营销测试题及答案解析

试题 时间:2017-09-02 编辑:飞艺 手机版
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  导语:营销的目的是产生可持续性收益,本质是抓住用户消费者的需求,并快速把需求商品化。以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析,供各位参考。

  1、你是一家家纺企业(公司名称叫“伯成”),你准备开始打造自己的品牌,你对自己的品类定位是:

  (1)“伯成家纺”

  (2)“伯成棉被”

  参考答案:(2)伯成棉被

  解析:一个新品牌,进入一个行业,最好聚焦一个相对清晰的品类,给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看:首先,品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题,例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次,通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受,“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看,“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过,我们认为,“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案,其实完全可以进一步创意,开发出一个全新品类出来。

  2、你的企业名称叫“睿工管具”,因为目标消费者普遍文化水平底,“睿”常常读不出来,不利于品牌传播,你会选择:

  (1)孩子长这么大不容易,如果换名称需要付出大量的资金和时间成本,选择继续使用

  (2)好名字自己会传播,长痛不如短痛,趁现在孩子不大,果断换名称

  参考答案:(2)好名字自己会传播,长痛不如短痛,趁现在孩子不大,果断换名称

  解析:品牌是要传播的,在传播过程中,品牌名要易认、易读、易记、易写,这样才能最大限度地让品牌名称传播出去,使消费者记住。不少饭馆,为了体现文雅,经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字,这是错误的。一个好的饭馆名,就像“小肥羊火锅”,一看就能懂,一看就知道卖什么。因此,“睿工管具”果断换名是上策。

  3、你是一个大豆油企业(公司名叫“伯成公司”),要改进产品包装,你有两种选择:

  (1)“伯成大豆油”5个字写在一行,同样大小

  (2)强调公司名:“伯成”2字放大,“大豆油”3个字放在第二行

  参考答案:(1)“伯成大豆油”5个字写在一行,同样大小

  解析:品牌名与品类名同样大小,有助于品牌与品类的绑定,更有助于品类突出。不过,话要说回来,这肯定不是唯一的答案,根据产品包装的形状和尺寸,也完全可以考虑第二个答案,因此答案只是一个参考答案而已。

  4、你所处的行业竞争激烈,你排名前列,但并非第一,此时进行宣传你会选择:

  (1)潜心经营,做到第一以后,大家自然就知道了

  (2)拉大旗作虎皮,没人喊第一,我就先喊出来

  答案:(2)拉大旗作虎皮,没人喊第一,我就先喊出来

  解析:“第一”战略,是在市场营销当中最为优先采用的战略,因为在市场上存在一个认知怪圈:消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此,当你有机会做“第一”时,一定要占领这个先机,占领这个制高点,而不能拱手让给对手。

  5、你是一个丝袜企业,你会选择如何宣传自己的产品特点:

  (1)残次品率低,质量好

  (2)透气、修身、性感

  参考答案:(2)透气、修身、性感

  6、你是一家酱油企业,行业制作工艺中需要晒90天,你考虑把是否把它当做卖点来宣传,你选择:

  (1)没人说,我先说出来就是我的卖点

  (2)行业内都是这样,说出来没有价值

  参考答案:(1)没人说,我先说出来就是我的卖点

  解析:这道题的性质与第四道题接近,也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节,即使是行业中普遍的做法,只要有价值就可以作为产品卖点,抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”,也暗示“精良而卓越的品质”。其实,跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个,那就是劳斯莱斯,但它并没有像宾利那样强调“慢”,这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油,需要“晒90天”,虽然是个公认的工序,但没人说,你就可以说。实事上,这个工艺已经有人喊出来了,即:厨邦酱油,它说“厨邦酱油美味鲜,晒足180天”。这是明智的做法。

  7、你是一家生产加工灵芝的企业,你的目标人群会选择:

  (1)癌症患者

  (2)高端消费者、商务人士

  参考答案:(1)癌症患者

  解析:这道题,非实战派的人可能都会选择第二个答案,因为它显得“合情合理”。但是,从营销实战的角度看,应该选择第一个答案,更为有效。因为,在目标市场选择上,我们必须要认同这样一个观点:多数人说“不错”的产品没有市场,少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为,当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”,产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板,你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”,情况就会发生变化,当你具体做市场的时候,就会容易得多。更重要的是,任何一个市场刚开始做的时候,往往都是“点突破”的。通过少数人的受益,带动多数人消费,这是一个非常有效的营销法则。

  8、你认为产品线规划的依据是:

  (1)产品线规划要根据消费者需求来,消费者需要什么,我们就生产什么

  (2)产品线规划要根据竞争对手来,有的是用来跑销量的,有的是用来打击竞争对手的

  参考答案:(2)产品线规划要根据竞争对手来,有的是用来跑销量的,有的是用来打击竞争对手的

  解析:学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行,而在实战中,恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话,大家不要忘记:你能做什么,不是消费者决定的,而是你的对手决定的。也就是说,你的对手允许你做什么,你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位,不是因为消费者真的需要这个,而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气,硬要触碰奔驰的这个定位,一定会遭遇奔驰的强烈反击,最终的结果是两败俱伤。所以,做品牌,一定要优先考虑竞争,优先考虑与对手的区隔,并将产品组合好,用部分产品“跑量”,用部分产品“牵制”对手,用部分产品去“赚钱”。

  9、你有100万资金做一瓶酒,在北京和河北的单县做,都能销售1000万(北京获利200万,单县100万),但是在北京排名第七,在单县排名第一,你会选择:

  (1)北京,因为市场容量大、利润高,可以从第七、第六.....直到第一

  (2)河北单县,农村包围城市,从县里第一,做到省里第一,再到全国

  参考答案:(2)河北单县,农村包围城市,从县里第一,做到省里第一,再到全国

  10、你准备在北京开5个化妆品店,你会选择:

  (1)在海淀区密集的开5家店

  (2)在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

  参考答案:(1)在海淀区密集的开5家店

  解析:其实选择这个答案的原理很简单:聚焦原则。如果在北京5个区各开一家,就像在大海里扔了5根针,根本什么回应都没有。但是,在海淀区集中开5家店,容易被人们关注,从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色,就会形成“样板效应”,有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势,拉动全局”。

  11、你的对于市场区域(核心市场、增量市场、拓展市场)的资源分配比例是:

  (1)1:1:1

  (2)6:3:1

  (3)2:3:5

  参考答案:(2)6:3:1

  解析:我们时刻要记住:市场不是真空的,资源也是有限的。因此,把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么?是活命区,量最大;增量市场是发展区,新的增长点;而拓展市场是实验区,正在试水的地方。在营销实战中,没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为,在充满竞争的市场上,优先保命比优先发展更重要。因此,“6:3:1”的答案是相比而言是比较准确的。

  12、你是某行业老三,你的竞争对手选择是:

  (1)行业老大

  (2)行业老二

  (3)行业的后起之秀

  参考答案:(1)行业老大

  解析:回答这个问题,必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色,否则,难以回答。通常情况下,行业的老大是力求稳定市场的;老二是替补,也是挑战者,市场“二元定律”不可或缺的一个角色,它也希望市场稳定;而行业的老三,往往是搅局者,它希望市场不要那么“安稳”,因为对老三而言,只有“混水”才能“摸鱼”。因此,老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手,老大的产品自然就会成为优先选择。因此,行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

  13、你所在的企业研发出一款药品,它的主要功能在清嗓子,同时有些润肺功能,你会选择:

  (1)主打清嗓子功能,和金嗓子竞争

  (2)主打润肺功能,开辟全新品类

  参考答案:(2)主打润肺功能,开辟全新品类

  14、你是某OEM代加工企业,今年为打造自身品牌,准备拿出1000万宣传费用做传播,你会选择:

  (1)1000万全部用在央视黄金时段投广告,全力打造产品知名度

  (2)200万在央视非黄金时间投广告,800万打造路牌、门头等线下传播方式

  参考答案:(2)200万在央视非黄金时间投广告,800万打造路牌、门头等线下传播方式

  解析:移动互联时代,传统媒体的影响日渐没落,因此要多渠道进行广告传播,以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”,但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视,虽然符合“聚焦”原理,但所冒的风险太大了,一旦做不好,就会打水漂,下一步的市场就没法做了。因此,拿出点钱打央视,“打打名气”,再拿出更多的钱去做店招,“打打人气”是明智的。

  15、你是一家电动车企业,近两年行情较好,你准备:

  (1)花钱先做一些宣传,扩大品牌知名度

  (2)花钱先购买地皮和设备,扩大生产规模

  答案:(1)花钱先做一些宣传,扩大品牌知名度

  解析:在企业经营中,“先建市场,后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候,第一个要做的不是“建工厂”,而是“建市场”。因为,市场有了,工厂自然会有;而工厂有了,并不一定会有市场。

  16、你的企业效益尚可,对于招商会的召开次数是:

  (1)几乎没开过

  (2)一年一次

  (3)两三年一次

  参考答案:(2)一年一次

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