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电销开场白话术

时间:2018-03-07 13:09:44 开场白 我要投稿

关于电销开场白话术

  开场白的目的是为了吸引客户的注意,如何在很短时间内吸引客户的注意力,是电销人员的能力体现。让客户能放下戒心,愉快地与你交流是电销的开始,也是关键的第一步。今天给大家分享关于电销开场白话术,希望对你有所帮助。

  开场白之利益吸引法

  点评:这是最常用的电销开场白。这种开场白的关键在于产品利益的描述,让它能最大程度上打动客户的心,从而使他愿意听你讲下去。

  这种电销开场白话术比较适合那些对产品有显性需求的客户。另外,如果客户以各种理由拒绝时,可以马上转为约定下一个时间的电销话术。

  开场白之请求指教法

  点评:这个电销开场白利用人们好为人师的心理进行开场,吸引客户愿意继续和你讲话,客户一般很少会拒绝。这里需要注意的`是,这里的请教要确有其事,而且要十分注意自己的话术,不能让客户觉察到自己上当了,否则你会彻底失去这个客户。

  开场白之朋友推荐法

  点评:朋友推荐法这种电销话术的好处是:能够快速降低客户对陌生业务员的戒心。上面的话术案例中,业务员故意强调李XX是长期客户,从而增加客户对自己的信任。

  另外,这种电销开场白介绍客户的朋友如何推荐是一个关键,可以通过其朋友之口对客户进行称赞,从而获得客户好感,这样他一般就不会拒绝你。即使客户以各种理由,你仍可以采取改日再约的话术再次获得推销的机会。

  开场白之大家都是法

  点评:大家都是法,是运用了人们的从众心理,用这种话术需要注意的是:用来举例的公司尽量是业内比较知名的大公司,或者客户比较熟悉的公司,这样一方面可以增加客户对产品和你本人的信任度,另一方面也可以让他更倾向于从众。

  最后做两个重要提醒:

  1、做销售想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;

  2、假装同行的客户给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。

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