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假期社会实践报告范本

社会实践报告 时间:2017-09-05 我要投稿
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  篇一:社会实践报告

  寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

  社会实践职业:销售员。

  由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员。

  由于上学的原因,我不经常在自家店里,但每到节假日总还是会在店里帮忙,所以相对还是比较了解各品牌手机的价格及性能,这样便可以少了培训这一步,直接上岗。

  第一,服务态度至关重要。

  做为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售质量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

  第二,创新注入新活力。

  创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,今年推出的亿通、实信、渴望等都属于实惠型的,价位低但质量不错,而且功能比较全。现在当红的OPPO、步步高都是属于档次比较高,质量也是很错的。多了不少适合年轻人用的。这同时能提高店本身的档次,也追上了潮流。

  第三,诚信是成功的根本。

  今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

  第四,付出才有收获。

  虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天七点种起床,十点才休息,冬天父亲每天六点起床,到坂开店门,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我上学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。

  通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。

  篇二:暑期社会实践报告

  暑期放假两个月,有点欢喜有点忧,高兴有这么长的时间可以呆在家里了,和家人可以好好聚聚,担忧这么长的时间自己不能有效利用。两个月的假期,这是一个假期也是一种机会,对于一直生活在学校里的我们而言,两个月我们可以好好的窥视一下这个社会,好好的体会一下现实的生活,体会一下挣钱的辛苦、与人交往的复杂。只有我们足够的了解社会才能明白我们自己在学校该怎么做,而不是一味的追逐享乐。

  带着这种心态我离开了学校,同时也开始了自己的暑期社会实践,我没有去大酒店做保安、也没有去小工厂做苦力,我一直认为在现在的社会中凭自己的苦力去赚钱(这是社会最底层的人的生活方式)是不行的,所以我来了一个小店——元丰手机专卖店。这里营销各种手机,有正牌诺基亚、西铂、朵唯、铂派、亿通、联想,也有山寨长虹、三星、等一系列国产机,同时还有中国移动代理,我们不刚在卖手机和一系列小配件,还帮别人交话费、办卡、开业务。在这里的一个多月让我懂得了很多,明白了很多。

  销售篇 :

  有句话说:“顾客就是上帝”,我终于明白了其中的内涵,因为对于销售员来说,顾客是利益的源头,只有你让顾客相信你、相信你说的话了,才能使合作更加顺利、愉快,而这一切该怎么做就全靠这个 业务员了。

  每个顾客进门的时候,也是业务员的一个崭新的开始的开

  端,不管你和上一个顾客的争吵是否还让你不快,无论此时的顾客对你是多么的不屑,你都得面带笑容、婉言以对,因为我们的目的是做生意,我们没必要和顾客过不去。很多时候在这个过程中需要业务员给顾客推荐各种手机,无论是功能、款式、长相以及颜色,这是顾客对销售者的一种信赖,同时也是销售者的一个机会,这就有利于业务员把各种手机的优点充分的表达出来,使顾客打心底里认为这个手机不错从而达到双赢的利益。在这一过程中,业务员始终的面带微笑,既要保持良好地仪容,又要让顾客感觉不错。即使是顾客不想买也得真诚以待 。

  了解:要想把手机卖掉,就要对她非常了解,所以就必须对店里所有种类手机的功能以及优缺点有所了解,这样才能更好的伟顾客介绍个款手机。所以,没事的时候多玩玩手机,这样才能有所了解。

  记忆:面对几百台手机,不仅得为顾客介绍,而且还得记住各台手机的机型、特殊功能、语音王、是否为智能、是否有存货、是否单电、是否有礼品相送以及待机时间是多长等等。更重要的是记住该手机的上价,要不然还得赔钱,还有手机盒在哪也得记住,要不然卖手机了,找不到盒子,即将成功的生意落空了——白搭。

  耐心:作为业务员要有足够的耐心是必须的,因为我们服务的对象是老百姓,大多人不能娴熟的使用手机,而对于很多以苦力为生的老百姓来说买手机就想买个用的住的,但又不想多花

  钱,现在的手机虽说便宜,但是很多都用不住,手机越便宜说明质量越不好或是山寨货越多。很多人不会用手机,这就得我们慢慢地教他们用,所以,我们的有足够的耐心。还有,手机卖出去了,但是出了点点问题,而这不是手机质量的问题,很多人来了要求换,没办法,只好耐心的解释直到顾客满意为止。所以说,耐心是一个业务员必须具备的。

  态度:作为一个业务员态度一定要端正,不管你对这个顾客多么的反感,你是为赚钱,给顾客一个好态度,和气生财嘛。这样让顾客也感觉这人不错,更信赖你、信赖商品的质量。所以我们应该有一个好的态度。

  培训篇:

  通过一段时间的实践,我得到了亿通智能手机总部的培训,让我对销售更加自信。如下:

  T900是亿通推出的5个第一智能手机,1G高速主频CPU、

  4.3英寸全视角大屏、安卓4.0操作系统、4G-ROM大内存、2000mAh大电池超薄智能机,且配有4个颜色,可供各个年龄段的消费者选择。适合城市中等收入或喜欢尝鲜的时尚、潮流人群。

  卖点一:安卓4.0操作系统

  讲解重点:与安卓2.3系统对比,突出4.0系统的优势

  说辞:我们这款手机采用的是目前最新的安卓4.0操作系统,不论反应速度或者用户操作界面都比安卓2.3系统的更酷、更炫。

  1、 您看我们这款手机,在拍照时,可以点触对焦,您想拍那个地方都可以点手机屏幕来对焦,您试试看啊(拍照点触对焦演示);

  2、 用手机看视频或者电影的时候,看到某个画面很喜欢,想要截个图下来,以前啊还要找另外一个手机来拍,说不定拍的时候画面早就过去了。但是呢,您用我们这款手机,就不用担心这个问题了,您同时按“音量-”键和“电源”键就可以直接截图了,图片自动保存在图库里面(演示截图功能);

  3、 如果您下载了很多的应用程序,拖到主屏上的时候,发现主屏上竟然都没有位置放了,虽然说现在智能机的主屏有很多的界面,但是智能机的软件更多啊,如果出现这样的情况,那您难道还要通过菜单里面一个一个的去找啊。您看看我们这款手机,在主屏界面,您将两个或是两个以上的图标,拖动在一起,它们啊,就会自动的创建一个文件夹,这样手机的主屏可以放置更多的图标了呢(文件夹创建演示);

  卖点二:1G 高速主频CPU

  说辞:我们这款手机是1G的CPU,它可以满足您对手机的几乎任务要求,不论是您用它来3D游戏,还是看高清的电影,1G主频的高速处理器都可以获得非常急速的运行体验。

  我们这款手机啊,采用的是40纳米的制作工艺,40纳米,

  篇三:网络科技公司工程部实习报告

  一、序言

  为了能将理论与实践相结合,同时也为了以后能够顺利的融入工作中,在毕业之前先进行了实习。我实习的企业是江苏亿通高科技股份有限公司,所属部门是工程部。下面我将本次小结的内容分成三个部分:第一部分是对实习单位的一些介绍,第二部分是有关现场操作的部分,第三部分就是理论实例的部分,最后一个部分是关于我对这次实习的一些总结。这样能让大家更加容易的进入我的实习生活,了解我的实习经历,分享我的实习经验。

  二、公司简介

  我进入的是一家私营企业——江苏亿通高科技股份有限公司,现就该公司的一些基本情况做一下介绍。

  江苏亿通高科技股份有限公司是按现代企业机制组建的股份制企业。公司总资产4000多万元,员工300多名,工程技术人员占员工总数的四分之一。年收入过亿元,是国家重点高新技术企业。其前身是常熟是电视设备厂,始建于一九八五年,是catv行业生产经营宽带网络设备的骨干企业。公司现有两处科研开发和生产基地,配备先进的生产设备,能确保产品质量和性能。设有光传输设备、数字通讯产品、双向放大器和无源器件四个科研开发室,一个省级宽带网络产品研发中心,并与国家重点院校建立起了良好的校企合作关系。目前公司正积极的准备上市。

  公司主要经营范围有:网络设备、智能化交通通讯网络产品、计算机硬件及软件产品的研究、生产和销售,电子产品及通信设备(卫星地面接收设备除外)、电子原器件、机械配件的生产和销售,电子系统工程、通信系统工程、安全技术防范系统工程及消防和建筑智能化系统工程的设计、安装、调试,机电设备的销售,经营自产产品及技术的出口业务;经营企业生产、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务;经营进料加工和“三来一补”业务。

  公司能长期保持持续发展,在于它的企业理念:公司追求卓越,全员倡导奉献。 公司目前的服务区域有:主导产品已覆盖北京、天津、上海、重庆、南京、昆明、哈尔滨、呼和浩特、西安、兰州、乌鲁木齐、青岛、厦门、苏州、无锡等80%的省会和中心城市,用户达300余家。市场占有份额为10.8%,高居全行业第二位。

  三、现场操作

  刚进入江苏亿通,我被安排做了很多不同的事情,而大部分都是现场操作。其中现场操作的内容主要包括现场的布线,系统设备的维护,设备的调试等。其中主要包括以下三个部分:中江三期部分、常熟招商城中心市场部分、常熟香格丽花园小区部分等。下面我将逐一介绍各部分的工作情况。

  (一)、中江三期部分――现场布线

  刚到公司的第一天,就被安排到了中江酒店进行现场操作。中江酒店是一家集办公、餐饮、住宿、娱乐于一体的五星级酒店,去实习的那个工地已经是该酒店的第三期工程。 当天主要进行的是该酒店顶层(18层)设备间不同线缆的分配。该设备间总管16、17、18层的所有电缆。其中线缆按其功能分为电源线、数据线、电话语音线、tv线、监控线等。对于每种线缆,根据事先贴好的标签进行分类,并进行重新标记,其标记的方法是按照每一个房间进行分配的。做起来虽然简单,但是由于数量众多,就显的有点繁琐。 通过这次现场操作,基本了解了现场施工的基本情况和一些注意事项。

  (二)、招商城中心市场部分――系统设备的维护

  第三天,我就在经理的安排下,跟一位师傅出去进行维护。维护的内容是招商城中心市场的电子巡更系统。主要工作是指导人员使用和更换射频卡。

  电子巡更系统主要用于巡检工作的记录考核,由感应式智能巡逻管理系统软件、巡检器和各种射频卡构成。其主要采用无线射频技术(rfid),结合现代信息技术,形成一套完善的巡更系统。其基本的原理就是在巡逻线路上安装一系列代表不同点的射频卡(又称感应卡),巡逻到各点时巡逻人员用手持式巡检器(相当于刷卡机)刷卡,把代表该点的卡号和时间同时记录下来。巡逻完成后巡检器通过通讯线把数据传给计算机软件处理,就可以对巡逻情况(地点、时间等)进行记录和考核。

  具体使用的时候,先要软件的设置,主要有七个步骤:第一步、管理人员的设置。第二步、设置巡检器。对巡检器进行初始化(第一次使用时必要操作)。第三步、为每个巡逻员设置不同的身份识别卡。第四步、为每个检查点设置不同的信息卡(称信息钮)。第五步、设置巡逻线路。第六步、排班,进行班次设定。第七步、用通讯线把巡检器连到计算机的九针串口上,打开巡检器,把卡与巡逻员、检查点、线路等的编号“对照表”下载到巡检器,并且系统会自动搜索巡检器并自动校准巡检器时钟。这样巡检器将直接显示它们的编号,非常方便。软件设定后就可以使用巡检器进行巡逻了。先刷人员卡,再按线路的预先设定顺序刷各检查点卡,途中有事件就刷事件卡。巡逻完毕后,将把数据上载到系统中就可以进行考核。

  通过这次现场操作,对电子巡更系统有了一定的了解,并对维护时需注意的事项也有了一定的了解。

  (三)、香格丽花园小区――设备的调试

  香格丽花园小区是典型的智能住宅小区。此次调试主要是为住户设置报警系统,该系统分为住户联网报警子系统和周界报警子系统。

  住户联网报警子系统是由小区管理中心接警模块、主干网络、报警主机、探测器构成报警网络结构。其探测器主要有紧急按钮(用于紧急求救)、瓦斯报警器、红外ck探测器。 周界报警系统采用主动红外对射探测器及微波墙探测器。对射探头由一个发射端和一个接收端组成。发射端发射经调制后的两束红外线,这两条红外线构成了探头的保护区域。经过调制的红外线光源是为了防止太阳光、灯光等外界光源干扰,也可防止有人恶意使用红外灯干扰探头工作。对射探测器选用xa系列光电双射束对射红外探头,能在室外恶劣的环境下正常工作,由于采用双光束,可有效地降低误报率。根据距离的不同,选用不同的探测器。

  该报警系统直接通过总线连接到管理中心,由管理中心根据警情,做出及时准确的处理。此外该系统还支持远程控制,住户可以通过手机来获得警情,并进行处理。

  再调试过程中,由于该系统分为八个防区,在布防时对每个防区进行设置,设置时可以将其他防区屏蔽掉;最后进行整体的测试调整。在设置过程中需注意线头,以免接触发生短路,造成设备损坏和故障。同样通过万用表来检测出一些问题的所在,大部分问题都是短路造成的,反应到万用表上就是电压不准确。

  调试相对维护具有一定的难度,光从时间上看,其所用的时间就比维护长,且工作量大。

  四、理论与实例

  在一个多月的实习中,接触到了很多的工程实例,同时也查阅了公司以往很多的工程项目。每个工程的设计方案都是由所不同的,除了根据甲方的要求外还需要依据很多的标准,这些标准有:

  建设部(1998)13号文《1998年国家建筑标准设计编制工作计划》

  建设部住宅产业化办公室(1999)04号文件

  《民用建筑电气设计规范》(jgj/t16-92)

  《民用闭路监视电视系统工程技术规范》(gb50198-94)

  《安全防范工程程序与要求》(ga/t75-94)

  《安全防范工程费用概算编制办法》(ga/t70-94)

  《电气装置安装工程施工及验收规范》(gbj232-90,92)

  《工业自动化仪表工程施工及验收规范》gbj93-86

  《建筑智能化系统工程设计管理暂行规定》(建设部1997-290)

  《智能建筑设计标准》(dbj-08-47-95)

  《数据电缆接口规范(docsis)》

  《全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则》

  《工业企业通信接地设计规范》 gbj79-85

  《软件维护指南》 gb/t14079-93

  在短暂的实习过程中未能多这些标准进行更深入的了解,如果有机会,将在以后的工作中进行学习。

  在设计上,公司对于可视对讲系统、电视监控系统、周界报警系统、电子巡更系统、公共广播系统、家居布线系统、一卡通系统、防雷系统等都相当成熟。在实习过程中,并未对所有的系统进行学习。下面就结合实例,对部分系统进行介绍。

  在经过一段时间的实习,经理交给我一个任务,编制常福茗苑住宅楼智能化工程的竣工资料。其中最主要的就是竣工图纸的绘制,图纸内容包括系统图,和室内外布线和设备安置。最终在经理和相关人员的帮助下完成了竣工图的编制。

  常福茗苑所涉及的系统包括可视对讲系统、监控系统、车辆出入库系统、家庭报警系统等。下面是我学习到关于的可视对讲系统的知识。

  常福茗苑住宅小区共有10幢大楼,有355个单元,每个单元有2户住户,共计710户住户。为了确保小区内的安全和住户的生命财产安全,在小区的每幢大楼都安装了可视对讲系统,在每幢楼的楼梯口处设置了可视对讲门口机,住户单元内设置可视对讲分机。来访者可通过楼梯口主机呼叫楼内住户,住户可以拿起话筒与访客通话,决定接受或拒绝来访;住户同意来访者进入后,遥控开启楼门电控锁,实现小区方便和快捷的管理。

  本楼宇对讲系统设备材料主要包括可视对讲门口机、可视对讲分机、小门口机、小区管理机、视频分配放大器、楼层隔离器、开关电源和各种线缆等。

  实际工程中采用第二代“立林”联网楼宇对讲系统,该品牌位于国内中高档水平是国内领先的可视对讲产品。系统功能完善、产品外形美观精致、性能稳定可靠、安装使用简单方便。

  室外部分,从小区管理机出来,通过rvvp6*1.0型线缆连接到每台可视对讲门口机;楼宇内部,垂直总线由rvv7*1.0+syv75-5+rvv2*1.0组成、水平线缆由rvv7*0.5+syv75-3组

  成;在每幢楼内,每三层或四层设置一个视频分配放大器和一个楼层隔离器(信号的放大、分配、隔离、过滤等作用);同时在底楼设置一个12v的开关电源,作为可视对讲门口机和隔离器的电源、另外再根据大楼的分机用户数量,再大楼的底部和中部设置一个18v的开关电源,作为可视对讲分机的电源。

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