促销实习日记

时间:2023-03-29 11:22:13 日记 我要投稿

促销实习日记

  已到了一天的末尾,你有什么总结呢?是时候静下心来好好写写日记了。怎样写日记才更能吸引眼球呢?以下是小编为大家整理的促销实习日记,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

促销实习日记

  20xx年12月20日 星期一

  今天是实习的第一天,也是我面试的一天。今天,我做好了所有的准备,来到了面试地点。我要应聘的工作是哇哈哈的促销员,因为之前都没有做过饮料促销,带着一点小紧张。

  面试的时候4位主管还是挺严格的,给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信,像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的,自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象,最后回答的几个问题也得到了他们的认同,我知道,我可以得到这份工作了。

  20xx年12月21日 星期二

  今天接到哇哈哈的电话通知去参加培训,到达培训地点的人大约有20个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训,长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程,最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的,之前对哇哈哈的了解真的是少之又少,印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识,当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大,这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以,我很期待这份工作。

  上班的第一天,很新鲜。我们主要贩卖的有6种哇哈哈旗下产品,分别是:营养果粒,营养快线,蓝莓冰红茶,红茶绿茶,爽歪歪,八宝粥。

  我们的促销员一共有8个,是大场活动,麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了,但是周末出来玩的人还是不少,并且我们是在联达广场,这边的人流量还是非常的大的。

  20xx年12月28日 星期二

  工作了两天,还是蛮累的。因为哇哈哈的工作时间非常的长,从早上8:30到晚上10:00,第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了,不过还可以坚持。

  从两天的工作感受到哇哈哈的市场接受度还是非常的高的,许多的产品都很畅销。因为是做促销活动,我们的饮料的价格较商超零售低,这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动,我总结一下我们做促销时畅销的因素。

  第一,产品的知名度高。

  第二,价格优势。

  第三,促销手段。我们的位置还是非常的好的,只有统一冰红茶一个竞争者,但是我们赢在产品选择权较多,并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。

  今天也没有工作,一般哇哈哈的活动都是在周末和节假日的,因为我们的主要的工作是实现销量,所以不在平时搞活动。随着对哇哈哈的工作我对它的兴趣更深了,上网的时候Google了一下它的资料。

  1987年,娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立,娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程;第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了"喝了娃哈哈,吃饭就是香"的广告,产品一炮打响,走红全国。

  罗马不是一天建成的,企业的发展也不是一朝一夕的。

  20xx年1月1日 星期六

  今天要继续在哇哈哈做促销活动了,我早早就来到了活动现场,今天的天气还是不错的,还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔,因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。

  今天4位主管都在帮着卖,她们都很积极贩卖,也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格,一般没有得休息。公司的管理制度比较严格,要求我们能有最好的销售量,不过,哇哈哈的品牌消费力高,销售量还是很不错的。

  为了能够更好地了解果汁的市场,今天做的是康师傅的饮料促销活动。

  和哇哈哈不同的是,这次的活动主要是宣传饮料,吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁,有免费的是试饮活动,购买饮料还可以获得礼品。

  做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料,不能吸引很多的消费者,而且是在校园活动,天气又是蛮冷的。

  20xx年1月4日 星期二

  今天是在康师傅的第二天,这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的,工作时间8个小时,不用像之前那样早出晚归。

  其实我国拥有丰富的水果资源,很适宜发展果汁型饮料,但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地,为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前,我国的原料行业企业整体水平比较低,形成规模生产的还不多,缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨,而可口可乐公司的年产量达到2450万吨,所以中国饮料在市场占有率上还是有很大的上升空间。

  经过了这几次的促销活动,对于饮料的了解虽然比之前多了,但是总体来说还是远远不够的。

  其实进入20xx年,果汁饮料各品牌的广告大战早早地就打响了,娃哈哈、第五季等更是斥资央视黄金时段;在各地的订货会上,果汁饮料也是一路飘红。而近几年,我国软饮料年产量以超过20%的平均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多元化,为消费者提供了更多的选择余地。我国的饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十六大类。其中,碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%,是饮料中的主导产品。

  20xx年1月8日 星期六

  据了解到哇哈哈的渠道管理主要体现在三方面:一、经销渠道。协调经销商关系,对断货问题的处理和对店内产品陈列的政策。二、批发渠道。精选二级批发,广开三级批发,提高铺货率。三、关于窜货问题的处理。

  虽然我接触的是促销工作,但是还是能感受到哇哈哈公司的管理制度,品牌的忠信度高。在工作的时候,也学到了很多,怎么跟顾客交流,怎么说服顾客购买,这是在书本上无法传授了。工作一天下来,累是必然的,但是也为劳动了感到快乐。

  其实,现在中国的果汁市场还是存在着很多的问题需要改进的,我认为现在市场主要存在3个特点:

  第一, 品牌众多,竞争激烈。

  第二, 新老品牌正面交锋 。

  第三, 市场开拓尚未完成,上升空间较大 。

  当然,我希望自己国家的饮料能够有更好的发展,取得更多的市场只有份额,但是现在的状况还是很艰难的,因为洋品牌是在是太过强大了。

  20xx年1月11日 星期二

  我们的实习就快要结束了,想起上次实习的时候,发现在实习过程中真的学会了很多的知识,也加入了自己的汗水。

  这次我主要是想要了解中国果汁饮料行业市场,也从实习当中得到了不一样的感受。目前,我国果汁饮料行业主要存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,其主要特点为产品线比较长,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

  虽然实习结束了,但是,以后我相信自己也会持续关注饮料市场的发展的。

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