红黑商战心得体会

时间:2022-07-25 18:59:25 心得体会 我要投稿
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关于红黑商战心得体会

  当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编收集整理的关于红黑商战心得体会,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于红黑商战心得体会

  红黑商战心得体会1

  在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司A和B。 政府现在有6块地准备出让,地理位置都不错,特别是其中有两块还是市中心风水宝地,银行也准备贷款给这两家公司,A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下,拿下这些地。

  政府对于出让这6块地做了以下规定:

  1、 两家公司每轮各有红黑牌一张,双方通过出牌决定用地归属。

  2、 双方同时出红牌,则这块地谁也不给,双方各亏30万保证金; 双方同时出黑牌,则这块地由双方共同开发,政府奖励双方各30万; 一方出红一方出黑,则地给红方,政府奖励其30万,黑方亏损30万。

  3、 第三块地位于市中心,奖励或亏损结果乘以3为实际所得;第六块地是市中心绝版好地,交易后的结果乘以6为实际所得。 如果你作为A或者B公司的总经理,请问如何进行出牌?

  这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例,让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难,在这3天的培训过程中,红与黑的选择,对我的震撼、内心触动之深,至今历历在目。

  在这个看似简单,却意味深长的游戏中,我被推举为“A公司”的总经理,负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作,责任十分重大。

  在第一轮出牌前的讨论中,我和“公司”员工一致认为,要将坚决打败“B公司”为作为胜负的关键,于是大家一起讨论如何能赢,一起研究,很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”,就能保平或必赢,(这里的赢,后来我才知道,仅仅是打败“B公司”),于是大家一致通过,每局出“红”,就这样我们义无反顾,一条道“红”下去了。

  当我们的“A公司”在第一轮结束的时候,看到“B公司”出了黑牌,赚了30万后,十分高兴,那时的我们,只是知道了“对方出黑牌,自己出红牌”这件事,并不知道对方“黑牌”的用意。

  但是,在这个时候,“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点,我们这场商战,如果都是红下去,对于双方来说,都是一个双输的结果,到最后大家都是亏损,就算打败了“B公司”,我们也欠了银行一大笔钱,“公司”也要倒闭。

  这个观点的提出,让我们所有人都陷入了沉思,是啊,我们究竟是为了什么才去拿地的,仅仅是为了打败对手,不是,我们的目的不是应该共同合作,双方最后共同达到盈利的目的吗,对方也是为了这个目的,才在第一轮出黑的,面对他们的良苦用心,心中有愧呀。也许只有这个时候,我们才真真切切地体会到,自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候,我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”,可是这,会不会太晚了呢? 于是,在第二轮,我们出了黑牌,而对手,却对我们采取了报复行为,出了红牌,于是,在第二轮结束时,我们双方都回到了0元的起点线上。 在第三轮3倍收益的环节,我做出了一个,可能在我这一生中都不会后悔

  的选择,我选择了出黑牌,我选择了自己的良心,我相信,人性本善,我们的目的是合作和共赢,不管“B公司”是选择合作还是报复,我只要对的起我的良心,宁可天下人负我,不可我负天下人。

  可惜的是,“B公司”出了红牌,并且在接下来的3轮中,轮轮都出红,最后的结果是:双方都“亏了”两百多万。

  这就是我们在“红与黑”的选择中,我们所作出的抉择。

  “囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁,并不知道对方选择;而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题,沟通和信任。

  这就是,“红与黑”选择所反应出的人性。

  人的一生,待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战,在不断的`做出“红与黑”的选择。

  在工作中,我们会遇到形形色色的商业交易,这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌,十分重要,信任是良好合作的开端,商誉一旦破坏,信任基础就会崩塌,就会形成恶性竞争,造成双输的局面。

  在生活中,对同一个人也好,不同的人也好;对认识的人也好,不认识的人也好;只要有一次,你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”,一次就够了,那么当你们以后再见面,再次“玩起红黑游戏”的时候,都将是清一色的“双黑”结果。

  这就是信任的魅力。

  如果再让我和“B公司”玩一次的话,我一定会全部出黑,可是,生活中没有“如果”,很多时候,对手是不会给你下一次机会,通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果,只有真正的相互了解,相互接纳,才能最终相互搀扶着,一同双赢。 司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》,我感觉自己在“红与黑”的抉择中,也好比于连·索雷尔,需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择,甚至和于连一样,在人性的贪欲面前,我也曾经堕落过,我出过无数的红牌,但是万幸的是,经过这场培训,我看清了信任和沟通的重要性,于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里??到处都是伪善,至少也是招摇撞骗,”因此,他“丧失”了信任和沟通,最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家;而我,通过“红与黑”的洗礼,这次珍贵的培训经历,使得我在今后的生活中,终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺,五岳倒为轻。”

  红黑商战心得体会2

  一、课程背景:

  任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争,单个企业参与竞争不足取胜,必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系,才能在竞争中求得生存和发展,因此,我们在面对竞争时的决策和行动,决定着我们最终的结果。

  商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态,培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后,结合中国市场与企业情况,进行再开发,使之更符合中国企业实际。至今,已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程,也给此课程积累了大量案例。

  二、课程目标:

  1、针对高级管理团队:通过商战模拟,体验在商战竞争中的决策过程,认识在竞争状态下的心态变化,了解竞争、合作、双赢战略的意义,启发双赢的战略思维;了解竞合思想,增强在竞争环境下善于合作,把握机会的能力;启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢;了解悖论、博弈论等知识;

  2、针对中层管理团队:企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户,他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性,了解市场规则的建立与形成,培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向,与内部竞争问题,建立正确的竞争观,培养竞争条件下的合作意识,双赢意识。

  3、针对基层管理团队:通过商战模拟,体验市场竞争与战略决策过程,认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观,调整心态,厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性,认识竞争的意义与普遍性,合作的形成与必要,培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。

  三、课程大纲:

  1、情景模拟:每队为一个集团公司,每一位队员为集团公司董事会董事,队分为两组,为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同,形成两两竞争关系。

  2、课程布臵: 目标:争取最大盈利。规则:全体一致同意。活动进行六轮,每一轮权重逐渐增大,利润留存累积。每一轮有三种选择,红、黑或空,双方决策产生四种结果。

  3、活动进行:各团队自行决策,培训师记录每轮决策及结果。

  4、公布商战结果:

  5、发表部分:公司代表上台发言,阐述决策思路与过程,以及心得。

  6、培训师点评与总结:人真正的“敌人”是自己;道德只能约束讲道德的人,法律才是利益的保障;不谋全局,不足以谋一隅;竞争是目的是发展自己;竞合:双赢之路;退一步海阔天空:相逢一笑泯恩仇:突破思维定势。

  四、课程收益:

  1、将双赢意识贯穿于工作生活中,加强主动沟通意识,打破隔阂;

  2、学习突破小团队的局限,高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系;

  3、商业竞争中的首要目的是发展自己,而不是破坏他人。

  五、课程对象:

  各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员,进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。

  六、活动过程简要说明:

  1、 这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动,在全世界都很流行。这个游戏

  能把现实生活中,人们在心理和行为上的`一些问题和误区充分的反映出来,即:对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中,反而变得不知如何处理。

  2、 什么叫“争取最大盈利”。 从极端的情况看,游戏可以有三种结果:

  双方均一红到底,各亏损6300万(此种情况过去经常发生);

  一方均出红,另一方均出黑,那么,出红的赚1亿零500万,能得到利益的最大化,出黑的则亏掉1亿零500万(此种情况极少发生);

  双方都出黑,各赚6300万。(从市场的平均利润看,每个公司各有6300万可挣,这是可行的,也是双方可以接受的结果)。

  以三个队为例,若六家公司全出黑,六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中,六家总利润远低于这个值。

  3、游戏过程中看,一般学员在活动过程中,目标不断飘移,心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人,往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人,容易落入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响,即使有,也因与对方的博弈和与自已的斗争,横生变数。总的来说,各种表现越丰富的团队,团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手,体验会更深刻。

  4、室内体验式活动;

  5、3-4小时;

  6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

  课程报价:10000元/天

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