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销售年度工作总结写法

年度总结 时间:2018-02-27 我要投稿
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  销售工作总结与计划的写法

  一、成功案例分析:

  1、老客户是如何维系的;

  2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。

  3、投诉是如何解决的。

  二、从以上案例中总结得到的好的经验

  三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

  计划

  1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

  2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

  3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

  最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。

  销售工作总结要点

  一.本年度工作总结

  二.部门工作总结

  三.市场分析

  四.来年工作计划

  如:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

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