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业绩才是硬道理读后感
当赏读完一本名著后，你有什么体会呢？现在就让我们写一篇走心的读后感吧。可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的业绩才是硬道理读后感，欢迎阅读与收藏。
业绩才是硬道理读后感1
在政界，讲政绩；在业界，讲业绩。在竞争激烈的当今社会，尤其是在前沿城市，业绩，更是一个人的招牌，是一个人的价值体现。
在企业里，业绩是评价销售人员的重要标尺，也是惯用的参数，因为很直观，单柜利润多少，单票利润多少，本月、本季度、本年利润多少，都可以用数字来衡量，直观方便。
然而对于后勤人员的业绩该如何评定？按经手单量来评定操作文件同事的.业绩？按处理多少琐事来评定行政同事的业绩？显然这些不可取，因为简单的数量不能说明问题，必须是数量加质量的综合值才能作参数，可是质量的好坏不是做选择题，判断题，非对即错，它是个主观题，总的提纲是确定的，即是一个“好”字——服务好，结果好。然而这个模糊的“好”字取证并不容易，这是一个模糊、隐性、漫长的过程，因为漫长，不容易看到结果，因为看不到结果，心里会怠倦，会隐性放松，因为隐性放松，会与好的结果渐行渐远，终将导致没有业绩。
在创造业绩的过程中，销售和后勤人员的心态是不同的，销售的业绩直接与提成挂钩，故刺激和鞭笞的作用比较明显，而后勤人员呢，做多做少一个样，得不到肯定，得不到奖励，只有靠良心、靠职业道德、靠自制力去维系冗长的创造业绩的过程，而缺少了必要的激情，更加导致业绩的捉襟见肘，所以造成目前后勤人员业绩状况的原因至少是有两种：客观上，这个过程不明显；主观上，缺少肯定，缺乏激情。公司作为一个经营实体，必须靠利润去生存、维持发展，而要生存发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。
业绩才是硬道理读后感2
这是一篇很激励人的文章，时刻提醒我们如果不能创造价值，就会被PK掉；在这个社会，只有不断提升自身能力，才能立于不败之地！
对于我们来说，虽然我们不是“一线战士”，无法直接揽货，但是我们相当于后勤人员，我们的一言一行也关系着华展的业绩。只有当我们每个人都贡献自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得发展不断向前。那么我们该如何创造自己的业绩呢？
1、坚决杜绝五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”，这里强调我们一定要主动承担责任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，这是非常重要的一点，因为货代这个行业很注重时间，要放货放单绝不能拖延时间，如果不能解决的问题，不要耽搁，必须第一时间报告上级，亟待解决；“怨”，我们有时不能太计较是否我做的多，其他人做的少了，心里总是很不平衡，带着这样的`情绪上班怎么能做好呢？公平自在人心，大家都是心中有数的；“怠”，说实在，很多人有这个毛病，我也有，人习惯了机械的做事，很容易产生惰性，可能总会想要学点什么，但总是没有行动；“盲”，盲目工作，没有计划，没有方向，一切等于零。
2、团体意识。还是以前那句话：只有抱成团，我们才能挨过这个“冬天”。我们公司能走到今天都是大家一起努力的结晶。我们要有“一滴水”的心态，“汇成海”的壮志，一个人只有融入团队才能充分发挥他的潜能，只有在团队的帮助下，个人业绩才能达到最大值。
3、增强自己的办事能力，掌握多种方法，选择最适合的办法。
业绩才是硬道理读后感3
《业绩才是硬道理》贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理！销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。
为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的'销售团队？《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强，是一本优秀的销售管理读本。一个企业要发展，就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强。
业绩才是硬道理！《业绩才是硬道理》具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨炼。《业绩才是硬道理》耐读、实用，值得所有销售管理者学习。
其实做企业就是做人，做销售也是如此。销售管理者没有人格魅力，怎么可能驱动团队创造惊人业绩呢？销售管理者要会想，敢想，没有想像力就没有创造力，没有创造力就没有业绩。这本书如同杨宗华老师的课程一样，充满了想像力和亲和力，让人读起来痛快。所有企业的销售人员都应该读一读这本书。
业绩才是硬道理读后感4
有幸读到杨宗华先生的作品《业绩才是硬道理》，这本书观点新颖，实操性强，全新的思维和解决之道给了我很多启发。
杨宗华先生提到：作为销售管理者，必须先把自己管理好，才能谈得上管理别人。很多销售管理者都存在这样一种状况，从来不思考自己怎么样，永远把目光聚集在根本无法改变的问题上：员工太差、市场太差、对手太强、客户购买力不够。这些情况确实很糟糕，如果全都好，根本就不需要销售就能带来业绩，也就不需要销售管理者了。那些带不出业绩的销售管理者一到年终就推脱责任，不是找产品问题、市场问题、客户问题。可这些问题能管得了吗？确实借口这东西，只要找就总是会有的。比如，冬天业绩不好怪天气太冷，所以不能去行动；夏天怪天气太热，不适合去行动；或怪春节放假太长，不能行动；或怪秋天风太大，又不适合行动，所以一年都没行动力。还有说到了一个新市场，环境不熟，朋友不多，酒店知名度不够等等理由，来解释自己为何业绩不好。之所以不能行动，都是因为这样，因为那样。
当然很多因素会影响我们的成功，这点我们必须承认，环境好一点，对手少一点，产品竞争力大一点，销售是好做一点，我们的成功会来得很快很容易，我们的成功会变得轻而易举。这个例子也说明一个人成功的根本因素如果只靠天气或者环境因素的话，那么他仅仅是个弱智。一个能够靠自己去控制环境，改变环境，获得成功的人是强者。然而大多数情况下，我们是根本无法改变环境的。任何市场都有它的.优势和劣势，任何事情都有它的优点和缺陷，世间并没有完美的东西。只会找借口的人，是永远也不会成功的。
业绩才是硬道理读后感5
“唯有源头活水来”，我想对于每个企业来说，没有业务就不存在企业，不管是生产企业或服务企业，所以销售是第一位的。
特别在企业非常时期，业务竞争白热化的时候，对于销售一线揽回的业务，做为后勤的我们，来不得半点疏忽，因为我们的产品是服务，而这个行业，目前也是充分的价格竞争和服务竞争，我们的一言一行决定着客户的二次选择是否还是选择我们。所以，可千万别认为后勤就跟业绩没关系，公司的业绩是大家共同创造的。
就象目前的生产企业一样，其实产品的价格已经非常透明，在新的竞争时代，企业应该意识到：业绩不再从销售价格中来，而是从“成本控制”中来，公司的内部管理，人员的`责任感，共同决定业绩。所以，后勤部门应该意识到，我们同样是“业绩”的创造者，对自己的工作，对公司的利润要有充分的“业绩”感，而非“业绩与我无关”的态度。业务部门揽回业务，就好比播下一颗种子，而后勤的辛勤培育、浇灌，才会
开出“企业利润”这朵业绩的花。所以，后勤的业绩是无形的，非数字化可考核的，简单的说，我认识到：每个人都做好本职工作，把本职工作做到优秀，把部门员工管理好，对业务充分保证，跟好单，服务好客户或其他部门，是我们的业绩。其他说什么都没用，“业绩才是硬道理”——做好本职工作就是业绩！
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