设计方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
教学内容
一、天天练：用 a、o、e 四声组词。
二、新授：看图说话。
1、什么时间，谁和谁在什么地方干
什么？
2、教儿歌。
三、指导ī、u、ü 的发音。
1、 儿歌： 牙齿对齐 ī ī ī ，
嘴巴鼓鼓u u u ，
小嘴吹笛ü ü ü 。
2、 学习步骤：看、模、练。
四、巩固。
小朋友 ，做端正，
听儿歌 ，记得清。
一支蜡烛 ī ī ī，
一个茶杯u u u，
杯上加豆 ü ü ü。
五、指导书写。
1、 ī、u占上中格，ü占中格。
2、 学习笔顺。/article/
3、 教师范写，学生练习写，后评讲，齐读。
设计方案 篇2
一、复习导入：
1．认读字词。
2．自由读全文，回忆上节课遗留的问题。
二、新授：
（一）根据质疑情况逐段理解课文内容：
1．学习第一自然段
（1）课文写了谁？他们在做什么？你是从哪知道的？读一读。
（2）提示：这句话写的是：谁，在什么地方，做什么？（随学生回答，贴图、板画）
（3）看图说一说，谁，在什么地方，做什么？（运用语言）
（4）自由读第一自然段（体会句式）。
2．学习第二、三自然段
（1）小花猫开始钓着鱼了吗？为什么呢？自由读二、三自段。
（2）看图理解小花猫是怎样钓鱼的。
（3）自由读这两个自然段，体会小花猫为什么钓不着鱼。（4）小花猫的心情怎样？（板书：没钓着）
3．学习第四自然段。指导有语气地朗读。
4．学习第五自然段
（1）自读。想：猫妈妈说了几句话？每句话说了什么？
（2）你理解这两句话吗？（再次质疑）
（3）根据学生质疑情况，结合第二、三自然段，理解“怎么能钓着鱼呢？”、“钓鱼就钓鱼”、“三心二意”等词句。（板书：三心二意）
（4）指导朗读，体会猫妈妈的话的含义。
5．学习第六、七自然段
（1）小花猫听了猫妈妈的话，是怎么做的？结果怎样？自由读六、七自然段，分组讨论。
（2）看投影，理解怎样做是一心一意钓鱼。（板书：一心一意）
（3）看图，理解“钓着了一条大鱼”（师板书：钓着了。板画：一条大鱼）
（4）指导有语气的读这两个自然段。
（二）.总结课文内容：
自由读课文。想：小花猫开始为什么钓不着鱼？后来为什么又钓着鱼了？
（三）学习按要求说一句话：
1．看黑板上的`图，说说谁，在什么地方，做什么？出示例句。
2．按要求说句子。（）在河边钓鱼。
（）在河边（）。
（）在（）（）。
3．判断句子的正误，理解什么是通顺的句子。
我在河边划船。（X）
4．同桌交流造句。
三、.总结全课：
你喜欢这节语文课吗？为什么？（明确学习内容，激发学生学习语文的兴趣）。
设计方案 篇3
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1. 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2. 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3. 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的.受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
设计方案 篇4
一、热情退货：
大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：
心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：
假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：
假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。
五、让耳朵竖起来：
竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：
店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：
假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：
很多商场的电梯只有上去的没有下来的`，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子
怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）
设计方案 篇5
一、改造目标
通过开展高速公路沿线村镇建筑物立面改造工作，使我乡高速公路沿线村容村貌明显改善，农村基础设施建设进一步推进，公共服务配套进一步完善，打造山青水秀、生态良好、环境优美、自然和谐的新农村。
二、改造范围
沿线300米可视范围内的村。
三、改造内容与标准
实施高速公路沿线村镇建筑物立面装饰工程，通过统一建筑风貌设计进行合理改造，构建布局合理、绿色生态的新农村形象。
（一）沿线村庄旧民房的改造，要统一建筑形态风格、色彩，体现地方特色。对已采用外墙砖等饰面材料的房屋建筑要进行清洗，无饰面材料的房屋建筑提倡统一采用外墙涂料涂刷，屋面以坡屋面改造为主，做到可视外立面无毛坯墙面，无乱涂写，装饰格调统一。
（二）沿线村庄新建的建筑物，要统一规划、统一设计、统一建筑风格，杜绝零散建房、设计随意、样式杂乱的现象。
四、进度要求
高速公路大源段沿线村镇建筑物立面改造工作全部要在12月底前完成。
六、保障措施
（一）组织保障
为加快推进农村建筑物立面改造工作，决定成立大源乡乡农村建筑物立面改造工作领导小组。领导小组成员名单
（二）措施保障
1．强化组织。各有关村（场）要把农村建筑物立面改造纳入今年工作的`重要议事日程，做到村书记亲自抓、负总责，主任具体抓，靠前指挥。乡里将农村建筑物立面改造工作列入今年新农村建设对村（场）考评内容中。
2．营造氛围。各有关村（场）要加大宣传力度，充分调动农民群众的积极性，主动参与到建筑物立面改造工作中来，促进居住环境的改善。
建筑物立面改造具体实施方案
朗昇空间建筑公司，多年来在立面改造这块有着丰富的设计经验，设身处地为客户提供全方位的设计顾问服务，每一项目都经过专家设计组的讨论和电脑效果图或模型效果图体现，设计方案的合理性、实用性和艺术性完美结合，以完全符合客户需求与品位。
设计方案 篇6
活动时间：20xx.4.1
活动地点：后堡抗日纪念堂
参加人员：二——五年级各班中队长、部分老师、郦家埭完小部分师生
活动准备：横幅、花圈（郦家埭完小）、音乐
主持人：高璐、戴金晶
献词：张雨燕、傅逸静、李源
活动过程：
一、队活动仪式
ａ：清明，我们又一次来到烈士纪念碑前，
ｂ：清明，我们又一次把崇敬和思念向烈士诉说。
ａ：东湖镇中心小学校外德育基地挂牌仪式暨清明扫墓活动现在开始。
ｂ：全体立正，出旗，敬礼
ａ：礼毕，唱队歌
二、献花圈、默哀
ｂ：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的巅峰。
ａ：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。
ｂ：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。
ａ：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。
ｂ：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。
ａ：请少先队代表敬献花圈。
献花圈解说：
ｂ：这朵朵白花，象征着你们心灵的纯洁无瑕，象征着你们崇高的品质和无私的精神；这朵朵白花，寄托着我们深深的哀思，代表着我们们后辈无限的敬仰。 ａ：此时，我们仿佛看到先烈们抛头颅、洒热血的革命壮举，仿佛看到先烈们视死如归、顶天立地的高大形象，先烈们，你们的鲜血没有白流，革命自有后来人，共和国的土地上鲜花竞放。
ｂ：让我们默哀１分钟，寄托我们对先烈的哀思。
三、少先队代表献词
ａ：松涛阵阵，那仿佛是先烈们发出了欣慰的微笑。先烈们，如果你们在天有灵，就请你们看一看你们的鲜血浇灌出的美丽的鲜花吧！请少先队代表献词。
四、宣誓
ｂ：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负了沉重的担子，因为，我们是祖国的明天。
ａ：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人，
ｂ：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。——
宣誓：
我们时刻铭记自己肩负的历史使命，继承革命先烈的光辉遗志，发扬革命传统，精诚团结，开拓创新，诚实做人, 遵纪守法,爱我中华,立志成才。宣誓人：……
五、辅导员讲话、呼号
ａ：我们是祖国的未来，虽然我们的肩膀还是有些稚嫩。
ｂ：我们应像蜜蜂一样，在知识中汲取力量。
ａ：我们能有今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。
ｂ：下面请大队辅导员讲话。
（同学们，今天我们怀着沉重的心情来到这里，缅怀英勇献身的革命烈士。在党的领导下，有多少革命先烈抛头颅，洒热血，以碧血丹心谱写了革命的一面面光辉旗帜，留下了许多感人至深的英雄故事和革命事迹。希望大家通过今天的活动，更加热爱我们伟大的祖国，努力学习，立志成才。）
呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！
六、结束
ａ：先辈们，你们祈盼的幼鸟羽翼已日渐丰满， ｂ：我们将把重担挑上逐渐成熟的肩， ａ：未来的社会需要我们建设， ｂ：21世纪在向我们召唤， 合：我们要让先烈用鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天！
我们将用勤劳和智慧去开创灿烂的明天!
ａ：全体立正，退旗，敬礼。
ｂ：礼毕。东湖镇中心小学校外德育基地挂牌仪式暨清明扫墓活动到此结束。
献词：
a：是你们，在茫茫黑夜，
追求马列主义真理，高擎起革命的火把。
在枪林弹雨的战场上，
你们出生入死，视死如归。
b：是你们，为我们民族的解放，
共产主义理想的实现，
不计个人得失，不畏艰难险阻。
c：“东方红，太阳升”，是你们用自己的热血和生命，
掀开了我们祖国崭新的历史篇章！
a：每当我们背起书包，
欢欢喜喜地去学校，
我们不会忘记，
今天的美好生活，
源于昨天你们血与汗的奉献。
b：没有你们抛头颅，洒热血，
现在的旗帜就不会如此灿烂。
你们把生存的`权利留给了后代，
用血肉筑成了新的长城。
c：因此，只有你们才会让天公动容，大地哀叹！
你们用浩然的正气，英勇的行为，
谱写了一曲生命的壮歌。
a：站在烈士纪念碑前，
我们倍加怀念为建设繁荣富强的新中国，
为巩固社会主义江山而英勇献身的烈士。
是你们用血肉之躯筑起了新的长城；
b：在一个个抢险救灾的紧要关头，
在一处处热火朝天的建设工地，
是你们用青春年华谱写了一曲曲响彻九天的爱国爱民的凯歌；
c：如今，
天空更蓝，花儿更艳，
社会主义艳阳天上，
五星红旗迎风飘扬，
我们前进的歌声更加嘹亮！
a：值得告慰你们英灵的是——
全国人民正在承前启后，继往开来！
b：祖国建设所取得每一个成就，是你们的业绩在延续，
我们所取得的每一项成绩，是你们的生命在闪光！
c：如今，我们新一代的少先队员，
正踏着你们开辟出来的道路，勇往直前！
明天在我们手中创造，
让我们一起期盼……
合：安息吧，英雄！
您那不朽的灵魂，已融入我们的信念；
你那不灭的精神，
会传给一代又一代少先队员，
直到永远，永远！
设计方案 篇7
活动要求：
一、引导幼儿有顺序地翻看图书，激发幼儿阅读图书的兴趣。
二、帮助幼儿用简单的话讲述单幅画面内容。
活动准备：
幼儿人手一本小图书
活动过程：
一、引起幼儿阅读兴趣
瞧，这是本什么书了里面有个故事叫《黑夜》，想看吗？
二、幼儿边翻看小图书，边讲故事
要求：幼儿讲完一页翻一页，一页页翻看图书。
问：故事讲了些什么？
三、幼儿看看、讲讲故事
1．故事讲了哪几个小动物？（鸟、狗、兔）
谁愿意讲讲小鸟在夜里的事？
问：刚才他讲的是哪张图片？他的本领真大，会用一段话来说一幅画，你们会吗？
2．请幼儿讲述小狗、小兔的故事。
3．故事还讲了谁的事？（爷爷、小妹妹）
（请一幼儿讲爷爷的`一段故事，其余幼儿看小图书）
问：刚才的一段话，讲的是哪幅图片？
4．小妹妹呢，她边睡边怎么哄娃娃的？（幼儿表演）
四、听录音
幼儿边听录音故事，边翻看小图书，在听录音的过程中，选择一幅图片问：“现在讲到哪儿？”以检验幼儿是否一页页翻看图书，看完一页讲一页。
附：故事
黑夜
天黑了，月亮婆婆出来了，星宝宝也出来了，小鸟站在树枝上睡着了。小狗可不能睡，它打了个哈欠说：“我要好好地看家，千万不能睡着了。”小兔趴在漂亮的地毯上，渐渐地睡着了。老爷爷干了一天的活，在凉床上睡着了。小妹妹也睡了，边睡边拍着娃娃唱着摇篮曲：“摇啊摇，小宝宝快睡觉。”
设计方案 篇8
教学内容：
课本P29页例3，练习六1～3题。
教学目标：
使学生初步学会解答简单的除法应用题，会写单位名称。
通过提供丰富、现实、具有探索性的学习活动，感知生活与数学的紧密联系，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力与创新意识。
使学生逐步养成爱动脑分析、解决问题的习惯。
教学重点：
解答简单的除法应用题。
教学难点：
如何引导学生探索解决除法应用题的方法。
教学准备：主题图、格子图或课件等。
教学过程：
一、谈话引入
出示例3主题图。
(1)谈话：小朋友在课间喜欢玩些什么游戏?是怎么玩的?说说你看到了什么?
(2)、学生说说自己看到了什么。分组交流从图中了解到的信息。
(3)、全班汇报。
【设计意图】：在愉悦的谈话中拉近师生距离，让学生情绪饱满、积极投入学习。
二、探索学习
教学例3
(1)、从图中你能提出数学问题吗?讲给你的同桌听听。
(2)、学生讨论、交流、汇报：
*一共有多少学生?*平均分成3组，每组几人?*每组5人，可以分几组?
(3)、一幅图提出了3个问题。第一个问题该怎样解答?说说这样解答的理由。
第二、三个问题怎么解答?试试看能给大家讲讲为什么这样计算的理由吗?
(4)、你能说出表示的意思吗?
通过解答这3道题，你能发现它们间的关系吗，和你组里的同学讨论讨论。
(5)、看!又来了3位同学，那每组应该有几人?你是怎么算的?和组里的小朋友说说。
2、出示课题
板书：解决问题
用学过的知识解决了一些生活中的`问题。
【设计意图】：将学生置身于现实问题情境中，引导学生选取自己所需的信息，提出问题、解决问题。再分析、比较的过程中培养学生的数学思维，为进一步学习乘除法应用题做铺垫。创设开放情境，为学生提供信息。
三、拓展应用
引导学生完成P29页“作一做”。请学生观察情境图后用自己的语言讲小刺猬运水果的故事，引发学习兴趣。鼓励学生根据图中提供的信息，提出不同的问题并解答。
学生从图中搜索解决问题所需的信息。独立解决书中提出的问题。
要求学生独立完成练习六1~3。
教师巡视、指导。
做完的同学选择一道题和同桌交流一下你是怎样计算的?
【设计意图】：让学生经历发现问题、提出问题、解决问题的过程。感受数学在生活中的作用。
四、课堂总结。
今天的学习你有什么收获?
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