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毕业生销售工作实习日记范文

日记 时间:2019-07-11 我要投稿
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  1、良好的心态,饱满的激情

  做一行爱一行,选择你爱的行业,一但选择不言放弃。销售是一个顽强的职业,无论碰到何种挫折,何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情。

  2、良好的沟通和书面表达能力

  别跟我说你不知道怎么写,别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户,老板,同事,没有良好的沟通怎么可以赢得信任,取得资源。搞不好小三都不愿意跟你走。销售中文采好的人大多都能成功。

  学着写点什么吧。哪怕是流水账。

  3、善于学习,善于总结

  人和人的差距在于业余时间,取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什么就会得到什么。一方面我们要去学习。一方面我们还要会学习。知道学什么。学习产品知识,销售方法,学会怎么分析,如何总结。知道你的资源在哪。到了客户那里,选学习他们的企业文化。他们的产品,他们的组织架构等等。学以致用,把学到的用上。现在不是挺流行学习型组织吗,好好的搞一搞,有点意思啊。

  4、勇于实践,勇于创新

  学以致用,在同一个项目中,一百个销售就会有一百种销售方法。不用太拘泥于别人的成功经验,有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足。所以根据自身的情况实习,实践,创新。

  5、敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力

  缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力。有时我们总是抱怨这个客户不好接触。总是被拒绝。认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题。也许你一句话就可能赢得客户的

  认可,然后就可以更加深入的与之接触。或者你一句话一件事使客户反感,于是你就有可能被PASS掉。

  6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

  销售人员直接得到一线市场情况,产品情况,竞争对手情况。这时需要我们及时向公司反馈相关信息。公司会从战略层面做出相关决策,对一线销售会有很大好处。也对得到老板的更多关注。为职业生崖增加更多机会。

  7、基本的应酬能力和调查征信的能力

  要有社交和应酬能力。在中国这样的国情下,关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的,酒会把感情越喝越厚。在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤,这时不如换一个环境小酌两杯,互相吹吹牛,问题可能很快就解决了。

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