花卉产品网络营销策略学术论文

时间:2021-06-26 10:01:50 论文 我要投稿

花卉产品网络营销策略学术论文

  摘要:以花卉产品的网络营销为切入点,介绍当前花卉产品网络营销现状和存在的问题,并从利用网络培育和挖掘需求、品牌战略、移动互联、电商平台、物联网5个方面给出了花卉产品网络营销的策略建议。

花卉产品网络营销策略学术论文

  关键词:花卉;网络营销;策略;移动互联;物联网

  1我国花卉产品网络营销现状

  我国全国花卉产品种植面积、销售额、出口额分别达到131万hm2、1303亿元和6.2亿美元,分别比2011年增长27.5%、21.9%和29.1%[1]。花卉产品网络营销的企业有4种:(1)传统实体店为了拓展业务而在网上开店,如江苏北部的浙江金华地区、宿迁地区、福建漳州地区等,其主要以价格优势吸引消费者。(2)一些无实体店铺的个体商户或小型企业,网络销售为其最主要的甚至是唯一的销售方式,但其在产品设计、包装上非常精细巧妙,迎合中高档消费者的需求。(3)有一些在专业和经营上较具实力的企业开设了自己的.电子商务交易平台,如浙江虹越、浙江淘彩等。(4)还有企业通过网站宣传吸引客户,达成交易,这类企业以生产观赏苗木产品为主,如专营杜鹃花的金华永根等。

  2我国花卉产品网络营销存在的问题

  2.1缺乏品牌建设意识和顾客群

  在吴长青关于宿迁花卉网络营销的调查中提到,大多数花卉经营户来自农村,受图文信息处理能力限制,在网络营销过程中借用过其他卖家的产品图片、描述等信息的有247户,占被调查的经营户67.12%[2]。正是由于在网络营销中缺乏品牌建设意识,目标顾客群形成了同一品种花卉产品间没有区别的消费体验,进一步降低品牌偏好,难以形成忠实的顾客群。

  2.2缺乏现代营销观念

  许多企业只是把网络销售作为其实体销售的补充,而没有认真分析网络上的需求,自然也不能根据需求调整提供的产品。网络上面对全国顾客,对花卉产品的种类、质量、价格以及商家的服务都有新的要求,许多企业不能适应这种变化,或没有从这些新的要求出发审视自己的产品和服务。这样的网络营销必然收不到应有的效果。

  2.3产品识别度不高,运输成本高,缺乏市场竞争力

  小规模种植无法形成规模效益。传统的“小而全”的种植方式表面看来品种齐全,实际上,在竞争激烈的网络市场中,这种经营方式无法通过集约化经营形成规模效益。同时,花卉产品异地运输面临成本、时间、损耗等多重考验[3]。

  3花卉产品网络营销的一些建议

  3.1挖掘需求,让营销领先于生产

  利用众筹、团购、预约购等互联网思维,充分培育和挖掘需求。还可以根据需求特点,不断调整花卉产品的种类、形式、包装和价格。例如有一家经营多肉植物的企业,通过大数据发现,许多新人通过网络搜寻结婚用品,就将多肉植物经过精心栽培和包装,专门提供给结婚新人作为赠礼回赠亲友,既提高了销量,售价又比原本单一的植物高了许多[4]。

  3.2借助网络推广助力,打造产品品牌

  充分利用各种网络推广手段,利用电商平台,设定特定日期为花卉推广日、优惠日,利用微博、微信、论坛、网站、软广告等方式,提高产品“曝光率”,加强花卉品牌建设。

  3.3重视移动互联领域,打造专业APP,提高用户忠实度

  除了传统的借力美团、大众点评等移动平台外,还应重视自行组建专业花卉销售或服务类APP。可涵盖行业资讯、供应商机、花卉服务、花卉软件、花卉裁培技术等相关的信息,为用户提供更全面花卉相关服务。

  3.4借力京东、苏宁等新老电商销售巨头

  一方面可以销售平台上实现品牌推广与销售,更重要的意义在于京东、苏宁等企业有强大的物流体系和售后服务平台,其不断打造冷链运输,可实现花卉产品销售的当日达、次日达,满足客户的时间、品质需求。

  3.5借力物联网,打造安全、可追溯花卉产品,创新花卉销售模式

  消费者在购买花卉产品时,只要扫描或输入产品编码,通过手机或电脑就可以查询产品信息,包括花卉品种、种系、产地、培育时间、温湿度、运输商、二次加工等全产品周期信息。产品信息全程可追溯,为产品品质提供保障。同时,借助于物联网,在花卉认养、代养,订单维护(核心是培育参数的实时追踪)、利用虚拟现实技术打造仿真模拟店等方向也有很大发展空间。

  参考文献

  [1]旷野.2015年全国花卉统计数据分析[J].中国花卉园艺,2016(15)

  [2]吴长青.浅析花卉产品网络营销存在的问题及对策[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2013(9)

  [3]李翠竹,蒋政阳.武进区互联网+园艺产业营销探析[J].现代园艺,2017(2)

  [4]武薇.我国花卉产品网络营销研究[J].现代商业,2016(2)

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