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犹太人的策略的故事

故事 时间:2019-07-29 我要投稿
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  有一位犹太人叫布拉德利,最初向客户推销保险时,一见到客户便向他们介绍保险的好处,同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说:“最好你也买一份保险。”可是,却很少有人向他买保险,一个月下来,他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考,他改变了策略,不再对客户夸夸其谈,而是换了一种交谈的方式。

  “您好!我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。

  “哦,推销保险的。”客户应道。

  “您误会了,我的任务是宣传保险,如果您有兴趣的话,我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。

  “是这样,请进。”客户说。

  布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中,他像是叙说家常一样,向客户详细介绍了有关保险的全部知识,并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。

  最后,布拉德利说:“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解,如果您还有什么不明白的地方,请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片,直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天,客户便主动给布拉德利打电话,请他帮忙买一份保险。

  布拉德利成功了,一个月卖出的保险单最多时达150份。

  有时候,一见面就谈生意,会使客户紧张,从而产生抵触心理。最好的办法是以聊天的方式介绍自己的业务。

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