营销总监岗位职责

时间：2024-04-08 17:21:06 岗位职责我要投稿

[精选]营销总监岗位职责

　　在生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的营销总监岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

[精选]营销总监岗位职责

营销总监岗位职责1

　　市场营销总监职责一、形成一个共识

　　如果说企业老板是战略决策者的话，市场营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。

　　作为一名市场营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助;对下，要善于求得团队理解并为之努力。

　　毋庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一，切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素。这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

　　市场营销总监职责二、带领一支团队

　　营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的营销总监职责外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，市场营销总监是既要有鞭策更要有鼓励，取得成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

　　遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销总监职责工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯。营销总监职责是站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

　　市场营销总监职责三、制定一套计划

　　压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实为画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划是营销总监职责问题，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

　　市场营销总监职责四、设定一个目标

　　俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。在市场营销总监职责范围内布置的营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头;有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

　　市场营销总监职责五、寻求一种方法

　　成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的.灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，营销总监职责是大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

　　市场营销总监职责六、总结一套模式

　　在经济过剩时代，营销总监扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用、越来越高的广告宣传费用、越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等……是避开对手锋芒，还是曲线救国?这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的。

　　市场营销总监职责七、完善一套制度

　　俗话说，没有规矩难成方圆。在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。营销总监千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望于员工总有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢?

　　市场营销总监职责八、建立一个品牌

　　营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称。而事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么，它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度的偏好?若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。

　　作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特质与服务。由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，营销总监品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

营销总监岗位职责2

　　职责描述：

　　1、与甲方单位（大型工厂、单位、政府、学校、4S店）食堂业务合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂对外承包招投标的市场信息收集

　　3、业务团队的建设

　　任职要求：

　　1、有甲方资源，能转化合作的

　　2、能有相关渠道拓展思路的

　　3、有信心加入团膳餐饮行业，对发展前景看好的朋友

　　4、有团队管理经理职责描述：

　　1、与甲方单位（大型工厂、单位、政府、学校、4S店）食堂业务合作的渠道拓展

　　2、甲方食堂对外承包招投标的'市场信息收集

　　3、业务团队的建设

营销总监岗位职责3

　　1、全面负责商场的整体运营管理工作；

　　2、根据商场年度运营目标，组织商场各部门完成公司下达的各项经营指标；

　　3、制定商场的年度财务计划和预算，并有效的对相关计划及预算进行管理与控制；

　　4、负责商场的`市场推广与策划，组织对竞争对手的调查和顾客消费行为的调查，制订商场应对措施和调整方案；

　　5、熟悉商铺品牌及租赁管理，建立并维护良好的供应商及租户关系，进行商场的市场定位及品牌组合方案的决策，合理规划商场整体布局；

　　6、负责商场管理团队的建设、管理与培训，提高团队凝聚力；

　　7、解决商场内重大顾客投拆，确保提供良好的顾客服务体验；

　　8、负责监管商场的。营运安全，保证设施设备正常运行，保安保洁，使内外部的整体环境处于良好的营运状态；

　　9、与当地政府、相应职能部门建立良好关系，确保商场营运工作有序推进；

　　10、完成集团下达的其它有关商场运营的工作。

营销总监岗位职责4

　　职责：

　　1、负责项目整体营销工作，完成销售任务，控制营销费用;

　　2、参与确定产品市场定位，协同相关部门共同制定开发产品设计输入条件;

　　3、负责营销及推广策略的制定，包括营销方案、广告创意、推广活动及媒介策略等;

　　4、负责销售管理工作，制定销售策略、促销方案，对代理公司或置业顾问进行管理及指导;

　　5、负责项目所在区域市场和竞争楼盘的`跟踪研究;

　　6、协调广告公司、代理公司及媒体资源，保证各类广告企划及销售物料的品质。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，房地产开发、经济类或市场营销相关专业，

30岁以上;

　　2、有较丰富的甲方操盘经验，

5年以上房地产开发企业同岗位工作经历，擅长项目营销推广及销售管理;

　　3、熟悉江西市场，有文旅地产项目营销管理经验，至少完整营销操盘过两个房地产项目;

　　4、具有良好的组织协调能力，执行力强，擅长团队合作。

营销总监岗位职责5

　　1、根据公司的产品性质和经营目标，协调产品的生产和供应，组织建立市场营销网络，全面推进实施市场战略和销售战略、地区覆盖策略及推广计划。

　　2、组建和领导公司销售团队，培训、考核、激励市场营销人员，建设和管理高素质的'营销团队。

　　3、带领并指导营销人员完成本区域渠道经销商的洽谈工作。

　　4、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告，参与新产品开发计划，组织、监督开发计划的实施。

营销总监岗位职责6

　　1、根据公司市场布局，制定切头可行的区域市场开拓计划并组织实施；

　　2、完善销售体系和流程，制定销售策略、目标、带领团队开拓客户，完成整体销售目标；

　　3、负责组建、管理、培养销售团队，激发销售人员进行客户开拓的热情并取得成果，协助完成绩效管理考核工作；

　　4、建立和发展客户关系，向用户提供产品方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解的营销方案；

　　5、深入了解产品，负责行业的市场调研与分析，分析竞争对手信息，向公司反馈市场需求及产品建议。

　　任职要求：

　　1、八年以上行业内营销、市场管理工作经验，善于与客户高层沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求，大学本科以上学历，理工科背景；

　　2、具有敏锐的市场感知，把握市场动态和市场方向的`能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉行业内业务情况，具备较强的客户开发能力和客户管理经验；

　　3、具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力及较高的谈判技巧，能够带领行业团队进行高效市场拓展工作；

　　4、能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据调查报告作出方向性建议。

营销总监岗位职责7

　　1、根据公司整体发展规划，制订公司营销发展计划。分析公司经营现状及行业内的地位优势与特点，市场分析及定位，制订公司营销战略及销售目标，全面负责销售管理及策划工作；

　　2、领导、管理、协调公司营销队伍，确保公司营销目标的实现；有效使用、管理营销费用，控制营销成本；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的`执行进行监督和控制。

营销总监岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、制定销售工作目标与实施计划，进行销售预测

　　2、确定销售策略和开发多种销售手段

　　3、组织实施和落实销售计划及回款任务

　　4、建立和管理销售队伍

　　5、协调维护客户关系，建立稳固的销售网络体系

　　任职要求：

　　1、30—40岁，大专以上学历，具有丰富的营销推广及渠道开发和管理经验

　　2、具有较强的市场分析、营销推广、组织协调、谈判和决策能力

　　3、具备较好的.沟通能力和团队管理协作能力

　　4、有渠道、研发资源或团队资源者优先。

营销总监岗位职责9

　　1、参与制定公司市场营销策略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，并逐步分解实施;

　　2、负责公司品牌及产品推广目标的实现，制定公司品牌营销策略和传播策略;

　　3、负责针对目标客户，实施行之有效的线上推广，不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时掌握市场讯息并资源整合并及时调整营销策略计划;

　　5、组织开发多种销售渠道，完成或超越销售计划目标;

　　6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的'热情;

　　7、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，实施优胜劣汰机制;

　　8、全面负责国内外销售平台成品库资产管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

营销总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责根据市场实际情况为公司房地产项目做出符合市场需求的市场定位及项目产品定位、包装及策划方案；

　　2、负责拟定项目的策划工作计划并实施，跟进项目销售情况，针对不同的项目情况作出适当的调整；

　　3、负责将客户反应、销售总结、市场信心、销售意见与领导沟道，制定有效的策划方案；

　　4、整合设计、规划、营销、广告、销售等资源，制定项目营销和推广方案；

　　5、团队建设管理，负责本部门团队企业文化建设、人员管理及目标考核。

　　任职资格：

　　1、第一学历为本科或以上学历，专业不限，28~40岁；

　　2、10年以上大型房地产公司或集团公司同岗位5年以上工作经验；

　　3、熟悉房地产行业相关的各类专业知识；

　　4、系统掌握房地产营销学的知识并能灵活有效地指导各项工作展开；

　　5、熟悉与房地产营销有关的`法律法规；

　　6、擅长结合项目及市场特殊情况组织团队和管理，审时度势，达到营销目标；

　　7、有大型综合地产项目实操经验和案例；

　　8、具有较强的抗压精神，适应出差。

营销总监岗位职责11

　　招商经理(服饰/3c/家居家具) 岗位职责:

　　1:负责供应商的招募、运营，持续打造有竞争力的供应商梯队

　　2:熟悉产业带资源，建立深度合作关系，提升平台在产业带口碑，为新供应商提供准入通道

　　3:熟悉供应商和商家的.矩阵，制定招募计划，设计商务关系

　　4:推进商务关系的演化，形成供给的竞争壁垒

　　岗位要求:

　　1:本科以上学历

　　2:熟悉国内外产业带，3年以上相关行业经验;尤其是服饰/3c/家居家具行业

　　3:擅长资源整合和商务谈判，强烈的进取心和目标感，擅长拿结果;

　　4:对跨境电商领域比较熟悉，对跨境发展有自己的独立见解和分析;

营销总监岗位职责12

　　【木门总监】

　　1、领导全国木门业务团队进行渠道开发与维护工作,完成销售任务目标;

　　2、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、服务等工作;

　　3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;

　　4、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;

　　5、根据市场情况,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作;

　　6、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;

　　7、根据市场特点,提出产品改进、新产品开发建议,参与新产品市场推广,组织新产品销售;

　　8、负责销售团队建设和部门工作、流程的制定实施。

　　【任职要求】

　　1、大学本科以上,40周岁以下,市场营销或经济、管理类专业;

　　2、5年以上工作经历,3年以上本行业或相近行业渠道管理经验;

　　3、掌握市场营销相关知识,具备管理、法律等方面的'知识,了解公司所经营产品相关的行业发展现状和趋势;

　　4、有同等行业及同等岗位从业经验者优先考虑。

营销总监岗位职责13

　　一、岗位概述：

　　酒店营销部总监主要负责酒店整体营销工作，包括市场调研、制定营销策略、制定销售计划、管理销售团队等，以提高酒店的市场份额和收益。

　　二、岗位职责：

　　1. 市场调研与分析：通过收集和分析市场信息，了解行业竞争态势、客户需求、行业趋势等，为制定营销策略提供依据。

　　2. 制定营销策略：根据市场调研结果，结合酒店实际情况，制定符合酒店特色的营销策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。

　　3. 制定销售计划：根据营销策略，制定销售计划，包括销售目标、预期收益、预算分配等，确保销售目标的实现。

　　4. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训、考核和管理，提高销售团队的效率和执行力。

　　5. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，挖掘潜在客户。

　　6. 营销活动策划与执行：策划和组织各种营销活动，包括线上线下推广、促销活动、会议接待等，确保活动的.有效性和收益性。

　　7. 竞品分析与应对：关注竞品的动态，分析竞品的优劣势，制定相应的应对策略。

　　8. 销售数据分析与反馈：定期对销售数据进行分析和总结，为酒店的运营和决策提供数据支持。

　　9. 营销预算与成本控制：合理分配营销预算，控制营销成本，确保营销活动的有效性和收益性。

　　10. 跨部门协作：与其他部门保持良好沟通，共同推动酒店的业务发展。

　　三、任职资格：

　　1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先考虑。

　　2. 工作经验：具有五年以上酒店营销工作经验，熟悉酒店行业的市场环境和发展趋势。

　　3. 要求：具备较强的市场分析能力、营销策划能力和团队管理能力；具备良好的沟通协调能力和组织能力；具有创新意识和学习能力，能够不断适应市场变化。

　　4. 个人素质：具有高度的责任心和职业道德，工作细致认真，具有较强的抗压能力和决策能力。

　　5. 其他要求：具有丰富的酒店客户资源和社会资源，能够有效地拓展销售渠道。

　　四、岗位权限：

　　1. 具备充分的组织授权和决策权，以确保营销总监能够独立地开展工作。

　　2. 拥有对营销团队的管理权和考核权，以确保对团队的有效管理和激励。

　　3. 具备对营销预算的分配权和控制权，以确保营销活动的有效性和收益性。

　　4. 有与其他部门协同工作的权利和义务，共同推动酒店业务的增长和发展。

　　五、岗位考核标准：

　　1. 依据酒店的整体经营目标，完成销售目标和利润目标。

　　2. 关注市场变化和客户需求，不断调整和优化营销策略和销售计划。

　　3. 保证营销团队的高效运作和管理，提高团队凝聚力和执行力。

　　4. 与其他部门保持良好的沟通和协作关系，共同推动酒店业务的发展。

　　5. 对营销成本进行有效控制和管理，确保营销活动的收益性。

　　6. 对营销数据进行定期分析和总结，为酒店的运营和决策提供数据支持。

营销总监岗位职责14

　　1、负责营销团队及团队长的日常及业务考核管理；

　　2、负责营销团队活动量管理项营销部门各项会议的组织与召开；

　　3、制定营销部门业务发展计划并实施；

　　4、协助营业部制定营销发展计划；

　　5、负责营销部门人员的'招聘、选拔、培训与辅导；

　　6、负责整个营销部门考核提醒、展业督导、展业协调等工作。

营销总监岗位职责15

　　1. 销售信息传达、跟踪工作

　　2. 各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3. 各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4. 各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5. 所负责区域人员的'考勤管理工作

　　6. 与各部门联系、协调、沟通工作

　　7. 完成领导交办的其他任务

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