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有关大型超市运营营销策划方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的有关大型超市运营营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
有关大型超市运营营销策划方案1
一、主题活动
1、主题：激情从此开始
2、活动时间：20xx年12月15日—31日
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20x份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋6500 4.5元/份3250 3250 14625苹果65004.5元/份3250 3250 14625活鱼6500 4.5元/份3250 3250 14625鲜肉6500 4.5元/份3250 325014625粽子7000 4.5元/份3500 3500 31500吐司面包7500 4.5元/份3750 3750 33750牛奶75004.5元/份3750 3750 33750合计：48000 / 24000 24000 108000
5、赠品落实部门：生鲜
6、分工：
（1）企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；
（2）理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
（3）总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动
1、主题：承诺再续
2、内容：
（1）我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；
（2）我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）
3、宣传和推广：
（1）超市主入口处，用显注的标语提示！
（2）店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；
三、重点大类，促销活动保健品：
1、主题：以旧换新
2、活动时间：20xx年12月15日—12月31日
3、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。
4、分工：
（1）理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；
（2）企划：
A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；
B、准备显眼的兑换场地及布置；
C、台帐表格的提供；
D、活动结束后费用的清算工作；
（3）总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；
5、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。
成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：
1、主题：触“电”大行动
2、活动时间：12、15—31
3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
（1）理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；
（2）企划：家电区装饰，突出促销的气氛！
四、特价
（一）店庆价商品
1、主题：将降价进行到底
2、活动时间：12月15日—31日
3、数量：300个左右
4、分工：
（1）各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定；
（2）企划：DM的`排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
（二）每日冲浪价商品
1、主题：激情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工：
（1）理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；
（2）企划：冲浪陈列区准备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。
怀旧情节
一、征文活动
1、内容：向社会征文，题目“我与x店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络内容：筛选出20xx年6月1日前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20x元以上的会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料与礼品券于20x、1、10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动活动二：爱心办卡
1、主题：给爱一个释放的空间
2、活动时间：12月15日—31日
3、内容：5元至30元不等办理友会员卡！会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：
（1）企划：向总部申请，1元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台（要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名）
（2）理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站
1、起始时间：20xx年12月31日
2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。（选定需帮助对象100人）。
3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：
（1）倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
（2）供应商攒助一部分
（3）准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）
分工：
A、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）；根据现场安排陈列；
B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节
1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：320x元。
补充活动：特价或打折分工：企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
有关大型超市运营营销策划方案2
一、策划思路
本次策划案共分三个阶段，第一波：圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波：富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花
二、活动主题
第一波：圣诞狂想曲
第二波：春节购物乐翻天
第三波：富贵迎新年
第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花
三，执行时间
第一波：圣诞狂想曲 12.24—1.10
第二波：春节购物乐翻天 01.15—1.30
第三波：富贵迎新年 02.01—2.15
第四波：猜灯谜闹元宵 02.20—03.7
好邻居世纪莲花
四、商品营销
1、营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”
2、邮报总体安排
商品组织规划：
重点品项要求（注重低价形象）：
第一波：1元商品（圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：10个3元商品：6个，8元商品：3个
第二波：1元商品：5个3元商品：3个
第三波：1元商品：10个3元商品：10个，8元商品：5个，注重年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点）、注重情人节产品的组织
第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售
五、陈列要求：
本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的'量感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。
第一波：以1元，3元，8元区为主要陈列对象
第二波：以1元，3元，年货为主要陈列对象
第三波：主要以年货为主要陈列对象
第四波：以文化用品为主要陈列对象。
六：营销活动：
第一波：圣诞狂想曲
第二波：春节购物乐翻天
第三波：富贵迎新年
第四波：猜灯谜闹元宵
七、宣传及费用
有关大型超市运营营销策划方案3
一、活动目的
通过生鲜购物节的`系列活动，促进XX店的整体销售能力，提高销售业绩。
二、活动时间
20xx年X月X日——20xx年X月X日，分三个阶段进行。
三、活动主题
XXX生鲜购物节
四、活动广告语
XX生鲜购物节 生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！
新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠
五、活动宣传：
1、海报宣传：主题：XX生鲜购物节
2、环境布置：
a场外升空气球x个，气球条幅用广告语。
b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。
c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。
d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。
e卖场内外用广播、喇叭宣传。
六、促销活动内容：
1、活动主题：
XX生鲜特价周
活动时间：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
a、活动内容：
活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等XX—XX个商品进行特价销售，其间x—x个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。
b、活动内容：
加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2、活动主题：
XX百禽宴
活动时间：
20xx年XX月XX日——20xx年X月X日
a、活动内容：
活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅XX百禽宴广告。
b、活动内容：
凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下午16：00各进行一场，比计时。每场x人，每天x人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。
一等奖1名奖x只鸡，二等奖1名奖x只鸡。
c、活动内容：
“八仙过海，各显神通”——抓鱼比赛。月日，当天购物满元即可凭小票报名参加比赛。
当天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回报越多，快快行动。
3、活动主题：
生鲜购物大回报
活动时间：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
a、活动内容：
活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推。
每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。
b、活动内容：
活动期间，购生鲜商品一次性满元即可获抽奖劵一张，满元即可获抽奖劵两张，以此类推。
参加“快乐周末”大抽奖活动。
抽奖时间：
20xx年X月X日。
设：
特等奖1名奖XX元奖品一份
一等奖3名奖XX元奖品一份
二等奖5名奖XX元奖品一份
三等奖30名奖XX元奖品一份
七、活动费用
1、海报：x元
2、升空气球：x元
3、大条幅：x元
企划用材料：x元
5、奖品：x元
合计：x元
八、活动操作：
1、活动总指挥：
2、企划部：负责活动宣传、实施与跟踪。
3、生鲜部负责现场布置宣传工作。
所有活动的最终解释权属XX超市，如遇不可抗因素，本超市拥有终止活动的权力
有关大型超市运营营销策划方案4
一、活动主题：
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
二、活动前言：
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
活动时间：XX年6月5日x6月12日
三、活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引XX市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手
活动地点：XX（店名）超市现场
四、具体活动内容：
1、《猜靓粽》
凡在6月5日x6月12日促销时间内，在x超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；
商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的`实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX（店名）包粽赛》
（1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料x材料到位x活动宣传x各店组织比赛；
（2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200x300元不等的购物券。
3、与"粽"不同
（1）活动时间：6月5日x12日
（2）活动内容：凡在6月5日x12日促销时间内，在XX（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
（3）奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的精美礼品/120份
有关大型超市运营营销策划方案5
活动背景分析：
为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主”3、8节主题系列活动，活动方案如下：
一、活动时间：
3月5日（周六）—8日（周三）共5天
二、活动主题：
“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动
三、活动范围：
商城及八一店、购物广场及北园店（外地店参考执行）
四、活动内容：
（一）关注女性，呵护健康
活动内容：
3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的美丽。
（二）靓丽女人彩妆秀
活动内容：
3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由专业化妆师提供的春季彩妆一次。
（三）关爱女性，美丽永驻
活动内容：
1、“特别的爱给特别的你——3.8特别礼”凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的`美容卡一张；
2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：
满380元以上可获得美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；
满680元以上可获得美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；
满1380元以上可获得美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；
注：
1、美容卡由商城统一提供；
2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
活动：
（1）5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。
（2）奖项设置：
（a）特等奖：500元贵宾卡10张=5000元（理论上抽中概率为零），中6个6点。
（b）一等奖：5L食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5个6点。
（c）二等奖：10粒装卷纸一提（300x9、9=2970），中1、2、3、4、5、6顺花。
（d）三等奖：联华抽纸一包1000x3、1=3100元，中2、4、6点。
（e）四等奖：酱油醋一包6000x0、5=3000元，中1、3、5点。
（f）奖品当场发放，不得兑换成现金。
有关大型超市运营营销策划方案6
一、活动主题：
感恩大回馈，燃情12月
二、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%、
三、活动内容：
疯狂时段天天有
（a）活动时间：12月6日—12月25日
（b）活动地点：1—4楼
（c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠、（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
（a）活动地点：—1f
（b）活动时间：12月6日—25日
（c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品、（每日限量，先到先得）
（d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销
（a）活动地点：商场大门外步行街
（b）活动时间：12月6日—20日
（c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的.形式进行特卖展销活动、（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
（a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
（b）活动时间：12月21日—25日
（c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动、
5、耶诞"奇遇"来店惊喜
（a）活动地点：全场
（b）活动时间：12月24日—25日
（c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份、特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止、
6、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜
（a）活动地点：大门外步行街
（b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
（c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度、
四、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
（a）dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单、
（b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
五、费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件
500元x19天=9，500元
2、耶诞"奇遇"来店惊喜2，000元
3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜15，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
六、承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
有关大型超市运营营销策划方案7
一、活动主题：
莘莘学子，明日栋梁（开学补给站，尽在白莲广场购物中心）
二、活动时间：
20xx年8月25日XX9月4日
三、活动内容：
1、 在活动期间，凡在白莲广场购物中心消费可享受本超市部分商品的会员价（购物免费赠送会员卡）。同时在文体专柜一次性购满98元送软皮笔记本一个，满68元送精美文具合一个，满38元送真彩水毛一支
2、 即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优惠活动，文化用品9折优惠，儿童读物8折优惠（特价商品除外）。
3、 季末大清仓，尽享特价（蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的'贡献）
4、 书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售（特价除外）
5、 物超所值，尽享半价（凡在本超市对某一件商品同一时间重复购买第二次时可享受半价优惠）
四、版面设计：
1、生鲜特价：每天补充新营养（包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉）
2、调味部特价：调味健康生活（包括：油、米、面、调味食品）
3、食品部特价：美食诱惑，难以抵挡（包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食）
4、酒饮特价：震撼低价
5、卫生巾（女人贴心好伴侣）
6、日常用品类：货真价低为您省钱
会员积分 好礼相送 每日特卖
积分 赠券 周一 新鲜蔬菜特卖
200分 38元 周二 鸡蛋特卖
400分 80元 周三 水果特卖
600分 128元 周四 大米特卖
800分 178元 周五 面条特卖
1000分 238元 周六、日 新鲜猪肉部分特卖
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