莲花藏文化传播协会西部助学活动的影响力。

　　三．活动主要内容

　　在校园内进行有关西部孩子学习生活的图片展，同时让农大学子在空白明信片上写下自己对宁夏孩子的鼓励与祝福，由“夏萤支教小队”带到宁夏海原县贺堡小学，再让那边的孩子写下他们的希望与祝福，最后由小朋友们寄回，返还给每一位填写爱心明信片的农大学子。

　　四．活动时间和地点

　　时间：待定

　　地点：场馆西侧

　　五．活动流程策划

　　1.第一阶段（活动前期）

　　（1）联系四维基金会和北林西部开发志愿者协会以及宁夏海原县贺堡小学，协商暑假支教事宜以及支教小学（已经确定）。

　　(2) 制作活动宣传资料（彩喷，海报和传单）。

　　（3）准备所需明信片300张，填写者信息登记表20张以及其他所需物品。

　　（4）借场地和桌椅。

　　2.第二阶段（活动实施）

　　（1）图片展览

　　a.在待定时间，雪莲花社参加活动人员在场馆西侧集合，签到，介绍本次活动的注意事项。

　　b.布置活动现场（包括借桌椅，悬挂彩喷，布置展板等）。

　　c.活动正式开始。

　　（2）明信片签名活动。

　　a.同学们自由写上自己的寄语。（须写上填写人的联系方式以便将明信片返还）

　　b.给同学们宣传此次活动的意义。

　　（3）“一支铅笔”活动

　　a.此次活动仅接受捐赠铅笔和橡皮。（捐赠物品须详细登记捐献人姓名学院）

　　b.把图片展结束后认真统计核对填写明信片以及捐赠物品。

　　c.由社团出资买150支铅笔，150块橡皮擦让支教小组带到宁夏。

　　第三阶段（活动后记）

　　（1）活动完后，整理好已填明信片和填写人信息表，绝不遗漏，然后转交“夏萤支教小队”的负责人。

　　（2）暑假时“夏莹支教小队”充当爱的邮递员，负责传递。

　　（3）活动结束当天，立即打扫卫生，给农大学子一个舒适的环境。

　　六．资金预算

　　物品名称

　　单价

　　数量

　　总价

　　预计可申报金额

　　订制明信片

　　1元

　　300张

　　300元

　　主题彩喷

　　150元

　　1张

　　150元

　　展板海报

　　20元

　　2张

　　40元

　　邮票

　　0.8元

　　150张

　　120元

　　传单

　　0.08元

　　500张

　　40元

　　签笔

　　1元

　　20支

　　20元

　　冲洗照片

　　0.7元

　　20张

　　14元

　　双面胶

　　3元

　　2个

　　6元

　　透明胶

　　5元

　　1个

　　5元

　　信息登记表

　　0.1元

　　20张

　　2元

　　铅笔

　　0.5元

　　150支

　　75元

　　橡皮擦

　　0.5元

　　150块

　　75元

　　合计

　　847元

　　七．活动注意事项

　　1、活动全程严格遵守《中国农业大学嘘声社团管理办法》以及各种学校规章制度。

　　2、参加活动的人员必须提前到达活动地点，无特殊原因不得迟到早退。

　　3、注意保护展板，防止展板损坏。

　　4.注意文明用语，不得与学生发生口角。

　　5.照片记录丰富。

　　6. 注意保持活动现场卫生，撤展时要认真清理打扫，切忌不要留下垃圾。

　　八．经费来源

　　依靠校团委给予经费报销如有不够我们自己补贴。

　　如有超出，超出部分将全部用于公益。

　　九．活动后记

　　此次“爱的邮递员——让爱在与宁夏之间传播”主题活动有我们雪莲花协会组织策划，以四维基金会和林业大学西部志愿者协会为依托举办。我们旨在用实际行动来让更多的农大学子走上公益之路，去服务社会，关心三农。用爱奉献，用心谱写青春乐章。

策划的方案12

　　活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。七分策划，三分实施。策划即智慧，智慧是推动人类社会前进的最大生产力。缜密而又激荡心灵的策划需要具体的实施活动予以实现。下面，笔者就在活动策划实施过程中需要把握的几个要点拙笔于众，与各位策划界同仁商榷。

　　一、目标一定要量化

　　活动特别是大型活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。有一些保健品企业，看到同行做节日活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。

　　二、集中传播一个卖点

　　活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。活动策划需要创造这样一个非常精彩的，要把这个环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。

　　三、活动本是就是一个媒体

　　随着新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、媒体一样，媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于活动。殊不知，活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升活动的价值与效果。

　　四、没有调查就没有发言权

　　国内不少公司做活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞活动，我对此不敢苟同。“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身策略，赢得活动的成功。实践表明，活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。

　　五、策划要周全，操作要严密

　　活动策划，最要注意的就是“周全”。这是因为活动给我们的成功或失败的机会只有一次。活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。

　　六、化危机为机遇

　　大型活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的'危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。

　　七、全方位评估

　　我们在对活动进行评估时，往往是只评估实施效果，评估不够全面。如能在评估时，除实施效果外再评估活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、公众资料搜集是否全面、媒体组合是否科学、公众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否增加、各方满意度是否量化等，则活动的整体效果才能体现出来。这种全方位评估有利于活动绩效考核、责任到人，更能增加经验，为下一次活动的策划与实施打好基础。

　　八、用手段解决问题

　　社会上对活动的认识不同时期存在不同误区，加之部分媒体的错误引导，更加深了这种错误认知的蔓延。近年来，对的认识又有了新的误区，把活动等同于促销活动。实际上两者的目的、重心、手段不同。活动的目标是提高美誉度，提升亲和力；促销活动的目标是提高销售额、市场占有率。活动的重心是公众、媒体、，促销活动的重心是消费者。企业同时需要营销、两种职能，两种职能不能通用。是社会行为，营销是经济行为，活动关注公众，促销活动关注消费者，与市场区别较大，营销的手段不适用于解决问题。活动的公众非常多，消费者只是公众的一种。不同的公众，使用的手段也不一样。所以，要走出“活动就是促销”的误区，用手段解决问题。

　　总之，我个人认为：活动策划与实施需要大量经验的积累，只要不断总结经验并应用于实践中，一定能策划并实施出更具影响力、更为成功的活动。

策划的方案13

　　一、活动主题:

　　“小区建科普，居民家吵。"

　　二.活动:

　　(1)包饺子，送温暖

　　组织社区居民和共建单位开展包饺子送温暖活动，旨在传递爱心。包好饺子后，将煮好的饺子装袋，由共建单位和社区干部带领科普志愿者和青少年送到社区孤独的老人手中。

　　1.活动时间:2月23日(农历正月十四)上午9: 30

　　2.地点:xx社区科学学校

　　3.活动准备(负责xx社区):

　　(1)场内桌椅整洁。

　　②活动场地背景(投影仪播放):

　　社区共建科普，居民喜迎元宵

　　主持人:XX科技协会

　　承办:xx社区，x x街，x x区

　　③准备好必要的工具，如米粉、饺子馅等，视情况而定。

　　(4)收集活动期间要播放的节日音乐，渲染气氛。

　　4.人员安排:小区负责通知活动参与者，安排孤寡老人家庭送饺子。

　　(2)、解开灯笼上的谜语纪律

　　围绕文学、历史、自然等科学知识，共制作了200个谜语供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学习科普知识。

　　1.活动时间:2月23日(农历正月十四)下午1: 30

　　2.地点:xx社区文化娱乐广场

　　3.活动准备:

　　(1)制作各种灯谜和科普展板，准备小礼物奖励社区居民。(共建单位负责)

　　⑤准备200个带刺铁丝网的谜语，拉到广场周围。身高安全，可以被人挑。把科普展板放好。(xx社区负责)

　　4.人员安排:共建单位和社区工作人员共同负责核对谜底、颁奖、宣传拍摄；社区安全科负责在活动期间维持秩序。

　　5、解答灯笼上的`谜语活动规则(共同施工单位负责制作):

　　①共有200个谜题。

　　(2)必须现场猜谜，一个谜语只能猜一次，第二次视为无效，猜出来的谜语不得撕掉。

　　(3)谜语上有一个标记×表示已经猜中。

　　(4)每个灯谜都有相应的编号。谜语猜出来后，你只需要记住谜语号码，到指定的兑换处核对谜语，但不能将谜语取出。答案一旦确定，就可以领奖了。猜灯谜或撕掉谜语的人被视为无效。

　　⑤猜一个谜语，换一个奖品。交换奖品后，活动结束。

　　⑥授奖要有序，不要互相拥挤。

　　主持人:XX科技协会

　　承办:xx社区，x x街，x x区

策划的方案14

　　一、市场前景及企业现状

　　羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。 20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入有害物质，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城———杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

　　二、圣妃乳业的八大优势

　　1、理念优势

　　圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

　　2、资本优势

　　要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

　　3、区位、人才和产业优势

　　杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。

　　地处杨凌的`西北农林科技大学是国家直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。

　　奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

　　4、奶源和技术优势

　　圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

　　奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

　　建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

　　建立了“五统一六固定”的科学管理体系

　　5、生产设备与工艺优势

　　圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

　　6、产品结构优势

　　为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

　　乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用充氮乳粉系列包装；乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

　　7、管理优势

　　为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。

　　8、市场营销与品牌建设优势

　　奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、20xx年发展规划。

　　二、羊奶的优点及与牛奶的对比

　　经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶

　　三、圣妃乳业SWOT

　　经过，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。（增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道）。

　　四、市场推广活动

　　区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志等）

　　活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。

　　活动目的：与配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它

　　活动时间：开业当天

　　活动区域：某某市广场等

　　活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

　　产品活动内容；方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。