大学创业计划

时间:2022-09-15 19:30:20 创业计划书 我要投稿

大学创业计划

  时间过得太快,让人猝不及防,又迎来了一个全新的起点,此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编收集整理的大学创业计划,希望对大家有所帮助。

大学创业计划

  一、公司简介

  公司名称:爱尚美甲店

  公司宗旨:满足爱美需求打造一流服务

  二、产品描述

  本美甲店为您提供自然甲修护,手绘甲,贴片甲,光疗甲,彩绘等专业美甲服务。

  三、环境分析

  经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度。

  地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的'时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质。

  四、行业分析

  (1)目标顾客描述:

  一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

  (2)替代品的威胁:

  涂抹类产品,如甲油、UV油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

  (3)供应商讨价还价能力:

  采取网购形式,几乎无讨价还价空间。选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买。

  (4)购买者的讨价还价能力:

  由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售。

  (5)现有竞争者的威胁:

  竞争对手数量:两家

  竞争对手的主要优势:

  1、开店时间比较早,提前占领市场

  2、有美甲的经验

  3、技术娴熟

  竞争对手的主要劣势:

  1、店面小,环境不够干净整洁

  2、服务态度较差,不够认真

  3、老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1、美甲材料及器材质量好

  2、有一定的经验

  3、服务热情周到,态度好

  4、地理位置优越,有大量的客源

  5、性价比高,与顾客有共同话题

  本企业相对于竞争对手的主要劣势:

  美甲操作技术不够熟练

  2、经营美甲店经验不足

  五、行业市场竞争程度

  市场类型:完全竞争型

  六、消费者分析

  消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

  (1)看美甲店铺的专业水平;

  (2)看美甲店铺的服务水平;

  (3)看美甲店铺的环境;

  (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

  (5)看美甲效果的性价比

  消费者对美甲店铺有这样几个要求:

  (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

  (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

  (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

  顾客选择美甲店铺的途径;

  (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

  (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

  (3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分;

  (4)通过美甲宣传,广告得知。

  七、营销策略

  定位策略:

  1、美甲定价:

  (1)基本护理(护甲油)10元

  (2)普通涂颜色15元

  (3)OPI涂颜色20元

  (4)全贴片35元

  (5)半贴片45元

  (6)水晶指甲80元(7)光疗甲100

  2、会员卡

  (1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠)

  (2)会员金卡:一次性充值300元(享受8、5折优惠)

  (3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠)

  市场沟通:

  美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线。但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多。消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

  本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

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