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水果摆摊的实训总结

时间:2022-07-25 06:46:50

水果摆摊的实训总结

水果摆摊的实训总结

水果摆摊的实训总结

  就这样,两周的摆摊实训结束了,实训中充满了无尽的艰辛和快乐,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力,动手能力和团队合作精神。在我们学校领导的支持和指导下开始了。

  我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式,主要是为了让我们学生能够更好地,更充分地体验下经营一个摊位,赚钱是有多么地不容易,同时也是在锻炼我们,出去之后能有更强的竞争力,提前让我们走进社会,我们的产品都是我们自己去找的,经营什么,价格等等都是我们小组自己定的,完完全全的是模拟自己经营一个企业。 本次实训我们小组一共有10个成员,我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈,各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后,我们小组最终确定卖新鲜的水果。由于经营时间较短,刚开始我们不敢进太多的货物,小组成员商量好每人50元作为启动资金。

  实训的准备阶段,我们来到金阳市场进行采购水果,通过商品比较,选取进价较低的商家进货,买回来后小组成员积极讨论商品售价,最终确定好,以及怎样摆放商品。

  通过我们的调查与研究,发现我们商品很有竞争力的,首先我们又的商品其他摊位没有,然后小组成员通过身边的好友来购买商品,第一天我们销售额就达到了三百多,离回本没有多少;通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品,于是我们下午及时去补货;第二天也进账一百多,很是激动。但是到了后面几天,同学们的好奇、新鲜感过去了,市场趋于饱和的情况下,销售额急剧下降,于是我们延长收摊时间,发现晚上有意外的收获,再次鼓舞了士气,大大地提高了小组人员的积极性。果然,效果非常得好,由于小组人员的极力推销,运用我们平时所学的推销技巧,加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好,我们的产品非常畅销,,甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的,产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

  但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理,热销商品进的不是太多,其他有些商品没能全部卖出,这说明我们对商品的市场还是特别的了解,出现两极分化,头两天销售的特别好,后几天却无事可做,没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高,导致利润不是很高,赚取的不是很多等一系列隐形问题。

  这次实训磨练了我们的动手能力,也考验了我们的团队精神,提前帮我们走进社会。同时也告诉我们,赚钱不容易,做一件事情之前,一定要做好充分地准备,才能少走错路,弯路,也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”,所以说,细节也很重要,我们在这次实训摆摊中,有很多的细节都没有注意到,这点也是我们做得不好的地方。以后,做什么事都要做好万全的准备,才能更接近成功。

  通过这次实训,懂得了做什么事都不容易,只有脚踏实地才能成就一番事业。吸收经验和教训为以后的发展做下铺垫。

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