怡宁地产的见习总结
怡宁地产的见习总结
经过短暂的见习，如果说要对自己所学的专业有很深刻的认识那是不太可能，只能结合见习过程中和日常生活中所了解的相关情况进行一下整合。
首先，作为一名在校学生来说，进行一些见习之类的实践活动是很有必要的，因为我们不可能一直处在第一课堂中，我们要去第二课堂中来补充我们在第一课堂中没有学到的知识。
由于我们是去房地产公司进行见习，从我们所学专业角度来看，我们应该更加侧重于房地产营销方面知识的学习.
房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成市场营销是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，可以说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
市场营销是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而
实现企业自发展的有效手段，可以说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
营销要素有品质和品牌、需求与价格、规范与服务等。 营销策略有核心产品、有形产品和延伸产品等。
房地产营销广告：房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。 在房地产营销过程中，前期的策划师要打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。
中期把服务落实到客户中去，在开盘前期和开盘之后把积累的目标客户集中，并且尽量在开盘期间完成销售任务，在此期间，实惠永远是第一主题，它也是刺激消费者购房的第一动力。价格是购房者考虑的重要因素。房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。楼盘销售的后期要注意对楼盘品牌的维护，此时的对品牌维护应上升到加强发展商品牌崇信度的高度，以构建健康生活，强化楼盘价值系统建设为指导思想适时适度地回购楼户主，使购楼者思想和心灵产生强大的震撼，从而达到以购楼者为媒介向楼市潜在客户宣传品牌的目的，创造了抓住一点宣传一面的效果。据见习讲解老师说，好多房地产公司会建造标志性的建筑物来体现自己公司形象。
这是对房地产营销的粗略看法，然而我们进行见习的真正目的是在于对自己所学的专业有进一步的认识，清楚自己在今后的学习目标并拥有自己正确的学习方法。
市场营销专业涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科，注重我们基础理论知识的把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。而我们在学校学习的过程中大多是通过课本和老师的讲解来获取理论知识,而没有在实践之中掌握真正的技能,这是我们在学习过程中的不足之处,那么,又要怎样解决这些问题呢? 在学习期间，要学好基础课程和专业课程，虽然有很多东西在我们现在看来是没有用的，但是在自己未来的职业道路上会让我们更加得心应手，在大学四年，既要重视传统的基础课程的学习，又要重视专业能力的锻炼。基础课程重视基础与质量，专业课程要把扩大知识面和培养创新意识与能力作为重点。
从公司的发展来看,优秀的营销人员是必不可少的一部
分,作为一个优秀的营销人员来说,不仅需要扎实的理论知识,而且需要更多的实战能力, 如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力等。需要我们了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才需要具有敏锐的洞察
力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。可以说优秀的市场营销人员是要求比较全面的，因此,在现在的学习过程中我自己更加应该注重基础知识和专业知识的学习,并且在此过程中,不断寻找实践锻炼的机会让自己与社会的对接是无轨的，让自己到企业后迅速成为卓越的营销人员，而不是毕业后很长时间都还在为找工作发愁。这就需要我我们改变对学习的态度和看法。
具体来说在学习市场营销的时候要丰富自己实践课程，积极参加学校、学院或者专业班级的各项文化活动，通过参加此类活动，训练思维方式、锻炼在面对大众环境下的语言表达能力等；同时，立足于专业学习与实践，积极参加课余社会实践活动,如: 参与市场调查或者促销，重在体验实习；之后可以参与小型市场调查或者促销方案的组织执行，了解一些感兴趣的行业，同时可以联系一个企业，熟悉企业市场运作模式，包括企业组织结构、职责分工、经营管理、决策机制等等，实现专业实习；每次的社会实践，重点都要放在创新意识的培养和创新能力的开发方面上来，把所学专业知识、思维，转化到动手能力上来，力求实现知识的顺利转化，从而完成理论转化为实际的飞跃。为自己今后的职场生活打下坚实的基础！
另外,对于一名优秀的营销人员来说,只有智商是远远不够的,还需要很高的情商,在平时,认清自己的感觉和喜好,了
解自身情绪以此来更加妥善的管理自己的情绪,使自己不被情绪所困;同时自我激励,在不如意和失意的时候保持积极向上的思想，在冲动时能够克制、忍耐，保持沉着，使自己有用积极向上的心态,推动自己走向成功。 在了解自己的情绪时尝试着了解他人的情绪,了解他人的喜好,与人和平相处,在未来谋求更好的合作伙伴.从现在开始增强对自己人际关系的管理。
做好了这些,还需要培养自己的抗挫折能力,从自己认识的营销人员的经历和自己平时了解的情况来看,在自己毕业后走上营销的相关岗位上时,或多或少要遇到挫折,那么,面对遇到的挫折自己是放弃还是勇往直前呢?很明显，要想在营销战场上生存下来自己只有继续前行。既然了解和认识到未来会遇到的情况,我们必须从现在开始培养自己解决这方面的能力,不断提高自己的抗挫折能力,在平时的生活中,尽力解决自己遇到的困难,独立自主,使自己的能力和意志同步增长。
当然,要想成为一名优秀的营销人员,仅仅拥有这些能力是不够的,还有很多方面的知识和能力需要获取。就目前而言，我们只能先从自己的基础课程抓起,同时兼顾综合能力的提高，使自己从量的变化达到质的飞跃，在将来成为一名优秀的营销员。
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