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如何写招生启事

时间:2018-03-25 12:19:50 招生启事 我要投稿

如何写招生启事

  导读:一个学校的招生启事非常的重要,这意味着能不能吸引着更多的孩子来到校园内就读,下面小编为大家带来关于如何写招生启事作文范文,希望能帮助到大家。

如何写招生启事

  招生简章该如何写

  优秀的招生简章,一定是策划出来的。有很多校区校长,自己写的招生简章,找几个发单员去发,结果发现效果很差。为什么呢?很多家长看都没看!

  想学习写好招生简章,就要懂得基本的模式,这种模式,是人与人交往最基本的模式。

  举个例子,你看到一个很漂亮的女孩子,你会不会马上向她求婚:嫁给我吧!她肯定会拒绝你,而且认为你是精神病!如果她答应了,说病她是精神病,偶尔会遇到,看在什么地方。正确的做法,就是跟她聊几句,要个电话,然后通过几次的接触,再来谈后面的事情,对不?

  因此,我们探索了一种成型的招生简章的写作模式,我们把他总结为五步:引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。

  一、传单要引起大家注意

  很多校区的宣传单页,做的很失败,根本原因就是没有引起家长的注意。通常都是上面一幅网络上找的照片,然后说下报名时间、地点,就结束了,家长会看吗,他根本就没给你相互了解的机会!

  所以,我们应该首先提炼出我们的独特卖点,大概三个左右,并且用疑问句的形式体现出来。

  基本模式:

  你想......吗?你想......吗?你想让你的孩子......吗?

  或者:如何......?如何......?如何......?

  卖点一定要真实,经不起推敲的`卖点,可以暂时忽悠到一批学习者,但是难以做久,没有回头客的生意,尽量不要做,除非,你想打一枪换一个地方,而且终身辛苦。

  二、激发家长的兴趣

  这一步重点要阐述你的宣传主张,校区打算开一个什么样子的班,这个班有什么特色,校区有什么新鲜的教学模式和服务机制,等等,总之,要激发起家长的兴趣来。

  三、建立信任

  有的校长说,我们学校办学好多年了,还需要建立信任吗?家长不是担心你收了学费跑路,而是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步?

  建立信任最简单的方法,就是学员见证,把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学,放到上面去,而且都是孩子周围的同学,也许就在一个学校,会有很好的口碑效果。

  四、激发渴望

  家长都希望自己的孩子出色,那么你的校区,能够达到什么样子的结果,换句话说,假期结束后,孩子会发生什么样子的变化?口语更棒了?成绩提高了?会珠心算了?会写一篇流利的作文了?会弹一首独立的曲子了?会跳一段优美的舞蹈了?

  你需要把预想到的结果,用语言表达出来,记住,任何消费行为,都是家长做出的,在前四步,你不要提任何报班的事情。

  五、立即行动

  家长看完前四步,注意力也集中了,也有兴趣了,也信任你了,也有渴望了,可就是要掏钱?这可是个艰难的决定!想想你自己,有没有过相中了一样东西,想买的时候又犹豫了呢?过了两天,也许你就忘了,或者有了新的目标了,对不?

  这个时候,如果店员跟你说:小姐,这件衣服这个号码只剩一件了,您可以先交定金,我们帮您留着。

  结果会怎样呢?前四步做的好,如果没有最后一步,很多时候,你的传单可能就给别人做了,这个“别人”,有可能就是你们当地做的最成功的那么一两家培训机构,因为很多人选机构,认品牌。

  六、空间限制

  比方说,我们班额有限,为保证效果,限招多少人,注意,一定要真实,经得起推敲。

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