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会营销的毕加索名人故事

故事 时间:2019-08-04 我要投稿
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  毕加索的艺术人生无比辉煌,他在92岁辞世时,留下了近4万幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算,其遗产总值达到了395亿元人民币。同样是画家,为什么凡·高等人终生贫困潦倒,毕加索却如此富有?原来,毕加索不仅是一位绘画天才,也是一位营销天才。

  毕加索每次出售他的画之前,都会先办画展,然后召集大批熟识的画商来听他讲“故事”,讲作品的创作背景和创作意图,讲和作品相关的故事。

  一幅画想要卖得好,先要画得好。可假如仅仅只是一幅画,恐怕没人愿意为它付出高价。因为人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣,故事就值钱了,故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程,很多人不明就里,毕加索却深谙此道。如今,价格昂贵的产品无不具有生动的品牌故事,而且这些品牌故事每天还在被标新立异地演绎着。

  毕加索还很有品牌意识。在他出名之后,即使购买很小件的生活用品也喜欢用支票付款。因为他认为,店主与其拿着支票去银行兑换那么小额的一点儿现金,倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品收藏起来,至少也是一件十分有意义的纪念品,说不定以后还能升值。而支票不兑换,毕加索就相当于没花钱。于是,为了不花钱也能购物,毕加索就经常用支票结账,这其实相当于现在的名人“刷脸”。而“刷脸”越频繁,其知名度自然越高,其作品的价格也会水涨船高。

  此外,毕加索深谙品牌溢价的盈利模式。法国波尔多有一座著名酒庄以出产高级葡萄酒享誉世界,自1945年以来,庄主每年都会邀请绘画大师为其设计酒标,这些绘画大师中就有毕加索。然而毕加索并没要酒庄付他设计费,而是接收了一批葡萄酒作为稿酬。毕加索认为,这批酒贴上了自己设计的酒标之后,其价值必定会飙升——事实的确如此,这一年的酒质一般,却拍出了7万英镑的天价,全在于其酒标。可见毕加索是一个有远见的理财高手。

  与穷困潦倒的凡·高不同,毕加索玩转了社交商业。毕加索的全名翻译成汉字长达98字,连他自己也未必记得住。这来自他家乡的风俗:毕加索家乡的人在起名时,除了会把祖先的名字加进去外,还爱把和自己关系亲密的亲友的名字加进去,其真实目的是想拉近自己与对方的关系。在他们看来,构建靠得住的人际关系无比重要。毕加索一生顺遂,与他生来就具备良好的社交天赋和商业头脑不无关系。毕竟,会画画的人不少,能把每幅画卖出去的人却不多。

  正因为毕加索不是那种一辈子只会默默作画的画家,而是会讲故事的营销达人,所以他与一般画家的际遇有着天壤之别。毕加索曾说:“我画的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本质。”从经济角度来看,毕加索确实看透了艺术营销的本质:从消费者的心理出发,吸引顾客、扩展产品价值。

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