实施方案

时间：2024-04-09 14:54:40 方案我要投稿

实施方案优选[8篇]

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的实施方案8篇，希望能够帮助到大家。

实施方案优选[8篇]

实施方案篇1

　　根据《国家统计局办公室关于开展“三上”企业基本情况和主要数据核查工作的通知》、《省统计局关于开展主要数据质量检查的通知》和《市统计局关于开展主要数据质量检查的通知》精神,结合我区实际,特制定本方案。

　　一、检查范围

　　全区范围内规模以上工业企业、限额以上批发零售企业、限额以上住宿餐饮企业、有资质的建筑企业、房地产开发企业、固定资产投资项目。

　　二、检查内容

　　（一）20xx年度和今年一季度企业上报数据（工业总产值和主营业务收入、批发零售业商品销售额、住宿餐饮业营业额、建筑业总产值、房地产投资完成额、固定资产投资完成额）与企业原始记录、统计台账衔接情况。

　　（二）企业上报数据与企业财务表相关数据衔接情况。

　　（三）企业上报数据与专业数据库相关数据衔接情况。

　　（四）主要统计数据质量控制、评估制度的执行情况。

　　（五）“三上”企业和房地产开发经营企业的专业字典库与名录库进行比对并适时更新情况；各项统计调查使用统一的名录库作为调查单位库或抽样框情况。

　　三、组织领导

　　区统计局成立由局长许泽华同志为组长，其他领导成员为副组长，工业科、综合科、投资科和法制科负责人为成员的工作指导组，负责组织和指导全区主要数据质量检查工作。工作指导组的组织协调工作由区统计局法制科负责。

　　检查对象的主要数据质量检查，分别由区统计局工业科、综合科、投资科负责具体实施。基本单位名录库建设与使用情况检查由综合科负责具体实施。

　　四、检查步骤

　　检查工作分为计划布置、自查自纠、调研检查和整改提高四个阶段进行：

　　（一）计划布置阶段（3月31日前）

　　各乡镇、有关部门成立主要数据质量检查工作指导组，负责本乡镇、本部门数据质量检查工作组织和指导工作。结合本乡镇、本部门实际，研究制定数据质量检查工作计划和实施方案，部署本乡镇、本部门数据质量检查工作。

　　（二）自查自纠阶段（4月1日至4月8日）

　　各乡镇、有关部门对照检查内容，组织检查对象并在本单位内部开展自查自纠，做到自查工作全覆盖，不留空白。对自查发现的一般业务问题，可以边查边改及时纠正；一时难以解决的问题，要认真分析和查找原因，制定整改方案，限时进行整改。

　　（三）调研检查阶段（4月9日至15日）

　　各乡镇、有关部门组织力量，对重点领域和重点单位开展调研检查，指导和督促检查对象认真开展自查自纠工作。区统计局组织调研检查组，由相关专业领导带队，对各乡镇、有关部门的统计数据质量检查工作的开展情况进行调研指导。

　　（四）整改提高阶段（4月16日至4月20日）

　　各乡镇、有关部门针对检查中发现的突出问题和带有普遍性的问题，认真进行梳理，制定整改方案或提出具体建议。

　　五、几点要求

　　（一）各乡镇、有关部门要加强对数据质量检查工作的.领导，成立相应的工作机构，按照区统计局的统一安排和要求，组织和指导本乡镇、本部门的数据质量检查工作。

　　（二）区统计局各相关专业要结合工作实际，明确具体要求，加强业务指导，督促相关整改措施的贯彻落实，确保检查工作取得实效。

　　（三）各乡镇、有关部门的整改方案和相关建议于4月20日前报区统计局法制科。

实施方案篇2

　　为进一步落实医改政策，不断完善新农合保障制度，扩大保障范围，新农合重大疾病病种由原来的23种扩大到27种，现将市卫生局转发《关于印发<省农村重大疾病新型农村合作医疗保障实施方案（试行）>的通知》的通知转发你们，请各单位认真遵照执行。

　　一、高度重视，广泛宣传。

　　建立重大疾病保障机制，提高重大疾病保障水平，是今年医改提出的'一项重要惠民措施，也是我县新农合为进一步缓解农村重特大疾病患者经济负担，有效减少因病致贫、因病返贫现象发生的又一重要举措。各乡镇合管办、各定点医疗机构要高度重视，广泛宣传，告知参合农民重大疾病范围、定点救治医院、管理及补偿政策，各定点医疗机构要将重特大疾病的病种、诊治医院、报销流程等主要内容在醒目位置张贴，对患有此类疾病的参合农民及时提醒办理转诊手续，引导患病农民合理就医。积极引导重大疾病患者到定点救治医院就诊，做到应保尽保。

　　二、明确医院，严格报销。

　　我县重特大疾病省级定点医疗机构为所有省卫生厅确定的定点医疗机构，在省级定点没有实行及时结报之前患者持合作医疗证（卡）、参合发票、诊断证明、住院发票、病历复印件、费用清单、出院证、转院审批表（或县外住院通知单）等在出院后30天内到县合管办报销。实行及时结报后报销按省卫生厅文件要求执行。市、县级定点医疗机构为市人民医院、解放军二十五医院、县人民医院、县中医院，实行及时结报制度，结报程序按省卫生厅文件要求执行，与县合管办办理结算手续时，需附《省农村中特大疾病新农合补偿结算单》。

　　三、加强监管，规范服务。

　　县合管办要加强对定点医疗机构的监督管理，发现问题及时纠正。各定点医疗机构要严格审查与确认患者参合身份、实际年龄以及是否符合重大疾病范围。对不符合重大疾病范围的患者应做好政策解释工作；承诺并严格临床路径诊疗规范收治患者，规范医疗服务行为与收费行为，保证医疗安全和医疗质量，主动接受监管；不得拒收、推诿危重重大疾病患者；不得将重大疾病范围之外的病种（或治疗方法）升级或串换为重大疾病范围内病种（或治疗方法），增加新农合基金支出；不得减少重大疾病规范化诊疗方案中包含的诊疗项目与服务内容，损害患者的利益；不得将重大疾病规范化诊疗方案包含的医药费用通过外购处方、门诊处方、门诊检查、外院检查、分解住院、分解费用等各种方式排除在当次住院医药费用之外，让患者自付，增加患者经济负担；癌症手术治疗和放、化疗纳入重大疾病保障范围，维持治疗不纳入新农合重大疾病保障范围。对违反以上规定造成新农合基金流失的，除追回损失基金外，在全县范围内通报批评，责令整改；情节严重的，给予暂停或取消重大疾病定点资格、取消新农合定点医疗机构等严肃处理，并向社会公布。

实施方案篇3

　　一、职责分工

　　南昌市公共机构能源资源消耗统计工作在南昌市公共机构节能领导小组的统一领导下，在南昌市机关事务管理局（以下简称“市机管局”）的统一部署下，由各县、区（开发区、新区)人民政府管理机关事务工作的机构和市直各单位（部门）（以下统称“市本级公共机构”）组织实施。

　　（一）市机管局负责全市公共机构能源资源消耗统计工作。包括制定统计调查实施方案、部署统计工作，发放统计报表，开展统计培训、审核、汇总统计数据，编制统计工作报告等。

　　（二）市本级公共机构能源资源消耗统计。市直各单位、部门负责本单位、部门、本系统及所属公共机构的能源资源消耗统计工作，制定本单位、部门、本系统公共机构能源资源消耗统计实施方案，于20xx年4月10日前报送市机管局。

　　（三）县、区（新区、开发区）公共机构能源资源消耗统计。县、区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的机构负责组织本行政区域内公共机构能源资源消耗信息统计工作。包括制定统计调查实施方案，部署统计工作，发放统计报表，开展统计培训，审核、汇总统计数据，编制统计工作报告并报送市机管局。

　　各县、区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的机构负责制定本地区公共机构能源资源消耗统计实施方案，于20xx年4月10日前报送市机管局备案。

　　二、统计报表的填报主体

　　（一）基础表及台账

　　基础表包括《公共机构基本信息》和《公共机构能源资源消耗状况》，由各公共机构填写、上报。县、区（新区、开发区）所属公共机构统计数据，由各机构汇总后逐级上报至本地区人民政府管理机关事务工作的机构，再由各县区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的'机构汇总后报市机管局；市本级公共机构统计数据由各机构汇总后，报市机管局。

　　《公共机构能源资源消耗信息统计台账》是各公共机构分类汇集、整理和积累能源资源消耗原始信息的账册，是填报能源资源统计报表的依据。各公共机构须逐月按时填写。

　　（二）综合表

　　综合表包括《公共机构能源资源消耗统计部门汇总情况》、《公共机构能源资源消耗统计行政区域汇总情况》、《公共机构能源资源消耗统计分类汇总情况》。其中，《公共机构能源资源消耗统计部门汇总情况》供市本级各公共机构汇总公共机构能源资源消耗数据时使用，由市直各单位、部门填写后报送市机管局；《公共机构能源资源消耗统计行政区域汇总情况》、《公共机构能源资源消耗统计分类汇总情况》供县、区（新区、开发区）汇总公共机构能源资源消耗数据时使用，由县、区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的机构填写，汇总本行政区公共机构能源资源消耗数据，报送市机管局。

　　三、统计数据采集方法

　　（一）公共机构基本信息采集

　　县、区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的机构和市本级各公共机构应当会同相关部门全面统计、整理本行政区域、本级公共机构的数量，登录江西省人民政府机关事务管理局网站（http://www.jxjgj.gov.cn）的“公共机构能源资源消耗统计系统”，填写本行政区域所有公共机构的单位名称、单位性质、组织机构代码等基本信息，于20xx年3月1日前完成；各公共机构在填报统计数据时自行填写建筑面积、用能人数等其他信息。

　　（二）公共机构能源资源消耗数据采集

　　各公共机构必须建立规范的能源资源统计台账，严格实行能耗分户、分类、分项计量，为公共机构的能源资源消耗统计、能源审计和能耗管理服务。分户是指按用能单位计量；分类是指按用能种类计量；分项是指按能耗用途计量。

　　1、电耗数据电耗数据采集有两种方式：一是从电力供应部门获取数据；二是逐户调查各用户和公用电耗，然后累加获得总电耗。

　　2、水耗数据水耗数据采集分两部分：一是自来水，从自来水供应部门获取数据；二是自备井水，按照自备井实际水消耗情况获得水耗的数据。然后两部分相加获得总水耗数据。

　　3、煤耗数据采取逐户调查各用户煤消耗量，然后累加获得煤耗总量。

　　4、天然气、液化石油气、人工煤气能耗数据采集有两种方式：一是对集中管道供应的由燃气公司提供能耗数据；二是对分户购买的，采取逐户调查各用户能耗，然后累加获得消耗总量。

　　5、集中供热耗热量数据已安装热量计量装置的，通过对计量表读数获取数据，未安装的不需填写。

　　6、公车用油数据逐车调查单车油消耗量，累加获得油耗总量。

　　7、公共机构合署办公区的能源资源消耗数据

　　已安装能源资源消耗分户计量装置的，由各公共机构分户采集、填报。未安装能源资源消耗分户计量装置或分户不彻底的，应在主管部门或物业管理部门的协助下，参考用能人数、建筑面积、用能设备等因素，对能源资源消耗量进行合理分摊，分别填报。

　　四、统计数据填写、审核

　　各公共机构应指定专门统计人员（以下称“统计员”）负责能源消耗数据的采集、报表的填写和按时报送。统计员应当具备与统计工作相适应的专业知识和业务能力。

　　各公共机构主管节能工作的负责人应当对本单位能源资源消耗统计数据进行严格审核，确保上报的能源品种、计量单位、换算方法等内容符合统计规定，确定无误后，加盖单位公章后报送。

　　县、区（新区、开发区）人民政府管理机关事务工作的机构应当对本地区各公共机构上报的统计数据进行复核，并定期抽查，市本级各公共机构也应当对本单位、部门的统计数据进行复核，以确保上报的能源资源种类、计量单位、消耗量及费用等内容符合能源资源消耗统计有关规定。

　　实施能源资源消耗统计网络填写报送时参照上述程序严格进行审核和复核。

　　五、报送周期与时限要求

　　（一）市本级公共机构

　　1、市直单位、部门（不含省垂直管理单位和驻外机构）按季分月填写本级机关的《公共机构基本信息》和《公共机构能源资源消耗状况》，并于次季度前10日内报送市机管局。

　　2、市直单位、部门的下属公共机构按季分月填写《公共机构基本信息》和《公共机构能源资源消耗状况》报本机构的主管单位、部门。报送时限应在符合市相关要求的基础上，由本机构的主管单位和部门自行确定。

　　3、市直各单位、部门按季度、年度汇总填写《公共机构能源资源消耗统计部门汇总情况》，季度汇总情况于次季度的前10日内报送市机管局；年度汇总情况于次年度2月28日前报送市机管局。

　　（二）县区（新区、开发区）公共机构

　　县、区（新区、开发区）按年度汇总填写《公共机构能源资源消耗统计行政区域汇总情况》和《公共机构能源资源消耗统计分类汇总情况》，于次年3月1日前报送市机管局。

实施方案篇4

　　为进一步完善我省农村住房保险制度,建立“政府主导、财政扶持、市场运作、自愿参保”农村住房保险机制,支持受灾群众重建家园,最大限度地保障受灾群众基本利益。20xx年9月30日,省政府办公厅印发了《福建省政策性农村住房保险实施方案》(以下简称《方案》),明确从今年7月1日起正式实施。

　　本《方案》与20xx年《福建省人民政府关于开展农业保险试点工作的通知》确定的`政策性农村住房保险方案相比,在保险对象、承保方式、保费分担和理赔标准等方面作了较大调整。主要是:

　　一、拓展了保险对象。

　　《方案》明确坐落在乡镇(街道)或村(居),且户主在受灾所在县域范围内拥有农村户籍的农房,不管其是否长期居住均给予理赔(过去是超过1年无人居住的不予理赔);同一栋房屋有多个户主的,按实际住户给予理赔(过去是按栋理赔)。

　　二、扩大了保险责任。

　　《方案》明确在原有的15项保险责任基础上,新增了突发性地陷为保险责任,农房因此倒损的,保险机构予以理赔。

　　三、调整了保费来源。

　　一是继续保留基础保险保费5000万元不变,由省级财政全额承担。二是新增叠加保险保费每户12元,由省、市县、农户个人分别承担,其中普通农户个人自缴保费3元、省市县财政共同分担每户补贴9元。

　　四、提高了保险理赔标准。

　　普通农户个人缴费投保后,可在基础保险理赔1万元的基础上,再叠加理赔1.5万元。普通农户个人不缴费,财政不补贴,理赔不叠加。全省低保户和建档立卡贫困户,不缴保费,自动享受叠加保险理赔。

实施方案篇5

　　一、课程开发背景及意义

　　中国书法，不是绘画，却有绘画的形象感；不是诗，却有诗的意境；不是音乐，却有音乐的神韵；不是舞蹈，却有舞蹈之柔姿；不是生命，却有生命般的形质和神采。正因如此，书法艺术千古流芳，成为中华民族的瑰宝。

　　书法又是一门独特的艺术，具有很强的美学意义，书法教育的功能不仅对培养学生正确的审美观点，高尚的审美情趣，提高学生对美的感悟力、鉴赏力、创造力有巨大的作用。还可以通过教育使学生受到潜移默化的熏陶和感染，对增强学生的民族自豪感，培养学生的爱国主义情操，磨练学生的坚强意志有很大的意义和作用。我校把书发教育作为校本课程主要基于一下几方面的考虑。

　　1、是继承和发扬祖国传统艺术的需要

　　在我国以书法作为教育手段已有相当长的历史。隋唐以后是书法发展过程的鼎盛时期，人们更是以书法作为取仕的条件之一，不仅提高了书法的地位，也增强了人们对书法技艺的追求热情。唐代楷书的镌美，被人们誉为书法艺术的最高境界。在书法的发展过程中，人们也是以一种审美的眼光看待书法的。如：横若千里之阵云，点如高峰之坠石，等等。人们都是以审美的眼光来衡量其艺术价值的。

　　改革开放，吸收外来的先进技术和经验、先进文化确实给中国社会带来了发展，给中国人带来了实惠，但作为世界四大文明古国之一的泱泱华夏，几千年的文化沉淀，几千年的传统精髓也应继承与发扬，民族性的东西，属于世界性的。有人说中国几千年的文明史融入在一支毛笔之中，一支毛笔书写了中华几千年的文明，随着现代科学技术的发展，很多学生不知道毛笔为何物，现代社会似乎一味的泊来，中国传统文化的精髓离人们越来越远，本来中国人的闪光点似乎丧失殆尽。随着现代科学技术的发展，书写、绘画很多被计算机所取代，但是写字是小学生应具备的一项重要的基本功。书法有几千年的艺术沉淀需要我们继承、弘扬。抓住民族性的东西，走有中国特色之路才能被世界认可。

　　2、是时代发展的需要。

　　书法在国际上的地位日益增高，影响力也越来越大。近年来，到中国高等院校进修或考书法学位的韩、日、新加坡等国的书家日益增多。这也促使我们要更加重视书法教育，否则作为国际大都市的公民如何将祖国灿烂的文化与外国学者交流。目前，国家科委定书法为二级学科，书法学科也形成了专科、本科到硕士、博士的完整体系。随着我国的基础教育向素质教育转轨，书法教育更应有连续性与系统性，这也是时代的要求。新一论全国课程改革，在借鉴国外先进的教学经验的同时，应结合我国的国情走中国特色的教改之路，中小学生应继承我过传统文化精华，对中小学生的思想道德素质，科学文化素养是有裨益的。

　　3、是学生个性特长发展的需要。

　　我校在认真调研的基础上，决定把书法作为校本课程来开发，为教师的专业发展提供平台，为学生的个性特长发展提供舞台，不断提升学校的内涵发展。

　　二、课程目标

　　1、通过正确的训练培养学生的良好坐姿与正确执笔方法。

　　2、通过书法的基础知识学习、掌握书法的基本技能，发展学生的基本智力，即观察力、注意力、记忆力、想象力和思维能力等。

　　3、通过书法史的学习了解博大精深的书法内涵。培养学生正确的审美观点，高尚的`审美情趣，提高学生对美的感悟力、鉴赏力、创造力有巨大的作用。使学生受到潜移默化的熏陶和感染，增强学生的民族自豪感，培养学生的爱国主义情操，磨练学生的坚强意志有很大的意义和作用。

　　4、通过对优秀书家的学习使学生懂得好的书品要有好的人品。

　　5、通过学习写字学会做人做事。通过书法教学，让学生认识笔画的弹性、节奏、力感，能用中锋、藏锋、回锋等笔法写出具有美感的笔画方法，养成良好的写字习惯，具有独立的学习能力。在教学中，通过不断培养学生的学习兴趣，激发学生的求知欲，通过形象、生动、活泼的课堂教学。通过指导学生临摹书法名碑法帖，从中可以汲取文学素养，提高文字修养，拓宽学生的知识面。

　　6、通过学习书法，使学生热爱祖国的传统文化艺术，并自觉地承担起继承发扬的责任，从写字的进步中得到学习的动力。

　　7、在一笔一画的训练中培养认真负责、一丝不苟的精神和耐心稳妥、善于体贴人的良好品质，克服马虎草率、不负责任的不良习惯。在书法练习中，学生通过自身刻苦努力获得艺术上的提高使学生认识到做任何一件事都必须有耐心、有意志才能获得成功。

　　三、课程内容

　　六年级硬笔书法，七年级毛笔书法。

　　1、了解中国书法的历史发展。

　　秦书法（甲骨文、金文）——秦汉书法（篆书）——三国两晋南北朝书法（篆、楷、隶）——隋、唐、五代书法（草书）——宋（金）代书法——元代书法——明代书法——清代书法

　　2、书法各体的艺术欣赏。

　　小篆：小篆是篆书发展至高峰期的标准体，它用笔纯净、圆润、稳健、流畅；笔画均匀，结体规范，转多折少，主笔次笔不明显；向上或向下引长的线条成为其强调纵势的主要特征。

　　大篆：主要代表是甲骨文、金文和石鼓文。书写时当留意表现刚挺的基本特征，与小篆共同的特征是强烈的纵势感。

　　隶书：由粗细轻重之分，用笔又提顿，起笔有方圆，最重要的是有了明显的主笔次笔之分。

　　楷书：字形极为方整，尤其典型的标志是在点画形态上。

　　行书：介于楷书和草书之间的一种书体。a、二王行b、颜行c、魏行

　　草书：用简化的点画符号或引带来替代文字的结构和部首。用连笔的方法加快书写的速度。一般分为章草、今草、狂草三种。

　　3、书法作品鉴赏与创作。

　　书法艺术创作的文字内容是相当广泛的。古今中外的诗、词、文、赋、警句名言、成语等皆可入书，若自作自书，则更佳。少则一、二字，多则长篇均可写成书法作品。

　　书体：甲骨、金文、篆、隶、草、行、楷皆可。

　　样式：中堂、对联、条幅、屏条、横幅、长卷、斗方、册页、扇面。

　　落款：落款也是书法作品的一个组成部分，应与正文相映衬，但不能喧宾夺主。

　　4、书法笔画训练。（欧阳询《九成宫》选字）

　　执笔、用笔

　　运笔：中锋运笔、偏锋运笔、侧锋运笔、藏锋起收、露锋起收、平移、提按、转折、换锋。

　　墨法：浓墨、淡墨、涨墨、枯笔和渴笔

　　选帖——读帖——临帖——摹贴——出贴

　　5、书法结构的训练。（欧阳询《九成宫》选字）

　　重心的安排、态势的表现、黑白的布置、点画的呼应

　　6、书法用品“文房四宝”知识。

　　笔：毛笔有硬毫、软毫之分。硬毫有狼毫、紫毫等类，笔毛刚健，富有弹性，利于起到，适宜些小楷或行草书，清代以前书家多用纸。软毫以羊毫为主，笔毛柔软、细腻、含墨量大，宜于写大字或楷、隶、篆书。软毫少弹性，行笔有一定难度。另为将软、硬毫按一定比例制成的毛笔叫“兼毫”，其性能在软硬毫之间。

　　墨：用松木等薰烟灰制成的墨称松烟墨，用桐油等植物油薰烟制成的墨城油烟墨。松烟墨沉而黑，油烟乌而亮。

　　纸：书法用纸一般用宣纸。宣纸分生、熟两种，生纸吸水，更能写出枯湿浓淡的效果。宣纸以安徽所产的为佳。此外还有元书纸、皮纸等用于临写或创作。

　　砚：细腻而又容易下墨者为上品，如端砚等。初学者也不妨用小碟子盛墨汁来蘸墨，同样可以学习书法。

　　7、提高学生的艺术修养。

　　四、课程的组织实施

　　（一）、组织机构

　　1．实验班级：6~7年级。

　　2．建议家长主动配合教师。

　　五、评价方式

　　以小组活动的模式进行课堂练习、课余练习、实际活动评价，教师评价，学生之间评价，自我对比评价，书法作品评价，比赛成绩评定等等。

　　1、自评和他评相结合

　　具体方式：自我阐述与评定、其他同学推举与评说等。

　　2、成果展示

　　具体方式：调查报告、成果展示等。

　　3、定性评价与定量评价相结合

　　具体方式：实际操作（课堂练习、课余练习、实际活动）、活动记录等。

　　4、教师评价

　　具体方式：评语、档案袋、活动记录等。

　　5、书法作品评价

　　具体方式：资料收集、个人感受等。

　　6、比赛成绩评定。

　　六．实施过程存在问题

　　1、学生课桌太小，课桌上放上字帖剩余空间就很小了，受课桌的束缚，学生临帖不是很方便。

　　2、有一部分同学，对学习书法不感兴趣，也很难入门，课堂上信手涂鸦。“书法是不是适合所有的学生学习”这个问题有待于进一步探讨。

　　3、课堂纪律不是很好，很多学生心浮气躁，静不下心来，也不喜欢临帖，课堂上小声说笑，甚至打闹。

　　4、破坏卫生。有的学生拿毛笔在墙壁上乱涂乱画；有些学生写完的毛边纸团成一团随地乱扔；有的不小心打翻墨汁，弄的桌子上、地面上很脏；还有的不小心把墨汁弄到脸上、手上、衣服上等等。

　　5、目前滨北镇没有专门的卖书画用品的商店，学习书法的毛笔、字帖、毛边纸、宣纸等用品不方便购买。

实施方案篇6

　　一、方案概要

　　二、战略环境分析

　　1、国家政策

　　2、市场环境分析

　　3、竞争分析

　　三、公司状况SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）

　　3、机会分析

　　4、威胁分析

　　四、公司战略目标

　　公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标

　　1、公司三年发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　五、战略实施

　　1、营销规划

　　2、基地公司规划

　　3、人力资源规划

　　4、财务规划

　　六、战略规划控制

　　营销战略规划内容提纲

　　一、方案概要：

　　包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

　　二、环境分析

　　1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

　　2、公司外部环境分析。

　　1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

　　2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

　　3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

　　3、企业内部环境分析

　　SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的.认识，但不能说明如何获得竞争优势。

　　4、企业产品分析、

　　产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

　　三、确定营销战略目标

　　营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的发展总目标

　　2、阶段发展目标

　　四、营销组合策略

　　建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　1、产品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书的协调与统一。另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测与管理办法。

　　2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配,在营销实践中，老产品价格变动需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参考市场需求与竞争对手，更重要的产品的市场价值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市场、重点市场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企业，通常用区域性、点面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要素都不相同，很难用一个固定的模式获得成功。

　　2）渠道要素：随着商业模式的多样化，可以根据资源与产业特点，进行渠道选择。

　　4、促销策略：促销需要根据营销战略，作年度年度通盘考虑。要将全年的活动规划到位。

　　五、营销活动方案计划及进度

　　营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤。

　　1、广告计划方案；

　　2、新产品上市方案；

　　3、代理商及终端零售商辅导方案；

　　4、消费者年度促销方案；

　　5、代理商年度奖励方案；

　　6、销售人员年度奖励方案；

　　7、大型展示会方案；

　　8、消费者购买行为调查方案等。

　　六、营销评价与控制：

　　营销控制有助于管理方式产生一定成果，并能发现问题、跟踪实施中的市场变化。营销评价与控制通常在四个方面进行

　　七、组织与人力资源规划

　　组织建设是营销策略中的一个重要组成部分。在营销组织建设中，主要包括内部营运体系、外部作业体系、策略推动体系三个部门，而组织的层级、宽度、分支机构等的设计，需要与营销策略相匹配。

　　八、财务预算

　　营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用，它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。

　　营销年度工作计划和实施方案内容提纲

　　一、年度营销目标

　　包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度营销重点和营销策略

　　结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

　　三、年度具体销售计划和实施方案

　　方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；年度促销；大型展示会；市场调查。

　　方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

　　四、组织与人力资源管理

　　五、年度预算案:

　　基地公司发展战略规划内容提纲

　　一、方案概要

　　二、环境分析

　　1、政策分析

　　2、产业分析

　　三、基地现状SWOT分析

　　1、优势分析

　　2、劣势分析

　　3、机会分析

　　4、风险分析

实施方案篇7

　　春回大地、春风送暖，为进一步提高我园的服务意识，提升我园的服务质量，伴着三月的春风。我园开展了“以我的爱心，换孩子开心，让家长放心”为主题的优质服务月活动，以此激发全体教师的工作热情和主动性、积极性，增强其责任心和服务意识，积极营造健康快乐的和谐气氛，并通过优质服务月活动拉近园所和社区、和家长之间的距离，让每个孩子拥有快乐的`童年，让每位家长感受优质的服务。具体活动安排如下：

　　1、设立家长建议箱、发放告家长书、建议书。

　　2、开展“庆三八”主题活动，邀请妈妈和奶奶观看魔术表演。

　　3、微笑服务，在孩子接送时微笑面对家长，热情招待孩子。

　　4、每天如厕后，及时为幼儿拉直衣裤，特别是户外活动时仔细检查幼儿的衣服、鞋子，保证活动的健康、安全。

　　5、班里配备针线、梳子、护手霜、指甲刀等日常用具，随时为幼儿服务。

　　6、为大小便在身的幼儿及时换洗衣裤，做到脏衣、脏裤不出门。

　　7、教师要注意细节，在发饰、服饰等方面严格要求自己，以良好的形象和态度面对家长和孩子。

　　8、及时电话询问当天未来园的幼儿，了解他们的身体状况，对长时间生病无法来园的幼儿进行家访。

　　9、坚持把每周的教学内容、安排反馈给家长,让家长全面了解小班幼儿教学目标以及需要家长的配合要求。

　　10、帮助家长护理有病的孩子，按时服药打针。孩子在园如发生突发性疾病，积极采取有效措施，并和家长取得联系。

　　我们将为孩子和家长提供全新的服务，真诚期望家长们热情参与，积极支持，并随时给予监督和帮助，使幼儿园各项工作更加细致，服务更加周到。

实施方案篇8

　　为了进一步加强学生思想道德建设，培养学生养成良好的行为习惯，促进学生健康成长和个性发展，从而全面提高教育教学质量。学校经过认真细致的调查研究，在借鉴有关兄弟学校学生管理经验的基础上，结合我校实际，决定从20xx年第二学期起全面实行准军事化管理模式，现制定如下实施方案:

　　一、总则

　　准军事化管理是指非军事单位借鉴和运用军事管理的方式和原则实行的内部管理。我校实行准军事化管理的对象是全体在校学生，基本内涵是实行教师指导下的学生自治，在学生管理的全过程中采用军事化管理模式。准军事化管理的内容包括学生军训制度、会操检阅制度、一日生活制度、内务卫生制度、学生容貌风纪、升旗仪式、大型活动等方面。我们将通过准军事化管理方式，对学生进行严格要求、严格训练，并同思想政治工作、行政管理工作紧密结合起来，实现学生管理工作的正规化、系统化，科学化，力求在学生日常管理工作中形成团结紧张、严肃活泼、令行禁止、整齐划一、行为规范、纪律严明的良好局面，使学校德育工作上一个新的台阶。

　　二、组织机构

　　为了确保准军事化管理工作的有效开展和顺利进行，学校决定成立相关组织机构：

　　（一）准军事化管理领导小组。学校成立杭州湾职校准军事化管理领导小组，其职责是负责准军事化管理工作的组织领导，组成人员如下：

　　组长：谢柏南

　　副组长：储旭明陈曙邵佳洪

　　成员：郑德忠陆佾沈成宏施俊杰王丽亚陈益民王上杭潘林军王健任琴儿

　　（二）准军事化管理工作委员会。准军事化管理领导组下设准军事化管理工作委员会。其职责是负责准军事化管理的具体组织实施，组成人员如下:

　　主任：邵佳洪

　　副主任：郑德忠王健

　　成员：孙挺王洁林王仲佳罗卡及全体班主任

　　（三）与驻慈溪武警部队警校共建，同时聘请退伍军人任学校军事教官若干名名，成立学生训练科，归学生处管理。

　　三、准军事化管理主要内容：

　　（一）军训

　　军训是学生第一必修课，新生入校后由学校统一组织实施为期2—3周的军事训练，训练结束时由军事教官和班主任给每个学生评定成绩。因入学晚未参加正常军训的`学生，由学生处另行安排，利用业余时间补训。

　　每学期由学生处策划，各班安排一定的时间进行军训，由学生训练科教官负责军训，主要科目为队列训练，国防知识教育、内务整理、军容风纪训练等内容。以巩固军训成果。

　　（二）一日生活制度

　　1.着装：

　　学生在校期间，按照学校规定统一着装。具体规定为：非节假日统一着学校规定的服装（实习实训着工作服），节假日可着其他便装，但所着服装必须符合学生日常行为规范的有关规定.

　　2．起床：

　　起床铃响后，立即起床，按规定着装，做好出操的一切准备。

　　3. 早操；

　　学生必须参加早操。以班级为单位在规定时间内于指定地点集合，不准有缺勤、迟到等现象。

　　早操队伍集合完毕，带队学生干部须履行报告制度，报告对象是参加带操的学生军事教官。报告内容为，报告教官，某某班应到几人，实到几人，请假几人，旷操几人，报告完毕，请指示。

　　早操可跑步、队列训练或从事其它操练活动,具体方式由学生处根据场地条件,季节因素等合理安排。

　　跑步班级在行进中不准超队或停滞步行或在队伍中系鞋带。在行进过程中，队列整齐，口令清楚，口号响亮，不准有说话、掉队、口令不清、口号不响等现象。

　　早操结束后，排队进入食堂用餐。下雨天早操改为内务整理操练。

　　4.洗漱：

　　洗漱必须在洗漱间进行，维护公共卫生，注意节约用水，保持洗漱间卫生清洁。

　　卫生用具按规定放置。

　　5.内务：

　　整理内务要求：床面平整、被褥整齐，大小适中，放在规定的位置，床铺的整体布局要基本符合部队标准,其它物品亦放在指定的位置。学生应按学校的《杭州湾职校寝室内务要求》，严格遵照执行。

　　6.就餐：

　　按照规定时间准时就餐。未经批准不得提前或推后就餐。就餐时间通常不超过三十分钟。听到就餐铃声后，以班级为单位带到食堂门前，由任课教师整队，教官指挥，依次进入食堂。就餐遵循"有序、安静、卫生、节俭"的原则。就餐时遵守就餐秩序，保持安静，不得喧闹，乱敲碗筷，买饭时自觉排队，不得拥挤、插队。保持餐厅卫生，禁止乱泼水、乱倒污物，剩饭菜要倒入指定的容器中，餐具放在指定的位置整齐摆放。

　　要尊重炊事人员。对膳食有意见，要按组织程序提出，不得与炊事人员发生冲突。

　　7.上、下课：

　　上课必须提前5分钟（预备铃响后）进入教室，静候上课。体育课、实训课、课外活动由体育委员或课代表带领排队前往上课地点。下课后也排队返回。

　　上课铃响后，全体起立，师生互问好。上课时要遵守课堂纪律，严禁喝水、吃零食、睡觉、交头接耳或阅读与本堂无关的书籍等，不做小动作，手机或其它电子新产品要处于关闭状态。上课时不准会客，不准擅自离开上课地点，如有特殊情况，须经教师批准后方可离开并及时返回。下课铃响后，全体起立，师生互道再见。上下午第四节课，任课教师带学生以两路纵队往指定地点集合，由教官带队全往食堂。

　　8.课间操：

　　以班级为单位以整齐的队伍到操场集合统一做操。做操要认真，姿势、节拍准确。退场时也以整齐的队伍依次返回上课地点。下雨天在教室内做室内操。学生会等有关部门组织检查评比。

　　9.午休：

　　午休时不准做有碍他人午休的事情。如放录音机、演奏乐器、打牌、下棋、高声喧哗、打闹等。

　　午休时间均应卧床休息，保持肃静，无特殊情况不能进行其它活动。

　　午休后要按要求整理好内务。

　　10.自习课：

　　自习课一律在本班教室或电子阅览室内进行，一切按课堂纪律要求。早自习在食堂用餐完毕后，听从教官指挥，在指定地点集中排队按次序进入本班学习。晚自习结束后，也需听从教官指挥，在指定地点集中，组织晚间点名，排队按次序进入寝室。

　　11.晚间自由活动时间：

　　晚自习后到熄灯前为晚间自由活动时间。在此时间内，学生应抓紧时间进行洗漱及就寝前的准备，就寝前由生辅人员组织学生会人员进行晚间住宿检查。

　　12.晚熄灯：

　　熄灯铃后，立即熄灯就寝，学生不准在走廊内活动，。寝室内不准讲话、收听广播、洗漱、玩手机等。