销售总经理的岗位职责

时间:2023-04-30 17:44:46 岗位职责 我要投稿

销售总经理的岗位职责集锦15篇

  在不断进步的时代,岗位职责起到的作用越来越大,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编为大家整理的销售总经理的岗位职责,希望对大家有所帮助。

销售总经理的岗位职责集锦15篇

销售总经理的岗位职责1

  1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的`规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

销售总经理的岗位职责2

  要求:

  1、本科学历,男女不限;

  2、熟悉销售体系(销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系);

  3、优秀的表达沟通、协调能力;

  4、具有系统性思维和项目管理能力;

  5、具有营销类培训经验;

  6、有PCB行业销售经验优秀。

  职责:

  1、协助营销总经理完善销售管理体系;包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等;

  2.协助营销总经理做好营销团队建设;

  3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的`落地;

  4.能做一些销售主题培训;

  5.在营销总经理,或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人;

  6.负责销售信息管理系统管理,包括销售报表管理,市场分析、营销信息管理等;

  7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的岗位职责3

  1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

  2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

  3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

  4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

  5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

  岗位要求:

  1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

  2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

  3、具有一定的金融机构客户资源,较强的'市场拓展、项目甄别和谈判能力;

  4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理的岗位职责4

  1.观察用户偏好,确定销售工作的重点。

  2.计划和指导员工,培训和评估他们的表现,开发和控制销售和服务程序。

  3.解决客户对销售和服务的'投诉。

  4.指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。

  5.拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

  6.确定价格表和折扣率。

  7.与潜在客户讨论他们对设备的需求,并为用户提供购买设备型号的建议。

  8.监督区域和当地销售经理及其员工。

  9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

  10.查看运营记录和销售报告,确定利润。

销售总经理的岗位职责5

  1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

  2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

  3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态,制定产品推广计划;

  4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

  5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析,制定年度、月度工作计划;

  6、负责拓展产品应用市场;

  7、领导安排的其他临时事务;

销售总经理的`岗位职责6

  岗位职责

  1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的.实施、销售目标的完成

  2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

  3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系

  4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

  任职资格

  1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业

  2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的团队管理能力

  3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源

  4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理的岗位职责7

  岗位职责

  1、负责在总经理指导下,主持本部门的日常管理工作,协调与其他部门的工作关系。

  2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围,组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书,做到责任分明,办事有据,提高工作效率。

  3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作,并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

  4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

  5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度,对本部门员工进行日常业务考核,根据员工的实际表现,提出晋升、奖罚等相关建议。

  6、负责本部门核定费用的控制,做好费用开支的`审核,用车的审批,杜绝不合理费用的发生。

  7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作,并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

  8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定:

  1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

  2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

  3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

  4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

  5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

  6)公司售楼员的提成方案;

  7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

  8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

  9、根据公司房地产项目开发计划,及时督导办理下列有关手续:

  1)房地产初始登记手续;

  2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

  3)商品房《房产证》的申办手续;

  4)商品房退购备案登记手续;

  5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

  10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路,参与公司房地产项目的总体与单体设计。

  11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施,确保租售计划的完成。

  12、负责房地产项目促销活动的组织实施,适时做好媒体广告宣传,严格控制营销费用的开支,并在事后督导完成总结报告。

  13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估,提出比选报告,做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作,参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要,适时开展广告发布,并负责广告效果的测评工作。

  14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

  15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作,包括:

  1)编制销售手册;

  2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

  3)售楼模型的设计制作;

  4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置。

销售总经理的岗位职责8

  一、岗位职责:

  1、协助总经理,参与公司经营管理与决策;

  2、组织并参与公司经营计划及预算方案;

  3、督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

  4、为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

  二、任职要求:

  1、15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

  2、熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

  3、具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

  4、良好的大局观,强烈的成本意识,良好的'战略思维和系统思维。

销售总经理的岗位职责9

  1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展,完成公司总销售目标;

  2、开发并拓展年度新的.零售专卖店及经销商,以完成零售市场全国的布局;

  3、提高部门管理能力、执行力;

  4、建立完善的服务体系,服务全国经销商;

  5、重视品牌的提升,贯彻在渠道发展中;

销售总经理的岗位职责10

  职责:

  1、了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

  2、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

  3、完成公司规定的各项销售业绩指标;

  4、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

  5、负责市场信息的'收集及同行业和竞争对手的情况分析。

  要求

  1、市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

  2、15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

  3、有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

  4、10年以上的团队管理经验。

销售总经理的岗位职责11

  岗位职责

  1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

  2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

  3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

  4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

  5、负责区域内的'客户关系维护,业务拓展和市场推广。

  6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

  7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

  8、协助完成领导交办的其他工作。

  任职资格

  1、大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

  2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

  3、具有良好的职业道德和敬业精神;

  4、具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

  5、具有较强的抗压能力、时间管理能力;

  6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

  7、具有较好的谈判能力和说服能力;

  8、能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售总经理的岗位职责12

  (一)职位描述/要求

  1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

  2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

  3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

  4、每月向上级领导汇报营销计划的'实施情况,市场变化,具体业务的进展;

  5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

  6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

  7、完成上级领导交办的其他任务。

  (二)招聘描述/要求

  1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

  2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

  3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

  4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理的岗位职责13

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产崐品的.促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意崐的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责14

  岗位职责:

  1.负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

  2.能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进 。

  3.产品上线后的产品运营相关工作

  4.承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

  5.包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划 。

  6.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

  岗位要求:

  1.统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

  2.有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

  3.有较好的沟通协调能力,能够主动的.推动项目落地

  4.责任心强,认真细致,善于学习和思考

  5.具备一定的数据分析能力'

销售总经理的岗位职责15

  岗位职责:

  领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

  负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

  负责销售团队的搭建及日常管理;

  负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

  岗位要求:

  在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的'、持续的客户关系资源优势;

  具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

  透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

  熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

  价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力。

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