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【精选】销售方案策划书4篇

策划书 时间:2020-02-29 我要投稿
【精选】销售方案策划书4篇

销售方案策划书 篇1

  一、 促销目的:提升顾客购买次数,聚集超市人气,提升销售额

  二、 促销主题:您购物 我买单

  三、 促销日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天

  四、 促销内容:

  宣传导语:“你购物,我买单”

  促销说明:

  *活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利!

  说明:

  1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废。

  2..购物小票只限15年8月份

  3.小票背面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。

  4. 抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办。(最好给顾客购物卡)

  五、 营运采购支持

  1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

  卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品,,并保持每个品类有海报价格商品出现;

  2、 联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需承担折扣退货金额的?%;

  3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);

  六、 促销和物料

  1、 海报

  2、 看板、X展架、

  3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)

  4、 其他小物料

  财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

销售方案策划书 篇2

  净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:

  1. 电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。

  2. 销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。

  3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。

  4. 电话营销,客户以企业用户为主。

  一、家电商场、超市合作搞促销展示

  第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

  第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群的商超。

  第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

  第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

  第5步、活动前期准备:①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传目的。③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。

  第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍,洽谈签单处环境营造,注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。

  第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。

  第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。

  第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。

  促销活动中应注意的问题:

  1. 注意天气变化,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

  2. 防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。

  3.避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

  4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

  二、社区合作促销展示

  小区社区是最靠近顾客的“末端”,也是销售工作的“前沿阵地”。

  销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。

  活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活

  销售地点:高、中档住宅小区

  销售方案:

  ⑴ 建立专职小区推广队伍

  ⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

  ⑶ 对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。

  ⑷ 与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销。

  ⑸ 促销展示方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要注意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了。

  ⑹ 促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。

  ⑺ 总结评估

  三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

  开发一个陌生市场,最好的办法还是找代理,找当地的'代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更容易接受当地经销商。好产品会说话,所以最好把精力放在寻找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

  如果有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)。

  1. 申请一部分产品进行铺货。

  2. 渠道维护,维护不是简单的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

  3. 引导店员多推荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的。

  四、电话营销

  你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。

销售方案策划书 篇3

  1背景分析

  中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

  它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,根据调查的人喜欢喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

  2市场环境分析

  在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和发展,必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

  A;地理环境分析

  从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般情况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中,大学,旅游区。

  B:竞争分析

  在周边范围,存在的同类的竞争是非常多的,因为我在进行市场营销策划同时,必须考虑到其他奶茶店也在发展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

  C:消费者分析

  随着经济的发展,人们的生活质量越来越高,美食,天然,健康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购买比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务态度好等。

  3港饮市场营销策划分析

  A:优势

  a属于自有的品牌,采用加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色

  b客人群体比较稳定,主打学校。

  c学生群体有非常好的口头传播效应。

  B:缺点

  a家庭化管理

  b货物不稳定

  c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

  d新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。

  e管理矛盾巨大化,不实用,

  (就好比我店,过节日想搞个东西,没权利

  f缺少一个大家一起发展的平台,导致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺点,不容易打包,不容易带。

  C:机会

  a潜在的、固定的学生群体不断发展。

  b学生爱喝奶茶越来越多,市场前比较好

  D:威胁

  a旁边大部分都有其他奶茶店,有一定的竞争压力。

  b其他潜在的新奶茶店威胁。

  奶茶店管理

  1现场管理规范

  a卫生管理、确保店铺地面整洁,时时保证设备、货架、等的干

  净、不乱贴广告等。

  b商品齐全,货架丰满,根据商品保质期,先进先出,易拿易放

  c要灵活补货,订货,定期检查商品货物库存。

  2服务管理规范

  a服务用语,服务语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。

  b对缺货处理,发现顾客购买商品缺货时,首先要表示道歉,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。

  c顾客投诉。处理投诉时,禁止推卸责任,主动关心态度(出了个别

  个人人品问题外、)不能因此搞成顾客流失。

  3收钱,找钱

  a顾客进店时,要表示欢迎光临。

  b收钱时要唱(收您多少钱、找您多少钱)

  c顾客不多时,要主动为顾客打包等。

  d收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顾客的问题。

  f顾客遗失物品要保管好

销售方案策划书 篇4

  根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划

  一、市场分析

  一、竞争对手分析

  1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

  a、保证产品质量。

  c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,

  b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

  策划时间:20xx-6-24

  d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

  e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力

  f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利

  2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:

  a、传达率。看过xx啤酒广告的人

  占调查总数的72.8%

  没看过的占28.2%

  b、喜好度。

  喜欢xx啤酒广告的占50%

  一般的占48%

  喜欢的占2%

  c、信息来源:

  电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。

  报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

  数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

  二、潜在市场展望

  l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们提供了最优良的销售环境

  2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。

  3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

  4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

  三、开拓四川市场的重要性

  l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。

  2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。

  四、广告定位

  1、市场定位

  以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

  2、商品定位

  高品质、低中高的酒饮品。

  3、广告目的

  经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。

  4、广告分期

  l、扩销期(20xx年4—6月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。

  2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。

  3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

  五、策略建议

  l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

  主体广告。直接宣传产品,常年刊播。

  a、从商品角度切入

  真正的实力派。

  因为太好喝,它常被冷落。

  多出来的“时间”,就来xx啤酒吧?

  b、从世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告别枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。

  4、重视广告歌曲的效果。在四川,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。

  5、促销活动。

  1、以活动为主,可以以“世界杯”为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

  2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动,例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

  3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

  六、资金流动

  1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。

  2、增加活动所需费用,增加活动开展点。

  3、加大广告宣传的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

  4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。

  七、策划目的

  以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。

  八、后备方案

  如果活动因其他原因暂时不能开展,都等待上部通知。

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