销售人员工资提成比例方案

时间：2023-08-02 23:05:03 晓凤方案我要投稿

相关推荐

销售人员工资提成比例方案（通用11篇）

　　为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的销售人员工资提成比例方案，欢迎阅读与收藏。

销售人员工资提成比例方案（通用11篇）

　　销售人员工资提成比例方案 1

　　一、目的

　　为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

　　二、考核办法

　　该考核办法将直接影响奖金的发放。

　　该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

　　奖金额将以（积分/100）x300元=的'方式确定。

　　三、考核细则

　　表格填写

　　1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

　　2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

　　3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

　　4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

　　5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

　　名单积累

　　1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

　　2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的xxxx。

　　3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

　　6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

　　7、本部分积分总分为30分，公式为（20x有效名单率=）。

　　外场执行

　　1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

　　2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

　　3、本部分总积分为30分，扣完为止。

　　4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

　　销售人员工资提成比例方案 2

　　一、基本考核奖励提成

　　1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

　　2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

　　3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20%。

　　4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

　　二、考核办法

　　1、市场部、大客户部的人员按台数考核；

　　其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

　　2、任务指标：x品牌台；x品牌台；x品牌台；x品牌台；其它及挂车台，合计：台。

　　3、具体分解指标如下：

　　市场部：（按月分解）

　　大客户部：（按月分解）

　　支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

　　三、提成奖励办法

　　1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

　　2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。

　　3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。

　　4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）

　　6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：

　　销售、消货经理1.5。

　　（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

　　资源部经理1.3；其他人员0.9。

　　（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）

　　消货部经理1.2；其他人员0.8。

　　（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）

　　复核部经理1.2。

　　（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

　　牌照部经理1.2。

　　（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）

　　贷后管理部经理1.2。

　　（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5%的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）

　　7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。

　　8、为公司创造增长利润的`酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50%奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。

　　9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。）

　　10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。

　　11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！

　　12、从二季度开始，凡当月回款率达到100%的，按相应考核比例追加提成奖励。

　　销售人员工资提成比例方案 3

　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为3500元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价x1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励〕

　　方案2：销售提成=销售利润x20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕

　　八、新签客户鼓励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励5000元，xx万元到xx万元以内一次性奖励3000元，xx万元以上一次性奖励1000元。

　　九、业务员鼓励制度

　　为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励；

　　4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的'惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处分，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　销售人员工资提成比例方案 4

　　一、制定原则

　　1、公平、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的'工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。

　　销售人员工资提成比例方案 5

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1.销售纯利润的计算标准

　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

　　(2)个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1.传统业务(以电感为主)：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的`超额局部利润提成。

　　2.日系产品(IC、ROHM、N等)

　　5.FPC等公司抽取佣金的工程：5%

　　6.说明：

　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%作为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下(总分值100)

　　a)年度销售额完成情况(总分值：50分)

　　实际完成额

　　得分=————X50

　　年度销售额方案

　　b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)专业知识(总分值：15分)

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)纪律得分(总分值：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分)

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖

　　最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

　　最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者

　　最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

　　最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

　　销售人员工资提成比例方案 6

　　一、目的：

　　为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的`指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入根本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出局部按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。

　　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

　　销售人员工资提成比例方案 7

　　一.总则

　　1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

　　2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

　　二.销售人员

　　1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

　　2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

　　3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

　　三.营销计划

　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

　　四.营销过程

　　1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

　　2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

　　3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

　　4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

　　5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

　　五.销售价格

　　1.内部报价：

　　(1)产品销售：

　　A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

　　B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

　　2.对外报价：

　　1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的'折扣权限。

　　2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

　　3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

　　六.业务费用(含差旅费、公关费)

　　1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

　　2.业务费用标准：

　　(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

　　(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

　　(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

　　3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

　　5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

　　6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

　　七、兼职业务员管理条例：

　　1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

　　2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

　　3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　　业务提成：

　　1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

　　2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　　年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

　　八、附则

　　1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

　　2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

　　销售人员工资提成比例方案 8

　　为进一步扩大市场及加快公司的业务开展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

　　一、工作报告及销售总结规定

　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、购置时间等相关业务跟进情况。

　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

　　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

　　二、电话费及交通费规定

　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

　　三、业务招待费及其它

　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

　　四、出差规定

　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

　　五、薪金及奖励方案

　　1、销售人员实行“底薪+提成〞制度。

　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

　　3、业务提成

　　〔1〕计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

　　〔2〕单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

　　〔3〕订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的.回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的。追踪回收。

　　〔4〕超过三个月回收货款的业务提成规定：

　　A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

　　B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

　　C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

　　D、超过六个月回款：取消计提奖金。

　　〔5〕超出公司规定销售原价成交的业务，超出局部的30%做为销售人员奖励。

　　〔6〕货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

　　4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

　　5、不予计提奖金的其它情况：

　　〔1〕炒单的工程。

　　〔2〕亏本的工程。

　　〔3〕在工程未完成的情况下离职或被解雇。

　　6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

　　六、销售目标

　　1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售方案分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

　　2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

　　〔1〕在制订额定任务目标方案的同时，规定根本任务量为x万元/月。

　　〔2〕销售人员如连续三个月未完成根本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，那么公司给予降薪、或解雇等处理。

　　〔3〕新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

　　七、销售达成奖励

　　1、销售人员全年销售额到达任务目标额，那么按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，那么超出局部营业额按2%计提奖励。

　　2、大型或特殊工程类工程不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

　　3、销售人员全年工作表现〔包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓本钱及订单执行费用的控制、报表情况等〕，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

　　4、销售人员〔分销除外〕全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

　　5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

　　6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

　　销售人员工资提成比例方案 9

　　1、目的

　　1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。

　　2、适用范围

　　2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。

　　3、薪资构成

　　3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。

　　4、权责

　　4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

　　4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

　　4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;

　　5、提成管理

　　5.1产品款项未收回的'剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。

　　5.2提成结算方式：隔月结算。

　　5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。

　　5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)：

　　5.4.1直接拓展提成

　　信息带给者：带给渠道、客户信息。

　　跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

　　间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

　　如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

　　如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

　　5.4.2招商会项目提成

　　销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。

　　总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

　　会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

　　5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

　　5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

　　5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

　　5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。

　　6、实施时间

　　自20xx年10月1日起开始实施

　　销售人员工资提成比例方案 10

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成

　　基本工资+销售提成+激励奖金。

　　二、基本工资

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（xx人以上合同）为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（xx人以上合同）为二星。单月个人达成有效业绩（xxx人以上合同）为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元。二星营销员基本工资：3000元。一星营销员基本工资：2000元。无星级营销员基本工资：1000元。连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成

　　三星营销员提成标准：3.0%；

　　二星营销员提成标准：2.5%；

　　一星营销员提成标准：2.0%。

　　四、业务应酬费用

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

　　五、团队业绩

　　由2人协同开发业务视为团队业绩；主要开发者享受80%业绩（如：xxx人合同计为xx人合同）；协助开发者享受20%；主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%=2.4%）；协助开发者享受20%。

　　六、业绩认定与提成发放

　　每月1日为计算上月业绩截止日；以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准；财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

　　七、激励奖金

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放；年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。

　　销售人员工资提成比例方案 11

　　为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。

　　一、工资待遇执行办法

　　1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：

　　办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

　　业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。

　　业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。

　　提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条1元核发。

　　二、人员分工及其职责描述

　　1、部门分工

　　业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。

　　办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。

　　2、岗位职责描述

　　副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的`周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。

　　总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。

　　业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。

　　三、绩效考核内容及办法