楼盘前期策划方案

时间:2023-04-09 08:11:11 策划方案 我要投稿
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楼盘前期策划方案3篇

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是小编帮大家整理的楼盘前期策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

楼盘前期策划方案3篇

楼盘前期策划方案1

  一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo,同时申请本楼盘的公众号

  二、前期物质准备

  1、售房部销售配备

  ①楼盘必备

  沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋(环保袋)、文件袋、信封等

  ②办公必备

  电脑、文件柜、办公用品等

  三、招聘置业顾问

  1、前期培训:让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置,周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标(占地、建筑面积、容积率等)、户型等

  2、邀请工程部讲解小区配套,项目特色以及工程材料配备等

  3、置业顾问建议工资2500-2800底薪,提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。

  目的:让置业顾问更深层次的了解本楼盘,推行属于项目专有慨念,与其他项目的区隔;并对本楼盘有一定的信心,以后才更有把握将此楼盘传递给客户。

  四、拓展客源

  安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源

  拓展内容:发放DM单,对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码,并关注本楼盘公众号(方便客户及时了解本楼盘的信息),可现场获赠小礼品一份。

  五、品鉴销售中心

  xxxx年x月x日,售房部正式对外开放,并同时接受排号

  1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话

  2、活动现场:有各种表演,配备冷餐,现场抽奖

  3、进门有礼:凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份(奖品价值在10元以内,如:玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等)

  目的:树立项目知名度,提高其识别和美誉度

  4、排号政策:交2万优惠50000元(并注册为本楼盘VIP客户)

  注:VIP客户的优势:一旦介绍新客户,可直接享受排号优惠(第一个客户可直接享受20xx元的优惠,从第二个客户开始,每介绍个新客户再享受1000元的`优惠,上不封顶)

  (排号期间,客户签排号协议,并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些,如客户有所顾忌,可解释为:如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中,客户排列序号依然有效(待第一批次开盘后,通知客户前来换取新的序号);客户依然可以介绍新客户,享受VIP政策。

  VIP政策说明:一个排号协议优惠50000元,老客户介绍客源需同时到场(依老客户身份证、电话作为登记条件)如客户介绍第一个客户,在售房部领取房款优惠券一张,如下:

  VIP优惠劵:贰仟元

  VIP客户

  电话号码

  置业序号

  资源客户

  电话号码

  置业序号

  VIP优惠券使用说明:此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵,可累计使用

  VIP优惠券注意事项:如资源客户未成交,则此优惠劵作废,不作为VIP客户的房款抵扣。

  最终解释权归XX公司所有

  (此位置为楼盘logo图)日期:xxx年x月x日

  XX楼盘销售中心

  六、销售策略

  因市场的不可控,建议分批次开盘

  第一批次:X栋

  时间:X年X月X日——第一批次开盘

  主推:临街房源,价格较低,目的是打响第一枪,抢占市场,收络客源。

  具体操作如下:

  1、排号期间,根据人流量以及销售情况,售房部将不定期的搞一些暖场活动

  如:亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等

  2、根据工程进度,策划第一批次开盘时间

  第二批次:x栋

  时间:X年X月X日——第二批次开盘

  主推:小区中庭位置,价格取胜

  1、依然根据第一批次排号模式排号,前期没有选到的客户,依然排号有效。

  2、排号期间,售房部依然搞一些增加人气的活动

  3、根据工程进度,策划第二批次开盘时间

  第三批次:X栋

  时间:X年X月X日——第三批次开盘

  主推:前期已经做了很多宣传,蓄客也已很久,也突出了本楼盘的卖点

  1、排号,按照前期排号模式继续排号

  2、锁定房源:交20万可直接确定房源,并享受60000元的优惠,并成为VIP客户,依然享有VIP活动。

  七:活动穿插:

  因为前期已经累积了很多客户及准客户,现在趁着节点,做一次大型的回馈老客户活动。

  活动内容:现场抽奖(奖品为家具、家电卷、送后期物业费等)

  八:补充:

  根据销售情况,售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动,如:限时抢购、一口价房源、公司周年庆,特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。

  九:开盘政策:

  一次性客户优惠2%,按揭客户优惠1%,在规定时间内签约者,均可再额外享受1%的优惠。

  十:整包由甲方提供财税人员,广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。

  十一:建议销售价格:

  建议成交价格为3988-4688每平方,3988房源是为了吸引客户流量,目前市场上周边竞品,中梁壹号院高层已经销售完毕,当时销售价格为3800-5300,尾盘是销售均价是4300。滇池上院高层已销售完毕,当时均价4600-5200。目前2公里范围内的在售竞品置信学府苑清盘销售均价4300-4500。长河湾4700-5200。天赋乐意定为高端改善小区售价4700-5500。联想樾城目前主销户型105、119均价5000-5500。明月华府均价5200-6000。蔚来城销售户型79-109均价:4600-5200。上述楼盘都是本项目2公里以内的竞品销售价格,这些楼盘都会不定期会有活动进行优惠,所以建议实际成交定价为3988平起售。交定金优惠优惠50000元是高定价,大优惠,低价成交。

楼盘前期策划方案2

  一、活动目的

  时间飞逝,转瞬间,一年一度的圣诞节又即将来临,为了增进员工之间的感情,展现xx地产的企业形象,拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对,向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

  二、活动主题

  放飞梦想传递祝福

  三、活动对象

  xx集团全体员工(项目留守人员除外)

  四、活动时间

  20xx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

  五、活动地点

  xx咖啡厅及前广场(利用公司的`自有物业作为活动场地,整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递xx地产的企业精神,烘托现场销售氛围)

  六、活动形式及筹备

  1、圣诞树:拟借用xx销售部的圣诞树,在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求,选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树,并事先定好圣诞树的装饰品。

  2、喝咖啡吃糕点:将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈,各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕,一边参加游戏或欣赏节目。

  3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物,提倡物美价廉和别出心裁,并将标有号码的便利贴贴在礼物上,由礼物提供者各自签上名字,以便于后续活动中的礼物互赠。

  4、其它节日氛围的物料筹备:每位员工各发一顶圣诞帽,最好有太东Logo;现场做简单布置,衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

  七、活动方案

  1、幸福祈祷:给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡,自行填写圣诞愿望,并集中挂在营销中心的圣诞树上,然后闭目许愿。

  2、游戏环节:听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数,而是拍下一个人的肩膀,出现错误者现场表演节目)

  注:游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

  3、年会节目试演:将地产的年会节目提前在本次活动试演,让表演的员工提前适应舞台气氛,并让观众提出改进意见

  4、真情互赠:将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间,然后轮流抽签上前领取礼物,礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

  5、放飞梦想:现场宣布太东地产的发展宏愿,由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上,同时将员工的愿望也写在上面,全体员工共同放飞气球,并合照留念。

  八、物料及预算(略)

楼盘前期策划方案3

  一、太原楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的`楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  优势:

  1、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小户型

  2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  不足:

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

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