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徐静蕾开店亏本记名人故事

故事 时间:2018-08-31 我要投稿
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  不要在不擅长的领域赚钱。让一个没财商的人去经商,无异于赶鸭子上架,结果是,鸭子没上架,还拉倒了架子。哪怕你是徐静蕾也一样。

  出道十年,玩转演员、歌手、导演、博主、主编……多重身份的才女徐静蕾终于栽在了开服装店上,从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门,不过一年。

  年底,她用刚学的会计学基础知识做了个最终盘点:共投入资金330万元,搭进去时间无数,关门时只剩下90万元,亏损达73%。如果算上因为开店错过的赚钱机会,亏损超过200%。

  才女也有不“财”的时候。

  从“蓝莲花”到“飞流直下”

  曾经,徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”,被评价为“穿着不知所云”。

  被逼迫着,徐静蕾就对着装花上了心思,慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后,还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招:为什么不开个服装店?每个女人心里都有个开店梦,徐静蕾也一样。

  她买回一批商业经营要诀书籍,恶补半个月后,觉得自己很适合开店:本钱充足、顾客稳定、路线明晰,还有名人效应做后盾。合上书气定神闲,徐静蕾准备出手了。

  她在东单市场4楼租下三间并排的门面,精心装修,招牌是她亲笔书就的三个大字——蓝莲花。

  在进货上徐静蕾不惜成本。开店前,她就想好要走奇货可居路线,衣服尽量保证一种款式只进一件,她把货源定在欧美、中国香港。

  这样的要求会耗费很多精力。但她很乐意从事这样的工作,反正出国的机会也多。

  每次出国前,徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡,聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外,遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式,她会掏出一个素描本,简单几笔画下样子,带回来放大了,挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客,先下订单,再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。

  但是,并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装,而且喜欢比较素的颜色,自己总是一身蓝,或者一身乳白。进货时,她自然会按喜好挑选。

  自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说,样品挂上一周还未售出,就该立刻下架,否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办?

  打折促销绝不可能。“蓝莲花”走的是高端路线,一旦开了打折先例,再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的7届时只能陷入进货一积压一打折一再进货一再积压一再打折的恶性循环。

  想了很久,徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面,起了个古怪的名字叫“飞流直下”,那些积压品,偷偷让员工运过去,然后标个原价,再挂个大大的六五折标签,清货。

  徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了,爱美的女人对时装的记忆可称过目不忘,打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周,就有人神秘地问“蓝莲花”店员:

  “那家‘飞流直下’也是你们开的吧?怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖?”

  店员支支吾吾,于是顾客越发认定了自己的眼光,来“蓝莲花”顶多转上一圈,就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很火爆,但因为利润直线下降,扣掉固定开销,几乎赚不到钱。

  生意场和偶像剧

  除了前期投入的资金,进货资金也全从徐静蕾的银行卡划账。一开始,她还经常看网上银行账单明细,大概知道投资了多少。后来除了进货,也买一些自己看中的衣服,一来二去,账单明细就成了一笔糊涂账。

  朋友知道了她的这种状态,都数落她:你投入了这么多精力、金钱、时间,怎么可以不过问利润呢?

  要一个大脑思维偏向文字、艺术的女人去理性计算金钱,这真是大难题。徐静蕾到西单图书大厦买了一本《基础会计学》,刻苦攻读了半个月,终于被那些支出与收入的术语弄蒙了。一个对于普通出纳员来说很简单的公式,对她来说就像是一座沉重的大山。

  “蓝莲花”在徐静蕾的努力经营中越来越艰难。答应做她熟客的朋友纷纷改行,做了说客,劝她趁着“蓝莲花”尚有表面风光,赶紧易手他人,免得到时想转让都没人接。徐静蕾坚决摇头,兴高采烈投资,怎能灰头土脸转让?就算开店不是强项,也一定要把这只st股变成绩优股,再功成身退。

  做这个决定时,徐静蕾觉得自己像极了偶像剧里积极上进的角色。但做生意毕竟不是演偶像剧。因为一天做不了几单生意,员工待遇成了新问题,提成少得可怜。大家开始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐静蕾赶紧制定了高底薪低提成方案,希望稳定军心。没了提成的刺激,员工又开始懒散——卖多卖少一个样,能清闲谁还卖力?结果,店里的生意还不如以前。

  最后一个月的收支详单是,徐静蕾一个月去了一趟法国一趟意大利两趟中国香港,投入82万元,营业额只有区区9万元——亏得不能再亏。

  损失还不仅于此,因为一心想打理好服装店,徐静蕾那个月推掉了一部戏的拍摄,暂缓了一本书的出版,谢绝了三个时尚派对的出席……为此失去了可以赚到差不多七位数的机会。

  是电子杂志《开啦》老总劝醒了她:“扬长避短这么老的话,你怎么会不懂?为什么非要跟自己较死劲去你一点也不擅长的领域里面扑腾?”

  徐静蕾决定不再继续愚蠢,后来一个理财师也对她说了这样一个观念:不要在不擅长的领域赚钱。让一个没财商的人去经商,无异于赶鸭子上架,结果是,鸭子没上架,还拉扯倒了架子。

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