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推销的哲理故事

哲理故事 时间:2020-06-24 我要投稿

推销的哲理故事

推销的哲理故事1

  一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货,于是便不耐烦地挥挥说说道:“没看见我忙着吗?再说我这里货很多,以后再说吧!”

推销的哲理故事

  推销员仍然不死心,继续鼓动着如簧之舌,打算说服那个老板。

  那老板显然是被惹火了,破口大骂道:“还有完吗你?刚才是给你面子,不想让你难堪,可你这个家伙却不知好歹!赶紧带着你的东西立刻滚蛋!”

  这个推销员一边收拾自己的箱子,一边心平气和地对老板说:“十分抱歉,我刚做业务不久,不懂的地方很多,希望您不吝赐教对啦!要是我想把这香皂向其他地方推销的话,我该怎么说呢?”

  老板的`态度有所好转,见其诚恳,便对他演示了一番。只见老板把这香皂的好处说了一大串,推销员由衷地赞道:“没想到您对我们公司的产品这么了解,所说的话也这么有说服力”推销员的话让老板很满足,最后,竟定下了大批香皂。

  后来,这个推销员成为一个企业家。

  【大道理】:

  好为人师,人之天性。

  在他人面前保持谦卑的姿态,留给他人良好的印象,你的意见才能被接受,你的行为才会得到肯同。

推销的哲理故事2

  布拉德利是德国著名的保险推销员。最初,他向客户卖保险时,总是不断向他们介绍保险的好处,但无论他怎么推销,还是很少有人购买保险。在很长一段时间内,他都没能干出良好的业绩。

  后来,布拉德利经过仔细思考,决定不再对客户夸夸其谈,而是换一种方式——他把自己放在保险产品的对立面,提出一些顾虑与担忧,然后让客户来说服他,而在说服布拉德利的同时,客户们心里也必定说服了自己。所以,每当一开始,客户在得知他是一名保险推销员,想拒绝时,布拉德利就会这样说:“朋友,你误会了,我并不是向你推销保险。我对我们公司的保险业务有些质疑,我觉得保金太贵,而回报的可能性太小。”“我对保险几乎一无所知。”很多客户都这样回答。布拉德利就会接着说:“这就太好了,我正需要一个从未接触过保险的人,用旁观者的角度来感受一下我的质疑是否正确,你能帮我这个忙吗?”

  在这样的“求助”下,很多客户都愿意帮忙。等他们详细地了解过资料后,往往都会觉得布拉德利的顾虑与担忧毫无必要,然后他们就开始为他做解说。事实果然如布拉德利所想,客户们在解说的同时,也说服了他们自己。几乎不需要布拉德利开口,最后,大多数顾客都会这样表示:“挺好的一份保险,我为什么不给自己买一份呢?”

  就这样,布拉德利卖的保险越来越多,他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。

  聪明的人不會从正面着手,而是假装尊重对方的意见,让对方产生错觉,以为是自己主动做的决断,这样的“求助”远比任何说服都更有效果。

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