销售竞赛策划方案

时间:2022-05-13 16:09:06 方案 我要投稿

2022销售竞赛策划方案(精选5篇)

  为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的2022销售竞赛策划方案(精选5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

2022销售竞赛策划方案(精选5篇)

  销售竞赛策划方案1

  一、竞赛组织

  本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,xxxx软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。

  二、参赛对象

  以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

  三、比赛形式和内容

  本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。

  四、比赛时间

  1、2020年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会;

  2、2020年x月x日——x月x日为正式比赛时间;

  3、2020年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

  五、项目日程安排

  项目内容:xxx

  目标:xxxxxx

  要求:xxx

  时间:2020年xx月xx日

  负责部门:xxxxxx

  1、项目动员大会

  经济贸易系各专业全体学生参加;

  邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。

  2、教师动员及学生组队

  经济贸易系各专业教师课堂动员;

  专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。

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  各教研室、各班级

  3、学生组队报名

  参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

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  系办

  4、学生开展自主销售

  学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

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  系办

  5、业绩统计

  各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

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  系办

  6、奖项评定

  组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。

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  经济贸易系

  7、表彰并颁奖

  公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。

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  经济贸易系

  8、公开报道

  参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

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  经济贸易系

  六、需要企业提供的支持

  1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。

  2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

  3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。

  4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

  5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

  七、奖项及奖金

  大赛设置一、二、三等奖。

  其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;

  二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;

  三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。

  由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

  专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

  销售竞赛策划方案2

  方案背景

  面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的`双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》,将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.

  竞赛宗旨

  以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.

  竞赛目的

  全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

  竞赛目标

  力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

  竞赛组织

  1、竞赛组委会

  营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

  2、竞赛组委会职责:

  (1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;

  (2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

  (3)解决组织工作中的重大问题;

  (4)审核获奖名单;

  (5)开展日常工作;

  (6)其它未尽事宜.

  竞赛安排

  1、竞赛时间:

  20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:

  营业部:45家新老营业部

  销售竞赛策划方案3

  活动目的

  推销学是市场营销专业一门重要的课程,通过推销方案的设计,使学生进一步理解该学科的重点内容,培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的推销业务的技能水平。

  策划主办单位:营销协会

  活动参与者

  市场营销专业大三全体同学,后续参与者,大一大二同学。

  活动流程:

  一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

  要求同学两人一组,以各种商品,生产资料为载体进行推销设计,整个方案必须包括顾客识别,顾客接近,推销洽谈,异议处理,成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容:

  1、确定准顾客,堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

  2、进行顾客鉴定,包括购买力,购买决策权,购买需求

  3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

  4、研究顾客提出的异议的原因和种类

  5、对顾客异议提出解决方案

  6、成交的基本策略

  二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

  两位同学分别扮演推销员与准顾客,针对自己的产品和服务进行现场模拟,由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名,并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

  活动预算:300元

  销售竞赛策划方案4

  一、指导思想

  以“营销年”活动为契机,通过开展全员营销竞赛,进一步强化职工“市场是营销的中心,生产是营销的基础,质量是营销的生命,核算是营销的保障,我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念;进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务;进一步宣传推广一轻品牌和产品,搭建全员营销平台,带动新的业务发展链,形成新的效益增长点,为一轻实现跨越式发展做贡献。

  二、竞赛内容

  1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

  各单位要从企业的实际出发,以企业发展的重点,提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向,积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

  2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

  进一步拓宽企业产品销售渠道,依据企业制定的团购产品和团购价格,宣传和推广一轻产品,搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流,营造一轻内部市场环境,形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围,带动新的业务发展链,形成新的效益增长点。

  三、措施和要求

  1、加强领导,精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义,加强领导,高度重视,把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手,列入重要议事日程,认真研究部署,精心组织实施。要结合各单位的实际情况,制定具体的竞赛方案,把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实,推动竞赛扎实有序开展。

  2、加大宣传,营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式,加强活动的宣传报道,积极营造竞赛氛围,扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

  3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人,要挖掘典型事迹,大力宣传,切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比,控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖,对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励,

  4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作,每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总,一并上报控股公司工会。

  销售竞赛策划方案5

  一、活动时间:

   年 月 日

  二、活动地点:

  六楼会议室

  三、活动对象:

  机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名);

  营业部及各支行队各推选4人参加。

  四、比赛项目:

  单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

  五、比赛规则:

  点钞比赛:单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线,多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分,错一把扣6分,其中未墩齐扣1分,把条未扎紧扣1分,盖章不清晰扣一分)。

  票币计算:在规定范围10分钟内以算对10题为及格线,大小写全对得10分,大写正确得4分,小写正确得4分,其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

  小键盘录入:在规定范围10分钟内以算对7题为及格,计算正确得10分,其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

  六、开设奖项:

  按各项比赛综合成绩评出:团体奖一名,奖励500元;各项比赛评出个人:

  一等奖1名,奖励300元;

  二等奖1名,奖励200元;

  三等奖1名,奖励100元。

  借此活动,要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动,全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情,在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练,全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练,并在推动全员普练的基础上,对于业务技能相对较弱的人员,制定阶段性目标,利用班前班后时间,加练补练,争取取得显著进步。二是加强监测,动态评价,全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账,并在柜员之间开展竞赛,每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测,记录成绩。特别是对于今年新入行柜员,要重点督导,加强训练,确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测,加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员,检查营业网点训练效果,定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题,提出指导性意见,切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

  营业部及部室将力争通过技能大练兵活动,推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。

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