年货销售方案

时间：2023-03-09 08:58:06 方案我要投稿

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年货销售方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的年货销售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年货销售方案

年货销售方案1

　　一、促销活动

　　1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。

　　2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。

　　3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。

　　二、宣传推广

　　为了能在春节的'商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下：

　　1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。

　　2、 DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。

　　3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。

　　三、美化陈列方面

　　1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。

　　2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。

年货销售方案2

　　一、春节促销活动的目的：

　　2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二、活动对象：

　　爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三、促销活动的主题：

　　爱就推门迎兔年送大礼

　　四、促销活动的方式：

　　1、春节前7—15天与顾客的联系

　　在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

　　圣诞祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！

　　例二：总有起风的'清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！

　　五、促销活动时间与地点

　　促销时间：20xx年2月1日——20xx年2月28日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六、促销方法

　　方法一：

　　1、活动期间，全场部分特价商品七—八折酬宾。

　　2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。（加盟商自选）

　　3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。（数量有限，送完即止。）

　　4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1、购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2、凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3、最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4、幸运奖：获得书包一个。

　　5、参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（气球等礼品）

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）

　　七、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八、早期的准备工作

　　1、促销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调：春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a、卖场氛围

　　整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！

　　b、货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2、店主的糖果派发。（糖果自行购买）

　　九、活动的中期操作

　　在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

年货销售方案3

　　一、促销活动时间

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的`一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

年货销售方案4

　　一、活动目的:

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题:

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间:

　　20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活动地点:

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标:

　　配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为:

　　铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

　　“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

　　“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价100元+盒）；

　　“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

　　“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

　　“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

　　“xx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为:

　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

　　“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

　　“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

　　执行说明:

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的'正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明:

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促销品支持:

　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持:

　　a、店内海报每店配送2张。

　　b、吊旗每店配送20张。

　　c、宣传折页每店配送xx张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、平面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

年货销售方案5

　　一、活动主题

　　本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

　　标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

　　二、活动目标

　　1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的.品牌印象植入大众心中。

　　2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

　　3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

　　4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

　　5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

　　三、活动对象

　　施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

　　四、活动时间

　　20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

　　五、活动地点

　　施秉县各个乡镇服务站

　　六、活动内容展示区设置：

　　1、年货商品及土特产产品展示；在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

　　2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

　　3、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

　　4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

　　5、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

　　七、活动宣传

　　（一）推广时间

　　活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日

　　（二）宣传方式：

　　1、施秉新闻联播

　　2、信息群发，（手机短信、微信）

　　3、互动论坛（其它网络平台）

　　4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

　　（三）宣传内容：

　　1、时间、地点、联系方式及活动内容。

　　2、折扣的对象及折扣的内容。

　　3、主流加盟商家的讯息。

　　八、现场布置

　　1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

　　2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

　　3、现场桌4张、椅10张，台布。

　　4、展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

年货销售方案6

　　一、活动时间：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　二、活动主题：

　　围绕“茶和世界共品共享”主题，传承弘扬茶文化，交流分享茶产业发展经验，提高社会各界对茶产品的.接受度和认可度。

　　三、活动方式：

　　充分体现“创新、务实、专业、合作”的活动特色，开展系列线上活动，将首个国际茶日办成“数字茶日”“云上茶日”，实现“线上逛、云上购”。

　　四、举办单位

　　主办单位：农业农村部、x省人民政府、联合国粮食及农业组织

　　承办单位：xx市人民政府、xx省农业农村厅、农业农村部对外经济合作中心、农业农村部农业贸易促进中心、农业农村部国际交流服务中心、中国农业电影电视中心、农民日报社、中国茶产业联盟、中国农业国际合作促进会

　　合作单位：x华巨臣西博文化创意有限公司

　　五、活动内容

　　1.茶宣传。

　　邀请农业农村部领导、xx省领导、xxx总干事、世界主要产茶国农业部长、xxxx集团高层录制致辞视频，邀请知名茶专家、文化名人、茶叶主产区政府领导、跨国茶企负责人录制茶知识、茶文化和茶产业相关视频，商请FAO在华聘任国际茶日推广大使并拍摄公益推广短片，通过相关网站和新媒体投放；商请中国邮政集团有限公司发行国际茶日纪念明信片；协调《农民日报》开辟首个国际茶日专版，联系农影中心制作国际茶日专题节目，协调其他主流媒体同步报道。

　　2.茶扶贫。

　　与阿里巴巴集团合作组建世界茶日爱心助农团，进行贫困地区优质茶品直播带货，邀请贫困地区政府领导为当地茶叶代言；开展涉茶创业群体就业技能线上培训，助力重点产茶贫困地区经营户学习应用线上运营流程，分享新技术新产业，实现脱贫增收。

　　3.茶体验。

　　组织名茶产区拍摄代表性茶园风光、茶风茶俗、制茶工艺等短片，在xxx网等在线开辟茶事体验专栏；推动飞猪等旅游服务平台上线更多茶相关生态观光旅游景点、周边民宿，带动城镇居民赴茶乡赏美景品美食；推动品牌茶馆开通线上门店直播，让更多消费者在线体验茶生活。

　　4.茶消费。

　　联合阿里巴巴集团设立国内重点茶区、国际产茶大国线上茶品专区，鼓励特色优质茶饮品茶美食商户入驻，并开展形式多样的促销活动；组织开展评价活动，助力打造有信誉的线上茶品茶店品牌。